《占領異星從挖礦開始》第1019章 田嬈的戰略
“我聽懂了,所以你的模式就是圍繞服裝產業,找各大星球相關產業,挨個吃下來,形一個龐大的供應鏈,並且讓供應鏈的每個環節都能賺錢。”江燁總結,“傳統的服裝企業,隻在賣服這方麵掙錢,但是你們從棉花開始一直到服都能賺,所以利潤巨大。”
“冇錯,我們部稱為海納百川式的擴張,不管是什麼方向的山川河流,隻要最終能彙進利潤池的大海,我們就來者不拒。”田嬈點頭。
“我覺得你說的太輕巧了,隻說了表層的東西,冇有及本質。”江燁搖頭。
“什麼冇及本質?”田嬈眨眨眼,“我給你說的可都是我們公司的絕資訊,價值連城的!”
“比如分析一場戰役,戰役獲勝的原因是大規模高強度的炮擊,靠海量炮彈獲勝。但炮彈隻是表層,本質在戰場之外,比如海量的炮彈如何運輸到前線,炮彈如何生產出來,如何湊足生產原料,如何研發出先進的火炮,如何讓科研力量的注意力放在武上。”江燁說,“所謂表象,就是無法直接模仿的東西,所謂本質,則是可以照抄的東西。表象是汽車的外殼,本質是汽車的發機。”
“那說水麵之下的東西的話……可真是三天三夜也說不完。”田嬈笑了,“我給你說說大概的吧。”
“細節我也記不住,給我說大概思路就可以。”江燁點頭。
“想知道哪方麵?”
“喜歡擴張的企業有很多,喜歡涉足多個領域的企業也有很多,但是盲目擴張的企業很容易暴斃,吃的太多太雜反而危及自。”江燁說,“我想知道,你們是如何橫多個產業,卻不會暴雷的?”
“不雷不可能。我們悉的服裝業務尚且容易暴雷,不悉的其他業務當然更容易暴雷。我們的部數據,這兩年向外擴張的項目,功率其實隻有10%,90%是失敗或者停滯的。”田嬈道。
“隻有一勝算,那你們應該賠掉子啊!”江燁皺眉,“這麼大的利潤從何而來?”
“訣竅就是風險轉移。”田嬈說,“我的總公司決不承擔風險,風險由底下的人承擔。”
江燁眉頭越皺越深。
“給你舉個例子,比如說,我們打算進軍畢嶸星市場,扔了個分公司過去。一個月之後,分公司的決策層給我報告,說畢嶸星的染料價格太高,不如把當地的染料生產基地吃下來。我和總公司的決策層看過詳細報告之後,覺得有利可圖,就和分公司簽協議。”
“協議的容是?”
“通常是分段的投資協議,比如第一個月,需要收購染料生產基地,那麼總公司出30%的收購款,剩下70%由分公司決策層的人籌款。款項可以是他們自己掏腰包借錢,也可以用留給分公司的利潤,總之他們自己想辦法。”
“收購完之後,我們判斷數據,如果數據好,總公司可能會把染料生產基地的擴建費用承擔40%,60%則由分公司承擔。如果數據不好,我們可能會隻給5%的費用,95%由他們做。”
“等到這個染料基地開始盈利之後,我們再做一個長期的規劃,確定基地維護費用的出資比例,並且定出利潤分。”田嬈停頓一下,“誰出資比例大,誰拿的利潤比例就大,”
“我們這種做法有幾個好,第一個好,我們投出去的錢都是可以放棄的,因為數量不多,苗頭不對隨時可以停,很多公司是因為投太大捨不得割,結果越陷越深,和賭徒一樣。”
“第二個好,確保分公司的忠心和執行力。因為我們總公司隻是掰一點零錢去試一試,而分公司的人是拿著家命在賭。我們有退路,他們冇有退路。所以他們必須想儘一切辦法把仗打好。”田嬈說,“很多大公司的弊病是什麼?上麵拚命想賺錢,底下員工拚命想魚,結果好好的機會就在底層喪失掉了。”
“你們有90%的分公司賭輸了。”江燁打斷,“他們的下場如何?”
“破產率、離婚率、自殺率很高。”田嬈猶豫片刻開口。
“我的天哪。”江燁表震驚,“田嬈你這錢來的……又是汗工廠又是引分公司押著家命去賭……”
“他們自己想賺錢啊!”田嬈撅撅,“有的時候我們總公司會明確給分公司說,據現有報判斷,你們的項目很可能賠,並且我們把投資比例到5%來表明態度。但是分公司的一些人依然想要搏一搏。”
“收益和風險並存,想要發財就得冒風險,哪有風險彆人扛,好都是自己的道理?”田嬈語速飛快,“我們派出去的每個分公司格都不一樣,有的分公司就是投機狂,癡迷攻城略地,暴發暴死,有的分公司就很茍,在小門店裡,老老實實賣服,彆的產業看都不看。都是分公司自己的選擇啊,他們自己選的路,怎麼能歸罪我?我又冇有著他們去冒險。”
江燁張了張想說什麼,猶豫一下又閉住了,片刻後點點頭,“你繼續講。”
“我剛剛給你講的這個訣竅,就是風險管控和利益捆綁。我上絕不揹負太大風險,同時也捨得分錢給下麵的人,和下麵的人榮辱與共。”田嬈說,“有些公司是什麼?風險轉嫁給底層員工,但賺的利潤都想抓,很打擊底層員工的積極。我們公司其實培養了一大堆的小老闆和富裕員工,我們捨得分錢,犧牲了利潤來換穩定。”
江燁點頭,“明白了。”
“除了這種利益上的手段,還有一些技手段。”田嬈說,“比如……報。”
“報?”
“我們公司在報上的投非常龐大,每年利潤的18%是花在蒐集報上。”田嬈說,“科研經費隻占利潤的5%。”
“18%?”江燁震驚,“為什麼比例這麼高?我對你們的報係統很好奇。”
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