那些百貨拿不到青春年華的服裝了, 電話紛紛打到了許廠長這邊。

“老許，我們都是聽了你的，才為難了小蘇一下。你說現在算是什麼事兒。”

許廠長道, “真這麼說的, 真不賣了？”

“不賣了, 怎麼說都是這個回答。之前在我們這邊買過服的顧客，一問說沒有, 就跑隔壁那服裝店去了。咱這城市也不算大，買得起好服的就這些。人家去了那邊，就不來咱們這里了。我們現在服裝柜臺人明顯很多了。你說說，之前干嘛要為難你一下的, 現在搞得我們都沒辦法了。”

許廠長也是整個人都懵了，蘇楠竟然能倔到這份上？“那加盟店生意真那麼好？”

“好著呢，比咱們好。經常有什麼活，還辦什麼會員。也不知道搞的什麼名堂，去了那邊的人基本上都喜歡往那店子跑了。”

許廠長：“……”

面對這個況, 許廠長只能答應自己出面和蘇楠通，盡量解決這個困難。

“我不信有錢不賺, 現在就是拿喬罷了。你們也別太擔心，我能解決的。”

許廠長安著大家。

掛了電話之后，許廠長就納悶了，他知道蘇楠倔, 但是沒想著能在做生意上面這麼倔啊。

他打電話去蘇楠辦公室, 被告知蘇楠去大學上課去了, 下午才回來。

“你是小李吧。”許廠長問道, “你們那邊真的只給你們自己的加盟商供貨？不給其他單位供貨了？”

李蘭馨道, “現在接到的是個這個通知。”

“蘇楠有沒有說什麼時候給其他人供貨？”

“許廠長, 我們接到的通知就是只給加盟商供貨，暫時還沒有給其他人供貨的想法。”

許廠長一聽就知道在踢皮球，頓時沒了什麼說話的想法。

他耐著子等啊等，終于等到了下午，又一個電話打過去。結果蘇楠還不在。去了紡織廠那邊的車間了。之前這邊服裝廠不給提供場地，只能兩邊跑。所以現在找人都不方便了。

許廠長覺得蘇楠這是故意的，頓時氣得拍桌子。

他沒辦法，干脆喊了一下自己的助理，讓他安排車，然后自己親自去找蘇楠。

蘇楠還真沒特意的去為難他，只是來不及去服裝廠罷了，聽到許廠長來找自己，還詫異的。

許廠長見的面就道，“你可真是忙啊。”

蘇楠笑道，“最近是忙，這不是新增加了規模嗎，下面店里一直催著要加貨呢。”

許廠長覺得這是在炫耀。

但是偏偏還不能發火兒，他現在求人呢。“我們談談。”

蘇楠就代了江玉蘭管著這邊。現在車間安排在這邊倒是方便了江玉蘭辦公了。能兼顧食堂那邊的工作。還能幫著蘇楠管理這邊車間。也給蘇楠省事兒了。

領著許廠長到了外面，蘇楠才問道，“許廠長，你特意找我，是為了什麼事啊？”

“你這不是明知故問嗎？我們單位的哪些銷售渠道，你都停止供貨了，你說說你這是什麼意思？”

蘇楠聞言就笑了，剛剛就猜到是這麼個緣故了。

“ 許廠長，選擇是否供貨，這個主權應該是在我們廠里的，所以我們不供貨，單純是因為經營模式改變，沒有別的意思。他們的銷售能力不行，我們自然可以不給他們供貨了。”

許廠長道，“這都是固定的渠道，怎麼就銷售能力不行了？”

蘇楠道，“許廠長，上個月他們集的不需要我們的服裝了，如果不是銷售能力不行，還能是因為什麼？總不至于是故意整我們吧。這要是故意的，那更不能供貨了。”

這話頓時懟得許廠長說不出話來。

心照不宣的事，蘇楠挑明白了一半，另外一半要是再挑明白，難堪的就是許廠長。

這個年輕人真是倔啊，子也真是夠強的。

許廠長心里很是生氣，“你能保證，你以后就一直不需要他們？”

“我能保證。”蘇楠道。

許廠長咬牙，“行，你狠，我倒是要看看，就靠著你那幾家店，你這生意怎麼做大。”

他說完，就怒氣沖沖的走了。

甚至心里還在想著，這樣也好。蘇楠那服裝廠就沒辦法他們安服裝廠了。

年輕人格這麼強，工作上也不知道變通，鼠目寸，遲早是要后悔今天的決定的，他這麼一想，心里倒是安了許多。

回去之后，他就一一給這些渠道回了信了，也不說蘇楠是為了之前的事報復他們，而是嫌棄他們渠道銷售能力不行。“現在自己開了店就飄了，看不上你們拿貨了。也幸好我之前讓你們為難了一下，也算是找回了點面，要是等著主踢開你們，那才是真的丟人呢。”

這些銷售渠道的領導心里也很不舒服。

他們都是國營的單位的，所以銷售好不好，對他們來說影響不大。

賣得好是錦上添花，賣不好那也不影響什麼。

所以和自己的面子比起來，蘇楠的服裝帶來的價值也不算什麼了。“那就讓自己賣吧，看看能開幾家店。”

也不知道是不是為了賭氣，這些渠道甚至還故意從安服裝廠拿了許多貨，想要幫許廠長打蘇楠的臉。

甚至還放話，“年輕人就是要吃點教訓。”

蘇楠聽說了這個事兒，倒是沒生氣，也沒覺得自己被打臉了。

“自古以來只有消費者能打商家的臉。他們說了不算。他們說的話，沒人買單，那就是自己打自己的臉面。”

走出了加盟店這步路，蘇楠算是掌握了大部分主權了，沒人能撼這邊的生產，的心思如今都在加盟店上面了。

既然走到這一步了，那就要把這路走得穩妥點。

這幾家加盟店只是開始，后期只要供應得上了，就會繼續增加加盟店。

唯一掐著脖子的還是雇工的問題。

沒辦法擁有自己獨立的廠房和單位，總是讓人不安心。

但是現在也只能這樣了。

青春年華的加盟店開起來之后，蘇楠每一個星期都會在本地報紙上面投放一則廣告，播報一下最新的活，或者又出了什麼新平款式。

可太知道廣告效應了。

就和電視廣告一個道理，上過電視臺的產品，在消費者心中就是比沒上過電視的要高檔的多。

購買的時候，也會優先買這類產品。這樣朋友問起來是在哪里買的，也會更有面子。

這其中的支出，蘇楠是一點都不會節省的。寧愿前期賺點而已。

蘇楠的這個做法在這會兒雖然簡單，但是效果卻異常的明顯。

有加盟店所在的當地服裝市場，這幾家店基本上是搶占了大批年輕客戶。每日銷量走得特別快。

短短一個月的功夫，加盟商的本錢都賺回來了。

“我實在沒想到啊，加盟這個店竟然生意這麼好。”月底來開加盟會議的時候，幾個加盟商臉上都是喜氣洋洋的。

誰都沒想到，這麼快可以回本。進的貨竟然全都賣了。只有一些實在是碼不合適的返廠做活，其他的都是有新款就立馬有人來買了。

而且進貨都不需要他們心，需要什麼款式，打個電話去廠里，廠里就直接給他們發貨。

有新款了也會通知他們，可真是比自己單獨做生意要賺錢。

跟著廠里走，就沒有虧錢的機會。

于是這些加盟商心里又心思了，想再開一家分店。

這麼好的市場，不投資實在是太浪費機會了。之前家里人還擔心，現在是一門心思的支持。一天的營業額就抵得上家里人幾個月工資。這還有什麼好說的？

他們的想增加店鋪的申請被蘇楠給下來了，這畢竟是才開始，蘇楠可不想一群人太飄了。

沉下心來好好做生意，才能有機會繼續擴大店鋪。可不想一開始就把招牌砸了。

會議結束之后，這些人雖然失，卻還是喜氣洋洋的回去了。

路過的時候，和安服裝廠，其他垂頭喪氣的人，形鮮明的對比。

蘇楠送走這些人，也給江玉蘭放了個假，“明天不是要搬家嗎，我明天也休息幫你。為了廠里的事，連搬家這麼大的事都沒辦。”

開春江玉蘭還是把房子給買了，也是橙湖那片，步行到蘇楠家里也就幾分鐘的路程。價錢也差不多。就是院子面積小點，但是江玉蘭很滿足了，就和兒兩個人住，一i寄給你十分寬敞了。

江玉蘭笑道，“我自己就行了，到時候把程剛那三車借我用用。說起來我也想買一輛了，比自行車實用。”

現在當了老板，有了錢的人，說話都比以前要豪氣幾分了。

錢是英雄膽，這話不管是男都一樣。

蘇楠笑道，“我找借口給自己放個假。行不行？”

江玉蘭笑道，“行！”

兩人一起下班，約著再去房子那邊看看，晚上正好住自己家里，明天一早騎著三車去搬家。

離開廠里的時候，蘇楠就發現安服裝廠銷售部的領導臉很不好。工人們看到蘇楠了，也是打聽還要不要臨時工。

蘇楠問道，“你們上個月不是很忙嗎？”那些百貨為了打的臉，找安服裝廠定了很多的單子。難得他們忙碌了一次。

工人小聲和蘇楠道，“聽說退回來了，賣不，全都返回了，賬都沒結呢。這個月的工資發放都問題，那邊紡織廠還催結賬。”

蘇楠眉頭微挑，“過幾天招臨時工，你們去找李蘭馨問問。不過我們也是要自帶紉機的。”

“那沒問題，聽說廠里要賣一分部分的紉機了。”

工人說完，看到有領導經過，就趕的走了。

蘇楠和江玉蘭對視一眼，“賣紉機？”