《我撿了只重生的貓》第221章 怎麼才能讓大家坦然談論痔瘡藥
簡永傑是馬應龍的品牌運營總監,坐上這個位置沒多久。
百年老品牌,產品是邦邦的。
但時代變了啊。
公司也上市了,需要承擔的盈利力越來越大。
由他來負責品牌運營,簡永傑並不輕鬆。
這個產品,所針對的病痛雖然很多人都會有,卻大多視爲難言之。
簡永傑需要破一些局,找到一些新的路。
電子商務就好,在線上購買,直接送到手上,免除了一些人的心理尷尬。
然而現在電子商務的用戶,畢竟還是年輕人爲主。
而痔瘡這玩意,還是有點年齡門檻的。
爲了自己所負責的這些事,簡永傑一直在研究。
過年之前,那支廣告讓他有了一些還不的靈。
如果只是一個靈一現的廣告片創意,那也就罷了。但是今年春天的這一波凡人誠品創意營銷,讓簡永傑歎爲觀止。
通過圈裡的人問了問,居然還是那個舒雷的公司作的。
簡永傑找他聊了很久,才知道真正的刀人是誰。
就是那支廣告片的創意和製作團隊!
剛好,他跟秦伯元悉,知道微博這邊,秦伯元也在江城這邊負責跟那個餘總通協調。
這一場面,簡永傑等了有一陣。
無奈前不久秦伯元他在忙恩西的事,而且也把餘秋帶去了。
簡永傑到了約好的地方,就跟秦伯元打電話。
他以爲自己來得已經比較早了,但沒想到秦伯元跟餘秋已經到了。
趕到了包間,就見到了年輕的餘秋,還有他的那隻貓。
“幸會幸會,餘總你好,我簡永傑。”
餘秋跟他握著手說道:“你好,簡總。”
秦伯元喊了服務員進來,安排開始上菜,然後說道:“餘總也開了車來,今天就不喝酒了。”
“不喝酒好,喝酒我怕你。”簡永傑胖胖的臉上笑呵呵的,看上去是個很有喜的人。
秦伯元說道:“你們今天互有想流的話題,不愁沒氣氛。”
簡永傑有點好奇:“哦?餘總有什麼關心的話題?”
餘秋笑著說:“這就開始啊?那我就向兩位老大哥請教一下了。”
兩人謙虛了一下,餘秋看了看非爺,很乾脆地說道:“今天收到了一個貓糧品牌的代言邀約郵件,我對這一塊沒概念。簡總,這一塊還希您解解。”
“貓糧代言?”簡永傑驚訝地問,“籤它?”
他看了一眼非爺,非爺悠然自在。
餘秋點了點頭說:“我問了一下胡不歌,他說也找了他,他不是也養著一隻小白貓嗎?”
簡永傑更驚訝了:“這麼大手筆?”
既然都找上的胡不歌,當然是想讓他出鏡,那費用可不低。
他思考了一下,就說道:“你有疑,可能除了怕一些弊端,更多的是關於價格方面吧?”
餘秋如實道:“弊端方面,老實說我也沒有明星包袱和代言品類不合適帶來的反噬之類的擔憂。我那本就是個貓的微博,算是很準的品類。但是價格方面確實沒有底,所以想請教一下簡總。從品牌的角度來看,是怎麼評估代言人的價值呢?”
簡永傑哈哈哈地笑了一會,然後說道:“不怕你笑話,這一塊我也沒有實際作過。我們這個品牌,想找個代言人很難啊。”
秦伯元和餘秋聽得會心一笑。
非爺也出一若有若無的笑容,印象裡似乎確實沒有他們找到代言人的品牌推廣作。這個產品,想找個合適的代言人那確實難。
簡永傑收了有點自嘲的大笑之後,就說:“當然,理論還是懂一點的。代言這個事,當然首先看的是代言人的形象和影響力。胡不歌就不說了,就看他肯不肯、價錢談不談得攏。至於你,雖然那隻貓現在知名度也不算低,但是影響力也還有限。你自己有沒有什麼心理價位?”
餘秋看了看非爺,不確定地問:“百萬級?”
簡永傑看著他,如實說道:“那恐怕很難。”
“……願聞其詳。”
餘秋又看了看非爺,非爺懶懶地說道:“我只是說低於百萬就懶得搞,又不是說別人一定肯出這麼多錢。”
秦伯元看菜上了桌,就招呼著說:“邊吃邊聊。”
吃了幾口,閒聊了幾句,簡永傑又對餘秋說:“準備玩這樣大手筆的,就默認是頂級大牌吧。選擇胡不歌做代言人,還有你的貓做代言……貓,那針對的還主要是國市場。國這個市場肯定是在快速增長,不然別人也不會這麼重視。”
非爺斜睨了他一眼,什麼代言貓?幹嘛區別對待?
“但是,”簡永傑沒注意它的表,停頓了一下繼續說,“我雖然沒有深研究,但整個產業現在應該沒有過百億的市場規模。這個牌子能佔多份額?接下來從中能有多營收和利潤?這就決定了他們投的總市場費用有多。籤代言人,只是第一步。後面,圍繞代言人的宣傳,還有其他市場投,纔是大頭。哪怕他們準備了億級別的投,在代言費用這個環節,所佔的比例也不大。何況,其中還有個胡不歌想籤。”
餘秋聽懂了,這才明白他說的百萬級別恐怕很難的原因。
胡不歌的價在那裡擺著呢。
他以茶代價,謝了簡永傑的分析。
簡永傑擱下茶杯說道:“當然,這也不絕對。實際上功的代言,都要搭配後續的代言宣傳方案。在不知道他們品牌推廣計劃的況下,這不好說。我倒是建議你,既然在創意方面這麼突出,可以在後續推廣計劃方面提出自己的看法,提高議價能力。”
他看了看秦伯元,笑著說:“畢竟,代言有時候也要看代言人後續的職業發展。有時候,代言人出事了,品牌就被帶到坑裡去了。也有低價簽了某些代言人,結果代言人忽然大火帶了品牌的產品銷售,讓品牌大賺一筆的案例。你對這隻明星貓的後續運作有靠譜計劃的話,也是可以提高議價能力的。”
餘秋學到了不,真誠謝。
簡永傑反倒很謙虛地說道:“還是餘總厲害,對當下人們的喜好得準,定位十分清晰,才華又厲害得不行。你這個貓的微博,從當初做設計時候,到後面每一波的運營,都太厲害了。”
餘秋又從行家裡手的口裡到了非爺的牛,這時只能表現出十分的謙虛。
他撓著非爺的頭表達敬佩,非爺舒服地昂著頭,很牛的樣子。
秦伯元看到好笑:“行啦,都是高手,不要互相吹捧了。難得有這個機會認識,有什麼想聊的敞開了聊,也許就撞出合作的火花,到時候記得照顧我這邊一點。”
簡永傑的緒就比剛纔說代言人的事高昂不了,開口說道:“你們也都理解,我做痔瘡藥的品牌推廣有多難。說實話,做這個職務,明明沒得痔瘡,我也總是坐不踏實。”
秦伯元和餘秋又被逗樂了,確實難爲他。
“本來我是做銷售的嘛,都是跟醫院藥店和銷售代表打道。大家都是專業人士,流起來沒什麼心理力。”簡永傑嘆道,“可是這要直接面對消費者宣傳品牌,我才被這個難關給卡住了。”
他像是有點可憐兮兮地說道:“你們覺得,怎麼才能讓大家坦然談論痔瘡藥這種東西?”
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