“哦，快八點半了。你快走吧，要不然趕不上最后一趟校車了。”

被眉一喊，回過神來的周安安看了看手機黑白屏幕上顯示的時間，微笑著開口說道。

他差點忘了校車這事，如今的公車可是七點就歇夜了，還好老校區和第二校區之間都有早中晚六個班次的校車，住在第二校區的秦筠只有趕最后一班校車才能回校。

雖然老校區還沒開始接收新生，但是在培訓班隔了半層樓為居住區的周安安本沒有住宿方面的問題，以后開學了也不會住到狹小的學校宿舍去。

嗯，以后的前臺人員還是不要留太晚了，不然回第二校區也麻煩。

不過這個事也是個問題，以后培訓班正常開展的時候，大家至要在七點半以后才能回去，甚至負責初中教學的幾個學姐還會留到九點乃至更晚。

哎，又多了一個煩心事，辦個培訓班，真煩。

“……”

看著說完繼續往前走的男孩，秦筠雙眼瞪了瞪，無語地轉走向了老校區的校門。

現在的小學弟，商真是低。

一代不如一代了。

“哎，真煩。”

按著自己的眉心，周安安走進了還在營業的S縣小吃，隨便點了個八塊錢的套餐飯，都沒什麼胃口。

哎，不對，土罐套餐5元+3元=8元，套餐4元+土罐3元=7元，完全一樣的東西憑什麼多收一塊錢。

“老板，給我換一下。換套餐飯，另加一個土罐。”

“......”

省下了一塊錢，周安安的心舒爽了不，乘著夜地回去睡覺。

“熱不熱？”

看著眼前的笨笨熊，周安安幫拿掉頭套，對著臉上滿是汗水的田恬甜問道。

九月的天氣還是有點熱的，他當時都沒考慮到這個因素，只想著有笨笨熊套裝發傳單更加有利。

憐香惜玉，本就是宅男本嘛。

“還好，就是著冰塊袋子的地方有點冰。”

指了指自己的口，田恬甜笑著回答道。

“有了冰塊，也不怎麼熱。”

自己放下頭套，同樣穿著笨笨熊外套的何雨說道。

為了拿到這份一小時額外多二十塊的外快，熱一點也是值得的。

“那注意一點，如果熱的話，休息一下。”

見到兩人淡定的模樣，周安安沒有再問。

反正學生放學的時間，太也沒有那麼大了，應該沒什麼問題。

九月一日下午四點十分，熙熙攘攘的家長們聚集在海州中學和回浦小學的門口，饒有興致地看著一只憨態可掬的熊，還有發過來的笨笨熊造型扇子。

兩只熊手上的廣告扇子快速發出，送給了家長們一陣陣清涼，旁邊輔助的孩也快速從旁邊箱子里拿出扇子放到笨笨熊的手上。

不同于昨日報名時隨丟棄的廣告紙，這個年頭還為數不多的廣告扇讓家長們多了點喜，至站在海州中學門口的周安安沒有看到有扇子被丟棄的況發生。

看著在等候孩子放學的家長們人手一把廣告扇，周安安輕蔑地看了一眼幾個發廣告紙的同行，安心地回培訓部，等候家長的問詢。

四點二十一到，放學的孩子們蜂擁而出校園，兩只笨笨熊的旁邊快速圍滿了學生，尤其是回浦小學的孩子們，有人甚至直接抱住了那的大腳，玩得不亦樂乎，差點沒把笨笨熊弄翻。

還是旁邊同行的生幫忙，讓小孩子們拿扇子的秩序穩定下來。

雖然沒有兩只笨笨熊的吸引力，但是安排在其它幾個學校的孩發扇子的速度也是快的一匹，較之旁邊發廣告紙的同行們，如同一個天上一個地下。

原計劃準備的六千把扇子，飛一般地消失著。

這一刻，‘狀元教育’的名頭快速進了海州中小學家長們的視野。

“老板，我這邊扇子快發完了。”

“老板，我這邊扇子不太夠了。”

“老板，我們需要扇子，扇子。”

“……”

一連接了幾個電話，坐在接待大廳周安安忍不住按了按眉心，一遍遍不厭其煩地重復著發完就算的安。

雖然先前定了一萬把扇子，但是剩下的四千把還是要等后天周五放學，大部分家長來接的時候發的。

一次發完的話，廣告效率沒有那麼高。

“您好，請進……”

正當周安安放下手機的時候，前臺那邊傳來一陣雜音，他站起來往外一看，見到三位婦帶著四個小孩子走了進來，心里一陣激。

生意上門了，是時候秀一波作了。

快速戴上銀的平眼鏡，瞬間化青年知識分子的周安安笑著迎了出去：“幾位家長，進來坐一下吧。”

“謝謝。”

三位家長著空調的清涼，接過前臺那位俊俏孩遞來的涼水，再打量著不遠的學生休閑區，都暗自點了點頭。

相對于之前去看的幾家輔導班，這家培訓機構的環境明顯高了好幾個檔次，連空調都有。

至于眼前這個帶著書生氣的小年輕，幾人心里有點不確信。

“不知道你們的孩子是幾年級？”

等家長們打量完環境，周安安扶了一下鼻梁上的平眼鏡笑著問道。

多年和家長打道的生涯，周安安看出了幾位家長眼中的顧慮，準備將對方帶自己的節奏。

沒有什麼家長是他說服不了的，如果有，那麼就是價格的問題。

而對方這麼多人一起，在價格上也不是什麼問題。

“我們這里三個都是三年級的，還有一個是四年級的。我跟你說，要報的話，我們四個肯定一起報的，你們肯定要便宜點，別的幾家我們可是都問過了，要是貴的話……”

等這個年輕老板一開口，為三位家長中主事人的李傳芳立馬說了起來，滔滔不絕。

講價，第一就是要講氣勢。

“好的，這是我們培訓部的價格表，您先看一下。三人以上報名，可以八八折優惠。”

安靜地等對方說完，周安安將手上的價格表遞了過去，開始發揮他的三寸不爛之舌。