《重生野時代》第0074章 小算盤打得夠明的
把競爭對手扼殺在搖籃里,是最常見,也損失最小的措施。
有市場支配地位的企業,往往可以把控和左右上游設備商、原料商。這些在企業競爭當中已經不再是什麼高明的手段。
林皓文用腳指頭也能想到。
兩人搭乘公車轉了幾個站,才來到海城華僑會館中心旁邊的一片電子市場,這里可以說是電子市場的博覽會,每天都跟開展覽似的,人來客往,好不熱鬧。
時下最先進的設備、產品,都在臺面上擺著了。
“健哥,這邊走。”
吳震雷今天也穿得人模狗樣的,還打起了領帶,走在前邊帶路,滿臉的興,畢竟這事他主導嘛。
兩人來到工業設備的區域,這一片因為不是面對終端消費人群,所以人不多,海城現在做啤酒的本土企業,十個手指頭都占不滿,還有幾個已經被葉鄺生的浦江啤酒打得半死不活。
總之,設備商這里的日子不好過,就一個字,慘。
見到林皓文和吳震雷過來了,幾個銷售瘋了一樣沖過來,恨不得把林皓文兩人抬到自己公司的鋪位。
“老總,要買設備嗎?我們這是海島那邊進口的,能極佳,價格還實惠。種類齊全,什麼都有啊!”
“老板,看看我這邊吧,都是歐域那邊進口的,現在歐域的工業設備才是市面上最一流的,比海島那邊先進一整代啊……”
“你什麼意思,我先看到的客戶,滾一邊去。”
“你先看到?這老總進門的時候我就跟著了,你下看到……”
兩家設備商已經開始掐起來了,爭得面紅耳赤,眼看就要手了。
沒辦法,一套進口的設備,則幾萬,多則大幾十萬,業務員的提不在數。
“別急別急,一家一家來,我們老板今天也不一定敲定,就先了解一下。”吳震雷擺出一副很沉穩低姿態,把兩個掐架的業務員給制住住。
“先到這邊看看……”
林皓文心中其實已經有一個意向,他看中了一套德系進口設備,原本還想請蔡芝岳給點意見,可現在十萬火急,也不知道上哪里找蔡芝岳,只能昨晚自己研究之后下決定。
林皓文進了常榮海外進口設備公司的鋪位,說是鋪位,實際上是個小展攤,這里可沒有現貨,畢竟一家公司要銷售幾十種設備,還有不同代次的,每一套設備都能填滿一間廠房。所以這里都是紙上談兵,看圖說話。
業務員很周到,見林皓文進來,趕拉開椅子,倒茶。
“老板,請問您要買什麼設備啊?”
林皓文喝了一口茶,平淡說道:“啤酒生產設備,幫我介紹一下……”
一聽說林皓文要買啤酒設備,這業務員臉立馬有些難看了。
“呃……有有有,您先看看,我有點事兒先出去一趟。”
說著,把一本厚厚的產品介紹冊子,擺到林皓文面前。
然后就匆忙離開了。
林皓文眉頭一挑,呵呵,果然,準備來事了。
“這小子搞什麼鬼,昨天可不是這個態度。”吳震雷一臉的疑,昨天他來這里,直接拉著他介紹的極其詳細,恨不得把每顆螺母的生產商都報一遍。
業務員一溜煙地跑到電子市場二樓的休息室,敲門進去,對一個男子說道:
“邢總,那個采購啤酒設備的人好像來了,您要不要下去看看?”
“來了……”
男子扭扭脖子,起下樓。
五分鐘之后,男子來到常榮設備公司的展攤,仔細打量了一下林皓文,嗯,二十七八歲,長得帥氣,估計就是他了。
“先生,請問,你可是姓張?”
林皓文抬起頭,笑道:“對,我張健。”
男子點點頭,眼中流出一狡黠:“張先生,要采購我們公司的啤酒設備?”
男子在林皓文對面拉開一張椅子坐下,明顯的態度有些傲慢懶散。
林皓文同樣帶著微笑,點點頭。
“自我介紹一下,我邢常榮,是這家常榮設備公司的老板。有什麼需要可以跟我談。”
林皓文鼻子,翻開設備冊子上面的德系啤酒產線,指著說道:“邢總,我就直說了,我想采購這套設備。”
邢常榮眼睛盯著那套設備圖片看了一會兒,像是有件事過了腦子。
“張老板好眼力啊,這套設備是目前最適合小酒廠使用的,自化程度極高,很多工序都能一鍵完,所以人手方面,會相對一些。而且產出來的啤酒純度好,口佳,包裝出貨的速度還不慢。”
林皓文頗有深意地看著邢常榮,這老小子不打算直接掐斷設備采購,肯定留著后手啊!
“那價格呢?”
邢常榮心頭一樂,總算是問道點子上了。
隨即從西裝袋掏出一支鋼筆,在白紙上寫了一個數字:“一整套設備,這個數。”
市場里談價格都是寫在紙上,深怕隔墻有耳聽到報價。
吳震雷長了脖子看過去,差點沒氣死。
白紙上寫著72萬。
他長就嚷嚷:“喂,我說你搞錯了吧,昨天你的業務員跟我介紹這套設備的時候,可不是這個報價,各種優惠折扣算下來,總共才36萬,你現在報的高了一倍。你什麼意思?”
盡管吳震雷的態度不友好,可林皓文也沒有馬上阻止。
倒是邢常榮一臉死豬不怕開水燙的模樣,笑道:“哦,可能是昨天我的業務員沒說清楚,我剛才的報價,包含了安裝費、員工簡易培訓費,還有后期三年之的設備保養費,平時什麼這里個水,那里卡點渣之類的,都是免費上門清理維修的,這些哪哪都是錢啊!嘿嘿!”
邢常榮說的得面不改,可吳震雷頭上已經炸了,他脾氣可不好。設備昨天是他談過的,他還不清楚,這貨明擺著就是要痛宰張健一頓,他哪能讓張健吃那麼大虧。
“放你娘的屁,昨天你那個業務員說得很清楚,就是36萬,你剛才說得那些七八糟的費用,都包在里面了。把你那個業務員過來,我還就不信了。”
吳震雷拉扯幾下領帶,這時候也不用裝什麼面人了。
邢常榮笑這個蠢蛋,沒個眼力勁,業務員沒他的命令,能輕易跑出來對質啊?
“我也不多說了,就這個價,要是覺得不合適,可以到別轉轉。”
邢常榮直接下了逐客令。
吳震雷那個惱火啊,差點就沖過去揍他了。
“你什麼意思啊?你以為這市場里就你一家設備商啊,大小也有三五家,此地不留爺,自由留爺。健哥,我們走……”
哪知道林皓文坐在那里,細細品著茶水:“好茶,這茶啊,不是什麼地方都能喝得著的。”
這話惹得邢常榮投去一個目。
“健哥,您……還坐著干嘛?”吳震雷著急把火的。
林皓文把茶杯放下,笑著說道:“不用去了,其他設備商,也是一樣的態度吧?”
邢常榮抱著賞識的目點點頭,總算有個懂行的了:“還是張老板懂規矩,這里的幾家設備商,都一樣,就這個出價方式。”
林皓文以為,設備商會聯合起來,掐斷林皓文的設備采購。
但是沒想到,他們有自己的盈利手段。
沒錯,他們是答應了葉鄺生,可也不能白吃虧啊!
說到底,還是一個利益關系。
所以他比原先的價格,抬高了一倍的價格。
如果張健不買,也算給了葉鄺生一份人,要是這傻子花錢買了,那邢常榮就多賺一筆,過后大不了請葉鄺生吃頓飯,陪個笑臉就是了。
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