“現在怎麼辦？我跟陳東就吃這一片的業績，華蓮街的生意都被搶走了，還怎麼活啊！”

魯正一陣氣惱，轉而萌生了一絕的緒。

陳東也好不到哪去，整個人都蔫了。

本來他們以為拿下了華蓮街，就相當于領了一張長期飯票，能發點小財，這一下飯碗都被砸了。

“都特麼別吵了，能不能有點出息。”

宋家鈞畢竟是業務經理，東圃區這一帶的啤酒業務都由他分管，這會兒拿出一點膽識。

雙手叉腰，看著這麻麻的人群，眼睛掃過一遍每家大排檔那些穿藍服裝的人。

這一招真的夠絕的，銷售，誰想出來的。來喝酒的都是大老爺們，一個個的人在面前晃悠，銷量不高才怪。

可惜，浦江啤酒不能這麼干，因為提都被業務員拿走了，再請一幫銷售來分提？

“你們兩個，把他們頭給我找出來，找到之后別，來通知我。”

陳東明顯的已經泄氣了，站在原地丟了魂似的。魯正扯扯他的袖，把他拉走了。

宋家鈞目一沉，他終于知道為什麼昨晚詹志勇態度轉變了。眼下他還有一件事要做，就是這些大排檔老板的心思，是不是已經徹底放棄浦江啤酒了。

他走到其中一家東海大排檔，老板惠姐，人估計比較，好說話一些。

宋家鈞裝作若無其事，走到柜臺那里，惠姐正忙著給客人結賬，眼角的余已經瞄到了宋家鈞。不過也沒主打招呼，故意跟客人聊得很熱乎。

“再來啊程總……慢走，慢走……嘻嘻……”

“惠姐，今晚又漂亮了。”

宋家鈞嬉皮笑臉地走過來搭話，可心里已經沒有了平日里的底氣。

惠姐撥一下盤起的長發，年近四十，可風韻猶存，加上皮白皙，相貌可人，最是讓中年男人把持不住。在柜臺這里，儼然了一道風景線。

宋家鈞也是覺得這老板娘夠氣，每次來華蓮街，都必到這里聊兩句，人家雖然是小富婆，指不定哪天想換換口味，沒準機會就來了。

“宋經理，晚上好啊。”

惠姐知道他是來干嘛的，簽單的，但是浦江啤酒已經過氣了。市場就是這麼殘酷，從來沒有經驗長短可尋，說拋棄你的時候，連招呼都不打一聲。

“來簽單的吧？”

惠姐手里碼著計算，眼看了他一下。

宋家鈞靠在柜臺邊上，笑道：“沒有，簽單也用不著我一個經理出馬呀，手底下人就能搞定，他們正在別的店簽單，待會就過來。”

宋家鈞知道，現在來簽單已經太遲了。眼下只能多挖一點料，看看能不能找機會也照貓畫虎。

惠姐笑不意，心想著，你們還有單簽嗎？整條華蓮街現在都在主推海納啤酒。

扯皮聊了幾句，宋家鈞已經憋不住了，終于指著冰柜旁邊的銷售問道：

“惠姐，這海納啤酒給你們多錢拿貨價？”

惠姐很識趣，不該說的話，一個字也不蹦出來，笑著說道：

“別家我不知道，反正我這里，跟你的浦江啤酒價格是一樣的，3塊錢一瓶。沒啥利潤，一瓶賺個5錢的樣子，只不過他們現在搞促銷，還有銷售簽單，勢頭是比你們猛一下。估計過段時間，就降溫了。”

宋家鈞心里頭呸了一聲，昨晚詹志勇也是這麼敷衍他的，結果現在大意失荊州了。

這幫大排檔老板，眼里只有自己的利益。

海納啤酒3塊錢一瓶是絕對不可能的。按照他的估計，可能拿貨價只要2塊錢一瓶，媽的，賺瘋了。

宋家鈞正想再套點什麼話，這時候魯正沖進來，氣吁吁地說道：

“宋經理，找到了，那個海納啤酒管事的，就在喜順大排檔那邊。”

宋家鈞額頭上青筋冒了起來，轉頭瞪了一眼惠姐。

“宋經理慢走哈，有空來吃宵夜。”

惠姐也沒在意，繼續算著自己的小賬本。

宋家鈞跟著魯正火急火燎殺到喜順大排檔門口，角落的座位有三個年輕人。

中間那個穿西裝的，估計就是管事的了。

“我干！”

魯正雙目氣得猩紅，順手抄起面前的一張塑料椅子，就要上去找林皓文他們發泄一下。

很快被宋家鈞跟陳東給制止了。

“別鬧事。”

魯正深吸一口氣，把椅子丟下。

林皓文這邊，三個人小燒烤吃著，也注意到那三個不懷好意的家伙。

“健哥，估計是浦江啤酒的狗子，待會他們要是敢手，您靠邊站著，我跟高遠二挑三，嗖咦吱！”

高遠抓著大，點頭笑道：“就他們那小板，虛頭腦的，我一個人都夠收拾他們。”

林皓文挑挑眉頭，說道：“咱們是斯文人，盡量別手。”

“好！”吳震雷跟高遠上答應著，雙拳已經咔咔作響。

宋家鈞走過來，拉了一張椅子坐下，瞪眼看著林皓文說道：

“你們是海納啤酒的業務員？”

“對！”林皓文抿了一口啤酒。

“我宋家鈞，是浦江啤酒的業務經理。”

“你好宋經理！”

宋家鈞眼中出狠勁，對林皓文說道：“兄弟，你們這麼搞，其他牌子可做不下去啊！是不是太狠了。”

宋家鈞心里還委屈，把自己歸為害者的一方。

魯正跟陳東在后面了膛，給他壯聲勢。

林皓文不急不躁地笑道：“宋經理放心，大部分啤酒廠商，不會到影響。尤其是大品牌的，他們看不上區區一條華蓮街。當然了，浦江啤酒是傷最重的。”

“你還知道啊！”

宋家鈞拳頭輕輕砸了一下桌面，這折疊圓桌本來就不牢固，他怕一錘給干翻了。

吳震雷指著宋家鈞放了句狠話：“注意你的態度，知道他誰嗎？張健，是我們海納酒廠的老板。按理說，你一個小小的業務經理，沒資格跟他平起平坐。你懂我意思？”

這話把宋家鈞懟得有些發懵。

不過，宋家鈞現在是狗急跳墻，他才不管對面的是誰。

“特麼扯淡，你知道這樣做會對我們浦江啤酒帶來巨大損失的，趕給我撤出華蓮街。你去其他地方我不管，在我這里犯渾，我要是直接上報給葉總，你知道會有什麼后果嗎？”

宋家鈞把葉鄺生給亮出來，頓時氣勢強盛了一些。

林皓文著鼻子說道：“對，你剛才說到狠，誰能狠得過葉總啊，浦江啤酒誕生之前，海城還是有那麼幾家本地啤酒廠的，結果都被他搞死了。耍手段，你們葉總是行家，我還太了呀！”

這一說出來，宋家鈞有些抬不起頭來。

要論惡意競爭，罪魁禍首就是浦江啤酒。利用上游設備商、原料商，卡住競爭對手的脈門，然后借助聲勢浩大的廣告轟炸，來徹底鏟除競爭對手。手段之狠辣，也是沒誰了。

但是這些都屬于高層建筑，像宋家鈞這種中下層管理人員，是沒機會領會的。

他們只知道發牢，這第二下拍桌子，可就比剛才勁大多了。

“兄弟，你這是不給我們活路了？”

林皓文毫無懼，笑道：“宋經理誤會了，我們海納啤酒只會用正當手段競爭。你們完全可以降價，也搞一搞促銷，生意不就回來了嘛！”

這話一說完，對面三個臉都變了。

讓浦江啤酒降價？那就是在讓公司割。

上頭的營銷部，已經把公司的大頭都花去請明星做廣告了，每個月幾百萬上千萬的廣告投，錢從哪里來？當然是從下游商家那里榨出來。

浦江啤酒現在一瓶的拿貨價，3塊錢，這里面包含了廣告費、生產本、運輸本、業務員提、公司利潤，還有稅收。市場部給出的策略就是，利用廣告效應，帶銷量增長。

降價讓利，那是絕對不可能的。

另外，宋家鈞作為業務經理，在最前線，他深知浦江啤酒還有一個致命的缺點，就是難喝。

連他自己都喝不下去，更何況挑剔的饕客？

眼看著正面威脅已經毫無效，畢竟公司上邊的決定，宋家鈞是一點辦法都沒有。

所以，他開始打起牌了。

他坐下來，語重心長地對林皓文說道：“這位老板，貴姓啊？”

“我張健。”

“張老板……”宋家鈞雙手抓了抓膝蓋的子：“能不能留幾家大排檔給我們，我們三個，也就是指著這點活計。您這樣大包大攬，我們很嚴重的。完不業績就拿不到提，公司還會罰我們的。”

宋家鈞把利害關系擺出來，后面的魯正跟陳東不起來了，都快哭了。

沒法子了，東圃區這里是城中村聚集地，居民的購買力一般，也就僅有華蓮街這一大型夜市。其他附近的小夜市，基本上沒多人去。東圃夜市看華蓮，他們三個都靠著這里生存呢！

林皓文沒有給予太多的同，他們前三個月過得太舒服了，只搖頭說道：

“這個我做不了決定。我剛才說了，海納啤酒，是正當競爭，你們完全可以跟大排檔老板去談。簽單拿貨，是他們自己決定的，不是我他們一定要拿我的啤酒。這個你要弄清楚。”

這個宋家鈞，完全搞錯對象了。

一個品牌取代另一個品牌，不是握手言和，而是讓另一個消失。其過程，往往伴隨著淋淋。

見這事兒已經毫無轉機，宋家鈞三人也是滿懷恨意地離開了。

“健哥，他們肯定把咱們今晚的況告訴葉鄺生的。”

吳震雷沒有林皓文的篤定，有些心慌。

畢竟降價這種事，比的是誰錢多，葉鄺生不差錢啊！

他和高遠兩人一臉擔憂地看著林皓文。

林皓文了跟牙簽叼里：

“來吧，讓他來。今晚只是第一手，我還給葉鄺生準備了第二手，第三手。我保證，一套組合拳把他干趴下。”

區區一個葉鄺生，不過爾爾！