《重生野時代》第0099章 馮錫堯請客
“苗姐,這幾天,辛苦你們一下,找幾個機靈點的銷售,按照這份名單打電話,逐個跟這些小便利店的老板們談合作,現在只要他們跟我們拿貨,一律按照2塊5的價格。”
華蓮街夜市攤位都試驗功之后,林皓文就準備把這些浦江啤酒都看不上的小便利店,給籠絡起來。
現在拿貨利潤空間大,一瓶能賺一塊錢,是他們場的好時機。
苗艷紅點點頭,不懂營銷,但卻是個執行力很強的下屬,老板指哪就打哪。
“好的老板,我這就找姐妹們打電話。對了,還是買兩箱送一箱嗎?”
“嗯,目前這個活要持續搞幾天,等到市場鋪開了,再往回收。”
“好的。”
苗艷紅很快找來黃敏珍、肖若蘭、李蓉、姜萍這些最初的銷售骨干,們接過培訓,比流水線上的工們更機靈,遇上難纏的老板,隨機應變能力比較強。
下午,幾個銷售占用了辦公室、庫房、還有門衛保安室的幾臺電話,不停地往小便利店推銷海納啤酒。
但是很憾,效甚微。
下午兩點鐘,們把名單上的一百多家便利店都問過一遍了。一聽說是推銷啤酒的,還是一個聽都沒聽說過的牌子,基本上無人問津。
苗艷紅拿著名單來到辦公室,上面就打了三個勾。
馨馨在沙發上睡午覺,林皓文拿一條巾給蓋一蓋。
“老板……”苗艷紅小聲了一句。
林皓文點點頭,走到辦公室門口:“苗姐,怎麼樣?”
苗艷紅有些慚愧地說道:“抱歉啊,老板,任務我沒完,名單上都打過了,可是,拿貨的人,就只有三家便利店,而且拿的貨不多,有一家拿了三箱,一家拿了兩箱,還有一家,就拿了6瓶的。”
6瓶,就是半箱而已。
看著苗艷紅這麼自責,林皓文出笑臉,安道:
“苗姐,別太在意,這種況我都預料到了,咱們沒有打過廣告,毫無知名度,小便利店不拿貨也是正常的。”
“那咱們是不是,不跟這些便利店做生意了?覺上他們也賣不出多瓶的。拿貨數量太了。”
苗艷紅覺得,一家便利店拿個幾箱,一百家也就是幾百箱,還不如華蓮街那邊一家大排檔的銷量。
可是林皓文知道,這些小便利店,數量不多,輻的范圍卻非常廣泛,覆蓋面可以涉及到家家戶戶。要知道,便利店是最近百姓生活的場所。尤其是在2000年這個年代,大型商場的覆蓋率低的可憐,全靠全國幾百萬家便利店打開銷市場。
林皓文看看手表上的時間,才兩點多一些,時間還有。
“苗姐,你辛苦一趟,讓們再打一電話,這一次,你們就告訴那些便利店老板,拿貨不需要現款現結,讓他們先欠著,貨賣出去再給錢。這是我們品牌推廣期才有的活。”
便利店都是夫妻店,沒有多資金,你讓他們拿一個陌生品牌的啤酒 ,肯定會顧慮賣不出去。
現在林皓文把貨免費給你賣,賣出去再結貨款,這些便利店可以說是毫無力了。
苗艷紅有些擔憂地看著林皓文:“老板,這……其實跟之前咱們豆廠一樣的,先拿貨,后付款。可,吳老板以前,可是生生被這筆欠款拖垮了呀!小便利店的老板們一個個都很頭的,能拖多久就拖多久。”
林皓文了鼻子,這一層他不是沒想過。下游商家資金回籠不了,嚴重的話,是會造資金斷裂。他點點頭:
“我知道,這些小便利店的老板,我有辦法治他們。不過眼下得讓他們拿第一批貨,他們不拿貨,咱們市場沒法打開呀!”
這也是目前沒辦法的損招了。等到市場打開,就不到這些小便利店說話了。
“行,那我讓姐妹們再加把勁。”
林皓文坐回沙發,看著睡的兒,他腦子里一邊想著要怎麼繼續弄點錢來。
眼下設備、啤酒瓶、原料,這三個部分都是欠款未付。
他目前的資金,全靠通宇網吧每天一萬多塊錢的利潤維持著,這些錢也只夠穩住工廠的正常運轉而已。
廠子里現在加上從海鷗制廠挖過來的人,總共有286名員工,平均工資在650元左右,加上伙食,一個月開銷就得30萬。
他得想辦法再搞點錢回來。不然后面的幾項計劃,都無法開展了。
其實有人比他還心急,這不,電話呲溜就打來了。
林皓文走到辦公桌旁邊,一看來電號碼,是馮錫堯打來的。
這老狐貍猜得倒是準時的。
“喂,馮總。”
“張老板,是不是有點想我了?”馮錫堯滿臉的興,他可是時時刻刻關注著張健這盤生意。
昨天聽說,只用了兩個晚上,就徹底拿下了華蓮街夜市,賣出去6萬多瓶的啤酒。
嘖嘖嘖,這小子沒讓他失,用來狙擊葉鄺生,再合適不過。
“馮總,什麼事讓你這麼高興?”
“嘿嘿……”馮錫堯話語中盡顯春風得意,“張老板,電話里不是說話的地方,你已經拿下華蓮街,一時半會兒別人也搶不走。要不這麼地,今晚我做東,到江樓吃一頓,放松放松?”
林皓文著鼻子,眼下,馮錫堯是一大助力,今晚要是運氣好,套點錢來周轉那就再好不過了。
“哪能讓馮總破費啊,上次包總那個事兒,還得多謝你,今晚我請客。”
“大老爺們別磨磨唧唧的,就這麼著,江樓的芙蓉園包間,趕過來吧,我先出發了。”
“好!”
掛了電話,林皓文看看時間,不到三點,現在離開,那馨馨怎麼辦?先去一趟嘉悅商城吧。
林皓文把馨馨抱起來:“寶貝,咱們走了。”
“爸爸,我們去哪里呀?”馨馨著眼睛,還沒睡醒。
“去媽媽那兒。”
搭公車來到嘉悅商城,外邊的大廣場已經支起了一頂頂藍的帳篷,今天周日,商城全品牌搞外展促銷,便宜嘛,逛街的人一茬又一茬,都奔著這品牌低價促銷來的。
林皓文找到“杜莎”的攤位,幾個銷售員忙得不可開。好在是見到蘇婉瑜了,林皓文在旁邊等了好一會兒,直到沒那麼忙了才過去:
“老婆……”
“誒,你……你怎麼帶孩子過來了?”
“媽媽……”
“今晚要陪個客戶,不能把孩子放廠里呀!”
“那行吧!來,給我……真的是……可不許喝太多酒啊!”
“知道!”
蘇婉瑜小埋怨地白了林皓文一眼,林皓文吐吐舌頭做個鬼臉,又親了一下馨馨的臉頰,這才溜走了。
林皓文打車來到江樓門口,這里號稱是海城目前最高檔次的中餐廳,里面的大廚都是國賓主廚退下來的,手藝堪稱一絕。
當然,價格也是夠嚇人的。
據說一頓飯,沒有過萬是拿不下來的。
嘖嘖嘖,2000年就過萬一頓飯啊!
馮錫堯的場面功夫做得很足,林皓文剛走進江樓的大門口,只跟門口的服務員問了一句:
“請問,芙蓉園怎麼走?”
笑不齒,禮貌地說道:“是馮總的貴賓張老板嗎?”
“是我。”
“好的,馮總已經代了,請隨我來。”
“好!”
穿著一蘇繡旗袍,分外妖嬈,走在林皓文前面帶路,一顰一步都極為人。
芙蓉園還不是前廳的普通包間,需要穿過中間的一花園,再進到后面的院,才到了其中一個包間,芙蓉園。
“馮總,張老板來了。”
“哎喲……張老板,來啦!”
馮錫堯還是那副不可一世的架勢,說話嗓門大,滿面春,豪爽至極。上來就跟你握手,摟住你肩膀。
典型的富豪作派。
但是林皓文知道,不是誰都有這個待遇的。只因為自己昨晚上,在華蓮街拿出了實力。
“馮總,抱歉,路上有點堵車,來晚了。”林皓文較為收斂。
“沒事沒事,來來來,這位你上次見過的,徐雁,徐小姐。”
馮錫堯一只手勾搭著林皓文的肩膀,像是稱兄道弟的模樣,介紹徐雁的時候,語氣也有些曖昧。
林皓文很識趣,連手都沒出去,只是微微點頭:
“徐小姐好。”
在林皓文進門之前,徐雁的蠶眉鎖。馮錫堯很單獨帶出來見某個顧客,還是在芙蓉園這麼僻靜私的包間。只有一種可能,老馮準備拿當籌碼了。
如果是那什麼狗屁包總,或者是禿頭的嚴總,肯定會惡心得吃不下飯。
可當看到林皓文進門的時候,心頭一,竟然有些釋懷。
“張老板好!”
氣氛一時間有些尷尬,桌子周圍有六個位置,馮錫堯偏偏把林皓文拉到中間坐下,左邊是徐雁,右邊是馮錫堯自己。
三張椅子拉得很近,徐雁穿的又是那種連的黑長,質地,林皓文已經能覺到了。
這舉,頗為奇怪!
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