《重生野時代》第0114章 吃撐的,挨的
阮紫檀也聰明,接過喇叭之后,高聲對蔡芝岳問道:
“蔡師傅,倉庫里還有多存貨?”
蔡芝岳年紀大了,人也老實,很直接地開口:“還有差不多10萬瓶啤酒。”
在場的一聽還有10萬瓶這麼多,那不著急,慢慢來嘛。
阮紫檀微微側一下腦袋,問道:“有……那麼多嗎?不是鹽西區的夜市要扣掉5萬瓶,這里邊算了嗎?”
“哦……對對對……”蔡芝岳一下子反應過來了,一拍手:“抱歉啊,我算錯了,扣掉南灣區的,只剩下5萬瓶了。”
這些小便利店的老板一聽到就剩下5萬瓶,頓時炸開了鍋。
“我要訂,,先給我訂。”
“我也要訂,我先來的。”
“滾吧你,我一早就來了……,給我先……”
“別我,誰再我試試……”
人群一擁而上,圍著阮紫檀。
阮紫檀見時機到了,左手拿著喇叭,右手拿著計算和破石機,對著人群喊道:
“張總剛才說的話,大家都聽清楚了,你們想要拿貨的,馬上到我這里來結清之前的所有貨款,然后備好錢拿貨。時間不早了,今晚我們的貨車還能再走一撥,趕的,趕的啊!”
“行吧行吧,唉!”
有人帶頭,這事兒就好辦了,很快,海納酒廠門口就排起了幾百人的長龍,一個個的手里拿著銀行卡。
……
海納酒廠燈火通明,阮紫檀都忙瘋了,旁幾個財務部的小也跟著不停地摁計算。
結完款馬上送貨,所以倉庫這邊也沒得休息,一輛又一輛的貨車往市區方向跑。
晚上八點多,阮紫檀拿著厚厚的一沓表格來找林皓文,敲門:
“張總,回款都收回來了,您過目……”
阮紫檀把賬單做得很細,林皓文邊看邊點頭:
“475萬,居然有這麼多?”
阮紫檀笑得兩個酒窩特別明顯,一臉崇拜地看著林皓文:“可不是,這些小便利店胃口可不小,平均每家店都欠咱們8000多塊錢的貨款,然后今天每家拿貨差不多2000塊錢。還是張總有辦法,這魄力,一般的老板可不敢隨便斷下游商家的貨。”
林皓文抬頭看著天花板,笑道:“以前的豆廠老板,吳喜田,你應該知道吧?”
“知道,吳老板以前聽說就是被小便利店貨給垮的。”
“嗯,是啊,要不然,這廠子也到不了我手里。下游商家貨款回不來,對企業而言是十分危險的信號。阮總,下一步咱們要和堅決執行錢貨兩清的原則,耳子不能,有些便利店的老板耍賴卷款逃跑的事,也存在的。”
林皓文是個純粹的商人,目前還不是慈善家,下游的壞賬有多危險,吳喜田就是前車之鑒。
“明白,現在我已經建立了市場部、財務部、庫房,三方聯的機制,市場部那邊拿回訂單,必須要收到現錢,我這邊財務才能給發票,庫房見到發票才能出貨。”
林皓文給阮紫檀豎起大拇指:“對,這方面你比較專業,咱們前期野蠻生長,都是著石頭過河,很多事想得不周到。后面要慢慢完善整個管理系。”
阮紫檀匯報完了財務狀況,隨后,又報告了一件事。
“對了張總,傍晚的時候,有個人給我塞了一張名片,讓我轉給您。我覺得這張名片不簡單,就留起來了。”
林皓文接過來,看到上面的名字。
鳴海批發渠道公司。
霍立威。
林皓文在做啤酒生意之前,已經了海城啤酒產業鏈上中下游的各個鏈條。
如果想要在海城的啤酒市場站穩腳跟,絕對離不開一個人,那就是霍立威。
“我早料到他會來的。只不過沒想到這麼快而已。”
“張總認識這個人?”
“不認識,不過,這兩天就會認識了。咱們海納現在做大做強了,依附在這個產業鏈條上吃飯的人,就會找上門來了。”
阮紫檀聽出個大概,但不全懂。
……
晚上十點鐘,浦江啤酒辦公樓的頂層,依然有一個辦公室亮著燈。
那就是葉鄺生的。
辦公室空調冷嗖嗖的,不過室滿是煙味。
葉鄺生頭發凌,眼神呆滯,手里的雪茄煙,了掐,掐了又。
市場就像一塊蛋糕,有人吃撐了,那就肯定有人得死。
自從海納啤酒搞了個兌獎活之后,銷量跟坐火箭似的,一飛沖天。而浦江啤酒銷量嚴重下跌,比之前行業危機的時候跌得更慘,從日銷3萬瓶,跌掉了現在日銷5千瓶。
就這5千的銷量,竟然還以每天減20%的速度在下跌。
這特麼再跌個一星期,葉鄺生就連自己親爹都不認識了。
“瘋了,都特麼瘋了。這個張健就是個瘋子。他到底什麼腦子?喝啤酒還兌獎?一瓶中5塊錢,這不是白白送錢嗎?”
葉鄺生很憤怒,怒張健的手段太奇葩,以前聞所未聞。
他更恨,恨這麼重要的報,晶合玻璃廠的老板包運竟然沒事先跟他個底。現在被張健快速搶占了市場,再想扳回來已經太遲了。
“特麼這屋里有沒有氣的?”葉鄺生吼了一句。
郭年跟梁炳明今晚已經被罵死狗了,都不敢說話。
他們心里也很清楚,大勢已去,浦江啤酒是完了。
不管葉鄺生再多的抱怨,也無濟于事。
葉鄺生回頭看著兩條死狗,今晚罵得嚨都沙啞了。
這會兒他一臉沮喪地問道:
“大型商超那邊出什麼問題了?為什麼不拿貨?”
郭年抖了一下,呲了一聲:“沒……沒發現問題啊,主要是……他們超市里貨賣不出去,這……咱們也不能人家進貨。”
銷路就是這樣一步步堵死的。商品一旦到不了最前邊的消費者手中,那麼中間肯定就會出問題。
林皓文早就看破了這一點。
葉鄺生思來想去,眼下只有一個辦法:“去找霍立威,讓他的渠道公司給安排更多的出貨,咱們的啤酒,可以再降價。現在全部降到2塊錢一瓶,每瓶啤酒,降1塊。”
“行,我明天馬上去。”
葉鄺生猛嘬了幾口雪茄,準備做最后一博。如果大型商超這塊大本營都守不住,那這生意,就真的黃了。
……
第二天一早,天不亮郭年就出發了,聽說霍立威早上很早就去公司上班,比基層員工還早一個小時。
在鳴海批發渠道公司的地下停車場,郭年看到一輛蝴蝶藍的賓利轎車開過來,頓時把手里的煙頭彈掉。
見霍立威停好車,準備進電梯的時候,郭年鉆了出來。
電梯里,郭年開始打招呼。
“霍總,早上好啊!”
霍立威明明認識郭年,之前還一起吃過飯。知道他是浦江啤酒的。
“你是?”
看到對方一臉疑,郭年啞住了。
“哦,我是浦江啤酒的市場部經理,我郭年。”
草,老子還請你吃過飯呢!
“哦,有點印象,抱歉郭經理,我早上有一批郵件需要理,你有什麼事,跟我的市場部經理對接,你們比較。”
“呃……霍總,我有十分急的事一定要當面跟您說……”
“那就再等等,我先忙完,咱們再聊,好嗎?”霍立威表略顯嚴肅。
郭年強出一笑容:“行,那我在外邊等您霍總。”
電梯開了,看著霍立威大步流星地走進辦公室,郭年里罵罵咧咧的。
真是三十年河東,三十年河西,想當初浦江啤酒鼎盛的時候,這個霍立威可是相當熱的。
郭年在辦公室外面等了足足兩小時,都站了。
旁邊的垃圾桶頂部煙灰缸已經裝滿了煙頭。
媽的,要是換做以前的辦事風格,直接把門給你踹開。不過現在是混商界了,跟以前不同了。
這時,辦公室的門終于開了,霍立威出來了。
郭年急忙跟上:“霍總,您有空嗎?咱們聊一聊……”
霍立威抬手看表,沒有停下的意思:“哦,抱歉,我約了客戶,要先走一趟,這樣,你有什麼事,跟我的書先談,后期有什麼需要我拿主意的,咱們再進一步討論,好吧!”
霍立威拍了拍他的肩膀。
霍立威是故意的,今天要去見一位更有價值的人。
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