林皓文起走到辦公桌那邊，從包里拿出一沓厚厚的文件，擺在桌面上。

“我已經了幾家白酒廠，他們都是在海城擁有十幾年歷史的老廠家了，有些甚至更久啊！只不過由于馮錫堯的傾軋，現在這些廠子的規模幾乎可以忽略不計。可是人家最起碼有貨在手，我準備盤下來，稍加包裝，打造百川酒業。”

聽到林皓文要收購小酒廠，霍立威眉頭擰得死死的：“我的林總，林大老板，你沒病吧？”

“沒有啊？”

“那些小酒廠產量低不說，酒的品質如何咱也不知道，到時候你收購下來，至面臨兩個問題，第一，產能跟不上，第二，你就是一個牌酒，人家要是出來，你這酒的名聲得臭掉。行業里最忌諱的就是牌白酒。”

霍立威說完，整個腦袋又大了一圈，原來林皓文的B就長這樣？

林皓文喝了杯茶，從厚厚的資料里出一份。

這些都是蔡芝岳的一位老朋友，陶定邦的釀酒大牛，現在已經賦閑在家了，這個人對整個東部地區的白酒歷程有很深的研究，尤其是海城這里，每家白酒廠的歷史，從無到有，由盛轉衰的歷程，都記錄在案，做得非常詳細。

蔡芝岳求了好一陣子才要到這份資料的復印件，原件人家死活不肯給。

林皓文通讀之后，發現其中有一家酒廠非常不錯，很符合他的定位。

“誰說我要做牌酒了？我直接收購，沿用他們的品牌不行嗎？這不算牌吧？”

霍立威聽完，愣了一下，指著外邊說道：“……你的新品牌不是……百川？”

林皓文笑了笑，拍拍他的肩膀：“霍總這頭腦，還看不出來？”

“哎喲！”霍立威拍了一下大，想通了。

原來是這麼回事，百川酒只是林皓文放出去迷馮錫堯的煙霧，林皓文真正的目的，是暗中做大一間收購的老酒廠。

“你準備收購哪個？我看看……”霍立威終于是對這份資料有興趣了，可是剛出手過去，林皓文就把資料收走了。

“現在想看了，晚了，嘿嘿！”

“你就告訴我吧，準備收購哪個廠？”

“這個現在還不能告訴你，等我盤下來之后，肯定第一個通知你。”

“哎，你這藏著掖著的子真討厭。那你趕的，別到時候讓馮總搶占了先機，他胃口可大了，直接把盆給你端走，你連湯都喝不上。”

“嗯……”林皓文繼續倒茶，想要了解多一些關于渠道方面的況：

“說說賀敏忠吧，這家伙到底有多大的能量？今天上午來了幾十個渠道商，海城本地的占了一多半，可是我一問，有誰能夠跟賀敏忠那邊提供等價的效果，一下子全給我蔫了吧唧的，像是吃了黃連似的。”

霍立威笑道：“正常，因為你想要跟賀敏忠一樣的效果，那是不可能的。這……白酒渠道啊，分為三塊大塊。散銷渠道：經銷商、二批商、三批商。這些都是面對基層市場的，由他們去鋪貨散貨。這些貨都會賣到中小超市、便利店、酒店、餐廳、夜市這些地方。說實話，量不大，本高，利潤薄，本地的白酒還真看不上這些人。”

“哦，我今天見的渠道商，都是這一路貨？”

“可不是嘛！”

“那其它的呢？”

“第二塊是商超渠道，就是市的大型商場，他們一般直接跟廠家拿貨，而且沒有知名度的酒他們看不上的。不過你放心，這一塊是我的強項啊，我手底下的商超資源不會，到時候肯定給你全力推。”

林皓文往霍立威杯子里倒茶，說道：“那賀敏忠肯定是第三種渠道了？”

“沒錯，這第三條渠道，團購渠道，已經被賀敏忠卡得死死的了。各大機關單位、壟斷型公司、鹽業、通信、石油、電力國企等等，這逢年過節，日常用酒，甭管是現貨拿的，還是特別定制的，那銷量真是海了去了。量大、利潤空間足，嘿嘿，不過你在這方面缺關系，針扎不進，風吹不進。”

霍立威一說完，不停地搖頭苦笑，這年頭就是這樣，澇的澇死，旱的旱死。飯都讓一個人吃了，其他人可不就得死了。

“海城這白酒啊，大伙兒眼地看著人家拿簍子裝錢呢，可我們旁人一點機會都沒有。”

聽了霍立威這麼一席話，林皓文總算是把海城的三種渠道類型給梳理清楚了，走散銷的渠道，走集中式的渠道，還有團購定制渠道。

果然水是夠深的呀！

林皓文倒是好奇了：“這個賀敏忠是什麼人？”

霍立威湊過來，神的，小聲說道：“早年是國企出來的，上邊關系不一般。”

沒說太多，意思點到為止。

林皓文叼著煙點點頭：“難怪尼瑪走路都是橫著的！誰都不放在眼里。”

“誰說不是啊！賀總跟馮總雙賤合璧，這幾年賺海了！”

兩人在辦公室里聊了兩個多鐘頭，已經接近下午五點鐘，林皓文看看手表，說道：

“霍總，我還有點事兒，得出去一趟。”

林皓文準備去看看那家老牌的白酒廠了。

霍立威也很識趣，站起來笑嘻嘻地說道：“行吧，趕我走了啊，那你忙吧，我回公司幫你跟大型商場那邊通通氣，你什麼時候收購完我等你消息，咱們就開始干了。”

“行，那就辛苦霍總了。”

霍立威走到辦公室門口，突然站了一會兒，回頭看著林皓文，表有些凝重：“林總，這一次，咱們聯手可是得罪了馮錫堯跟賀敏忠，以他們二位在海城東圃區的關系，那絕對是得不行。咱們這次要麼就把他們干死，要麼……”

“我懂！”林皓文目堅定，他不會輸，也不允許自己輸。

因為他賭上了一切。

“行，你懂就好，我走了……”

霍立威擺擺手，在海納酒廠的車間轉悠了幾圈才開著賓利離開。

林皓文換了一服，拿上皮包，穿的人狗樣的就準備出去，剛出辦公室沒幾步，阮紫檀抱著一打文件就過來了，有些焦急：

“林總……”

“阮總？你不是在人才市場嘛？招聘進行得怎麼樣了？”

“還沒那麼快，信息剛剛發布出去，人事部的同事在做第一初步面試，面試的人還多的。我回來拿一些文件，再趕過去那邊，今晚估計得通宵了。”

林皓文想了想，問道：“阮總，你是海城本地人吧？”

“對！怎麼了？”

“你知道甬興古道那邊，有一個大的白酒廠嘛？”

“您說的是，富水香？”

“對，就是這家。”

“以前我們家就住在那兒，不過后來我爸媽要做服裝，我們一家就搬過來東圃這邊了，那一塊我還的，怎麼了？您是準備……”

除了霍立威，林皓文還沒有向任何人，自己要收購白酒廠的意圖。

隨即招招手：“走吧，正好你開車送我一趟，去那家廠子看看。”

阮紫檀愣了好一會兒，才反應過來，追上去：

“林總，您該不會是想盤下那間廠子吧？”

“對。”

“那不用去了，沒戲！”