《我的一九八五》第68章 專營彩電
如今沒有電腦和網路,不然孫健同學百度一下就清楚了!
不管怎麼說,彩電是淘寶電店的首選電產品,不見長虹和康佳,就先接牡丹、飛躍、熊貓、金星、環宇、北京、凱歌、上海、崑崙、孔雀、西湖、紅梅、黃河、黃山牌彩電的銷售人員,還有鄂省生產的鶯歌、荊門、襄樊和襄彩電的銷售人員。
「神州地域遼闊,有鶯歌」的電視廣告已經出現,這時候各大省市幾乎都有地方彩電、洗機和冰箱品牌,如京城人看牡丹彩電、滬海人看金星彩電、冀省人看環宇彩電、西城人看黃河彩電、蘇城人看孔雀彩電、江城人看鶯歌彩電等,地域很強,消費者大概也擔心電視壞了,就近維修方便。
只要淘寶電店的門面被重新裝飾一新,以嶄新的面貌出現在世人面前,築巢引,那些電視廠家的銷售人員就會找上門來,國有一百四十七個電視品牌,各地競相引進彩電生產線,重複上馬,都沒有核心技。
占彩電本六的顯像管這時被外企和咸顯像管廠壟斷,同質競爭,就看品牌效應和銷售能力了,淘汰賽已經開始,孫健並不擔心沒有彩電賣,關鍵是店大欺客,他這種一百多平的電小店不了大佬們的法眼,不準賒賬,批發價,沒有其他打折優惠,銷售價格按企業定價。
大佬們不給面子,孫健就專門銷售名不經傳的長虹和康佳彩電。
雪中送炭總比錦上添花強得多!
如今彩電市場上牛皮哄哄的一群大佬們,俯瞰天下,揮斥方遒,幾年後突然被後的二個小弟給打倒了!
沒有硝煙的戰場!
市場上的主流彩電品牌還有三年左右的黃金期,淘寶電店想賺錢還離不開它們。
如今國產洗機品牌有白、水仙、白蘭、海鷗、荷花、海棠、百花、小鴨、友誼和小天鵝等,洋品牌有松下、東芝、三洋、惠而浦和西門子等。
北有白,南有水仙!
國市場佔有率最高的是白,江城市場上佔據主流的是荷花牌洗機。
這些大佬門和彩電大佬們一樣也就三年左右的黃金期。
如今國產冰箱品牌有雪花、香雪海、白雪、揚子、沙松和海爾等;洋品牌有日立、東芝、松下和西門子。
收錄機有燕舞、金星、春雷、海燕、紅燈、索尼、三洋和夏普等,錄音機已經了過時的家用電,還在市場上苦苦掙扎只有燕舞!
電扇有華生、鑽石、長城、蝙蝠、花、金龍、駱駝、黃山、牡丹、凰和紅山花,質量最好的華生,在江城市場上最火是紅山花。
電扇是季節家電,太佔地方。
淘寶電店也就一百多平,先期不可能同時經營電視、冰箱、洗機、錄音機和電扇,與其他電店也沒有什麼區別,再說地方也擺不下。
冰箱不送貨上門,顧客怎麼搬回家?雙缸洗機不送貨上門,公汽都上不去;十四寸或十八寸電視可以放在二八自行車的後座上,用繩子綁好,或者二人一抬,上公汽和渡只需要補一張票就可以。
孫健當然希給顧客一站式服務,以質量、價格和服務取勝,但送貨上門又要購買一輛貨車,請二個司機,還要配備一個搬運工,從江口到鋼城,如今還沒有二橋,從一橋轉一個大圈,一天送了不了二趟。
油錢嚇死人!
國產貨車的質量也不過關,路上一壞,天不靈地不應!
如何聯繫顧客?手機?座機都沒有!
一千多元的十四英寸彩電都是一家人存了半輩子的錢,
要不是兒子結婚,誰捨得花?
孫健心裡早已決定,專營彩電,黑白都不賣,只對城市的高端收人群,現在還不打算買送貨車,請司機。
一臺黑白電視賺不了幾十塊錢,還佔地方,弄不好就了電視機廠的搬運工。
如今還沒有走量和返點的銷售模式。
銷售額大,增值稅就多,不賺錢。
孫健短時間又不差錢,也沒有打算短時間為百萬富翁,與家電廠商和銀行打道,培養人才,積累人脈和經驗。
他不是擔心沒有彩電賣,而是擔憂淘寶電店苦心經營現在市場上牛皮哄哄的彩電品牌,到時彩電壞了,廠家消失了,找不到維修廠家,消費者只能找淘寶電店的麻煩,不解決就找工商局和消費者協會,上報紙上電視,壞了淘寶電的名聲!
誠信為本,和氣生財。
對商人來說,名聲比賺錢還重要!
現在市面上牛皮哄哄的國產彩電品牌沒有一家生存下來的,就金陵熊貓堅持的長一點!
進口彩電還能風十幾年,也沒有逃被國產品牌淘汰的命運。
人無遠慮必有近憂!
百年品牌對國電視企業來說就是一個夢!
按照孫健心裡的想法,專門經營長虹彩電、康佳彩電、日立彩電、松下彩電、索尼彩電、東芝彩電、夏普彩電和飛利浦彩電,但外國品牌不會給淘寶電店面子,長虹和康佳又不知道躲在哪裡閉關去了?
也不見前世風一陣的福日、樂華、廈華和高路華彩電。
創維、TCL、海信、海爾、三星和LG彩電在市場上也不見影!
創業艱難百事多!
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「孫老闆,我寫完了!」
孫健接過劉芳遞過來的白紙,娟秀的小楷,工工整整,這是做賬的老手,要是會計的字寫的像爪,賬目可想而知。
賬目上不能有一個數字被更改或塗抹,會計和出納做事要很過細,謹慎小心,就像醫生寫的病歷,可以作為法律文件,塗改無效!
丈夫李國強,五十五歲,專科,電車公司三路電車隊隊長。
大兒李文欣,二十六歲,已婚,初中,四路電車公司售票員。
婿郭明發,二十八歲,初中,四路電車公司司機。
二兒子李文軍,二十三歲高中畢業,中專,江城輕型汽車廠技員。
三姑娘李文靜,十九歲,中南財經學院會計學一年級學生。
要求一百元的薪水。
經營上要適應市場需求,銷售適銷對路的電,服務要跟上。
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