《重生制霸科技》第九十九章:定價(上)
「我們這些車企,在這個汽車領域研究了幾十年或是上百年才功,而奧迪汽車的前可是一家低端的代工廠,後來被華興科技收購了,但是華興科技是生產手機的,抱歉我不認為他們有能力造B級豪華車型。」
這些德系豪華品牌的車企負責人們,雖然說話很委婉,畢竟他們還是要注意自己形象的。
不過話說的很委婉,但是話里的話卻是非常直接,就是看不起你奧迪汽車有這個實力,能夠塑造出門級豪華車型的品牌知名度和用戶驗。
外國車企的言論雖然讓大夏國民眾憤怒,但是他們心裡也不得不承認對方說的很有道理。
豪華車不僅是一輛車,更重要的是一種份上的象徵。
比如打個比方,你以前家裡是農村的很窮,村裡人各種瞧不起你,這讓你心裏面很不好,所以你立志要出人頭地,要讓那些原來看不起你的人反過來跪你。
終於有一天你功了,掙到錢了,可是怎麼才能讓別人你有錢了呢?
這個時候就需要一個能夠代表你份的東西,最實際的就是一輛豪車。
當你開著一輛豪車回到家裡面的時候,本就不需要你去說,村裡那些看不起你的人就知道你有錢了,發達了,接著你就會發現,你多了許多的朋友和親戚。
這就是一輛豪華車在民眾心裡的地位,它代表著不只是一輛車,更是一種份上的象徵。
「可惡!為什麼我們的民族車企發展的這麼晚」
「雖然我也很想反駁那些外國佬,可是他們說的是事實啊」
「奧迪加油,不管如何我都在神上支持你」
「樓上的我認識你,你說過無論如何都要等奧迪A4上市」
「咳咳……我已經買奔馬了,(稽)」
「666,看來我也要去看其他車型了」
……
國外車企的言論和網上的漁,魯海峰當然不可能不知道,不過他卻不急,因為在他的心裡早就考慮過這個問題,而且已經想好了應對之策。
他現在當務之急,就是奧迪A4新車上市的事,不過在上市之前還有一件最重要的事。
那就是定價
奧迪汽車廠房會議室,這次基本上經理、主管以上都來了,就是商討關於奧迪A4的定價問題。
「魯總,我覺得咱們奧迪A4定位和德系齊名的B級豪華車型,那麼售價的問題應該差不多」
「魯總,咱們是全新的品牌,我覺得定價不宜太高,最好是比德系門級豪華車型,這些車的起步價低那麼兩三萬」
「如果定價定低的話,那麼在民眾的心裡,咱們的奧迪A4就無行中比他們低於一個檔次」
所有人各抒已見,有的認為奧迪A4的定價應該跟同一級B級豪華車型持平,哪怕就算前期的銷量上不去,那麼就憑藉這個定價問題,就能慢慢的在消費者心裡有一個概念,那就是奧迪汽車也是豪華車型。
而有的是考慮怎麼讓奧迪A4憑藉價格獲得優勢,在前期來打開銷量,所以定價應該比其他同一個級別品牌便宜。
每個人的意見都不相同
「都安靜」
最後魯海峰看著糟糟的誰也說服不了誰,他才皺著眉頭示意大家安靜。
所有人都看著魯海峰,等待著他的意見。
魯海峰臉沉的看著在場的所有人,直到所有人被他看的後背有些發涼,
不明白魯海峰為什麼會突然變臉,所有人都很疑。
魯海峰沉著臉,眼裡出一些怒氣,恨鐵不鋼的指著所有人說道:「為什麼豪華車的定價,非得按照國外車企的標準來定,他們算個屁」
見所有一臉懵,魯海峰沒好氣的說道:「這些國外的豪華車品牌,在大夏國和國外賣的價格差異有多大,我想你們都清楚吧」
「拿奔馬B級車型來舉列,在大夏國他們最低配置也要賣32萬左右,而且還要強制選裝各種配置,這樣的話一輛新車落地價最也要40萬多」
「我在國外待過我是知道一輛奔馬C級車型也只是38萬起步,但是在國B級車的落地價比國外C級車起步價一樣,並且在國外沒有選裝全憑消費者自願,哪裡像是在國強制選裝」
「我知道這裡面涉及到稅收的問題,可就算現在的稅收,那麼他的本也就多出來三到五萬」
魯海峰說的這些話,在場的所有人都深有同,是啊,這些豪華車企在大夏國賣的那麼貴,完全是因為國沒有一家能夠跟他們抗衡。
所以這些車企才無所顧忌的把大夏國的消費者當羊來宰。
一輛B級的奔馬生產本絕對不超過十萬,算上大夏國的稅收一輛車的總本也不超過十五萬,甚至更低。
他們賣32萬的起步價還要加上各種強制消費,而且最可恨的事想要提現車還必須要加價。
一輛車將近過半的利潤,這還是最便宜的車型,往上的C級,D級,還有那些售價更貴的車型,一輛車賺到的錢,簡直是恐怖。
不只一家奔馬,寶萊,奧拓,甚至是那些二線豪華品牌也都是同樣的套路。
「這麼多年來這些國外車企將大夏國當自己賺錢的後花園,所有的車賣什麼價格完全都是他們說了算,咱們只能著鼻子被的接憑什麼」
魯海峰早就對於這些車企骯髒的手段不恥了,不僅是在國和國外售價這個問題,你說你賣給大夏國的價格高,質量一樣咱也就認了,可是連質量都本不是一級別的。
就拿漂亮國來舉列,不管是德系、日系、韓系等車在漂亮國售賣的車型,那質量絕對是頂尖的,所有該有的基礎配置和車材料,完全按照最高標準生產。
可是同樣一模一樣的車型,進大夏國市場之後這些國外車企立馬就出了黑心的本質,進行各種各樣的簡配還高價售賣。
防撞鋼樑換泡沫,車輛飾填充材料變劣質的黑心棉,車輛懸架由鋁合金材質變鐵質材質,導致各種斷軸門的事,並且斷軸之後消費者維權困難。
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