加盟商的增加, 也給了廠里工人們更多的信心。

蘇楠去車間查看的時候，就能到和以往完全不同的氛圍。

不用蘇楠多做思想工作，新的工資模式下。大家知道怎麼做才是對自己最好的。

蘇楠每天都會來車間走一趟，不只是要看看大家生產如何, 更是要讓工人們看到的態度。

對這個廠的一切都是關心的, 而不是只會坐在辦公室里面發號施令。

從車間回來, 蘇楠就打電話聯系孫武剛。

接通電話，知道是蘇楠打來的, 孫武剛道, “姑, 你把江玉蘭給挖走了, 我那食堂現在都要顧不上了。”

蘇楠笑道，“你不是請你姐去幫著收錢了嗎？”

孫武剛嘿嘿笑了笑。江玉蘭走了之后，他就把江玉蘭那分給了他姐。讓他姐多了個收來源。也因此，食堂那邊也確實不用他盯著了。廠長媳婦兒親自盯著, 誰能鬧事兒？

不過孫武剛覺得這食堂也開不了多久了，看紡織廠那況，再看看往年的安服裝廠，說垮就垮了。誰都不知道能撐多久。所以也理解江玉蘭的選擇。

“孫哥，我找你正事兒呢，你還記得我們之前去鄉下賣服裝那次認識的幾個賣服的嗎？”

“當然記得，我后來去南方賣服, 就是他們介紹的。我后來不干了, 他們還繼續干了。不過現在抓得嚴, 南方的東西也很難運過來。好像也去那邊了。他們還說以后賺錢了, 在城里來做你這個加盟店呢, 所以偶爾也和我這邊走。”

蘇楠就把之前安服裝廠那批積的貨給孫武剛說了。

希通過這些人的手, 去下面大甩賣。

現在也不求賺錢，只要一個本錢就夠了。甚至虧一點兒。早點變現。

服裝這種東西，越放越不值錢。“你看他們要不要拿貨的，可以在我這邊拿貨去賣，我可以給低點的價格，賣得越多，折扣越大。”

“行，你等著，我幫你聯系他們試試。”

蘇楠當然也不是指著這一條路了，又讓人在街上臨時租了一間大的空門面。也不用裝修，只打掃干凈。寫上橫幅，“原安服裝廠倒閉了，廠長下臺了，積的庫存大甩賣了！”

然后找個錄音機，請一位嗓門大的工人錄了音，又在錄音機前面放一個擴音。就在門面里面喊口號了，“原安服裝廠……甩賣甩賣，大甩賣，只賣十天，只賣十天！”

這還是蘇楠有一次去逛街，走在路上，心不好的時候聽到這熱鬧的聲音。那時候聽著里面的聲音，就想笑，然后心好起來了。就發現這種銷售方式也好的，特來勁兒。

而且記得里面人是真的多。

這次蘇楠是真的大甩賣。

之前加盟店之所以沒法兒做大甩賣，只能不停打折，是因為他們要在乎本，要賺錢。

蘇楠不用考慮這個。知道每一件服的本。只需要趕變現就了，哪怕虧點兒也能接。

還別說，這種熱鬧的聲音還真吸引不人。而且安服裝廠倒閉，這事兒大家都知道。

所以他們相信這是真的大甩賣。廠都沒了，服不賣留著干什麼？

各種服也沒刻意的掛起來，就堆積在一起。讓顧客自己去挑，自己去選。

誰不喜歡在堆的服中翻找的覺呢？就和尋寶一樣的，總覺得自己能尋到一件最合適的服。

所以當天就滿了人，后面每天路過的人多了，看到里面人這麼多，知道真的有便宜占，所以也往里面鉆。

幾個來幫著收錢的財務辦公室干事收錢都收了。

孫武剛也聯系到了那幾個人，這些人知道是真的積貨，也趕過來拿了一批回去賣。

他們也趁機見了蘇楠，咨詢了青春年華加盟的事兒。

蘇楠道，“就和你們當初要保護本地生意一樣，加盟店都有區域保護的。所以你們到時候也不能有加盟店的地方開店。其他的就是本本分分做生意就了。”

幾個人都有些不好意思。因為蘇楠這話，讓他們想起了當初不打不相識的事兒。

蘇楠和孫武剛為了在冬天賺一筆錢，買了一批布料做服去鄉下公社賣，差點就和他們打起來了。

后來那些服還是靠這些人幫著賣完的。

當初他們就覺得蘇楠這個人不簡單，是個做大事兒的，如今還真是的。

蘇楠道，“你們先挑地方，只要符合我們要求的，我們這邊自然是會接的。但是有些習慣要改。”

“改了改了，我們現在都是文明人。”幾人趕道。之前公安們鬧得那麼嚴，誰還敢不文明啊。

蘇楠也就沒多說，既然孫武剛還和他們聯系，就證明他們人品還可以結。

于是也好奇找他們打聽了一下南方的服裝市場的況。

“款式非常多，價格非常便宜。我們去那邊服裝市場進貨的時候，那可真是人人。”

“他們換新非常快，比你這邊還快。一段時間沒去，全都是新款了。”

“還有服的料子，有些服料子是我們沒見過的。又便宜又新。你也知道我們在鄉下賣服的，那就要便宜好用。那邊就有符合的。”

蘇楠聽在耳朵里，記在心里。

差不多也知道了外面服裝市場的況了。

心里不是沒力的。以前攤子小，維持起來自然輕松。但是攤子大了，而且還會越來越大，蘇楠自然而然的要考慮更多的問題了。

一面穩扎穩打，一面也要跟市場。

等這些人離開之后，蘇楠心里也合計起來了。

目前青春年華有兩點短板，設計和面料。

的進貨渠道還是安服裝廠之前的面料進貨渠道，價格本沒法下來，且選擇確實。

另外就是設計，雖然廠里設計師也在學會改變了，但是還達不到蘇楠的標準。

蘇楠自己倒是可以設計，但是再拼，也只能設計一些主要款式。而一個連鎖加盟店，要求就是要款式多，更新快。在這上面，蘇楠確實比不上南方市場。現在唯一解決的方式就是約稿。從大學設計學院里面約稿，從社會上約稿。

看來還要繼續擴大約稿范圍。這方面記下來，回頭在全國報上面登一下。

沒辦法，蘇楠暫時也不知道哪里有合適的設計師，也不知道自己能不能請過來。地大學生肯定是不行的，這些人一出來就會分配好單位，看不上自己這邊的。學校大概也不會允許他們來這小單位。

蘇楠坐在辦公室里考慮了一下午，覺得自己不能再坐進觀天了。腦子里的記憶不能用一輩子。細節上面也會有偏差。自己還是要走出去看看外面的世界。

直接打電話請了孫武剛過來。

孫武剛趕兒就過來了。問道，“咋了，那幾個人給你惹麻煩了？”

“不是，孫哥，我是想和你談談你的未來的問題。”

孫武剛道，“什麼未來？我已經打算好了，跟著你開店。”

“店子也不需要你守著，你有沒有想過職業規劃。我和你直說了吧，我想請你和我一起去一趟南方。兩個目的，找新的面料供貨。另外，就是看能不能幫我從那邊請設計師回來。這事兒如果我們辦了，以后你就來我們單位做事兒，專門負責對南方的工作。你要不要考慮一下。”

蘇楠知道現在那邊的況不是未來那麼好。環境還有點兒復雜的。自己一個人去肯定不安全。孫武剛是退伍軍人，還在南方去過，所以找他最保障。

孫武剛聞言，正要答應。蘇楠道，“你先別答應，回去找嫂子商量一下。”

孫武剛道，“可是我考慮好了啊。”

“你和嫂子說一聲。”

“……行！”孫武剛也反應過來了，這是怕自己媳婦兒多想呢。

孫武剛道，“我都要當爸的人了，越來越沒主權了。”

蘇楠頓時笑了起來。“那自然，以后多一個人替嫂子管你了。”

孫武剛回去之后，就和媳婦兒文靜商量了這個事兒。

文靜沒發表意見，而是問他，“你怎麼想的？”

“我說實話，我是想答應的。加盟店也不需要我多費心，你得空了也能管。反正廠里有一系列的流程呢。我覺得還是想做一番事業。雖然現在只是過去給蘇楠工作。但是我覺得以后單位大了，蘇楠不會虧待人的。另外我對南方那邊確實也放不下，之前我單打獨斗，確實也怕出事兒。現在背靠公私合營服裝廠，就比之前有底氣。男人嘛，還是要走出去看看。”

聽著孫武剛有理有據的分析，文靜心里也舒坦起來。

“那你就去唄。”

孫武剛道，“你有沒有對我失啊，我不是你想的那種特能開拓事業的男人。”

“那不是都要學嗎，你看你現在不比過去強？”文靜道。

從開食堂到去南方進貨賣便宜服，到后來開加盟店，現在都要開第二家了。在文靜看來，這是一直在進步的。反正家里錢越來越多。

文靜道，“我當初也不是看中你的腦子，當初我是沒看出來你有這個的。”

孫武剛：“……”

“但是我看中你這人的膽量，敢嘗試，敢想。我就喜歡你像個男人樣兒。”

孫武剛頓時滋滋的。

文靜問，“又是蘇楠提醒你來問我的吧。”

孫武剛：“……”

“我就知道你沒這麼，怎麼改都改不了。可真是想多了。現在那樣兒啊，我還能懷疑什麼？”

文靜自己就是人，覺得人會選的男人，要麼就是會照顧人的，要麼就是比自己強的。

孫武剛對于蘇楠來說，那是一樣不占。

孫武剛在自己媳婦兒這里到了打擊，但是也得到了信任。

忙不迭的就回復蘇楠了。