《》第14章 降維打擊
袁增喜本也不是什麼大人,自謂能屈能,撿起那張名片干凈之后,便揣回了自己的兜里,還跟林蔻蔻笑著說話。
可林蔻蔻哪兒能看不出來?
這就是強撐著。
人活在世上,誰不要點臉面?只是有時現實太蛋,大部分人只能放了臉面,換口飯吃。
言又止,但最終還是裝作沒看出來,笑著跟袁增喜聊天。
大概十一點,王亮才下來親自接他們上去,進了電梯便道:“蘇總監剛剛見的好像是途瑞的獵頭,聽說很厲害。他們快談完了,我現在帶你們上去,你們……”
他聲音有些干,帶著點明顯的張。
袁增喜一聽便道:“這職位現在找了途瑞?”
林蔻蔻卻理解王亮的擔心,心領神會地道:“你放心,就算這單子我們爭不到,也不會讓你背鍋的,我們會跟你上司解釋清楚。”
王亮于是連聲道“那就好”,說完了,又生出幾分愧疚來,小聲道:“對不起,我……”
林蔻蔻笑笑:“沒什麼,打工人理解打工人,別放心上。”
王亮眼眶一熱,又低聲道:“謝謝。”
人事部在五樓,有幾間連著的辦公室。
說來也巧,林蔻蔻他們到的時候,人事總監蘇迎跟周飛的會面剛剛結束,只是看起來,結果似乎不怎麼如意。
蘇迎是一名頗有氣場的,穿著黑的筒,材高挑,燙著卷發,工作妝修飾了的五,顯得格外冷淡。
完全是皺著眉頭從自己辦公室出來。
周飛跟在后面,有些急切:“那您總得告訴我要求吧,不告訴我,我怎麼去找?”
蘇迎不耐煩:“你問那麼多,我怎麼告訴你?判斷人選合不合適,不應該是你們獵頭的工作嗎?我的標準就是沒有標準,只要這個人合適就行。”
周飛道:“蘇總監,我們途瑞是有規矩和流程的……”
蘇迎按捺住火氣,聲音變得強了不:“那是你們途瑞的規矩,我們姜上白跟獵頭合作就是這樣的,就不能按照客戶的標準來嗎?”
周飛怎麼說也是個年輕人,有一點脾氣在的,他帶著途瑞這塊金字招牌出來工作,還從來沒有遇到過這樣難搞的客戶,一時也上了火,似乎想要說點什麼。
可一抬頭,就看見了袁增喜跟林蔻蔻。
他于是一下把話咽了回去,下意識道:“怎麼是你們?”
方才他們倆的爭執雖然沒有兩句,但林蔻蔻畢竟是老江湖了,輕而易舉就聽出了眉目。
這一時,竟忍不住有點同周飛——
姜上白這個人事總監,是難搞的。
如果是在以前,林蔻蔻說不準還會發發善心,指點指點他,教教他怎麼搞。
可現在麼……
雖然只不過是歧路的外援,跟袁增喜也不過才認識一兩天,可天然不大看得慣自恃出大公司就一傲氣的人。
眼下不正是落井下石的好機會?
林蔻蔻眸一轉,便了袁增喜一下,主走上前去:“蘇總監您好,我們是歧路的獵頭顧問,先前跟貴公司就市場總監這個職位有過合作。篩選了好一陣,總算找到了幾份合適的候選人簡歷,今天特意送來給您過目。”
一聽見“歧路”兩個字,蘇迎就皺了眉,下意識就要下逐客令了。
畢竟這家公司先前格外拖延,好久都不給一個人選,讓人格外火大。
可在聽見對方說帶了候選人簡歷時,卻不由得遲疑了一下。
周飛則是一愣,吃驚極了。
尤其是看見林蔻蔻。剛才他在樓下的時候,曾注意到對方。但看袁增喜出來說話,都坐著沒,便以為不是一起的。
可現在這兩人……
一瞬間,他升起一些危機。
林蔻蔻眼見蘇迎表松,便加了一把火,道:“我知道,您對我們的辦事效率很不滿,但貴公司這個位置真的不好找人,我們為此做了很多的工作了。今天帶的幾份簡歷都比較典型。您看看,要有看得上眼的,皆大歡喜;要是看不上眼,也不耽擱您多時間。”
姜上白酒業市場總監這個位置,已經空缺很久了,一直都是副總監暫代。
可老板馮清對副總監的能力并不滿意。
而且他還有個“把白酒賣給年輕人”的公司戰略,一般的市場總監,真干不來這活兒。
蘇迎這陣子為了這個職位焦慮得不行,頭發都跟著掉了不,各大獵頭公司都找過了,幾乎是已經到了病急投醫的地步了。
如今就有簡歷擺在面前,就是死馬當活馬醫,也得看。
天底下哪個缺人的HR會拒絕看簡歷呢?
看了林蔻蔻一眼,臉雖然還不大好看,卻把簡歷接了過來,道:“按合約你們得給我人,這算你們欠我的,那我就看看。”
袁增喜一頭冷汗。
林蔻蔻鎮定自若,笑著道:“當然。”
手不打笑臉人,蘇迎看這態度,倒也不好再說什麼了,低下頭就翻起了簡歷。
這都是昨天袁增喜據林蔻蔻要求篩選出來的。
有四十來歲的,大酒廠離職出來的,經驗富;有三十來歲正當年的,雖然出小公司,經驗也不夠,但很有野心,拼勁;有做高端酒的,但學歷只是大專;有做低端酒的,研究生畢業……
蘇迎一一翻過,都沒怎麼留意。
也就是在看低端酒但學歷很高的那份簡歷時多花了一點時間。
袁增喜不由張起來:前面這四份簡歷都是做白酒的,蘇迎竟然一份都沒看上?那后面那份……
他眼皮跳起來,手心開始冒汗了。
林蔻蔻卻始終淡淡的,一點也不著急。
很快,蘇迎看到了第五份,第一眼就皺了眉:“這不是做尾酒行業的,也拿來推給我?”
姜上白做的是白酒,尾酒都是拿洋酒調的,雖然都是酒,可完全是另一個領域了。
袁增喜臉發紅。
周飛在旁邊頓時笑了一聲:“這不牛頭不對馬嗎?”
林蔻蔻卻始終淡淡的,只道:“您再往下看看呢?”
蘇迎皺了眉,本想發作,可看林蔻蔻一副有把握的表,不由又猶豫了一下,下意識往簡歷上履歷那一欄看了一眼。
也就是這一眼,讓忽然“咦”了一聲。
這人其實也就是個華東分區總監的位置,還算不上真正意義上的市場總監,可他所在的公司,竟是行最近風頭正勁的某做瓶裝尾酒的公司,幾塊錢一瓶,賣的是調好的酒品,度數不高,但包裝很漂亮,在電視和網絡上大面積投放廣告,很年輕人喜歡。
雖然是尾酒行業……
但這是五份簡歷里,唯一一份有可能了解年輕眾群的簡歷。
林蔻蔻問:“您滿意這個人?”
蘇迎道:“的確,他還算可以,比較合適。”
袁增喜頓時睜大了眼睛,不敢相信自己聽到了什麼。
接著,便看向了林蔻蔻。
這一時的心里,只有一種莫名的震撼——
因為,這第五份簡歷,是林蔻蔻看過他找來的那些簡歷之后,特意代他去找來補上的。
當時他還嘀咕,尾酒完全不對路。
哪里想到,現在最合適的竟然就是這一份!
周飛也是詫異了一下,只是不同于袁增喜的驚喜,他是驚嚇多一些,甚至覺到了一種威脅,表都凝重起來。
他以為,蘇迎已經挑中了。
但林蔻蔻注意到,蘇迎皺著的眉頭始終沒有松下來,甚至盯著簡歷上出生年月那一欄,變得更為糾結。
于是,忽然有了點猜測。
問:“蘇總監,這位候選人出生的年月,有什麼不對嗎?”
蘇迎這才嘆了口氣,道:“我算了一下他屬馬,可惜了。”
袁增喜與周飛,齊齊一愕:屬馬怎麼了?
林蔻蔻卻瞬間明白:“馮總比較忌諱屬馬的人?”
蘇迎這時也多了幾分無奈,如實道:“是,生肖犯沖。”
袁增喜與周飛一時目瞪口呆。
林蔻蔻卻笑了起來。
民企里有一部分老板,多多都信點玄學,各有各的忌諱:有的不要姓裴的,有的討厭臘月生的,還有的就不喜歡單眼皮……
屬馬的不要,這可是個關鍵要求。
但如今沒有哪個企業會把這種要求寫到招聘啟事上,否則分分鐘上社會新聞,熱搜出道。
這種信息,都屬于藏信息。
HR自己知道,面試的時候進行篩選就行,就算把人選斃掉,也會找個面的借口,不可能明說。
獵頭得自己聰明,去問,去試探。
林蔻蔻這下完全放松了:“沒事,問題不大,您如果覺得這樣的人合適,我們那邊還有好幾個同類備選。只不過,學歷方面,貴公司有嚴格要求嗎?”
這問題,先前周飛也問過,得到的是完全不耐煩的一句“人合適就好”。
顯然,蘇迎厭惡這類問題。
所以周飛想,林蔻蔻這問題算是問錯了。
可他萬萬沒想到,這一回,蘇迎竟沒發火,而是看著林蔻蔻,意味深長地說了一句:“老板對學歷其實沒什麼要求,高一點當然好。但如果普通學歷的,只要有能力,我們也不會拒絕。”
周飛聽見這句,差點沒氣歪鼻子——
乍聽上去,回答林蔻蔻的和回答自己的差不多,并不歧視低學歷者。可但凡懂點話的,誰不明白?這話翻譯過來就是:學歷背景非常重要,普通學歷除非你是喬布斯,不然別給我遞簡歷。
有些公司招聘啟事寫“為年輕人創造就業機會,年輕人優先,35歲以上有意者也不拒絕”,但一般不會錄用超過35歲的人;寫“本科學歷優先,其他學歷也不拒絕”的,則意味著本科學歷只是個基礎,不拒絕的是比本科更高的學歷,比本科低的本不會看。
資本家的謊話,誰信誰傻!
同一個問題,竟然如此差別待遇。
周飛臉變得難看,盯著林蔻蔻,一雙銳利的眼底充滿了濃濃的忌憚。
林蔻蔻自然不會比周飛差,蘇迎這點話還是明白的,當下會意地點了點頭,又道:“那我了解貴方的需求了,晚點可以發您幾份新的簡歷看看。您看,我們兩邊的合作……”
蘇迎的態度與先前早已判若兩人,笑起來道:“先前是我太著急了,倒也沒考慮到你們工作的難度,起訴什麼的也就是氣頭上的話,說說罷了,你們也別往心里去。回頭新簡歷來,直接發我就好。”
林蔻蔻道:“一定。還好您大度不計較,也虧得王先生幾次來催我們,先前真是對不住。”
蘇迎于是看了最邊上的王亮一眼,慢慢點了點頭,沒再說什麼。
很顯然,這事兒算過去了。
王亮沒敢說話,但心里已經激不已,臉都憋紅了。
短短十來分鐘的時間,局面忽然就打開了。
蘇迎還有別的會,所以沒有多留他們,寒暄了幾句,便讓王亮送他們。
周飛出去后,卻是冷笑一聲:“尾酒那家的HR我認識,所有總監級的高管都穩當得很,可沒聽說有誰想跳槽。你雖然給了簡歷,可真的能保證對方去面試嗎?”
這簡歷都是臨時拉的,當然沒跟候選人通過,林蔻蔻自然不能保證。
只是誰也不會這麼講。
看著周飛,語氣平平地道:“你知道你輸在哪兒嗎?”
周飛瞬間鐵青了臉。
林蔻蔻站在門口的臺階上,一陣風吹過頭發,的笑聲也像風一樣輕,只道:“見客戶要帶簡歷,問要求不憑空,拿著簡歷聊。這麼基本的準則,你是途瑞的獵頭,進公司的時候,陸濤聲沒教過你嗎?”
周飛突然就愣了一下。
不為別的,只為對方提到陸濤聲這一句時的稔和漫不經心,仿佛沒把陸濤聲放在眼底。
在途瑞,陸濤聲是老資格,是上過《獵頭圈》雜志排行榜的金牌獵頭。
周飛沒進公司的時候就聽說過他。
進公司之后,陸濤聲也的確有一場針對全公司新人的培訓。
可那時候……
周飛是新晉副總監薛琳面試招進來的,兒就沒聽陸濤聲講什麼。
此刻聽了林蔻蔻這句話,他簡直出了一冷汗:的確,回頭想想,林蔻蔻問的問題,跟他大差不差,二者之間唯一的區別,就是多帶了幾份簡歷。
要一個人直接描述出自己心儀的長相很難;
但如果把照片放到對方面前,對方很快就能品頭論足,而聽者便能從中得到一個大概的廓。
周飛不甘心,也不愿意承認:“不過是小伎倆,多做了這麼一點罷了。”
林蔻蔻覺得有些好笑。
事實上也的確笑出來了,只漫不經心地道:“幾十塊的茶葉和幾百塊的茶葉,口差距巨大,很容易就喝出分別來。但越往上,口差距越小。等到了上千塊的時候,差距就已經微乎其微。三千塊和五千塊之間,可能就差了那麼1%,如果不是行人,可能都品不出來。可就這1%,值兩千。”
周飛約聽出話里的意思,頭干,竟無法作聲。
這一刻,這個人背后,仿佛站著一強大的神,從高俯視著他——
猶如俯視著一只螻蟻。
林蔻蔻嗓音平和,然而一字一句,卻打得人心頭發:“讀書的時候,是‘不過就比我早起兩分鐘’;考試的時候,是‘不過就比我多對了一道’;等工作了,是是‘不過比我多做了那麼一點’。可就這兩分鐘,就這一道題,就這一點點,你為什麼沒做到呢?”
周飛說不出話來。
林蔻蔻也沒指他能說什麼,只是極為淡漠地轉過了眸,向旁邊早已經看傻的袁增喜招了招手:“走了,袁顧問。”
袁增喜呆愣愣地跟上去,好半天沒回過神來,走出去老遠,才回頭看向周飛。
那年輕的、來自赫赫有名的途瑞的獵頭,站在原地,一狼狽難堪。
哪里還有先前扔他名片時的高傲?
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