裴恕聽完，凝視著，久久沒說話。

林蔻蔻卻拿了邀請函，直接上袁增喜，往展會場會議的口走去。

裴恕站了一會兒，才跟上。

三個人順利進了會場。

此時會議雖未開始，但人已經基本到齊。

席位上卻統一放了桌簽。

林蔻蔻輕而易舉就看見了第四排左數第二個位置的桌簽上印著“馮清”兩個字，再看坐在那邊的人，中年男，藏藍西服，頭發稀疏，上沒有半件名牌，手表也只是老式的梅花表，很符合在了解過馮清后建立起來的基本印象——

作風老派，樸素簡單。

唯一不尋常的，是他邊那總掛著的微笑，看起來似乎很和善，很好相。

林蔻蔻有意考考袁增喜：“看得出什麼來嗎？”

袁增喜頓時嚴肅起來，仔細朝馮清看了看，道：“看上去很沒架子的樣子，但刀把眉，眼睛有神，耳薄無，這是典型的于算計的長相，無論如何都不會吃虧的。”

林蔻蔻笑起來：“還準。”

袁增喜嘿嘿一笑：“想也知道，從茅臺出來自己開公司的，就算沒以往那麼如意，但……他們家酒也不好喝，現在公司還能活下來，這人肯定有本事的。怎麼想，也不會是表面上看的那麼好相。”

這就是一點識人的本領了。

林蔻蔻道：“這人是頭笑面虎啊，得想想怎麼開口。”

袁增喜想起了自己當神時的套路：“我們當初騙人……啊不，我們當初給人算命的時候，都是找個別的事說，吸引人的注意力，讓別人主來找我們。你看那邊正好有個酒柜，我們走過去，討論點姜上白的問題，吸引他過來，主跟我們搭話？”

林蔻蔻聽完沒說話。

裴恕也沒作聲。

袁增喜小聲道：“我看書上說，一般來講，人對自己興趣、主去接的東西，會降低防備……”

林蔻蔻道：“理論正確，但沒有必要。”

太浪費時間了，還很考驗演技。

轉頭看向裴恕：“你會怎麼選？”

裴恕看一眼：“我怎麼選擇不知道，但我猜你會直接上去找人，省略一切繁瑣程序。”

林蔻蔻挑眉。

裴恕淡漠道：“不用夸獎，研究過你，一點點為你對手的自我修養罷了。”

林蔻蔻笑了起來：“榮幸之至。”

裴恕看就準備去了，忽然道：“不過我有個建議。”

林蔻蔻回頭：“什麼？”

裴恕道：“雖然我知道林顧問向來不太在乎這些，但我希，無論如何不要降價爭取訂單。現在的金額，是我的底線。我不做三百萬以下的單。”

“……”

你怎麼不上天呢？

林蔻蔻微笑：“我像是那種會通過降價來爭取訂單的人嗎？”

裴恕道：“我對曾經免費幫破產公司找CEO的林大顧問，實在不敢放心。”

林蔻蔻：“……”

那明明是人單，跟收不收錢有什麼關系！

深吸了一口氣：“好，不跟你理論，我盡量。”

說完就直接拿了早前準備好的文件夾，朝著馮清的方向走去。

馮清也沒跟別人說話，自己坐在位置上，似乎正在思考什麼。

聽見腳步聲，他抬起頭。

林蔻蔻立在面前：“馮總，有空聊聊嗎？”

馮清搜索了一遍自己的記憶，不認識：“你是？”

林蔻蔻道：“我姓林，是一名獵頭，聽說貴公司最近正在尋訪市場總監，我覺得您可能需要我。”

馮清頓時明白，道：“原來是獵頭。不過我并不負責公司人事方面的細節，你要有合作想談的話，建議還是聯系我們公司人事的蘇總監。”

袁增喜跟裴恕遠遠看著，也不太聽得清他們在說什麼。

裴恕倒是鎮定。

可袁增喜難免張，心跳很快；“馮清是頭老狐貍的話，林顧問怕不會那麼容易就談下來吧？”

裴恕道：“是頭老狐貍，但……”

但在林蔻蔻面前，不起任何作用。

是世界上最明的獵人。

作為公司老板，自然是公司里的一切事他都能管。但馮清顯然是了解一點管理藝的。下面人有下面人的職權，作為老板也不要輕易向下手，要給下面人信任，這樣下面人才會信任你。

一切按照規章制度走，否則還不得了套？

所以他婉拒林蔻蔻，并讓去找蘇迎，完全在林蔻蔻意料之中。

只是完全沒有就此離開的意思，反而笑了起來，悠悠然道：“蘇總監要有那本事，貴公司這位置也不至于開了三個多月的天窗，到現在還沒找到合適的人。馮總你真的信任嗎？”

馮清的臉瞬間變了。

他先前還掛著點笑，如今笑意陡然沒，儼然有一種被人冒犯了的不舒服，皺了眉頭盯著林蔻蔻。

林蔻蔻氣定神閑，一點也不擔心得罪這位老板：“商場如戰場，時間不等人。對的人才能做對的事，您不考慮一下？”

馮清道：“可能要讓你失了，我們已經和一家專業的獵頭公司簽訂了協議，把市場總監這個職位托付給他們了。”

林蔻蔻道：“誰說我要幫您找市場總監呢？”

馮清頓時一怔。

饒是他年紀不小，見過的市面也多，也沒能立刻反應過來：“那你找什麼？”

林蔻蔻只問：“剛才我在酒展上，把各家的酒都喝了一遍，也包括姜上白的。我有點好奇，馮總您喝過自己生產的酒嗎？”

馮清意識到要說的話，一張臉繃了起來。

遠的袁增喜看見，都嚇了一跳。

林蔻蔻卻道：“您從茅臺出來，想必也知道，不管是論香型，還是論口，姜上白所產的酒，在整個行業里都算不上一流。”

這是實話。

可誰愿意聽實話？

就是馮清自己其實很清楚，可被人當面說出來，也不免覺得不舒服：“姜上白自然有姜上白的定位，清香型白酒本來就不能跟茅臺那樣的醬香型白酒相比，何況有制作工藝和本卡在那里。”

林蔻蔻道：“可您的戰略是，要把白酒賣給年輕人。”

馮清道：“年輕人的消費力還沒起來，上了年紀的市場已經被其他酒霸占，中低端市場是姜上白的定位，有什麼問題嗎？”

林蔻蔻道：“當然沒有，我甚至認為您的定位非常清醒。只不過，要把白酒賣給年輕人，得足夠了解年輕人的市場，這可不是什麼簡單的事。”

馮清盯著：“你了解？”

林蔻蔻笑起來：“我不了解，但我的候選人，肯定了解。”

馮清道：“你的候選人？”

林蔻蔻只把自己那份文件夾一攤，連著一支筆放到馮清面前：“當然，我的——營銷總監候選人。”

文件夾里，赫然是一份早就擬好的合作協議。

只是頂頭那行，寫的不是“市場總監”，而是“營銷總監”！

馮清活這麼大歲數，還從來沒有見過對自己這麼有自信的人，跑來找自己，竟然連合同都提前做好了。

他嘆為觀止：“你就這麼自信？”

林蔻蔻道：“我認為，人最好不要把蛋放在一個籃子里。蘇總監跟航向簽訂了獨家協議，但現如今的航向早不是當年的航向了，能推薦什麼樣的候選人還不好說。萬一有點不如意，貴公司這位置難道一直空著嗎？”

這也是馮清的擔心。

林蔻蔻又繼續道：“很顯然，您需要另一個籃子。在姜上白產出的酒口和香型都因技和本限，無法再提升的況下，能打開銷量的除了靠鋪貨渠道之外，其實就只有營銷這一條路可走了。而您原本就是茅臺的總經理，姜上白這些年能撐下來，我相信您已經把能用的渠道都用盡了。就算是新招一個市場總監，他手里的渠道，又能蓋過您去嗎？何況還要打年輕人市場。”

馮清看著：“所以，你是要幫我找一個營銷總監。”

林蔻蔻笑：“不錯。其實市場總監和營銷總監，名頭不同罷了，負責什麼職能，不還是您說了算嗎？市場總監就讓航向做去吧，營銷總監這個職位就由我來關。到時誰推的人合適，您用誰。一來可以避開獨家協議的限制，二來您也多一個選擇。”

按理講，說到這份兒上不答應都不合適了。

然而，馮清竟還沒松口：“你這麼說也的確不錯。但假如我真需要一個營銷總監，換一家公司委托他們幫我找不行嗎？為什麼一定要跟你合作？”

果然，老狐貍的確是老狐貍。

不見兔子不撒鷹啊。

林蔻蔻也不由得生出了幾分佩服，心里對裴恕說了句“對不起”，然后直接把協議翻到了第二頁：“很簡單，我便宜。找不到你滿意的人選，過不了面試，我分文不收！”

要是有其他公司的獵頭在場，現在只怕已經破口大罵，把林蔻蔻噴得狗淋頭了——

這簡直是惡競爭，破壞行規！

獵頭行業稍微正規一點的公司都會向客戶收取一定比例的預付款，10％到30％不等，不管單最終沒，這筆錢得打到賬上，大家不能白打工啊。

只有一些“野獵頭”才簽這種不不給錢的協議。

林蔻蔻這種行徑，簡直是同行生存空間，推行業卷，可以稱得上是損人還不利己。

只是……

對付航向嘛，要講什麼規矩？

自然是什麼狠來什麼了。

沖馮清一笑，一副良善人表：“您看，我這協議厚道吧？”

馮清不由審視著。

作為一個商人，他最重視的是利益，這樣的協議擺在他面前，說不心是不可能的。何況眼前這位林顧問，絕非池中之。

只是他混了這麼多年，也深知一點——

天下沒有免費的午餐，更不存在白掉的餡餅。

馮清輕易就想到了事的關鍵：“如果做呢，你要多？”

林蔻蔻沒想到他如此敏銳，邊的笑弧一下便拉大了。

怎麼說，自己現在也是在歧路。

那邊還有個不做300萬以下Case的祖宗呢。

道：“放心，我剛才都跟你說了，我便宜。市場總監那位置年薪三百萬，給獵頭30％的獵頭費；營銷總監這位置差不多，我也不要您多了，就給50％吧。”

馮清：？？？？？？？？？？

他懷疑自己是幻聽了。

百分之多？

老子聘個總監花300萬，還得給你付150萬，這就是你說的“便宜”？！