《》第20章 Cold Call
坦白說,這一刻馮清是想翻臉的。
但眼前林蔻蔻的狀態實在是太理所當然了,以至于讓人忍不住要反思一下是不是自己有問題。
憑什麼敢要這個價?
忽然間,他福至心靈,問了一句:“你一年前在哪家公司工作?”
林蔻蔻看他一眼,說:“航向。”
馮清:“……”
他定定地了三秒鐘,然后直接抓過了旁邊那桿筆,迅速在合同末頁簽下了自己的名字,好像生怕誰會反悔一下。
林蔻蔻一怔:“不用再考慮了?”
馮清把協議遞還給,平靜道:“再不簽我怕你漲價。”
林蔻蔻:“……”
馮清起,向出手來:“很榮幸合作,馮某靜候佳音了。”
林蔻蔻于是明白,對方這竟然知道自己是誰了。
不由一笑,手跟對方握了一下,淡淡道:“合作愉快。”
遠的袁增喜與裴恕,一直觀著這邊的況。
眼看著林蔻蔻說沒兩句話,馮清臉上慣常的笑就已經消失干凈,盯著林蔻蔻那眼神更是絕對算不上友好,袁增喜心都跳到了嗓子眼兒,幾乎以為這一次必定無功而返了,說不定還得罪了人家姜上白的老總。
可誰能想到,突然間峰回路轉——
他們都還沒看明白發生了什麼,馮清竟然就一埋頭,直接把合同簽了,還主跟林蔻蔻握手。那態度跟先前簡直判若兩人!
林蔻蔻拿著合同回來了。
袁增喜按捺不住,忙問:“就簽了,你們聊什麼了?”
裴恕對這個結果倒不意外,只是問:“什麼價?”
林蔻蔻隨手把合同遞出去:“自己看。”
袁增喜把合同接過,想了一下,又連忙遞給裴恕。
裴恕翻開來一看,才掃了兩行,瞳孔便驟然,看向林蔻蔻。
袁增喜也好奇湊過來一看,然后便張大了,差點沒把下掉地上。
*
“300萬的合同談了500萬?”孫克誠拿到合同一看,眼珠子都差點瞪出來,然后接著就看見了后面附加的對賭條款,“等等,如果找不到客戶滿意的候選人,我們不收錢白干?!”
裴恕坐在他對面,這時候顯然已經淡定了很多,還能欣賞一下孫克誠震驚的表,只淡淡提醒他:“你再往后看呢。”
孫克誠眼皮一跳,只覺后面還有更嚇人的。
他怕自己心臟不了,先移開目,深吸了一口氣,才繼續往后翻去。然后,就看見了后面那頁上,明晃晃寫著的“營銷總監”四個字。
“營銷總監?”孫克誠疑心自己是記錯了,“我們先前拿的這個單,不是幫姜上白找市場總監嗎,怎麼變了?”
這就是問題的關鍵了。
裴恕本以為林蔻蔻是真有用得著自己的地方,可以看看到底是有什麼解決方案。
沒想到一到會場,自己一個人把事兒料理完了。
倒是讓他有種無用武的不甘。
裴恕道:“我覺得沒有變。”
孫克誠道:“業務的事我不懂,你講明白點。”
裴恕從他面前拿過這份合同,看著上面的條款,試圖復盤林蔻蔻的思路:“首先,航向已經跟歧路簽下了市場總監這個職位的獨家協議。林蔻蔻如果一定要與對方競爭,就必須避開法律方面的風險,得找一個新的職位,來說服馮清簽約。但既然是要打航向,就不可能真的是兩個職位。很有可能,只是名義上的營銷總監,事實上干的還是市場總監的活兒。只是有了這個名號,馮清大可以把人以營銷總監的名義招進去,以后再給這個人升職。”
孫克誠聽得嘆為觀止:“這一手,直接繞過了航向簽的獨家排他協議,太高,也太……”
太可怕了。
哪個普通公司能頂得住林蔻蔻這樣大獵頭在暗中狙擊啊?
只是裴恕卻擰著眉頭,似乎仍有介懷的地方。
孫克誠看見,問:“還有什麼地方不對嗎?”
裴恕道:“我只是在想,營銷總監。”
剛才在回來的路上,他們當然也驚詫于這一份合同最終的模樣。
袁增喜就問了:“怎麼是營銷總監?”
林蔻蔻反問他:“你覺得姜上白那些酒,正常擺在商店里,你會去買嗎?”
袁增喜愣了愣說:“之前酒展的時候我去他們展位上逛了逛,嘗了一口,說實話,不好喝。”
林蔻蔻便道:“那你想過,他要怎麼賣酒嗎?”
袁增喜茫然搖頭。
林蔻蔻只問了一句:“聽說過‘腦白金’嗎?”
那一瞬間,裴恕便明白了。
他把這段對話講來,孫克誠也明白了:“你的意思是,營銷總監這個職位,不是然隨便找的,而是一早就想好,這是姜上白真正需要的。”
裴恕點了點頭。
孫克誠想了想說:“可我說實話,腦白金就裝了點褪黑素,賣那高價。姜上白要走這條路,打廣告,搞營銷,這不是騙人嗎?”
裴恕起眼皮看他一眼,淡淡道:“消費者不就是用來騙的嗎?”
孫克誠:“……”
是他不該在裴恕面前提這種話,他有個屁的三觀。
裴恕卻道:“大部分的獵頭,是客戶公司說自己需要什麼人,他們就去找什麼人。但林蔻蔻不一樣,會去想,客戶公司真正需要的是什麼人,然后給他們找這個人。”
孫克誠道:“這不才是好獵頭嗎?怎麼,你到了召,準備改邪歸正?”
裴恕嗤笑一聲。
改邪歸正?
他放下那份合同,只道:“我裴恕認錢不認人,讓我找什麼人我就能給什麼人,收到錢就行了,客戶公司發展得好不好跟我有什麼關系?”
話說著,便起了:“我去看看現在在忙什麼。”
孫克誠看著他,言又止。
裴恕瞥見他神,道:“有事?”
孫克誠想了想:“你覺不覺得你最近自己的單都不想做,全看著林顧問那邊,是不是有點……?”
“知己知彼,百戰不殆,何況現在對手是航向?”裴恕沒當一回事,可說完了,才意識到孫克誠話里有話,他頓了一下,“你什麼意思?”
孫克誠幽幽道:“我覺得你快完了。”
完了?
裴恕自認為是個極有自制力的人,男上也向來不怎麼上心,聞言沒忍住笑出聲來,完全沒當一回事兒。
他道:“不至于,我不可能。”
說完,他走了出去。
孫克誠看著他背影,慢慢搖了搖頭:“死于自信。”
*
孫克誠那番話沒在裴恕心底留下什麼波瀾,他甚至覺得有些好笑。
出得辦公室,他就準備去找林蔻蔻。
可沒想到,才到外面走廊上,就看見一二組好幾位獵頭顧問都往會議室的方向走,二組組長葉湘還抱著臺電腦,一邊走一邊看。
今天有什麼大單,需要這麼多人開會嗎?
裴恕住了葉湘:“你們干什麼去?”
葉湘抬起頭來,有些驚訝:“幫林顧問姜上白那一單做新的Mapping啊。”
“新的Mapping?”裴恕皺了眉,“誰讓做的?”
葉湘沒太搞明白狀況:“林顧問啊。不是說現在不找市場總監,要找營銷總監嗎?那先前的Mapping就不能用了。”
裴恕笑了:“你們是我手下,聽使喚?”
葉湘終于后知后覺意識到問題出在哪里了,眼皮都開始跳起來,小聲道:“可,可您不都加林顧問這單Case了嗎?我們以為,林顧問的意思,就是你的意思。”
裴恕深吸了一口氣:“這麼說的?”
葉湘小心翼翼地點了點頭。
裴恕覺緒上來了:“很好。人現在在哪兒?”
葉湘頭皮發麻,覺要出事。
可面對著自己的頂頭上司,也不敢不回答,只好著頭皮,指了指那間會議室。
裴恕道:“行了,你去忙吧。”
他放過了葉湘,直接朝那間會議室走去。
推開門一看,簡直一片熱鬧——
袁增喜在也就罷了,葉湘那組去了不人,就連孟之行那組都有人來了。更離譜的是新人池里,那個落選的張同,竟然也坐在中間,戴著副眼鏡,聚會神地工作。
林蔻蔻就坐在最邊上的位置,兩條細細的長疊在一起,正一邊轉著腕上那串佛珠,一邊看陸續匯總出來的資料。
這架勢,不知道的還以為這滿屋子的人都是手下呢。
也太理直氣壯了點。
裴恕走過去,點了點肩膀。
林蔻蔻回頭,這才發現他,很自然地笑起來,打了個招呼:“裴顧問,你來啦。”
裴恕笑得和善:“我的人用著順手嗎?”
林蔻蔻豎了個大拇指:“不愧是歧路,不愧是裴顧問□□出來的人,太專業了,效率很高,我們就這一會兒,已經整理出不果了。”
裴恕氣笑了:“林蔻蔻,你用我的人之前,是不是得給我打個招呼?”
果然,是問罪來的。
打從剛才看見他,林蔻蔻就知道他是來干嘛的了,此刻半點也不驚訝:“我用用你的人而已,又沒有挖到我這邊,何必這麼生氣?”
裴恕挑眉:“你還想挖到你那邊去?”
坦白說,林蔻蔻不是沒過這個念頭。
畢竟獵頭嘛,職業病。
就是路過地里看見顆土豆,都想幫人家挪挪窩。
只是這話不敢對裴恕講,微微一笑,親自拉開了自己旁邊的座位,道:“先坐先坐,消消氣。你不都答應幫忙了嗎?我白嫖一下你的團隊,也不要嘛。再說,姜上白這單我們雖然暫時算搶到,可必須得保證推過去的人馮清滿意,還得比航向那邊過去的人好,才能拿到錢。留給我們的時間不多,所以我就先斬后奏了。你看,已經有了個合適的人選。”
把桌上那臺筆記本電腦,轉向裴恕。
屏幕上正是一份打開的簡歷。
“別塔廣告營銷公司的創意中心總經理,彭志飛。”林蔻蔻給他介紹,“這個人我以前好像也聽過,作過某個5A級景區文創品牌的營銷,很出圈。當時很多景區都想找他們包裝。玩營銷的一把好手,包裝漂亮,很適合買了發朋友圈或者拿去送人社,覆蓋的年齡層也很廣,應該很懂各年齡層用戶的心理。”
裴恕盯著那份簡歷沒說話。
葉湘在后面進來,卻是提出了一點異議:“姜上白要的是營銷總監,這個彭志飛是總經理,Title差距大的,而且還作過知名案例,姜上白這個職位和薪酬,對方愿意來嗎?”
誰跳槽不是為了往上走?
要麼漲薪酬,要麼升Title,總得占一樣。
傳說中那種為了理想跳槽的,都是稀有,在哪里都難得一見。
然而林蔻蔻倒是一點也不擔心的樣子:“不接接看,怎麼能知道呢?降Title跳槽的案例,還是有不的。打個Cold call,先接一下看看吧。”
葉湘卻是皺了眉。
連袁增喜都冒了一頭冷汗——
那可是Cold call啊。
陌生拜訪電話,指的就是專門打給陌生候選人的。
人家都不認識你,你張口就說:“彭總經理,我這兒有個總監職位的機會,您看看嗎?”
恐怕連下半句話都不用講,直接被人拉黑了。
這Cold call怎麼打?
裴恕坐在邊上,聽見那句“降Title跳槽的案例還是有不”時,腦海里便瞬間浮現出了過去的某個疑。
降Title跳槽的案例的確是不的。
但他曾經關注過,連續三年,一共12個,其中有整整10個,都是林蔻蔻的手筆。
當時業曾有戲言,說林蔻蔻是給候選人下了降頭,不然怎麼會有那麼多人愿意放棄高薪酬、高職位,去往推薦的公司?
其他人別說是談,就是連給這些人打電話都會被拒絕。
而在跳槽之后,這些候選人竟有大半都走向了事業的新高峰,接連為能登上財經雜志的重磅級人。
眼看著一副一點也不擔心的樣子,裴恕心里忽然冒出了一個前所未有的猜測。
袁增喜還有點慫:“我,我來打這個電話嗎?”
裴息手:“給我,我來。”
林蔻蔻一愣:“你想干什麼?”
袁增喜已經下意識將手機遞給了裴恕。
他看林蔻蔻一眼:“幫你打Cold Call啊。”
林蔻蔻本不信,手要去搶電話:“你是想報仇吧?裴恕,你把電話給我。之前沒跟你打招呼就用了你的人,是我的失誤。咱們公事歸公事,私事歸私事。這可是我們目前最合適的候選人,你別來。”
“就這麼信不過我嗎?”裴恕笑了,“放心,我肯定能幫你約到人見面。”
林蔻蔻骨悚然。
但這會兒要搶手機也來不及了——
電話通了。
一道中年男人的嗓音傳了出來:“喂?”
林蔻蔻立刻停下,眼帶警告地看向裴恕。
裴恕只對電話那頭道:“彭總,你好,請問你這周有空嗎?我們這邊想約您見個面。”
林蔻蔻:???????
連開場白都沒有,直接約見面?
眾人全都聽傻了。
葉湘這種悉自家老大的,更是沒忍住掐了自己一把:不敢信,裴哥被蔻姐氣傻了,怎麼敢這麼給候選人打電話?
顯然,連電話那頭的彭志飛都沒反應過來,好半晌沒說話。
眾人幾乎都以為這一單要砸。
可沒料想,一陣的沉默后,那頭的彭志飛竟然換了副客氣小心的口吻:“不好意思,我手機沒備注,您是?”
林蔻蔻微微一怔,接著就忍不住在心里罵了一聲:套路玩得臟啊。
張同不明白。
葉湘卻反應過來了,低聲跟這位新人池里的潛力解釋了一句:“老大太囂張,太自然,他以為是客戶,或者什麼得罪不起的人呢。”
裴恕拿著電話,笑笑道:“啊,不好意思,是我不對,剛才想著事兒,都忘了跟您。”
他話說著,卻看了林蔻蔻一眼。
四目相對的剎那,他邊突然拉開了一抹笑,接著,竟對著電話那頭道:“我重新跟您自我介紹一下,我們是《周末財經》的專訪團隊,聽說彭總在營銷領域很有建樹,我們想約您見面,做一期專訪。”
林蔻蔻瞳孔瞬間,盯死了他。
眾人卻是滿頭問號,本不明白發生了什麼——
周末財經,專訪?
都什麼跟什麼?
唯有林蔻蔻,在剛才看見他那一抹笑時,就有了一種冥冥中的預。
沒想到,還真是。
試問,有哪位高管能拒絕《周末財經》這種影響力巨大的專業雜志的采訪邀約呢?
毫無懸念,彭志飛答應了。
而且是興高采烈,寵若驚地。
裴恕跟對方約定好明天下午見面,然后掛了電話。
會議室里,安靜得一點聲音也沒有。
所有人面面相覷:見面是約上了,可……
葉湘聲音都哆嗦了:“老,老大,你,你剛剛說,《周末財經》的專訪團隊?”
裴恕放下電話:“不然怎麼約到對方見面?”
袁增喜道:“可,我們哪兒去找記者?到時候肯定會餡兒的啊,候選人要知道……”
裴恕一笑,竟看向林蔻蔻:“候選人怎麼會知道,我們不有林顧問在嗎?”
林蔻蔻沒接話,臉莫測。
眾人迷,都看向。
裴恕卻道:“林顧問,你看我這通Cold call,打得還標準嗎?”
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