《食全食》第110章 合作
“你還別說,昨兒那死鬼……”
人臉上混雜著和快意,拉著劉翠蘭說話,越往后聲音越低。
劉翠蘭含笑聽著,腦袋越挨越近,最后兩人齊齊發出一陣得意的笑。
“男人嘛,就那麼檔子事兒……”
時候還早,店客人不多,劉翠蘭邊與舊客說笑,邊漫不經心往門外暼,突然就跟個年輕姑娘對了眼。
那姑娘約莫十三四歲,量高挑,容清麗,后健壯仆手中還提著巨大的食盒。
也看見了劉翠蘭,主展一笑,微微頷首示意。
劉翠蘭一怔,下意識也點了點頭。
然而,下一刻就見對方提子進店,直奔自己而來。
“敢問可是劉掌柜?”那姑娘笑盈盈道。
沖我來的?
劉翠蘭忽然福至心靈,“師雁行師掌柜?”
說來也怪,兩人之前分明沒見過,可現在卻對對方的份深信不疑。
見師雁行點頭,劉翠蘭瞬間明白了的來意。
“請跟我來。”
師雁行跟著劉翠蘭往深去,邊走邊不聲地打量。
據悉,劉翠蘭名下只有這一產業,但占地甚大,連著八個鋪面都被陸續買下打通。
向左右看時,一道又一道幽深的門廊不斷向外延,仿佛電影中的經典循環鏡頭,永無盡頭。
連一片的鋪面大致分為兩個經營范圍,東半段是相對正常的各類子和兒用品,大到裳首飾,小到針線荷包,娃娃的虎頭鞋虎頭帽,應有盡有。
而西半段的容則有些難以啟齒,要麼是極端暴的趣和床笫用品,要麼就是男歡的助興藥。
因為售賣容有些與眾不同,外界對劉翠蘭褒貶不一,經常有讀書人從外面經過時大罵世風日下,罵劉翠蘭不知檢點。
尤其是男人們,對劉翠蘭簡直是既又恨,往往上與眾人一并唾罵,私底下卻又兒跑來,央求再賣兩粒能讓自己大展雄風的小藥丸……
這一系列買賣利潤極大,但一般人還真做不來。
“請坐。”
師雁行跟著劉翠蘭穿過大半個鋪面,來到后方雅間,才一進來就聞到了十分清雅的熏香味。
抬頭一瞧,一紅酸棗枝家分外齊整,墻上掛著名家字畫,角落的仙鶴銜芝銅香爐裊裊散出白霧氣……
乍一看,不像什麼趣用品商店,反倒像是哪家閨秀的會客之所。
兩人分別落座,師雁行就說:“昨天聽鄭大人和莊掌柜說了劉掌柜的義舉,今日特來道謝。”
若非劉翠蘭突然倒戈,鄭義和莊掌柜必要多費舌,結果如何尚未可知。
劉翠蘭本讓丫頭上茶點,可瞥見對方帶來的大食盒后就改了口,“上茶。”
“倒也不是什麼義舉,”倒不急著表功,“只是看不慣姓王的那兩個蠢貨罷了。”
敵人的敵人就是朋友,反正就算不同意,王家兄弟也不會和悅。
師雁行沒想到言辭如此犀利,當場就愣了下。
啊這……
你這上來就給我整不會了。
短暫的沉默后,師雁行繼續道:“無論初衷為何,但您確確實實幫到了我,這分我記著。”
又轉頭對胡三娘子抬抬下,后者立刻提著食盒上前,將里面的各點心一一擺出。
“自家做的,您嘗嘗。”
先是如今風頭正盛的虎皮蛋糕卷,有抹茶、原味和香櫞三種口味,圓滾滾的厚片之間都用油紙隔開,乖乖坐在盤子里的樣子很討喜。
另有幾種口味的蛋撻攢了個八寶盒子,再就是一個單獨的油果醬小蛋糕。
劉翠蘭微微挑了挑眉,頗興趣的樣子,主拿起一旁的小叉子來吃,作十分嫻。
“師掌柜大約不知道,我也時常打發人去買呢。”劉翠蘭了一塊淺黃的香櫞虎皮卷,先微微低頭聞了聞,這才滿意地放口中。
可惜竟很容易使人發胖,并不敢天天吃。
油中加了香櫞,蓬松細膩的蛋糕胚里也有磨碎的香櫞皮,很好的沖淡了油本的甜膩,給人的覺非常輕盈清爽。
“是我的榮幸。”
師雁行眼睜睜看著劉翠蘭出舌尖,輕巧地將邊蹭倒的一點油走,不自覺面紅心跳。
饒是閱人無數也不得不承認,劉翠蘭上有種非常原始而野的,由而外散發著。
這種長相的人非常容易到非議,哪怕什麼都不做也會有各種黑鍋頻頻從天而降,偏偏從事的又是這種頗話題的業務。
但劉翠蘭似乎對這一切毫不在意,見師雁行面頰微紅,非但沒有收斂,反而吃吃笑起來。
師雁行:“……”
遭不住,遭不住,姐姐是真遭不住。
“其實最初大人來找我時,我是有點不痛快的,只是答應了不反對。”
劉翠蘭的坦率超乎想象,看著師雁行圓潤而盈,滿是稚氣的臉龐,心十分復雜。
同為子,你才多大年紀?為何就有這麼多人要幫助你?怎麼就有這麼大的能耐?
我跌跌撞撞走了這麼多年才有今時今日的地位,你一個臭未干的黃丫頭,竟也想與我平起平坐!
那我過去這麼多年的努力算什麼呀?
劉翠蘭沒有否認自己那一刻的嫉妒,甚至是嫉妒中混雜的一點損人不利己的快意。
真不想讓你走得這麼順暢!
師雁行對劉翠蘭的坦率既驚訝又喜歡,“那后來為什麼又同意呢?”
心中有猜測,此時卻更希聽對方親口說,也有借助答案看對方意思的想法。
“一來麼,就是方才我說的,姓王的那兩個王八蛋使我不痛快,”劉翠蘭出兩手指比了比,干脆利落道,“所以我也要他們不痛快。”
什麼“牝司晨,乾坤顛倒”,當著我劉翠蘭的面說這些,豈不是對著和尚罵禿驢?
“二來,”劉翠蘭忽然直勾勾看過來,“我有私心。”
或許是因為同為人,劉翠蘭忍不住把心里的話都倒出來。
謝也好,怨怒也罷,都不要。
進商會實屬不易,就因為是個人,非議、詆毀和質疑從未遠離。
迫切的需要同盟。
是一起對敵的同盟,也是分擔攻擊的工。
當時劉翠蘭就在想,如果商會中多了一個比自己更小的掌柜,那些人針對的矛頭是不是就不再是自己?
是人,是人就有喜怒哀樂,哪怕上再說什麼不介意,每每聽到那些沒來由的惡意和中傷,也會難過。
我自問沒有對不起任何人,老老實實做買賣而已,憑什麼這樣對我?
憑什麼是我?
有那麼一瞬間,劉翠蘭覺得自己如此算計一個孩子無恥又卑鄙,可又很快狠下心來。
不不不,對方可不是那些懵懂無知的,有心計有能力,是自己主闖進來的不是嗎?
自己人之有什麼不好?
該謝我,劉翠蘭這麼想。
昨晚一宿沒睡,心是說不出的復雜。
報復的快意,說不清道不明的期盼和擔憂,如一大壺七八糟的花果茶打著旋兒冒著熱氣,浮浮沉沉。
劉翠蘭既想讓那個不知天高地厚的小丫頭片子知難而退,又迫切地希能堅持下來,為自己牢不可破的同盟。
“多謝劉掌柜以誠相待。”
師雁行忽然笑起來。
“你不生氣?”劉翠蘭問道。
我這可是明晃晃的算計啊!
拿你當槍使,懂?
師雁行笑笑,“你我非親非故,我又有什麼資格要求您不計回報的幫我呢?這樣的利益換不是很好嗎?”
點套路,多點利益,坦坦的,多好!
比起這種上來就承認“我確實曾想我拉你墊背”的坦率,更怕口腹劍。
劉翠蘭瞅了好一會兒,突然沒來由的一陣輕松。
“對。”笑起來。
這樣直來直去就很好。
“那麼劉掌柜,”師雁行的微微前傾,眼底浮現出某種讓劉翠蘭既悉又陌生的興,“我們來談買賣吧!”
指了指對方手邊吃空了的蛋糕盤子,“劉掌柜覺得這蛋糕滋味如何?可還配得上貴店?”
劉翠蘭:“……”
原本師雁行今天來只為謝,沒想著談生意,奈何對方太過坦率,令完全無法克制本能。
多大的店啊!
多好的買賣啊!就們坐下這麼會兒,前面傳來的腳步聲就沒停過,師雁行恨不得掀簾子出去算一筆帳,看一天能掙多錢!
這麼多雅間,每每有貴客出不得上點心吧?一天下來也不是小數目了。
既然咱們來日要在商會“興風作浪”,不如先從商業合作開始啊!
看我,看我這麼大個合作伙伴擺這兒呢!
劉翠蘭還真就跟談起來。
“你這些點心確實不錯,我的不大客也吃,可是忒貴了些……”
言外之意,你給我降價。
“姐姐也是做買賣的,自然明白一分錢一分貨的道理,鮮牛、好蜂、當季麥、上等江南綠茶、千里迢迢運來的香櫞……這些可都明碼標價。縱然我有心實惠,可如若真稀爛賤,您還敢口嗎?”
師雁行笑道。劉翠蘭噗嗤笑出聲,突然手掐了掐的腮幫子,“小真甜。”
姐姐……
自己這年紀當娘都嫌大,難為還得出口。
師雁行:“……”
從來只有掐別人的,如今終于是掐人者,人恒掐之。
一碼歸一碼,在接下來的談判中,兩個人都酣暢淋漓地展現了何為談錢傷,你來我往不亦樂乎,誰也不肯先讓步。
也不知過了多久,桌上的點心全部吃,紅茶也換過兩壺,仍沒分出個高低來。
兩個口干舌燥的人面面相覷。
師雁行覺得這麼下去不行,突然有了另一個想法,“不如這樣,我在貴店寄賣糕點,而同樣的,貴店的手帕、荷包、香袋等件也可以擺在我的兩家店售賣。”
劉翠蘭確實心,卻不肯輕易松口,“我雖只這一,卻足可頂外面八、九家……”
師家好味才兩間!
虧,虧大發了!
師雁行笑道:“確實,單就展示空間來說,我那邊確實差了點,但還是那句話,賣的多,賺的多……”
劉翠蘭微微搖頭。
我還是虧呀。
師雁行并不著急,“劉掌柜可知道今年縣衙的中秋節禮用的誰家?知州杜大人的夫人做壽,正中蛋糕來自何?”
劉翠蘭的呼吸都有瞬間錯。
是了,這些變也有所耳聞。
“蘇北海蘇大人已與我簽訂了春節節禮文書,我完全可以在里面多加一份專給眷的薄禮……
除此之外,每至逢年過節,師家好味都會向數十位貴賓贈送節禮……
劉掌柜,不知這些能否補足我們兩邊店鋪差異?”
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