第154章香港貿易司的機會

冬麥過去找沈烈的時候,??沈烈恰好進小區，沈烈一見到冬麥，便笑了：“剛才已經考察過了,??這次的店面位置不錯,??你趕過去,??如可以，們就訂下來，就這個了,??這個地點做什麼方便。”

冬麥：“是嗎,??那太好了,??那等下去！剛彭姐過來,??眼下有一個要的事,??正要找你。”

沈烈：“什麼？”

冬麥便彭天銘過來的事說了，沈烈一聽，自然重視,??當即先騎著自行車，過去了工廠,??取了一些樣品,??又和江春耕提了這件事，讓他準備準備。

沈烈是想著，萬一家了樣品滿意,??說不定會來工廠,??雖說工廠總秩序不錯，但如來客，還是希呈現出更好的神面貌。

江春耕聽沈烈這麼一說，當即讓工對工廠進行清理掃除，又和大家耳提面命,??最后連庫房歸置了一番。

沈烈自己則是騎著自行車，先回家，之后簡單洗了洗，換上了熨燙過的白襯衫和西裝，這還是之在上海買的，平時整天忙，沒機會穿，有上次去新疆穿了。

他想著這次家香港的客商過來，還是應該稍微面一下，這是對家的尊敬。

沈烈準備好后，這才趕過去陵城招待，到了那里，倒是早了一些，便在附近站著等了一會。

時候差不多，才進去，進去后，彭金昌正和港商說話，彭天銘旁陪著。

彭金昌對沈烈很是欣賞，現在到，忙給沈烈介紹了。

沈烈這才知道，這位港商姓徐，在香港有一家貿易司，榮進貿易司，做紡織原材料類生意，這次他認識的一家國司需要一批羊絨材料，他正幫著找好的貨源，因為批次大，質量要求高，已經來回找了好幾家，不是太滿意。

沈烈稍微了解了對方要的批次，知道是長期供貨，每年竟然是五六噸的量級。

聽到這話，沈烈的心跳了一拍。

他知道，如能把這個生意做了，那至能解決陵城一部分的問題。

當下他越謹慎，向家介紹了目自己的況，又拿出來自己的樣品，這次他特意拿的長『』絨，是他最好的批次了。

徐先生拿著沈烈的羊絨，對著燈仔細了一番，又手捻了捻，之后笑了：“這個質量，好。”

彭天銘的羊絨已經給徐先生過了，家覺得不錯，現在幫著引薦了沈烈的，自然是希沈烈能賣，聽到這話，松了口氣，暗暗替沈烈高興。

當下一行先去吃中午飯，飯桌上要的最好的菜，開了茅臺，彭金昌不好不能喝酒，沈烈和彭天銘旁陪著。

喝了幾杯酒后，徐先生話匣打開了，說他的母親就是三十年大陸過去香港的，他母親臨終，一直在念著要回去故鄉，他對大陸一直很有，以這次為國司尋找采購渠道，第一個想的是回大陸尋找機會。

這一番話說得倒是有些，彭金昌年紀大了，又經歷過那麼多事，眼圈紅了：“無論在哪里，咱們是中國，是心念祖國！”

談話間，沈烈和彭天銘說起目工廠的管理以及梳絨流程，徐先生倒是興趣，意思是下午有時間過去。

彭金昌因為原因，先回去了，由彭天銘和沈烈陪著，先過去了彭天銘的工廠里，徐先生了彭天銘工廠里的梳絨機，非常意外：“這是你們的梳絨機？”

彭天銘知道徐先生的意思，笑了：“這是梳棉機改造的。”

說著，彭天銘便提起來梳棉機和梳絨機的本問題，這樣的改造，很大地降低了梳絨行業先期投資本，讓更多加這個行業。

徐先生很有些驚奇，蹲在機了很久，又研究著梳絨機里吐出來的那層薄薄的白絮。

最后他起，負手而立，嘆道：“之中國大陸和國聯合研制的大型梳絨機，那個見過，效率比你們這個高，但是提純度竟然還不如你們這個，這可真是奇跡，奇跡！”

不過是小小的一個陵城罷了，他竟然見到了這樣神奇的機，徐先生覺得，自己不虛此行了。

彭天銘笑了：“徐先生，這個機就是沈烈研究出來改造的，他不但自己改造了使，還給們改造了，們陵城不的他改造過的機。”

徐先生詫異了，抬頭向沈烈：“你研究出來的？”

在他來，這是一個偉大的技革新，怎麼可能是一個就這麼研究出來的？

沈烈笑了下，和徐先生解釋起來，解釋了當年國家紡織工業部組織手在唐山做的改造試驗，這個試驗當時因為種種原因擱淺了，但是留下一些寶貴的經驗，而他又多次往天津紡織工學院，造訪了專家，最后請教了當年的試驗員，得到了家的幫助，這才改造功。

然而沈烈這一番解釋下來，徐先生對沈烈更添了幾分欣賞。

相貌端正，談吐不俗，即便是在這樣的創舉面，毫沒有自大自夸之嫌，不貪天功為己利，氣度沉穩，懷坦『』。

當下徐先生越敬佩，又提起想去沈烈工廠，沈烈自然歡迎。

一行便過去，過去的時候，已經到了傍晚吃飯時間，見三五群的工正過去食堂打飯，徐先生便好奇地了，現工們排隊整齊有序，毫沒有一般食堂的雜『』擁。

而就在食堂的角落里，竟然放著木架，架上放了報紙以及一些科普類書籍。

徐先生翻了翻，這上面的報紙種類齊全，是最新的，而且上面還有畫過的痕跡，來不是做樣，而是確實有在認真讀。

這讓徐先生更加驚訝：“對大陸了解并不多，大陸工廠里，是這樣管理的嗎？”

沈烈便和徐先生提起來，自己當過兵，以他管理工廠的工就的軍隊式管理方式，他又和徐先生提起來晨間的跑『』以及梳絨機『』作規范等，聽得徐先生目瞪口呆。

他來過兩次大陸，去過幾家工廠，那幾家工廠和沈烈的相比，本無相提并論，甚至于如今亞洲四小龍其它國家和地區，很有把工廠管理這樣的。

徐先生震撼不已，贊嘆連連，和沈烈說話時，言語間比之更添了敬重。

離開工廠后，徐先生給沈烈和彭天銘留下了名片，大家詳細地談了談，徐先生顯然是對兩家的羊絨到很滿意，是想采購他們的羊絨，不過他考慮到出口指標問題：“你們需要指標才能賣給對不對，你們能弄到指標嗎？”

這下算是說出了鍵，彭天銘表示：“目沒有，不過既然徐先生有采購的意向，們肯定想辦，提報告打申請，希能申請到出口的指標。”

徐先生點頭：“能理解，不過的采購時間比較，希你們能在兩周做好這個指標，不然之的一切計劃要隨著延遲了。”

沈烈：“徐先生，能明白，會盡量，一定想辦盡快拿到指標，到時候拿到指標，們馬上電話和你聯系。”

送到了徐先生后，彭天銘和沈烈對視一眼，沈烈臉『』凝重：“這個指標，你有辦嗎？”

彭天銘：“沒辦。”

沈烈：“沒辦？”

彭天銘：“沒辦，得想辦，讓爸豁出去老臉，得弄到出口指標！”

彭天銘咬牙切齒，這麼說。

沈烈點頭：“盡量想辦吧。”

他略猶豫了下，還是道：“讓冬麥聯系下蘇阿姨，能有什麼。”

萬不得已，他當然不愿意蘇彥均的系，但是這個指標太重要了，如能拿到這個出口指標，他們的產品便可以走出大陸，賣向香港，又香港賣向國，走向世界，他們就可以掙港幣，掙元。

他可以把鄉親們積的產品賣出去，還可以幫著國家掙外匯。

作為一個普通的農民，他把生意干到今天，其實對他自己來說，已經足夠了，他掙的錢夠一家花一輩了。

但是作為一個曾經的軍，哪怕退役了，心里依然有著昔日的懷，他終究有貪念，有著不會輕易出口的抱負，比如造福一方，比如報效祖國。

為了這些，讓他低下頭去求，怎麼可以。

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冬麥聽了沈烈說的，喜出外，知道這事重要，覺得不能耽誤，當即跑過去工廠，自家工廠里安裝了電話，電話給蘇彥均撥通了。

蘇彥均很接到冬麥的電話，還以為出了啥事，一聽是這個，想了想道：“盡量想辦。”

冬麥知道并不好辦：“媽，不知道這個不好辦，主要是現在家香港的客商確定想要了，如因為沒有出口指標而賣不出去，太可惜了，這件事對沈烈，對陵城很重要，才和你開口，你盡量辦，如辦不沒什麼，本來就難的……”

蘇彥均聽兒這麼說了，笑了：“冬麥，知道陵城羊絨業現在遇到的問題，如能出口，對整個行業是一件大好事，有機會能幫到你們，幫到陵城的話，肯定很高興，這件事盡力而為，不是什麼為難事，們是一家，有什麼話就是隨口說說的事。”

冬麥聽了，倒是有些不要意思地笑了：“謝謝你，媽媽！”

掛了電話后，冬麥心里還是覺得暖暖的，可以覺到蘇彥均對自己的，那種急切地想補償自己，什麼可以為自己努力做的心。

知道這次沈烈開口讓自己找蘇彥均其實是沒辦了，而開這個口，多有些不好意思，但是蘇彥均說的話，平了有的忐忑和難為。

傻想了片刻后，空過去了面。

這條街上有一整排的面，靠近縣委大院，就在工商局旁邊，而現在要出售的這家，于中間位置，大的一個店面，連在一起大概有四五間，面后面有院，還有一排平房，真適合開糕點店的布局。

鍵是這店面就在蘇彥均那套房和工廠之間，距離兩邊騎自行車大概各自七八分鐘，對冬麥來說很方便了。

冬麥很是喜歡，問了下店的況，知道這是兩年工商局建的，這家當時要開店就買下來了，不過這種工商局建的房，土地證是在工商局的總證上，不能自己辦。

冬麥聽了后，略有些猶豫，還是希像社里那套房那樣，自己辦土地證，拿在手里踏實，在家工商局的總證上，多有些不放心。

不過這房實在是喜歡，忍不住再次了房，還有后面的院落，修建得實在齊整，就連后院的平房是出廈的，可以想見當年修建時的心，冬麥著這房，甚至可以想象到時候在哪里當庫房，在哪里當工作間，或許還有兩間房可以當工的宿舍，不大不小的面房，是五臟俱全了。

家那主家猶豫，便道：“你可以再，畢竟這是大事，不是讓你馬上做決定。”

冬麥激地點頭，笑著說：“工商局總證的事，打聽下，如沒問題，就考慮要，到時候咱們再細談。”

主家連忙點頭：“好嘞！那到時候咱再談。”

誰知道冬麥出來的時候，恰好到陸靖安和孟雪，陸靖安牽著孟雪的手，兩個說說笑笑的，正往這邊走。

兩個到冬麥，是意外，不過雙方彼此系一般，見了面就算不說話是火『藥』味，現在微微點頭，算是就這麼過去了。

當下冬麥過去工廠，想著和沈烈商量商量，誰知道沈烈并不在，一問才知道，原來沈烈過去商業局了。

知道估計是為了進出口理的事，應該是想讓陵城想辦，往上提報告打申請，畢竟這件事并不好辦，多方面努力爭取會稍微穩妥一些。

想了想，還是過去找了蘇聞州，到了蘇聞州辦室，蘇聞州去開會了，等了一會，蘇聞州才過來。

蘇聞州到，有些意外，笑著說：“怎麼突然有時間過來這里？”

蘇聞州對于這個表妹倒是頗為疼，他自己三十多歲了不打算結婚，沒小孩，家里沒小孩的，對冬麥生的兩個孩就頗為親近喜歡，偶爾會過去孩，出手大方，時常給孩買這個那個的。

冬麥便把自己中一店面的事說了：“就是不知道這個土地證的事有沒有影響，說是工商局的大證，怕來萬一有啥事不方便。”

冬麥小在農村長大，對土地有著天然的，而自己的父親江樹理以曾經擁有過一些房產，雖然后來那些上繳了，但是下意識里，對于擁有自己的土地或者房產還是有一種，沒有單獨的土地證，寫在工商局大證上，這讓沒安全。

蘇聞州聽了后，開始認真給分析，分析當下國家的土地政策，以及來的形勢，最后總結說：“來國家怎麼改革，走什麼方向，們普通沒辦預測，但是目來，即使沒有土地使證，要『政府』那里有臺賬記載或者過稅，那就被國家認可，來有什麼事，就可以去國土資源局申請確權，這個按理說和自己的土地證是一樣的。”

冬麥聽了，又詳細地問了況，知道這種轉讓雖然沒眼可以到的土地證讓踏實，但是到時候會去工商局的土地總證那里去更改臺賬記錄，這樣的話，不怕對方反悔起什麼壞心。

蘇聞州這麼一分析，冬麥心里就踏實了，打算干脆把那塊店面給買下來，蘇聞州見此，自然是支持：“雖然沈烈現在事業做得好，但是你既然喜歡，有自己的好和事業，這個比在家照顧孩強，『』還是應該獨立。”

說話間，提起來那個香港客商徐先生的事，蘇聞州有些無奈：“進出口理并不好弄，其實今天聽說這個事了，問了問，不是說『政府』不幫著想辦，實在是難，羊絨出口理現在大多把控在那三家手里，咱們本沒那個能量拿到家的理權。”

冬麥：“那就有些懸了，不知道媽那里能不能想到辦。”

蘇聞州搖頭：“姑姑許能拿到，但指標總額肯定是有限的，你要知道，首多家司，在盯著這個指標，僧多啊！”

每年國家會編制當年度的對外貿易計劃，會詳細地規定該年度離開中國口岸某種出口商品的數量和金額，其中涉及到各省份自治區的出口額、中央部委的進出口司的出口額，還有就是外貿進出口司的出口額。有單位的出口額是被事先規定好的，想拿到這個指標無異于別口中搶食。

而到他們的羊絨行業，目就三家有羊絨進出口名額，因為羊絨行業的特殊『』，以及各區域展的不均衡，這些名額未必被全額占，但是把在家手里的名額，那就是資源，系沒到那份上，很難拿到，更不要說輒大幾噸的羊絨出口指標了。

冬麥聽得絕了，心想就算拿到了一些指標，出口一噸半噸的，無濟于事啊。

當晚回去，到了吃飯時候，沈烈還沒回來，估計他忙著，就先照顧兩個孩吃飯，吃過飯，陪著孩玩了一會，讓孩先睡了。

沈烈回來的時候，已經很晚了，神『』并不好。

冬麥他這樣就知道了：“是不順利？”

沈烈：“孟雷東和徐先生搭上話了，徐先生對他的羊絨有興趣。”

冬麥：“這倒是沒什麼，反正家要的量多，再說咱的質量比他的有好，不會差，現在鍵是出口指標的問題。”

提起這個，沈烈挨著冬麥躺了，枕著自己的兩手，著屋頂，嘆道：“今天商業局組織陵城十幾個做羊絨生意的一起開會了，提起來現在羊絨行業遇到的困境，現在不羊絨散戶囤貨積賣不出去，商業局的意思是他們會盡量協調來解決這個問題，希們積極自救，團結起來，幫著大家伙一起找個銷路。私底下打探了下，說是縣里在想辦爭取名額，不過估計難。”

冬麥：“今天給媽打電話了，在首脈廣，興許有辦。”

沈烈抬起胳膊來，冬麥攬住：“這一次麻煩你媽了。不過琢磨著，就算阿姨那里能拿到名額，不會多，杯水車薪，頂不了大。”

如蘇彥均要拿指標，地緣和脈輻『』上來說，應該是在天津土畜產進出口司來做文章了，但是天津自己本就是經營分梳過的無『』絨，且出貨量還可以，想他們手中分一杯羹，并不容易。

那麼金貴的指標，哪那麼容易拿到。

冬麥犯愁了：“那怎麼辦？”

沈烈沉默了一會，道：“明天過去工廠，把事給哥待待，然后馬上去一趟新疆。”

冬麥：“現在？”

沈烈點頭：“對。”

他道：“最近讓拍了一些們工廠的照片，把工廠里的況寫了報告，帶著這些材料，馬上跑新疆，再試試，如們能拿到新疆進出口司的合作機會，那指標的問題就不攻自破了。”

冬麥：“可是家徐先生那里的意思，就是這麼幾天，新疆進出口司就算同意和們合作，不是一天兩天就能走下流程的啊，本來不及。”

窗外，秋月懸空，銀白的照進來，落在沈烈眼睛里，他笑了下，道：“想過，先徐先生這邊的采購況和新疆那里談，可以讓利一部分給他們，這就是現掙大錢的買賣，他們很難不心，一旦他們同意合作，就馬上回來，拿著新疆達的合作意向和徐先生談，徐先生的意思是，需要盡快找到渠道，可沒說馬上就得供貨，以如能順利和兩邊談妥，一邊走著流程想辦拿進出口指標，一邊談價格簽合同準備供貨，要時間拿得準，事就可以。”

冬麥聽著，蹙眉：“這樣風險有點大。”

幾乎等于是踩著鋼繩過河了，如兩邊有一個毀約的，那就把自家給晾那里了。

沈烈：“現在陵城的羊絨業陷了困境，再這麼下去，這個行業就完了，們自己不可能獨活，必須想辦找到一個突破口，鍵時候，兵行險著，未必不，況且，這件事功的把握還大，明天再和徐先生談談，希他能多等兩天，給們一個機會。新疆進出口那一塊，以和他們談過，了解他們的打算，現在以讓利給他們，他們同意的可能『』很大，這點把握很大。”

冬麥聽他這麼說，終于道：“那行，明天你趕趕過去吧。”

沈烈默了一會，微抬首，挨著冬麥，輕輕親了下的臉頰。

“你不要太擔心，談的時候會注意，萬一不，不至于讓們有太大的損失。”

“沒什麼，做生意哪有百分之百的穩妥，覺得們走到這一步已經很好了，要行得正坐得端，哪怕遇到什麼事，賠了，就賠了。”

沈烈一時倒是笑了，他聲音清沉溫和：“知道你在想什麼，你放心，們絕對不至于走到路哥那個地步。”

“最近沒事就書，國家改革開放的相文件學習，一些經濟金融方面的書，慢慢地領悟，路哥最初的出點許是好的，但是這個領域本就不該做，『』質模糊，本不應該是個『』作的領域，而且在『』作過程中，他大撒手，放任奎豪經營，管理散漫，奎豪那，讀書，風險意識淡薄，耳，別小恩小惠就心了，最后把路越走越歪，自然釀了大錯。”

冬麥輕嘆一聲，微靠著他的肩膀：“明白你的意思，怕那個做什麼，你想干什麼盡管干就是了。”

本來是想著和他商量下那面房的事，不過他明天又要『』心著去新疆，想著還是得早點睡，就沒說。

到了第二天，沈烈很早就過去火車站，先買了往首的火車票，到時候首轉車往新疆。

買了票后，他去工廠找江春耕談，再和徐先生談，談完就得再回去趕火車。

馬不停蹄的，一直到快晌午時候，冬麥給他文包里塞了兩張烙餅并一塊腌牛，就這麼送他上了往首的列車。

沈烈走了后，冬麥回家先吃了飯，陪著兩個玩了一會，孩哄睡了，便想著那面房的事，想既然決定要，還是趁早定下來，當然了，價格最好是再談談。

雖然說依自家現在的況，買那麼一套面房不算什麼，但到底是一筆錢，能節省一些是一些。

誰知道冬麥過去找家主家的時候，恰好到陸靖安和孟雪在，正站在窗戶，和主家不知道聊著什麼。

冬麥一見這個，想起來那天自己過來，好像恰好到過這位，便心生不妙。

當下徑自過去，和那主家打了個招呼。

那主家乍到冬麥，是有些尷尬，連忙笑了聲：“江同志，你過來了啊。”

冬麥便笑了：“是，李同志，考慮了下，正想和你談談房的事。”

那主家很不好意思：“這房，已經有要了。”

冬麥一聽，便明白了，向旁邊的陸靖安和孟雪。

陸靖安輕笑了下，道：“好巧，們中了這房，昨天過來一見就覺得不錯，便想著今天定下來，剛才已經談好了定金。”

孟雪見了，跟著道：“原來冬麥你想要這房啊，早知道你要，就不考慮了，可惜了，現在談了定金，不好再說什麼了。”

冬麥抿，沒說話。

孟雪笑著道：“哥打算給們開一家服裝店，賣港版的服，這幾天一直在，來去，這家面確實不錯，如開服裝店，客流好，估計生意應該好。”

陸靖安點頭：“對，已經考察過了，附近就這個位置最多，平時下班的，接孩放學的，得經過這里。”

冬麥這兩個裝腔作勢的，倒是故意說給自己聽的，當下淡聲道：“那真是不錯。”

說著，向那房主：“能說們沒這緣分了，祝李同志你賣個好價錢。”

那房主見了，倒是有些不好意思，不過既然和陸靖安兩個談了，就不想說啥，便道：“江同志，對不住了，以后有機會再說。”

這當然是沒的客套話，冬麥騎著車離開，離開后，越想越有些悶悶的，本來已經中了，誰知道就那麼猶豫一下，竟然被這兩個給搶先了。

其實就是猶豫了那麼幾個小時而已，對于購置一套面房來說，自己算是痛快了，哪想到那兩位手腳這麼快呢。

如之沒決定買就罷了，頂多是憾，現在已經下定了決心就打算買這個，興沖沖去談，結是這結局，怎麼掃興。

天冷了，有些蔫蔫的，心里不好，想回家，但是沈烈不在，家里有兩個需要照顧的孩，有什麼緒沒來安，想給蘇彥均打個電話，可是才給蘇彥均打過電話，且估計正幫著自己想辦羊絨出口指標的事，這麼盤算了一周，竟然不知道去找誰說。

當下鼻就有些酸，差點想哭。

不過很快自己覺得好笑了，至于嗎，就這點事，又不是說全陵城就那店面好，完全可以再找別的，怎麼著得找一個比那家更好的。

有錢，就算沒錢，沈烈有錢，既然有錢，怎麼好辦，還怕買不到好東西？

這麼一想，干脆一個拐彎，想著再回去別家，就不信有這麼一家面正在出售！

誰知道是不巧了，這麼一轉彎，沒來得及，后面一輛自行車恰好騎過來，正好和家撞了，“砰”的一聲，兩輛車倒下了。

倒下后，冬麥胳膊肘那里摔疼了，估計破了，但應該沒什麼大要，連忙起來，向那輛自行車，是一個姑娘家，圍著薄圍巾，穿著的確良長袖襯衫和咖『』長，倒是一個整齊利索的姑娘。

那姑娘正掙扎著地上爬起來。

冬麥愧疚：“對不起，實在是對不起，剛才突然一轉彎，害你摔倒了？你沒事吧？如有哪里不舒服，帶你去一趟醫院。”

確實是自己分心了，沒往后，就這麼突然一個轉彎。

那姑娘爬起來后，笑著下：“沒啥，其實沒注意，如專心點，注意到，就能躲開你了。”

這麼一說話，冬麥才現對方口音和自己略有些相似。

雖然是陵城的，但是陵城下面沒口音有些微差別，對方和自己就很像，一聽就親切。

那姑娘現了，笑打量著冬麥，突然，驚喜地道：“哎呀，你是不是油坊社的，不對，現在應該油坊鄉了！”