第154章廣會

在抵達廣州前,??冬麥已經意了解過廣州。廣州有著悠久歷史，西周時期，楚國國王派人來到今天廣州,??把這個地方命名為“楚庭”；南朝梁武帝時,??菩提達祖師自印度而來,??于廣州繡坊碼頭登岸，傳播佛法；新中國立五年代，嚴亦峻老先生一封電報,??周總理親批,??促了廣會前,??從此廣會登上了風云際會舞臺。

不過從熙熙攘攘火車站出來,??冬麥還是被驚訝到了。

過首都,??首都也是大城市，但是廣州氣氛和首都截然不同，一切都是看著新鮮,??驚奇地東看西看。

這里天比陵城好像更為清澈湛藍，喧嚷大城市里,??有著輕淡果香,??這個時節陵城已經秋葉飄零，但是廣州街頭，路邊樹葉依然綠而茂,??枝干拔,??讓人恍惚依然在盛夏時。

冬麥猜著：“這是不是就是木棉樹？”

沈烈：“，這是木棉。”

冬麥留心看，還有些木棉樹上殘留著一些木棉花，一簇簇地枝條橫生，外形像羽『』,??但是卻鮮艷如火，看冬麥新鮮不已。

陵城地北方，哪里過這個。

沈烈其實也覺新鮮，他也是頭一次來廣州，便牽著冬麥手，兩個人邊走邊看，又拿著廣州地圖研究了一番，最后終于來到了站前路，這里有個新大地賓館，是新疆進出公司幫忙訂下。

到了后，發現都是三人間，沈烈便和人說了下，他和冬麥單獨住一間，和人家一問才知道，人家來就給他們陵城聯合工廠準備了一整間，所也不用意換了。

下榻后，簡單收拾，沈烈就帶著冬麥了新疆進出公司代表，并給人家送上了冬麥做糕點，那些人嘗了，也都贊不絕。

吃了東西，大家關系不像剛開始那麼客氣，說也就多起來了。

原來參加廣會目前一般都是按照易團來參加，易團是按照商品大類劃分，劃分了類別后，所有從事這些行業類別都要參加自己類別所在易團，到時候安排展位，也是按照易團來安排，而他們就屬于紡織原料易團。

這麼一來，沈烈冬麥他們展位也就會和國各大羊絨工廠放在一起競爭了。

和他們一起是羊絨科科長，姓霍，霍科長給他們介紹：“你們是頭一次參加，展位我們都已經準備好了，這都是我們提前一個月就開始來籌備了，你們把你們品拿好，再把你們介紹都準備好，到時候過就行了。在這之前，會有兩天時間來進行培訓。”

到有培訓，冬麥稍微放心了，背靠大樹好乘涼，搭上人家新疆進出公司船，到底是不一。

不過和霍科長同行幾個新疆公司同志，顯然是不太看好沈烈冬麥，甚至言語中有些調侃霍科長意思，在他們心里，多是不太看起沈烈冬麥，覺不過是一個小坊罷了，能掀起什麼風浪。

霍科長竟然把這合給了這麼一個小坊，簡直是好了。

當然人家這意思，是含在里，及禮貌言語后，都是有素質同志，不會明說，但是這不會明說鄙視，更加讓人不舒坦。

沈烈意識到了，不過沒理會，事后吃飯時候，冬麥道：“我們是憑著實力吃飯，既然他們都認為我們拿不到單，那我們就必須爭取來一個開門紅給他們看看。”

冬麥點頭：“我明白，我也不會在意，廣會這個平臺他們來說是司空慣，但咱們來說，是費了很多努力才拿到機會，我們既然能走到這里，就一定能想辦法繼續走下，讓他們所有人刮目相看。”

沈烈輕：“，我相信我們羊絨質量，也相信外國客商一定有識貨。”

而接下來，為期兩天培訓就開始了，這個時候冬麥才知道，這個培訓并不是新疆進出公司負責，而是中國進出商品易會領導委員會負責，是分易團進行培訓。

培訓過程中，要學習外紀律，還要學習定價審核等，這些于冬麥來說，都是新鮮，一切都太陌生了，不過好在比較刻苦，努力做筆記，最后倒是也能跟下來。

有時候，坐在窗明幾凈會議室里，著領導給大家講紀律講注意事項，看著窗外拔木棉樹，就會想起遙遠陵城。

兩年前在做什麼，在為了不能生孩掉眼淚，為這輩完了。

而如今，再也不會想起這些，在經歷著兩年前想也想不到事，那個時候，哪里知道什麼是廣會，什麼是木棉樹？

這就是人生，舞臺變大了，眼界變寬闊了，回頭，你才知道，曾經自己原來只是占據著井底掌大那麼一塊地方。

為了那些不值事哭鼻，原來只是因為你把自己拘囿在井底那麼一方天地。

世界很廣闊，需要學習很多，只要努力，一切都會慢慢變好。

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終于踏廣會時候，其實有些眼花繚『』，各『』各人，『』持著各不同語言，五花八門展位，太多信息沖擊而來。

沈烈輕輕了一下手指，著說：“還記我們練過英語嗎？”

冬麥努力想了想，便有些底氣了，會英語，費了好大勁兒練，雖然只是日常語，但是應該沒什麼大問題。

進后，按照會場地圖，很快找到了他們展臺，這里已經有新疆進出公司霍科長在，霍科長熱給他們進行了介紹，又幫著大致提了提行。

這個時候，周圍幾個展臺陸續有人了，霍科長便將沈烈冬麥介紹給了旁邊幾位，介紹中，冬麥知道，這都是來自天津和蒙土畜產進出公司，當然也有各省份裘皮科『』皮科等，說，全都是響當當公司，但凡能拿到出牌照，全都在這里了。

冬麥之前就沈烈提過這些，沒過人家，覺人家是很大很大國辦企業，自己這小坊肯定沒法和人家比，不過如今到，除了方穿服更鄭重一些，好像也沒什麼大差別。

冬麥今天穿了白『』襯衫，搭配簡潔長，系了之前首都買彩『』巾，把短發簡單地燙了一下，看著也是時髦洋氣，但又清雅莊重，便是站在各國外賓面前，也依然清新出挑。

當下自然有人好奇地和沈烈聊，問起來他們況，之后人家就了：“你們是陵城，給首都絨毯廠供貨？你們不是一直都分梳『』渣嗎，那個太短。”

這里，顯然有些看不起意思。

不過這倒是也正常，畢竟能過來參加會展全都是國辦大公司，響當當部門，像沈烈這小地方過來小廠家，這還是頭一次。

沈烈便了下，淡聲道：“同志，你信息需要更新了，我們現在不但分梳短絨，也分梳長絨，白山羊絨，這是我們品，你如果有興趣，看看。”

他雖然和新疆公司合了，但是陵城如今搞羊絨太多了，如果這次功，將來只會更多，陵城『政府』后也肯定要大力發展羊絨業，沈烈覺適當地讓天津蒙幾家公司了解一下陵城羊絨業發展，也是好事，沒準后就有機會合了呢。

他說不不卑，倒是有幾個相鄰展位同志看過來，不過也就是看看，畢竟大多還是不太能看上。

易會很快就開始了，這場易會持續二天，時間很長，沈烈也知道，這并不是一下就能拿到訂單，還是有耐心。

開始兩天，也有人來問，沈烈和冬麥都認真地和人家答，把自己學英語都給用上了，還連說帶比劃，又拿出來圖片給人家看。

不過惜，并沒有什麼。

這讓沈烈有些失，冬麥也有些沮喪，不過晚上吃飯時候，霍科長卻安他們：“這也沒什麼，為什麼廣會要二天呢，因為這是一個漫長過程，陸續會有各國客商過來，并不是說頭兩天所有客商能把所有展廳都給看了，整整二天，陸續有，不到最后，不能放棄。”

說著霍科長又說了他最初參加時候，一個訂單都沒事。

“再說，你看天津和蒙那兩個公司，不是也沒一單嗎？有他們在那里呢，咱怕什麼！”

被這麼一說，沈烈和冬麥干勁又來了，開始重新準備，晚上時候兩個人抱著字典啃，又找霍科長借了一些資料來。

也是趕巧了，第二天，有一家大杰瑞國公司，雙聯合工廠羊絨很興趣，沈烈此，又拿出幾品給人家看。

很快，方就開始詢問價格和產量，沈烈和冬麥連說帶比劃，說明白自己價格及產量，方皺眉，之后回頭和另一個穿西裝外國人說。

冬麥看著，有些失，心想這是白搭了吧。

誰知道那個人在聊完后，就開始說數字，比劃數目，又問日期。

開始兩個人都沒明白，后來恍悟，這是有意要買？

當下頓時神起來，經過通，方想要兩噸梳羊絨制品，他們認為沈烈羊絨長度夠，純度高，正是他們想要。

他們比劃著說，別家純度不夠。

這下沈烈和冬麥都興起來，沈烈和人家進一步詳談，冬麥連忙跑找霍科長幫忙，畢竟人家霍科長經驗富。

霍科長來正寫價格，說這個，扔下筆就往這跑，畢竟雙聯合工廠賣出羊絨，他們坐收外匯。

霍科長加后，通就更加順利了，而且霍科長也更有經驗，知道怎麼和人家外國人談，一切都是不思議地順利，竟然當天就把合同容給訂下來，第二天準備簽訂合同。

當晚，霍科長興異常，要知道和沈烈立雙進出聯合公司，這路走什麼也不知道，公司里不人全都盯著，也有人在等著看熱鬧。

現在好了，直接兩噸訂單。

這兩噸訂單往那里一放，誰還敢再說什麼！

相較于霍科長激，沈烈倒是越發冷靜，他并不想太早支喜悅，他想等明天合同定下來再說，白紙黑字才是道理。

冬麥明白沈烈意思，其實自己也很忐忑。

努力到現在，開辦了兩個工廠，兩家門店，再也不會缺錢了，但是錢之外，人總是還應該追求點別什麼。

這次兩噸羊絨訂單，他們來說意義太大了，太大了。

這陵城羊絨業是天大事，他們希回后給大家傳播驚喜，而不是失。

兩個人當晚都有些睡不著，不過想著明天還要和人家細談，只能是勉強睡著。

如此煎熬了一晚上，到了第二天，談了，一切都想做夢一，很順利，整整兩噸訂單，一氣簽下了，價格是五萬金一噸，所這兩噸就是萬金價格，此時元兌人民幣匯率是1.9576，所這大概是二萬元貨。

最關鍵是，人家這兩噸只是試探『』小額訂單！

先拿兩噸貨試試，如果，后面自然就是長期合了。

當合同簽好后，沈烈冬麥都和外國人握手，慶祝合功，沈烈把自己學到最后一句英語說出來：“i??believe??we??can??have??a??good??cooperation。”

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沈烈和霍科長詳細地談了接下來貨流程，是由沈烈負責出貨，運往海關，到了海關，由新疆進出公司負責跟進出，涉及到貨問題，兩個人談很細。

沈烈工廠也安裝了電，后通流也方便。

談完后，一切妥當，霍科長也高興，意氣風發，請大家伙一起吃飯，吃是廣州當地『』菜，菜『』盛，有紅燒『』鴿，有叉燒，有上湯焗龍蝦，還有鮑扣遼參和廣式燒填鴨，霍科長還意為冬麥點了椰冰糖燕窩。

男人們都稍微喝了一點酒，不過沈烈想著明天還要參展，就只是喝了一點，雖然拿下兩噸訂單大家都很滿足了，但他還想再試試，畢竟是半年一次機會，他想多和幾家國外公司道，哪怕人家現在不下訂單，留一個聯系方式，留一點印象，這也是機會。

吃過飯后，沈烈便帶著冬麥出逛了逛，他們過來一周多了，還沒逛過，主要是力大，生怕拿不到訂單，現在有了一個兩噸訂單，人也放松下來了。

兩個人先了環市東路友誼商場，里面和首都商場一，不過這里竟然是自選商場，沒有什麼柜臺，自己進隨便走，看都什麼拿起來，到了門再結賬。

這購方式很奇，冬麥覺好玩，再看里面都是洋氣外國貨，而且不要外匯券，便有些興。

沈烈買了一些進巧克力、堅果和藍罐曲奇，還買了一些服，給孩買了兩罐『』。

離開友誼商場后，兩個人又順便過了區莊立橋夜市，這里到都是地攤貨，服鞋都很新『』，冬麥怕東西太多帶不了，沒敢買太多，就隨便挑了幾件。

接下來幾天，沈烈和冬麥每天都過參展，從賓館到展會坐班車過，守著展臺一整天，這其間自然也遇到不咨詢，留下無數客商名片，也散出不名片，至于訂單，倒是也拿到兩個，不過都不大，都是試探『』訂單，一個五百公斤，一個七百公斤。

滿打滿算，沈烈整個展會拿到了三噸兩百公斤訂單，這說大收了。

展會結束時候，霍科長請沈烈和冬麥吃飯，新疆進出公司其它幾個同事全都變了臉『』，夸贊敬佩，完全沒有了最開始輕視，甚至看著霍科長，有些羨慕，這麼大一個好，怎麼就讓霍科長撈著了，看這夫妻兩個勁頭，后不知道能賺多外匯呢！

旁邊天津和蒙進出公司說了沈烈和冬麥業績，都有些吃驚，打一番后，意找了沈烈冬麥過，要了名片，說是“有機會希我們能合”，也有表示“我們也想陵城考察一下你們況”。

新疆進出公司人一看這況，就不樂意了，差點和天津蒙進出公司起了角。

二天廣會結束了，沈烈買了飛機票，兩個人乘坐飛機從廣州前往首都，再從首都轉乘火車回陵城。

當飛機飛在高空上時，冬麥看著窗外藍天白云，只覺心境開闊。

天地那麼大，世界如此廣闊，這輩還有很多時間，他們努力斗，沒有盡頭。

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這一年，說是沈烈事業飛黃騰達一年。

國大杰瑞公司兩噸羊絨在如期付后，很滿意，并且簽下了長期供貨合同，而除此之外，還和日東洋紡系簽了供貨合同，同時還陸續打了英國和意大利等國家。

訂單如雪花一般源源不斷而來，兩家工廠梳絨機目前已經擴大到了五臺，就這麼日夜不休地運轉著。

規模擴大了，盡管有新疆進出公司提供羊『』原料，但羊絨需求量大，羊『』還是供不應求，到了這個時候，之前沈烈讓江春耕開辟蒙牧區背絨渠道就發揮用了。

不過沈烈也意識到，只靠自己這些人背絨是不行，要想進一步發展，自己不能把整個供應鏈條所有錢都掙了，要適當給別人生存空間，要學會借下蛋。

恰好那天陵城羊絨商業協會立，沈烈便為了商會會長，在商會剪彩儀式上，沈烈便提起了如今牧區背絨。

他提到了羊『』這個行業，也提到了現在羊『』原材料缺問題。

他表示，其實沒有梳絨機，也搞這個行業，大家手頭有些錢，蒙新疆收購羊『』，將羊『』背回來，自己不需要分梳，只需要轉賣給這些有梳絨機梳絨戶，這不就能賺取差價嗎？

當然他也提出來，大家前往蒙新疆時候，帶著地土產賣，這賣了自己土產，再收購羊『』回來，里外里也能賺不。

最后他表示，大家如果背回來羊『』，他看況收，什麼都有，價格再商量。

他這麼一說，大家都來了興致。

梳絨機太貴了，一般人真上不起這個機，但是如果出背了羊『』回來賣給沈烈或者其它梳絨戶，倒是一個好主意。

現在梳絨戶那麼多，全陵城不知道多，誰不需要羊『』，如果能背回來羊絨，那怎麼都不愁銷路。

因為沈烈這個提議，不人都心了，牛局長說后，也覺這個行，于是鼓勵大家出搞羊『』，并且表示信用社適當提供小額貸款讓大家周轉。

商業局領導都這麼表示了，大家積極『』一下高起來，一時之間，陵城不青壯年出發，前蒙搞羊『』，農村人不怕辛苦，更不怕臟累，跑過牧區蹲著，將那些帶著羊糞球羊『』拉出來，一點點攢，攢夠了一兩百公斤就背回來，那些好一些羊『』，他們背回來后，沈烈這里會收，能讓他們有一公斤大概兩三塊錢利錢，這麼一來，一次背一百公斤，就是兩三百塊錢了。

如果時候，再帶一些這里土產運過那邊賣，靠著自家土產把來回路費撈回來，那背回來這一百公斤賺兩三百，就是純賺了。

當一個背『』戶回來后，賺了兩百多，大家都眼紅了，都覺這是好路，于是莊稼下地后，農閑時候，但凡有些錢，全都出了，不是牧區，還會那些羊絨加工廠，收購零散，一袋一袋地背回來，背回來后，有賣給沈烈，也有賣給別梳絨戶。

沈烈眼睛很毒，羊『』現在也很挑，他看中，貴一些他也要，但是看不中，價格就會很低，一來二，大家慢慢地眼也都好起來了，學會了什麼是好。

因為這個，掙錢就不止是梳絨戶了，那些上不了梳絨機也開始背絨掙錢了，甚至于背絨范圍不是蒙古牧區羊絨了，還有各紡織加工廠剩余『』渣，及廢舊羊絨大回收品，收回來這些原材料，自然又按照檔次高低進行分類，會進行不同檔次深加工，流不同要求渠道。

陵城羊絨業發展到今天，大家提到沈烈時候，沒有人直呼名字了，親近一聲烈哥，不都恭敬一聲沈總。

這個時候沈烈，業務范圍也擴大了不，除了出售自己羊絨，沈烈雙進出公司也開始代理別家羊絨產品，從中適當取一定利潤。

陵城不知道多羊絨戶囤積下羊絨，陸續送到了沈烈這里，在進行質量檢測后，符合質量要求陸續被沈烈賣出，不符合拿回重新分梳，不斷地有人通過沈烈將羊絨賣出，陵城羊絨也走向了國際市場，并在國際上有了一席之地。

天津和蒙進出公司陸續也過來陵城考察，由商業局接待，接待過程中，自然不了一個名字：沈烈。

他們是說沈烈事跡才來，新疆捷足先登和沈烈合了，他們也想了解陵城羊絨況，尋求合機會。

于這況，由陵城商業局牽頭，前往中國土畜產進出總公司洽談，最后終于商定，由新疆進出公司、中國土畜產進出總公司和沈烈三方聯合建立三聯合公司，并將沈烈之前加工廠合并進來，如此一來，公司規模一下翻倍，達到了七臺梳絨機之多，擁有了幾千平米廠房。

訂單源源不斷，也不過是一年時間，就創造了七百萬營業額，為國家賺外匯三百五萬，純盈利三百萬。

中國土畜產進出總公司還意為陵城羊絨命名，命名為梳山羊絨，這從命名上就和天津kvt和蒙kvs區分開。

陵城梳山羊絨名揚海外，沈烈發財了，一下發了大財，這是所有人窮盡想象力都無法想明白，三百萬，這多輩花完啊！

不過于沈烈來說，他更欣是，通過一年多努力，陵城積大量羊絨終于全部賣出了，不羊絨戶掙錢了，岌岌危陵城經濟有救了，一切都好了起來，梳絨機價格重新漲起來了，大家紛紛想安裝梳絨機掙錢了。

而此時陵城羊絨業，為了進軍國際斗也不止是沈烈。

彭天銘和甘肅外貿裘皮科合正如火如荼地進行著，彭天銘羊絨源源不斷地運往甘肅，又由甘肅外貿進行出，同也走向了國際市場。

孟雷東談了上海市場，解決了一部分銷路，之后終于邁出了艱難一步，和沈烈合，沈烈出謀劃策，由三公司進行代銷，總算是將囤積羊絨全部出清，公司業務進了良『』循環。

到了這個時候，孟雷東回想過，沈烈激不盡。

曾經有過一些私人，但是關鍵時刻，人家能在占盡上風時候給自己一個臺階下，讓自己不至于被『』到走投無路，這就是人家氣量。

孟雷東這個人好面，并不愿意低下頭，但是他不不承認這一點。

這一年，在三集團年底慶功晚會上，孟雷東舉起酒杯給沈烈敬酒：“我這輩沒服過誰，這次真是服了你，沈兄弟，你就是咱陵城羊絨大救星，也是我孟雷東恩人，今天是三集團好日，我不說別客氣了，敬你三杯。”

說完這后，他自己連干三杯。

在場，大多數都知道沈烈和孟雷東那些過往，看到此此景，全都忍不住拍手好。