《投行男》第7章 空白支票
位薇仿佛又踏上了鐵馬金戈的戰場,怔怔站著,忽然一拍案,“好,你喜歡算,咱們就算!你這次幫微駕網,就當先施一次恩,以後我回報你,怎麽樣?”
這話有點意思,陳添雙手離開鍵盤,眼神迷離地抬頭,隻見渾都散發著蓬張力,帶著不忿和委屈,又帶著一往無前的勇氣,他心來,笑道:“其實你也可以換個思路,比如現在就給我點好。”
位薇懶得猜啞謎,既然是易,那就爽快點,“陳總,大家時間都很寶貴,你想要什麽好就直接說吧!”
“算了,不能占孩子的先。”陳添一聽這話,反倒又含蓄起來,“我仔細想想,你先答應,不準反悔。”
開空白支票?這事風險大,位薇沉,“萬一你的條件非常過分呢?”
“所以,你要做好心理準備。”
經過這段時間的相,位薇不敢說了解他,但也知道這人開玩笑,應該不至於提什麽涉及原則的惡條件,頂多就是被捉弄一下出個糗,不算大事。正要答應,忽然閃過一個念頭,“意向書變數太多,還是投資款到賬靠譜些。一個月,如果一千萬投資款打到微駕網賬戶上,我就開一張空白支票給你,怎麽樣?”
陳添意味深長地看著,片刻後出手,“。”
位薇卻沒有和他擊掌,“如果一個月,投資款沒到賬呢?陳總是不是也要付同等代價?”
“那自然,打賭須當公平。”陳添原本是想盡快打發,不敢答應最好,回去勸陸啟敏接菁英資本就行,沒想到不僅應了戰,還困猶鬥反將一軍,他瞧這負隅頑抗的勁兒,竟然有點期待事的走向了。
位薇痛快地跟他擊了一掌,兩人達合作,立刻問:“接下來怎麽辦?”
“不知道,了。腦子轉速高,消耗大,沒能量帶不起。”
位薇好不容易搞定他,剛鬆了口氣,一聽他又找茬發難,不怒道:“你又想怎麽樣?”
陳添無辜地說:“我加班到現在,真的沒吃飯啊。”
位薇不耐道:“想吃什麽?我買給你。”
“萊恩路香雪樓,首烏小排、紫蘇墨魚仔、清蒸荔枝菌、紅杞當歸苗,再加一份蕎麥飯。還有,這不算支票容。”
“樓下買個快餐或小炒不行嗎?或者樓頂的俄羅斯菜可不可以?香雪樓太遠了,現在下班高峰,車都打不到,路上又堵。”
“不行,不可以,最近胃疼隻能吃藥膳。打不到車就開我車去,堵車沒關係,晚吃一會兒不死。”
位薇接住扔來的鑰匙,忍不住翻個白眼,空腹喝冰酒,活該你胃疼,還矜貴得隻能吃藥膳?就你矯!
去車庫找到那臺藍R8,坐上駕駛位卻犯了愁,控製臺本找不到檔桿,就一個奇形怪狀的手柄加個旋鈕,有點像幾年前爸那臺路虎的配置,但學車的時候,家裏已經開不起路虎開雅閣了,所以對這類作係統並不,本來看到新鮮東西還躍躍試,轉念一想,要是作失誤撞了車,陳添肯定會讓賠,這也就罷了,耽誤時間影響微駕網的事就太得不償失,最終,隻能放棄嚐試,去門口攔了輛出租。
位薇仿佛又踏上了鐵馬金戈的戰場,怔怔站著,忽然一拍案,“好,你喜歡算,咱們就算!你這次幫微駕網,就當先施一次恩,以後我回報你,怎麽樣?”
這話有點意思,陳添雙手離開鍵盤,眼神迷離地抬頭,隻見渾都散發著蓬張力,帶著不忿和委屈,又帶著一往無前的勇氣,他心來,笑道:“其實你也可以換個思路,比如現在就給我點好。”
位薇懶得猜啞謎,既然是易,那就爽快點,“陳總,大家時間都很寶貴,你想要什麽好就直接說吧!”
“算了,不能占孩子的先。”陳添一聽這話,反倒又含蓄起來,“我仔細想想,你先答應,不準反悔。”
開空白支票?這事風險大,位薇沉,“萬一你的條件非常過分呢?”
“所以,你要做好心理準備。”
經過這段時間的相,位薇不敢說了解他,但也知道這人開玩笑,應該不至於提什麽涉及原則的惡條件,頂多就是被捉弄一下出個糗,不算大事。正要答應,忽然閃過一個念頭,“意向書變數太多,還是投資款到賬靠譜些。一個月,如果一千萬投資款打到微駕網賬戶上,我就開一張空白支票給你,怎麽樣?”
陳添意味深長地看著,片刻後出手,“。”
位薇卻沒有和他擊掌,“如果一個月,投資款沒到賬呢?陳總是不是也要付同等代價?”
“那自然,打賭須當公平。”陳添原本是想盡快打發,不敢答應最好,回去勸陸啟敏接菁英資本就行,沒想到不僅應了戰,還困猶鬥反將一軍,他瞧這負隅頑抗的勁兒,竟然有點期待事的走向了。
位薇痛快地跟他擊了一掌,兩人達合作,立刻問:“接下來怎麽辦?”
“不知道,了。腦子轉速高,消耗大,沒能量帶不起。”
位薇好不容易搞定他,剛鬆了口氣,一聽他又找茬發難,不怒道:“你又想怎麽樣?”
陳添無辜地說:“我加班到現在,真的沒吃飯啊。”
位薇不耐道:“想吃什麽?我買給你。”
“萊恩路香雪樓,首烏小排、紫蘇墨魚仔、清蒸荔枝菌、紅杞當歸苗,再加一份蕎麥飯。還有,這不算支票容。”
“樓下買個快餐或小炒不行嗎?或者樓頂的俄羅斯菜可不可以?香雪樓太遠了,現在下班高峰,車都打不到,路上又堵。”
“不行,不可以,最近胃疼隻能吃藥膳。打不到車就開我車去,堵車沒關係,晚吃一會兒不死。”
位薇接住扔來的鑰匙,忍不住翻個白眼,空腹喝冰酒,活該你胃疼,還矜貴得隻能吃藥膳?就你矯!
去車庫找到那臺藍R8,坐上駕駛位卻犯了愁,控製臺本找不到檔桿,就一個奇形怪狀的手柄加個旋鈕,有點像幾年前爸那臺路虎的配置,但學車的時候,家裏已經開不起路虎開雅閣了,所以對這類作係統並不,本來看到新鮮東西還躍躍試,轉念一想,要是作失誤撞了車,陳添肯定會讓賠,這也就罷了,耽誤時間影響微駕網的事就太得不償失,最終,隻能放棄嚐試,去門口攔了輛出租。
藥膳買回來,陳添當即把電腦推去一邊,辦公桌變了筵席,他指著外麵辦公區,“去外麵拉把椅子,過來吃飯。”
位薇坐在他辦公室接待區的沙發上,一不,“沒胃口,不想吃。”
“看你這沒出息的樣子,天塌下來我頂著。”陳添取笑了這一句,自己吃自己的,順帶著跟聊幾句,“你大可不必難過,菁英和微駕的事,吹了就吹了,就算這次投資功,以後合作起來也會有不問題。”
位薇奇道:“這話怎麽說?”上問話,人已不自覺地站起來,循著香氣夾走了一塊小排。
“秋紅葉和陸啟敏的個都太強勢,這次的附加條款隻不過是爭奪話語權的一個信號,結果你也看到了,針鋒相對,互不相讓,就算誰委曲求全退了一步,以後也會留下後癥,對企業的長久發展而言,不見得就是好事。”
陳添咬著墨魚仔,若有所思。據他猜測,秋紅葉手裏至幾十億的資金,按道理不會因為一千萬的小數目斤斤計較,難不最近還有其他大作,導致資金鏈繃得太?
位薇卻咬著排骨陷了另一番沉思。在有限的行業經驗裏,接的投資人大都於優勢地位,但在學過的案例中,投資人和創始人鬥法博弈的現象屢見不鮮,因此而毀掉企業的況都不見,有人就有爭鬥,無論何時何地,都逃不這個魔咒。
陳添吃了一半,把剩下的東西推到旁邊,位薇忙問:“藥膳也吃了,現在能帶腦子了嗎?”
“食沒消化,能量沒分解,營養補充不上去。”
位薇咬牙道:“你有完沒完?”順手拿起他辦公桌上的水栽,殺氣騰騰地看著他,好像是在尋找最佳下手位置。
陳添哈哈大笑,撕了張便簽,畫了幾筆遞給,“微駕網能否回春,就靠這個了!”
上麵就兩個數字,一千萬和一億,一千萬上劃了個叉,位薇傻眼,“你的意思是,把一千萬的融資規模變一億?”
“是啊。”
“一千萬都融不到,還一億?而且,伯樂和菁英給微駕的估值也就一億,你這是陸總把所有權都轉讓出去嗎?”
陳添也不解釋,“這就不是你要心的事了,安心等投資款吧。”
位薇本來躊躇滿誌地準備投戰鬥,見他又是這種態度,不十分灰心,把手裏的便簽還給他,賭氣道:“你是覺得我事不足,有不如無,是吧?”
陳添一怔,他兼職做FA項目時,除了和第三方機構合作外,向來喜歡單兵作戰,沒想到這種工作習慣在無形中傷害了小姑娘的自尊心,他覺得好笑,但看到可憐的模樣又有點不忍,“投資銀行家賣爛水果的案例,你肯定聽過吧?”
有一個投行新人問前輩,什麽是投行?前輩拿一堆爛水果問他,如何把這些水果賣出去?新人思索許久,覺得按照市場價打折出售是最好的辦法。這位前輩搖頭,他拿起一把水果刀,把爛水果去皮切塊,做漂亮的果盤,這樣就可以按照幾十倍的市場價賣掉。
位薇很快就明白了他的思路,“你要對微駕網進行重新包裝?”
“不錯,微駕網所的O2O賽道是泥潭,加上兩份投資意向書的撕毀,會讓投資人產生疑慮,這條路不好走,不如改頭換麵,開辟另一條路出來。”
“但是,陸總對產品定位很堅定,他不會同意的。而且,我覺得也沒有比現在更有價值的產品定義。”
“改節奏,不是改定位,等我把新BP的梗概梳理出來你就會明白。現在,你有一個艱巨任務,一周,我要五十萬新增用戶。”
位薇歎道:“微駕網早就揭不開鍋,沒有任何推廣預算啊。”
陳添失笑,“笨蛋,弄不來真的就去做點假的,我就要個門麵上的數而已。”
位薇一愣,“去各大應用商店是可以花錢買下載量,但這些下載量都是虛擬手機搞的,今天下載五十萬,七日留存五十個,比網紅的錐子臉都假,投資人有多蠢才會上當啊?”
創業者做假數據是約定俗的事,下載量一般都是10倍、20倍地刷,為此還衍生出了一條龐大的產業鏈。投資人一開始還傻乎乎地上當,後來大概也出了門道,看到一個產品的用戶數量,下意識地做除法,這樣就給陸啟敏這種踏實做事的創業者造了很大的困擾,很多人被迫跟著做假,行業越來越烏煙瘴氣,位薇對此極為怨念,語氣中不自覺地帶了抵。
陳添直接忽略的負麵緒,好整以暇地說:“讓他們的技花半小時寫個網頁當主要下載渠道,新增、激活、留存各項指標隨便做,順便裝模作樣地做個病毒傳播,保管比真的還真。”
這辦法倒是天無,位薇沒找出,但心裏還是很不舒服,“再真都是假的。”
“沒有破綻的假,就是真。”陳添懶得跟糾結這個稚的話題,“當然你能弄到真用戶就更好了,反正我隻要數據,其他不管。”
位薇默然。從安華出來的時候,夜空已經掛滿繁星,抬頭看著它們閃啊閃,心裏卻一片迷茫。微駕網現在如臨深淵,要靠陳添拽這一把才能走出困境,可難道真的隻有欺騙這一條路嗎?剝奪投資人的知權,蒙住他們的眼睛,強行綁他們上船?不這麽做又能怎麽辦?任由微駕網跌下去碎骨?
兩念頭的戰下,這一晚的睡眠質量極差,幾乎是睜著眼睛直到天亮。
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