《投行男》第9章 青梅竹馬
“屁我倒不懂。”
位薇氣結,深呼吸好幾下以平複緒,“陳總,別開玩笑了,好不好?陸總是我爸爸的朋友,幾年前我家裏出事,是他幫我們渡過難關,而且我是跟他簽了服務合同的,於公於私我都得想辦法幫他撐下去。微駕網現在到了要關頭,按照你的規劃,最多三年就能長為明星企業,你忍心讓它現在就死掉嗎?”
“死不死,關我屁事!”
這話聽得位薇一陣寒心,“你不能這樣,是你自己親口答應的,現在事才做了一半,陸叔叔和我家的房子都抵押了,你要是撂挑子那我接下來怎麽辦?做人不能這樣啊,你……”忽然頭一哽眼睛一熱,也許是近期力太大,頃刻間無數委屈湧上來。
陳添放慢車速,手扳過的臉,驚道:“哭了?”
位薇本來沒哭,被這話一逗竟然眼圈發紅,覺得丟人,啪一聲打掉他的手,再次把臉側過去。
陳添哈哈大笑,指著副駕位的手套箱,“不哭不哭,打開看看,裏麵有好東西送你。”
位薇心頭酸楚,著窗外裝聽不見,想抹眼淚又怕被笑話,便強行忍著。
陳添見狀,無奈歎道:“你不願意手,我隻好替你效勞了。”右手放開方向盤,傾到副駕位,隨著他的作,車子方向迅速偏移。
位薇驚一聲,“好好開車,我自己看!”把他推回去後,打開手套箱,裏麵放著一個牛皮紙文件袋,一本行駛證,還有好幾盒名片。
“袋子裏的東西送你了。”
位薇等不及話音落就出文件,是四套合同,厚厚一疊。原來在這幾天裏,他已經和中石油、中石化、延長殼牌三大品牌落地在江城的分公司談合作,微駕網用戶辦理油卡、線下加油會特殊優惠政策,同時,當地最大的汽車俱樂部——BBA車友俱樂部也同意在微駕網開通線上社區,同步所有的團活。
低落的緒像是過山車,從穀底瞬間飆到山頂,心神激,“你……”
“前幾天你做用戶,我就去對接渠道,投資人名單也已經列好了,就是跟你開開玩笑逗逗趣。”
位薇給他個白眼,“你這什麽惡趣味?捉弄人很開心?”
陳添一臉嚴肅地為自己辯解,“我對其他人很正經的,就隻跟你玩,沒辦法啊,你長得太像Abby了,我總是忍不住想逗你。”
位薇奇道:“Abby是誰?”
“哦,是我以前養的一隻吉娃娃。”
忍無可忍,無須再忍,位薇所有耐被他功磨幹,嗬嗬一笑,揮起合同就打。
陳添忙道:“別鬧,我開車呢!”眼見置之不理,又改口道,“合同打壞合作就黃了。”
位薇倏然收手,細致地平褶皺,裝回文件袋。
陳添仔細吩咐了合同的蓋章事宜,又讓把名片給陸啟敏著人跟進,基於現在談好的資源和渠道,產品已經從天使被催為A,有了社區的雛形,用戶也可以馬上變現,“是會員製還是,你和項目團隊商量,確定之後寫BP,咱們就可以引投資人場了。”
“屁我倒不懂。”
位薇氣結,深呼吸好幾下以平複緒,“陳總,別開玩笑了,好不好?陸總是我爸爸的朋友,幾年前我家裏出事,是他幫我們渡過難關,而且我是跟他簽了服務合同的,於公於私我都得想辦法幫他撐下去。微駕網現在到了要關頭,按照你的規劃,最多三年就能長為明星企業,你忍心讓它現在就死掉嗎?”
“死不死,關我屁事!”
這話聽得位薇一陣寒心,“你不能這樣,是你自己親口答應的,現在事才做了一半,陸叔叔和我家的房子都抵押了,你要是撂挑子那我接下來怎麽辦?做人不能這樣啊,你……”忽然頭一哽眼睛一熱,也許是近期力太大,頃刻間無數委屈湧上來。
陳添放慢車速,手扳過的臉,驚道:“哭了?”
位薇本來沒哭,被這話一逗竟然眼圈發紅,覺得丟人,啪一聲打掉他的手,再次把臉側過去。
陳添哈哈大笑,指著副駕位的手套箱,“不哭不哭,打開看看,裏麵有好東西送你。”
位薇心頭酸楚,著窗外裝聽不見,想抹眼淚又怕被笑話,便強行忍著。
陳添見狀,無奈歎道:“你不願意手,我隻好替你效勞了。”右手放開方向盤,傾到副駕位,隨著他的作,車子方向迅速偏移。
位薇驚一聲,“好好開車,我自己看!”把他推回去後,打開手套箱,裏麵放著一個牛皮紙文件袋,一本行駛證,還有好幾盒名片。
“袋子裏的東西送你了。”
位薇等不及話音落就出文件,是四套合同,厚厚一疊。原來在這幾天裏,他已經和中石油、中石化、延長殼牌三大品牌落地在江城的分公司談合作,微駕網用戶辦理油卡、線下加油會特殊優惠政策,同時,當地最大的汽車俱樂部——BBA車友俱樂部也同意在微駕網開通線上社區,同步所有的團活。
低落的緒像是過山車,從穀底瞬間飆到山頂,心神激,“你……”
“前幾天你做用戶,我就去對接渠道,投資人名單也已經列好了,就是跟你開開玩笑逗逗趣。”
位薇給他個白眼,“你這什麽惡趣味?捉弄人很開心?”
陳添一臉嚴肅地為自己辯解,“我對其他人很正經的,就隻跟你玩,沒辦法啊,你長得太像Abby了,我總是忍不住想逗你。”
位薇奇道:“Abby是誰?”
“哦,是我以前養的一隻吉娃娃。”
忍無可忍,無須再忍,位薇所有耐被他功磨幹,嗬嗬一笑,揮起合同就打。
陳添忙道:“別鬧,我開車呢!”眼見置之不理,又改口道,“合同打壞合作就黃了。”
位薇倏然收手,細致地平褶皺,裝回文件袋。
陳添仔細吩咐了合同的蓋章事宜,又讓把名片給陸啟敏著人跟進,基於現在談好的資源和渠道,產品已經從天使被催為A,有了社區的雛形,用戶也可以馬上變現,“是會員製還是,你和項目團隊商量,確定之後寫BP,咱們就可以引投資人場了。”
位薇連聲答應,罷了仔細研究那幾盒名片,分別是江城兩百多家汽車俱樂部、數百家汽車經銷商、數十家自駕社團和車險機構的對接人,級別都不低,短短幾天時間也不知他怎麽搞到的。
手裏捧著合作協議,膝上放著渠道名片,離功融資又近了一步,輕輕舒一口氣,心裏暖洋洋的,“謝謝你。”
“不要謝我,謝你自己,這是你跟我換的。”陳添見針地提醒,“別高興得太早,我不會放過你的。”
位薇點頭如搗蒜,“是是是。”明擺著對方不是什麽君子,也就沒了任何心理負擔,他要講點道理,提個正常條件,那就答應他,他要故意使壞,胡攪蠻纏,大不了賴賬就是。
陳添心中了然,適時警告道:“我知道你想跳票,不過勸你死了這條心。我會和投資人約好,先付一千萬,剩下的等承諾兌現了再出資,你跑不掉的,與其琢磨怎麽食言而,不如早點給自己做心理建設。”
位薇眼前一黑,過山車又從山頂掉落穀底。兩隻手惡狠狠地把包包來掐去,總算忍住了再手打他的衝,人在屋簷下,隻能走一步看一步,先把項目救活,怎麽對付這混蛋以後再想辦法。
陸啟敏很快就接了陳添的建議,因為他研究了幾個相近行業的明星產品,發現它們在探索出清晰的商業模式後,無一例外地走上了迅猛擴張的道路,他有主見,但並非剛愎自用,事實已經證明陳添是對的,他自然會帶產品選擇正確的那條路。
陳添正職繁忙,挑了幾家符合要求的VC,把BP發了出去,同時囑咐位薇約見麵會。位薇見他隻聯係了四家,數量太,又不好過分打擾他,便按他的標準,在自己梳理的資料庫中找了十家符合條件的VC進行投遞。
電話通時,陳添給的四家VC全都答應了約見,日程從下周一開始。令人意外的是,自作主張投遞出去的渠道也沒有像往日那樣石沉大海,反而陸續有郵件回複來詢問況。
心裏竊喜,投資銀行家賣果盤的策略果然卓有效,權威畢竟是權威。
忙碌間有來電呼,是個怎麽也沒想到的人——伯樂資本周嘉業。對方開門見山,一上來就告訴公司的基金已經到位,可以立刻和微駕網簽合同,重續之前的合作。
位薇哭笑不得,“之前還真是因為賬上沒錢?”
周嘉業苦笑,“我一直這麽告訴你,是你不肯相信。現在賬上資金充裕,一千萬是小意思,我對微駕網依然很看好,如果還沒融到資,我很樂意參與。”
這無奈的語氣讓位薇有些過意不去,為以前的誤解說了聲抱歉,又仔細講了微駕網現今的融資規劃,在往社區轉型的戰略前提下,一千萬已經是杯水車薪。
周嘉業思索良久,終於下了決心,“小位,不瞞你說,這一期基金有好幾億規模,一億也是能拿出來的。我們投委會非常看好微駕網,我本人也很想促這個項目,你看是否方便約個會,讓老板們一起列席,現場把所有問題聊通聊,如果雙方都有意向就當場簽約,避免像上次一樣節外生枝。”
投資人主約會是好事,位薇看了一下日程安排,按照先來後到的慣例,給他安排在周三上午。
奈何周嘉業當天不方便,得知周一周二都被別人預訂之後,他提出在周末會見。
這種突如其來的急切態度讓位薇很是疑,“周總,就算伯樂的基金到位了,也不急在這一兩天投出去吧?”
周嘉業果然被噎住,半晌後才尷尬一笑,解釋了原委。前些天,他們的老板張振文注意到了那場轟的病毒傳播,當時就有點後悔沒投這個項目,之後,他參與的BBA車友俱樂部又和微駕網達合作,研究之後,愈發覺得低估了這個項目的價值,便著他來尋求再次合作的機會。
他作為前輩,說話的語氣誠懇至極,甚至帶了點哀求的意思,“小位,我也不想周末打擾你和陸總,但實在是沒辦法,我們張總下周一晚上出差,不知道什麽時候才能回來,他非要在離開之前把這件事搞定,否則砸的就是我的飯碗,還請你理解一下我的苦衷。”
位薇心一,為了這點小事害人丟工作實在沒必要,跟陸啟敏通之後,就幫他們把時間約在了周日,周嘉業激地連說了十幾個謝字。
本人也心極好,甚至有些,如果真能在出差前定下來的話,這融資就可以順利完。更重要的是,伯樂資本是的渠道,陳添無法從中作梗。
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