雙方約在一座茶館,師雁行第一次同時帶了胡三娘子和李金梅兩個人，僅留姚芳看家。

倒不怕王江會暴起傷人，只是很多時候,談判時的氣勢和排場也很重要。

王江倒沒整什麼幺蛾子，甚至主要了茶點，直接問有什麼打算。

反正前面大家就差沒打在一起了，這會兒場面話說得再聽也無用,不如打開天窗說亮話。

“簡單來說，就是大家各展所長,組一座全新的代表五公縣的食城,這樣可以分攤風險，降低本……”

師雁行給出的方案很簡單，但是可作很強，就是后世常見的綜合食城。

王江認真聽完，約品到一點滋味，言簡意賅道：“就是合而為一，幾個人湊在一開飯館？”

好像有點道理，可是又覺得有些不靠譜。

師雁行笑道：“是也不是,如果單純只是一群人湊在一起開飯館并沒有什麼意義，我們要做的是揚長避短,譬如那家的茶點好，便主推茶點；這家的紅案好，便主攻紅案……”

如果單門獨戶開飯館，就必須樣樣通,可如果綜合起來,大家群策群力,那麼就可以只做自己專的,其他短板由伙伴來補足，呈現出一加一大于二的效果。

這樣食客只要進了那座食城，就絕不會空手而回，最后轉來轉去，銀子還是落到他們這些商戶手里，總比在外面單打獨斗強的多。

王江陷沉思，腦海中飛快盤算著此舉利弊。

聽上去好像確實有些道理，可若真做起來……能行嗎？

親兄弟還明算賬呢，不然他跟二弟為什麼要分開開酒樓？

都說同行是冤家，那麼一群八竿子打不著的人湊在一起，還不一鍋粥！

“聽師掌柜的意思，仿佛不止你我兩家？”

王江的語氣有點微妙，像極了“你在外面竟然還有別的狗”。

師雁行點頭，“是，要麼不做，要麼就做的大一些，博采眾家之長，彼此也能相互支撐。”

這話中毫不掩飾野心。

蛋不能只放在一個籃子里，二王絕不可能毫無芥的相信師雁行，而同樣的，師雁行也永遠不會給予對方全部的信任。

但如果要去州城做食城，二王的酒樓就是繞不過去的坎兒，勢必要拉他們伙。

所以師雁行需要同盟，需要有其他人來對二王形牽制，讓他們投鼠忌。

大家一起結聯盟，如果那個時候他們再做對不起別人的事，就會墮為整個五公縣的公敵，親手摧毀自己的據地，退無可退。

而且說句最不好聽的，假如最后食城真的辦不下去，只要檔口眾多，肯定還有后續想來接盤的，師家好味順勢離出來也就不那麼顯眼了。

等到了那個時候，想必已經在州城擁有了一點群眾基礎和號召力，或者至也清了那灘渾水，自己再單打獨斗就方便得多了。

之前的例會上，師雁行也曾接過其他商會同行，且不說大家的真實想法如何，至態度還都比較和氣。

究其原因，一來師雁行席一事木已舟，他們反對也無用，只會徒增敵人，倒不如做個順水人。

二來那些人本就沒有決策權，有沒有新人會會？的到底是什麼人？對他們來說也無關要。

第三呢，就好比隨堂考試，如果你考八十分，前面有幾個考八十五的，你肯定會不服，覺得大家其實都差不多，隨便努努力就超過去了。

但如果對方一直考一百二，那你可能連攀

比的心思都不會有。

那些人要麼實力不如二王，要麼不如王江有闖勁兒，指他們出頭挑大梁是不的。

但如果有人提前搭臺，想必他們也不會介意順道來唱出好戲。

王江在商場中浸染多年，多猜出幾分意思，當場嗤笑出聲，面上滿是不屑，“就憑那幾塊料？”

一句話，就把師雁行給摘出來了。

平心而論，他雖然看不慣師雁行的所作所為，甚至在自家買賣被搶時一度視其為眼中釘中刺，但私下里確實佩服的本事。

這年月，混碗飯吃本就不易，更何況還是個曾經一無所有的孤，哪怕有些運道加，也必然有真手段。

就好比那些話本子上說的，你若在外闖江湖，看見三種人，千萬不要招惹：

孩子，老人，人。

孩子嘛，自然是怕打了小的引出老的，可人，絕不會比這個更好對付。

平時你可以看不起們，不過案板上的魚罷了，可但凡能混出頭的，絕對不是好惹的，因為們承苦難的能力超乎你的想象。

所以這些年哪怕兄弟倆看不慣劉翠蘭，也只敢怪氣說點酸話，從未真刀真槍干過。

師雁行沒寵若驚。

謝謝，這份重視是我該得的。

沒急著反駁，只是拋出另一個急需解決的問題，“那些都是后話，不的只有試試才知道，眼下最大的患是我們彼此之間缺乏最基本的信任。”

不是對底下那些合作伙伴沒信心，甚至這會兒坐在桌邊兒談買賣的兩位說不得也是各懷鬼胎。

王江沒否認。

老實講，就今天他們倆人能心平氣和坐在一張桌子上談合作，就他娘的不可思議！

畢竟不久之前還是敵對狀態，雖說利益至上，可心里那道坎，卻不是說就能過去的。

師雁行在這兒擔心王江不靠譜，沒準兒王江也在提防，琢磨這丫頭片子會有這麼好心？是不是想讓我放松警惕，然后找機會把聚云樓剩下的大宗買賣都搶了？

“大致確定人選之后我們需要坐下來開誠布公地談一談，說清楚各自的優勢，還要進行統一的培訓，尤其是對外待人接方面。大家以后就是一個整，一損俱損，一榮俱榮，哪怕不能互幫互助，也絕不可以互拖后。”

聽到“對外待人接”六個字時，王江下意識皺眉，總覺得自己被針對了。

“師掌柜有話不妨直說。”

“哦，那我就直說了，”師雁行還真就直說了，“貴店從上到下都有些眼高于頂，更曾發生過當眾逐客的事件，這顯然很不和氣生財。另外，令弟還曾有過對人手的事跡，這點也很不好。”

是的，沒錯，我就是在針對你。

二王實力是有的，就是為人不大討喜，尤其是二弟王河，之前還曾有過打人，甚至打人的黑歷史，他的存在就是顆不定時炸彈。

如果要合作，就必須提前把這些患擺開，攤在明面上說。

能談得來就繼續談，談不攏也怪不得任何人，自然好聚好散。

有了前面這個伏筆，就算后續二王不參加或者是中途退出，也就算不上是五公縣其他商戶排他們了。

聽完這些話，王江明顯有些不快，但是竟然沒甩袖子就走。

“我兄弟二人做的是上流買賣，往來皆是貴人……”

“恕我冒昧，說的話您可能不聽，”師雁行似笑非笑，“若真去了州城，您也攆客？也手？”

王江一噎，臉上頭一次顯

出一窘迫。

他還真不敢。

甚至就連如今這種作派，也是后來站穩腳跟后才慢慢衍生出來的。

說白了，地大不宜居，遍地是貴人。

你去外地發展，初來乍到兩眼一抹黑，又如何知道什麼人能得罪，什麼人不能得罪？

或許隨便大街上抓一個貌似不起眼的平頭百姓，就跟某位達顯貴沾親帶故。

自然要夾起尾來做人。

王家酒樓？

算個屁！

“王老板有這想法無可厚非，人嘛，就該往上走，能一次賺一百兩，誰稀罕擺弄那十兩八兩的呢？換我，我也不樂意呀！

可飯要一口口吃，路要一步步走，若咱們真打定了主意要往上爬，頭里自然要些委屈。”

說完了丑話，師雁行主抬手幫他倒了杯茶，“我是晚輩，年紀又輕，這些話從里過，未免張狂了些，可您是過來人，想必也能明白都是肺腑之言。

其實也是我冒失了，您本就是極能為的人，又有這樣的資歷，什麼道理不懂？如今坐在這里聽我班門弄斧，是給我的面兒。”

王江之前就聽說過這姑娘的厲害，可今兒才是頭一回實打實的見識到。

別的什麼暫且不提，這能屈能的利落勁兒就人不得不服。

都說年輕狂，年輕人往往把面子看的比天大，寧肯南墻上死了也絕不回頭。

可這姑娘不一樣。

隨時都能轉！

變臉比翻書還快。

或許縣衙的買賣……丟的真不冤枉。

師雁行抬著杯子停在半空中等了會兒，就見王江一個人在那兒想了許久，到底是微微抬手。

師雁行就笑了，主手了下，“算我敬您的。”

說完，以茶代酒，仰脖一口干了。

這笑是真心的，因為今天的談判之順利超乎想象。

發現王江這人還是有優點的，比如說能聽進話去。

是，以局外人的角度來看，王氏兄弟實在不能算什麼善人，那缺點多的簡直就跟篩子眼兒一樣。

可換位思考一下，其他商戶就會強到哪里去嗎？

也未必。

做生意就這樣，勢均力敵的才買賣，才合作。

你強他弱，扶貧。

你弱他強，是倒。

一開始，師雁行甚至都沒敢指王江能這麼快主找自己。

并非自輕自賤，而是太有經驗。

人，尤其是有了點歲數的男人，做事就端著，好像不擺點譜就活不了似的。

萬一再比你多幾年經驗，好麼，惡心buff疊滿了！

見面翻白眼算什麼呀？指點江山又算什麼？多的是造黃謠、下黑手、使絆子的，咸豬手揩油的，這些師雁行上輩子都經歷過。

哪怕心平氣和坐下來的，那是給你臉了！

他說你聽，可以。

你說他聽，不行！

本來師雁行都想好了，如果王江還跟那些油膩自信人一樣不聽人話，那今天就是他們第一次也是最后一次正式會面。

但王江聽進去了！

師雁行簡直欣喜若狂。

就剛才那些話，說實話，多道貌岸然看似溫和的中年男人都未必接得了。

“你算什麼東西？也敢對我說教……”

果然，垃圾就是放錯了地方的資源，哪怕他是個人渣，可

只要能聽進去人話，就還能從渣子里榨出油來！

回家的路上，名為師雁行的榨油機順手把王江本人的格特征又確了下：

勢利眼，有野心，狂妄，但是慕強！

他確實瞧不起人，但如果你能在某方面某個時候打倒他，他就能把你放在平等的位置進行流和對話。

乍一聽好像很荒謬，合著你辛苦一頓，就是換來人家不歧視？

多有點兒自甘墮落了吧？

但還真不是！

這世上自己沒本事，還瞧不起別人的多了去了！

想明白這些之后，師雁行靠在車壁上長長吐了口氣，覺得把握又大了些。

王江此人確實不值得信賴，但如果自己一直保持強勢，隔三差五就弄出點什麼實際的果來把他按在地上，他就可能是一個長期而穩定的合作伙伴。

回家后把況跟江茴一吐，也有點意外。

王江竟然那麼配合？

“這，”江茴手里著筆，半晌愣沒落下去，“難不以后真就要化干戈為玉帛，一起發財？”

這商場上的關系可真是風云變幻。

覺跟做夢似的。

“八字只是一小撇，”師雁行的聲音從外面傳進來，“先別高興得太早。”

前段時間魚陣見外面的迎春花開得好，纏磨著挪了幾棵進來，長得倒是不錯。

迎春花很有點野草，平時本不怎麼需要費心，水也不用刻意澆，自己就枝條子老長，埋著腦袋瘋狂開花。

師雁行裝模作樣侍弄一會兒迎春花，進來后洗了手，給自己倒了碗茶。

“不過利益驅逐而已。而且后面的細節才是最要命的，不的，現在也說不準。”

這會兒他們劃算的是好，幾家湊在一起弄個食城，各展所長賺大錢。

如果覺得合作得不錯，那麼就繼續搞下去；

若是覺得合不來，到時候大家好聚好散。

可實際作起來，難吶！

其中，最容易引發矛盾的就是不同地段鋪面的分配，以及各家經營容。

雖說各展所長，但肯定會有重疊，到時候讓誰做，不讓誰做？

出于公平起見，或許可以同一類型的有兩三家做，絕不能太多，不然容易斗。

可天長日久的，肯定會漸漸拉開差距，到時候那些買賣不好的人必然不樂意。

所以還得預備著合同和后手，如果他們甩手不干了，空出來的攤位如何填補？

等等等等，這些都是要考慮的。

相較之下，王江那邊的勢利眼反而不算什麼了。

江茴聽得兩眼發直，“阿彌陀佛，聽著就夠人頭疼的，一時半刻哪里弄得完？”

師雁行笑道：“就是這話。又要挑選合適的合作伙伴，又要去州城尋覓合適的鋪面，還要協調做培訓，別說三天五天，三五個月甚至一年半載能弄下來就算不錯了！慢慢來吧！”

江茴點頭，“也好，如今三妹們剛剛要練出來，好歹你能松快幾日，若突然再撲出去一個攤子，又得忙得腳打后腦勺。”

說到那些孩子們，江茴又想起另一件事。

“前兒你跟我說還得買人，讓三妹們以老帶新。買人倒不難，只是若再添人手的話，這小院就不大夠住的了。”

統共就是個簡化版的二進小院，前面是三頭牲口和相應的飼料，水槽，日常等就塞滿了。

后面又要住人，又要放石磨

和香料，著實有些擁。

眼下倒是還騰挪得開，可若再添，就顯得仄。

師雁行想了下，“這倒是，趕明兒還得去找周開，讓他盡快幫咱們尋麼一寬敞的院落。”

創業之初不斷擴張，必然伴隨著員工數量急劇增長，這是很正常的事。

不過，民間最常見的宅子就是這種二進小院，若想大些，只怕位置不如這個好。

好在現在三妹等人已經調/教好了，又有姚芳們從旁協助，師雁行無需再像以前那樣疲于兩頭跑，稍微偏些也不要。

隔天師雁行果然派人去請了周開來。

周開一聽就笑，“師掌柜如今的買賣越發好了，恭喜恭喜。我多問一句，師掌柜是想常住呢，還是短租？”

師雁行問：“常住如何，短租又如何？”

周開就詳細解釋了一遍。

像師雁行想要的那種帶院的，城中心本來就不多，而愿意往外租的就更，寥寥幾家也是坐地起價。

真要算下來的話，恐怕幾年的租金都能買下來了。

“所以我想著，師掌柜若手頭從容，遇見合適的，倒不如直接買了。

一則免了有些房主見您生意紅火，續租時坐地起價；

二則日后就算不住了，轉手租出去，幾年也就能回本，多是個產業，總虧不了。”

師雁行一琢磨，倒也是。

來五公縣一年，手里也攢了三幾千兩，正經是個富婆了。

這年頭銀號并不給利息，白放著可惜了，不如提前炒房吧！

見意，周開又笑著添了把火，“如今您也是縣里有頭有臉的人了，窩在這種小院子里忒不像。知道的呢，說您不拘小節；若遇到眼皮子淺的，指不定傳出什麼來，您說是不是這個理兒？”

師雁行給他逗樂了。

“買賣房屋比單租多賺不吧？”

周開一本正經擺手，“嗨，瞧您說的，我什麼人了？人靠裳，馬靠鞍，不就是這麼個理兒嗎？”

頓了頓又嘿嘿一笑，“當然，若能托您的福做一筆大買賣就更好了。”

話糙理不糙，外出的行頭人的臉，該講究的東西你省不了。

就好比出門商業談判，對家穿高定開賓利，你總不能穿著地攤貨騎小電驢就去了。

不像話。

先問問院子，下一步恐怕就是買馬了，現在年紀小，好歹還能混一混，可回頭萬一真去了州城，要跟中高層的大人打道了，總不能再弄個騾車去……

原本覺得一年攢的錢不，現在噼里啪啦一算，一套行頭添置下來好像也就不剩什麼了。

行吧行吧，有出才有進，至自己現在買得起了，敢想了，這就是好事啊！

還沒到晌午呢，田頃和柴擒虎哥兒倆就來了，還帶了滿滿一包袱野菜。

“師娘讓我們來瞧瞧你，說有日子沒過去了。”

師雁行這才想起來昨天是例行作業的日子，可因忙著和王江推拉，竟給忘了。

“罪過罪過，實在是忙糊涂了，等會兒我跟你們一道走。”

田頃就笑，“我就說吧，小師妹不來，定然是有緣故的……師父雖然沒做聲，可我瞧著他昨兒也頻頻往外看……”

說完，溜溜達達去前面點菜去了。

柴擒虎沒急著走，對師雁行小聲說：“師娘如今越發肆意了，近幾日也學著人家出去挖野菜，可我冷眼瞧著摻了不毒草，就沒敢給留，只說拿來讓你料理。”

師雁行目瞪口呆，“師娘挖的？！”

哎呦喂您可真是好雅興！

您認識野菜嗎就挖！

五公縣到底只是個縣城，沒有那麼多高格調的文人雅士消遣，時間一長，宮夫人難免郁郁。

估計裴遠山也看出妻子憋慘了，縣學里其他眷說起挖野菜的事時，就沒攔著。

只是宮夫人興致回來之后，裴遠山又給柴擒虎使眼，后者心領神會，直接就把菜籃子提到這邊來了。

宮夫人自不必說，就連裴遠山和田頃兩人都沒把握任什麼野菜，唯一能指的也是早早就獨自出門闖的柴擒虎了。

果不其然，柴擒虎接過籃子一看，呵！好一筐七八糟的毒！

有幾樣甚至連他都不認識，難為師娘從哪個坎坎里找來？

他一邊說，師雁行一邊笑，笑完了對視一眼，一起狂笑。

這什麼事兒嘛！

兩人把那一筐子野菜還是野草的找了個空地倒出來，蹲下吭哧吭哧挑了半天。

師雁行對這個平行時空的野菜認知也有限，遇見那些不確定的，就不敢托大，索直接挑出來放到一邊。

師兄妹兩個蹲得腳麻手酸，眼前發黑，中間田頃還想來幫倒忙，被兩人一起攆走了。

挑菜就夠累的了，你還來搗，邊兒去！

最后的結果就是確定能吃的不足五分之一，可憐在一旁，跟旁邊那一大坨混雜著毒草、牛草、豬草等不明的積形鮮明對比。

柴擒虎撓頭，睜著一雙大眼說：“小師妹啊，要不下回咱們直接從集市上買一籃子算了。”

折騰半天圖啥呀？最近轉碼嚴重，讓我們更有力，更新更快，麻煩你小手退出模式。謝謝