姚志華：「什麼飢營銷？」

「顧客來晚了買不到,就會覺得我這裏東西好吃,生意好不夠賣,就是……俏商品。」江滿道，「哎你先別管這個,還是先關心一下咱們的午飯吧。」

「下館子啊。」姚志華理所當然地說，「不然怎麼弄？這都快十二點了，我們再買菜,再回家做飯,再等吃完，得什麼時候了？別說你店裏還得有人。」

話音剛落，就像為了給他證明似的，進來一對拎著菜籃子的老夫妻，互相攙扶著,頭髮都白了。老進來問道：「你們家賣麵包的？」

「哎喲阿姨,真對不住，我們家麵包賣了。」江滿抱歉地迎上去,「我沒以為這麼好賣，昨天烤了兩爐,放學小孩多,剛才都賣了。要不……」轉頭看了看,「還有點月餅,要不您嘗嘗？」

免費品嘗盤子裏的早讓一波小孩吃了,江滿說著,便隨手拿了一塊五仁月餅,一掰兩半，遞給老一半，又遞給老爺子一半。

「年紀大了，吃不了太甜的。」老擺擺手。

「那您嘗嘗這個，椒鹽五仁的，裏邊花生核桃都是弄碎的，沒有糖。」江滿隨手又掰了一塊椒鹽月餅。

老大約有些不好意思了，便接過來咬了一口，吃完跟老爺子品評道：「還真不甜，香的，不，你能咬。」

老爺子聽了，便也吃了一口，細細品了品，指著老：「買兩斤，買兩斤。」

江滿便主拿托盤幫老夾了月餅，五塊一包，包兩包，又把三塊隨手包一小包，給老放進籃子裏。

「就要兩斤，別給多了。」老爺子說。

「買兩斤送半斤。」門口寫著呢，估著老兩口也沒注意看，江滿笑道，「五塊一斤，我還能掰下來一半嗎，送您三塊。」

「這姑娘會做生意。」老拎著籃子，一手扶著老爺子往外走，回頭問了一句，「姑娘，你明天還烤麵包嗎？」

江滿說烤。老便說：「那我們早點兒來，老頭子牙口不好，就吃點鬆的。」

「說的好像你牙口好似的。」老爺子嘀咕一句，老夫妻倆便相互攙扶著走了。

「瞧見沒，這就是飢營銷。」江滿跟姚志華示意了一下，當然人家營銷是故意製造「飢」，這是真賣了。

「江老闆是的啊。」姚志華揶揄道，「而且這老公母倆，穿著打扮看著經濟條件不差，你這又拉了個老主顧。」

「估計有退休金的，老爺子那派頭像個老幹部，口音北方。」江滿笑著抬抬下示意，站在店門口瞧著慢悠悠走遠的老夫妻倆。

「得有八.九十歲了吧。」姚志華也走過來，站在後看，「希等我們老了也能這樣，八.九老十了還能走得。」

「所以好好活，過好每一天。」江滿說，「我的人生目標，就是老了也不缺錢，有錢花，出門散個步都有保姆和狗狗跟著。」

「……」姚志華不滿地瞥了一眼，好好的溫馨話題，怎麼就一下子扯到了保姆和狗了，老伴兒和孝順兒丟哪去了？

兩口子站在門口看，暢暢就跑了過來，從爸爸媽媽中間進來個小腦袋：「我看看，我看看。」

「不看了，老走遠了。」江滿拍拍閨的小腦袋，重新回到重要話題，「吃什麼？再磨嘰一會我都了。」

暢暢：「下館子，吃小。」

「你還有肚子吃小？你剛才吃了一肚子麵包月餅。」江滿無奈搖頭，忙得分乏，一不留神小姑娘就只管吃，其實有點擔心吃多甜品不消化。

「暢暢，不能一下子吃太多麵包點心，會肚子疼的。」江滿囑咐道。

「哦。」小姑娘漫不經心答應一聲。

於是江滿加大了告誡力度：「吃太多甜食最容易長丑了，還會長小黑牙，又胖又丑，記住了哦？」

「記住啦。」小姑娘慢條斯理的。

「自家開店，也就剛開始吃個新鮮，估計不用幾天，你吃都沒這胃口了。」

姚志華不以為然，他其實一直覺得小孩子胖胖的才好看。

可江滿主張.健康均衡，為了鼓勵小姑娘多吃青菜水果，就喜歡跟說「吃長胖長丑」之類的，偏偏他們家小姑娘漂亮，最怕長丑。

姚志華一直覺得好笑，這麼點小孩，怎麼這麼漂亮。這年代樸素為，瞧這個媽怎麼教的。

這麼一說江滿就有點冤枉了，其實也沒刻意教過啊。他們兩口子，都是著整潔的人，經濟條件好一些，給孩子買服就捨得，也講究一些，再說小姑娘天生漂亮，哪裏是誰教的。

三口人在門口商量了一會兒吃什麼，娘兒倆繼續看店，姚志華便去兒園對過的一家小吃店，點了一個炒小，一個青椒土豆，老闆先給炒菜。

這年代也不擔心地油，小館子味道還不錯，對付了一頓午飯，姚志華回學校，江滿把暢暢送去兒園。

回到店裏，再來幾個顧客，下午三點鐘不到，月餅也全都賣了。

江滿只好認命地去和面面，拌餡料，爭取今天晚上多做點兒。

一邊烤月餅，一邊還得應付顧客，再有人來，也只好抱歉地跟人家說賣了，想吃明天早來。

當天下午，剛出爐的月餅，帶著溫熱又賣了一些。有的顧客買回去嘗過了，還跟別人推薦，說這家月餅現烤現賣，用料實在，味道真不錯，反正比商場里好吃也劃算。

沒辦法，經濟剛剛搞活開放，用比較正式的話說，就是人民群眾日益發展的質需求還得不到充分滿足，月餅這樣節日應景的東西，江滿做不上賣的了。

等姚志華下課來到，江滿開始跟他嘆氣：「晚飯你想法子解決，暢暢給你，我得加班。」

「這就是你選的比較清閑自在的店。」姚志華笑，「算了吧，橫豎你一個人，烤多咱賣多唄，一天到晚的還不回家歇歇去。」

「我剛開業，總不能讓貨架空著吧？」江滿哎了一聲，「臨時也不好招工找人，找人一下子也不上手啊，我估著等過了中秋節，不賣月餅就不能那麼忙了。」

「到中秋節還有大半個月呢，你真能行？」姚志華看看江滿，「這麼著吧，我去買點飯，我們就在店裏吃吧，吃完了你忙你的，我帶暢暢。」停了停，「我恐怕也沒法給你幫忙，我今晚事兒也不呢，還有個約稿，再拖人家編輯該催了。」

「那行，你去買飯。」江滿揮揮手，看看自家小姑娘，安靜地趴在桌子上，自己拿彩鉛筆畫著玩，便走過去，「暢暢，你畫什麼呢？」

「喇叭花。」小姑娘說。

江滿看了又看，一大一小兩個套著的紅圓圈，是有點像啊，旁邊這一片藍看樣子就是葉子了，便囑咐了一句，別跑，也不多管，自己趕進去忙。

小街賣吃的不，姚志華很快去買了饅頭和兩樣菜來，一個鹵口條，一個清炒空心菜，用人家店裏的盤子端來的。兩人收拾了一個小桌子放在裏間，擺上了吃飯。

江滿忙了一天，烤了一天好吃的，烘焙的香味弄得不飽不的覺，對滷沒多大興趣，就著炒空心菜吃了一個饅頭，暢暢反正也不了，吃了幾塊滷，喝了點水，說飽了。

「這陣子到中秋節前，估計我們家吃飯沒法正常了。」江滿一邊咬著饅頭，一邊開始琢磨安排家庭生活，「要不然，以後中午我就準備點飯，你過來，我跟暢暢就不用跑回家了，直接跟那邊小飯店老張師傅說一下，我們定菜，他每天中午小孩一放學，就給我們炒倆菜，一葷一素就行，不然再他燒個湯，你順路拿過來，我們就在店裏吃。」

「你準備飯？」姚志華問，「你怎麼弄？」

「我這邊現的烤箱，現的麵，你要吃什麼弄不出來？」江滿說，「就是米飯不方便做，想吃米飯還是去店裏買。麵餅什麼的都能用烤的，烤無糖的麵包當饅頭吃正好，還有餅。武大郎燒餅吃過沒？」

姚志華停下筷子：「什麼武大郎燒餅？」

暢暢一聽，眼睛一亮：「媽媽媽媽，什麼五個啷咯燒餅，好吃嗎？」

「就是中國式披薩。餅子上有菜有，我們晚飯吃合適，省事還好吃。」江滿說。

抬頭對上姚志華面無表的目，想起來，笑笑：「嗯……披薩就是，有點像中國的餡餅。改天閑著了，咱們找個西餐廳，吃披薩去。其實這些也就是個名字，你見過就一點不新鮮了。」

想了想，「有烤箱自家都能做。明天晚飯給你們做武大郎燒餅，其實材料齊全，披薩我也能做出來，就是有些材料不容易買到。」

比如芝士酪，一般的商場還沒見過有，真要想做披薩，改天打聽打聽。儘管八十年代初，滬城這樣的地方，西餐廳也不稀奇，總有賣原材料的地方。

「瞧見沒，可把你媽能死了。」姚志華指著江滿，對暢暢笑道，「讓你媽給咱們做。」

「媽媽做。」小姑娘眼睛亮晶晶的，最關心好吃的。

「明天晚飯做。」江滿放下筷子，喝了半碗水，「好歹湊合這一陣子，等過了中秋節再看看吧，不然我真得招工了。」

「這小日子，天天下館子，還吃武大郎和西餐，可相當湊合了。」姚志華笑起來，說就這麼定了。

吃過晚飯，姚志華先帶著暢暢回家，等江滿又烤好四爐月餅和兩爐麵包，便已經很晚了。

關好店門，穿過一條亮著燈的小街，街邊納涼的老人還在聊著天，街道大媽帶著紅袖章晚間巡視，提防有人趁著晚上倒垃圾。

走到自家租住的房子門口，輕輕一推門就開了。

「回來這麼晚？」姚志華從稿紙上抬頭。

「將就把準備的餡料都烤完了。」江滿問，「暢暢睡了？」

「睡了。」姚志華個懶腰，「你說咱倆，忙的跟兔子似的，趕洗洗睡覺。」

江滿進門換鞋，問了一句：「我怎麼覺得，你讀了研究生比本科時候還忙了，上課那麼忙？」

姚志華一聽就笑，嘆說還真是上課忙，不是人家給他上課，是他給別人上課。

他擔著個研究生的名頭，自己的課程其實輕鬆，每天除了跟著教授搞搞學，得空爬爬格子、寫點東西，大部分時間就是給別人上課了，給本科生上課。

江滿嘖了一聲：「你們教授，這是直接拿你當老師使啊。」

「研究生給本科生上課，這不都這樣嗎。」人才缺乏的年代，姚志華道，「別說我，孟學春那個二把刀，本科生吧，留校就直接上講臺了，給本科的上課，當輔導員。」

「這也能行？」

「有什麼行不行的？」

兩人洗漱收拾，上床躺下，習慣地就靠在床頭聊幾句。

姚志華胳膊給江滿枕著，摟著猶豫了一下，問：「江滿，你有沒有想過，等暢暢長大了，會不會覺得自己的媽媽有些事奇怪，解釋不通，會不會覺得困費解？」

江滿停了停：「那你是怎麼解釋的？尊重科學，存在即合理，是你說的。」

「別杠。」姚志華胳膊摟著了下，示意，「還能不能好好說話了。」他停了停，「你知道我說的是什麼，孩子大了，自己就會有想法了。」

「所以我才更願意來滬城生活。」江滿看看旁邊小床上睡的小姑娘，側著子，睡得可真香。

子往下溜，拉著他的胳膊當枕頭，換了個更舒服的姿勢：「是我兒，從小就習慣了的一切，習以為常，有什麼好睏的？滬城這地方，擱在解放前，賣菜阿姨都會說幾句洋涇浜英語，十年大革命都還保留了好幾家老字號西餐廳呢。」

姚志華想想，也是，停了停輕聲笑道：「哪天閑著了，還真得去吃個西餐，我們就找個老字號，我都還沒吃過呢。」

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園一周后，「吱哇哭」的小朋友終於沒了，小孩也不傻，你瞧瞧，哭也沒用，再怎麼可勁哭，大人還得把咱們送來，老師也不兇，兒園有很多小朋友，還有梯和鞦韆架。

於是哭夠了的小朋友們，在認清事實之後，也就開始「既來之則安之」了。

然後兩個有經驗的老師才開始整理隊伍，一前一後照應著，帶著一隊手拉手的小朋友們，去校園裏散步，悉校園，排著隊玩梯。

時下的兒園，一般不提供午飯和點心，全托的兒園之又，單位和街道辦兒園，一般就是個福利質，也不用多錢。

暢暢上的附屬兒園也這樣，中午家長把孩子接回去就餐。小朋友們剛開始上兒園，習慣還沒太養，在家總有零食，早飯也未必吃的好了，於是玩了會兒，就有小朋友喊了。

一個喊，像積極響應似的，很快就一堆小朋友圍著老師喊。

江滿對此倒是有預料，這陣子早飯都準備的格外心。來到滬城后，給孩子定了牛，暢暢今早喝了一杯熱牛、一個蛋，還吃了一個芹菜的包子，倒是不怎麼。

金老師：「了呀，再過一會兒就放學吃午飯了，小朋友們以後早飯要好好吃哦。」

暢暢小姑娘坐在鞦韆上，乖巧地舉起小手：「老師，我早飯吃飽飽的，我不。」邊說還搖搖小腦袋。

金老師比了個大拇哥：「暢暢小朋友真棒！」

暢暢：「吃大包子，還有蛋。」

看看一堆喊的小朋友，金老師臉微妙了一下下，呵呵笑：「對對對，以後小朋友們都要像暢暢這樣，好好吃早飯，才能長高長胖。」

暢暢：「了沒關係，我們家有好多好吃的，一屋子麵包，還有月餅。」

這小孩說話又慢，慢言細語的，甜甜像摻了糖，小孩們本來就喊，一聽說，消化腺條件反，差不多就開始吞口水了。有的孩子眼睛眨眨，看樣子又打算哭了。

金老師憋著笑，趕轉移話題：「暢暢真聰明。暢暢，你爸爸媽媽是幹什麼的呀？」

「爸爸上學，媽媽烤麵包。」暢暢說，「烤滿滿一屋子麵包，可好吃了。」

金老師：「……」

想說咱能不提好吃的了嗎？

正好李園長走過來，站在一旁笑看著小朋友們玩，金老師和尹老師便站起來說話。

尹老師問：「園長，小孩子們剛園，平常在家了就吃，一下子不習慣呀。能不能允許家長們給帶點兒零食點心之類的？」

「那不行。」李園長說，「孩子小，你允許帶了，吃得到都是，弄髒了先不說，小孩子打打鬧鬧的，萬一糖果之類的卡到，可就危險了。你們呀年紀輕，是沒經歷過。」

說完了搖搖頭，嘆氣：「其實你不允許帶，也有孩子帶，所以我們老師一定得細心，跟家長代好了，尤其糖果之類的，可不能隨便帶進來，出了事我們誰也賠不起。」

尹老師：「我聽說人家機關兒園給小孩加餐吃點心呢。」

李園長：「那得讓家長錢的，也不是我們自己說了算啊。」

兩個老師只好再接再厲，鼓勵：「小朋友們，好好玩，中午回家好好吃飯，以後好飽早餐，看看誰最棒。」

而小朋友也有小朋友的際方式，一個蘋果臉的小姑娘笑拽拽暢暢：「暢暢，你們家真的有很多麵包嗎？我也想吃。」

「你媽媽買。」暢暢想了想，「媽媽有切在盤子裏，給小孩吃的，那個不用給錢。」

旁邊的小男孩忙問：「那給我吃嗎？」

暢暢說：「可以吃盤子裏的，不可以吃柜子裏的。柜子裏是媽媽賣的。」

於是中午，江滿再去接暢暢的時候，便看到好多小朋友圍著暢暢，家長哄都哄不走。

問清楚原委，大人便紛紛好笑，於是大人孩子，好大一隊人馬，一路說笑著開赴麵包店來了。

既然要招待兒的同學，江滿就專門去切了滿滿兩盤子現烤的麵包和月餅，放上牙籤，讓小朋友們自己吃。有些家長忙表示不好意思，江滿則笑稱，本來就是準備給大家吃的。

免費試吃的牌子還掛在門口呢，開店做生意，很樂意招待這些小客人，別說還都是兒的小夥伴們。

店裏靠牆放了兩張給客人小坐的小桌子，小朋友們就圍著小桌子，坐的坐，站的站，嘰嘰喳喳一堆，正好剛放學著呢，兩大盤子，一會兒工夫就吃了。

孩子吃，家長既然來了，就順便買了些麵包、月餅，江滿也有意跟同班家長們打好關係，忙著招待，還要多送點兒什麼，比如買五仁月餅，就多送兩塊豆沙月餅。

江滿的原則，家長們初次來，多送一些可以，價錢是不會讓的。

然後家長們連哄帶勸，連拉帶拽，拉著自家的孩子告辭離開。臨走的時候，小朋友們一個個都樂呵，跟暢暢再見，才依依不捨被家長帶走了。

一個蘋果臉的小姑娘臨走揮揮手：「暢暢，阿拉搖遮啦。」

暢暢揮揮手：「儂遮吧，下回再玩兒。」

隔壁小書店的老闆這兩天看著江滿家生意興隆，兩家門挨著門，連帶著好像來他家逛店買書的小朋友也變多了。

這會兒看見一放學來了這麼多人，頭看了兩遍，等小客人們都走了，過來笑道：「大妹子，我看你這麼個試吃法，一天到晚也得不吧，這條街靠近兒園和小學，小孩子多著呢，小孩子不是大人，試吃一塊就算了。」

還有放了學專門跑來「試吃」的呢。

「進店都是客。」江滿笑道，「這不是開業期間嗎。」

其實這麼個，開這個店本也不完全是為了掙錢，只為掙錢就不開麵包店了，所以免費試吃應該會一直有，只不過這幾天新開業，準備的比較多，品種比較齊全罷了。

「暢暢，你厲害啊，認識這麼多小夥伴了。」江滿坐下來，見暢暢吃著麵包，小一一像個小松鼠似的。起進去，很快拿了一杯溫水給。

「暢暢，別吃太多麵包，爸爸該來了，我們馬上要吃飯了。」

話音剛落，姚志華推門進來，巧得讓娘兒倆一起笑起來。

「笑什麼？」姚志華不明所以，下意識地看看自己上。

江滿說：「你閨，認識新朋友了，請了好多小朋友來我們店裏玩呢。」然後憋不住捂笑道，「我聽見還跟人家小孩學說方言呢，阿拉呀儂呀的。」

「真噠？」姚志華看看自家閨，有點驚奇，忍不住也笑。

姚志華來時，先去訂餐的小吃店拿了午飯，這次用小吃店提供的提盒拎著，一碟茭白片，一碟燒茄子，還有西紅柿蛋湯和米飯。

江滿便跟姚志華開玩笑，說得虧閨幫拉了好多小客人來，生意好，不然一家人這麼一天兩頓在外面吃，都不知道掙錢夠不夠吃飯了。

姚志華把提盒遞給江滿，便忙著抱抱閨，問認識哪些小夥伴了。

其實小孩子剛開始在一起玩，好多都還不知道對方名字的，只管玩就是了。暢暢想了想，跟爸爸說了幾個名字：「陳彎彎、何東雷，還有馬秋汝……」

剛吃完飯休息了會兒，蘋果臉小姑娘又來了，蹦蹦跳跳跑進店裏：「暢暢，儂反切了伐？阿拉又雷咯。」

「你來玩吧，馬秋汝。」暢暢丟下玩，從小椅子上下來。

江滿和姚志華忙出來看，小姑娘的家長跟著進來，一個中等材的中年男人，斯文白凈，頗有點文人氣質。上午跟來的是小姑娘的媽媽，江滿有點印象，這個看來是馬秋汝爸爸了。

剛想打招呼，誰知道姚志華一看，忙笑著迎上去：「哎，馬老師，怎麼是你呀，快請進。」

「志華？」對方明顯也有點意外，看看姚志華看看江滿，再看看旁邊倆小姑娘，恍然明白過來，笑道，「原來這是你們家開的呀。」

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