《下一座島嶼》第27節
,不會煙霧繚繞,坐在旁邊的人也不會被迫二手煙。做公關這行,平時遇到的老煙槍很多,貝芷意對這件事排斥並不強烈。
不過煙草總歸不是什麽好東西,能戒了好的。
收回剛才的好奇心,攤開了本子,打算重新回到被打岔了無數回的正事上麵。
和安能空出那麽長時間和單獨呆在一起很不容易,很珍惜,也很認真。
所以錯過了剛剛宣布戒煙草卻得不到任何誇獎的和安臉上懊惱的表,也錯過了和安很孩子氣的衝咧開大白牙了的樣子。
“這百分之十的人裏麵,有超過百分之九十的人,都隻是在這個獵市場上付錢的人,對付這一部分人,我的專業其實是有用的。”一點一點的展現給和安看。
“這個世界上所有的易不管是合法的還是不合法的,能夠存在都是因為有供需關係,有人想買,才會有人想方設法的拿到東西去賣。”
“我這幾天收集了一些資料,發現一些很奇怪的數據。”
“吃魚翅的其實大部分都是中國人,還有一些是移民到其他國家的中國人。”貝芷意說到這裏頓了一下,吸了吸鼻子。
“2005-2013年,全球鯊魚捕撈量保持在75萬噸左右,而2009年護鯊公益廣告播出後,2011年到2013年,魚翅銷售量逐年以30%、50%、70%的降幅銳減,可是鯊魚的捕撈量並沒有降低,仍然維持在每年75萬噸左右。”
“在市場需求量銳減的況下,鯊魚的捕撈量仍然沒有任何減,所以我去查了下單價,從2012年開始,魚翅單價漲幅超過了200%。”
“需求變了,利潤增加了,魚翅這個東西,已經被炒了某種奢侈品,這個市場不再是餐飲市場,魚翅現在的需求,已經變了某些地位和健康的象征。”
因為鯊魚兇猛的形象,很多人堅信吃了魚翅可以延年益壽,可以滋養長生。
“我以前曾經參與過一次奢侈品產業鏈的公關戰。”貝芷意抬頭看著和安,眼睛閃閃發,“我有辦法可以在最短的時間,讓這一批定了大青鯊遷徙魚群的訂單全部取消。”
☆、第25章第二十五章
貝芷意的方法其實並不複雜,簡而言之,就是有節奏的在短期破壞魚翅市場。
“破壞一個相對平衡的市場最快速有效的方法其實隻有兩個,一是破壞市場價格,二是出現大量假貨。”
“這兩個方法尤其適合用在這裏。”貝芷意仍然還是那樣輕聲輕語的商量的樣子,自己並不知道,說這些話的時候,整個人正在閃閃發。
“這幾年因為獵的廣告效應,魚翅市場已經逐漸的從地上轉為地下,購買魚翅的買房和賣方之間的信息開始變得不再對等。”
“公關做得事並不是真實的往魚翅市場裏摻雜假貨,而是利用,利用他們那個領域比較有聲的的人進行傳播,讓大家認為,現今的魚翅市場充斥著大量的假貨,想要買到真貨,隻能去那些相對老字號價格又比較高的賣家那裏。”
“買奢侈品的人普遍會有這樣的市場心理,貴的東西不一定是好的,但是便宜的東西一定是假的,針對這種心理,那些魚翅滯銷的賣家一定會趁機抬高魚翅的單價。”
“這是很正常的市場舉,一旦有這樣的消息散播開來,一部分並不是特別堅定非魚翅不可的買家,就會選擇觀,而另外一些堅定的買家,為了凸顯不同,會開始大量手那些抬高價格的所謂的真品。”
“這些人很頑固,哪怕現在新聞鋪天蓋地的告訴他們,魚翅重金屬含量超標,食用魚翅並不能以形補形,魚翅並不味,它的營養價值人類其實本無法吸收。”
“所有的科普新聞都沒有用,他們相信他們自己眼睛看到的東西,鯊魚存在了幾億年沒有滅絕,鯊魚是海洋裏的食鏈頂層,鯊魚是某種意義上的王。”
“針對這些人,唯一真正有效的方法,就是等他們通過高價買下魚翅產品之後,再由權威人士公開,他們高價買走的那些魚翅其實也是真假參半的消息,到時候還可以趁熱打鐵散播一些魚翅市場管理混,他們高價買走的魚翅製作方式糙,衛生不達標這一類他們之前並不相信的新聞。”
“固執的人,最致命的打擊就是信任危機,自己常去的酒店,自己信任的賣家出現了假貨,所以他們也一定會選擇觀。”
說到底,奢侈品並不是生活必需品。
奢侈品市場出現混,短暫的觀是常態。
“暫時的攪市場,隻需要一個月到兩個月,兩個月之後,魚翅的相關需求會出現暫時的大幅度降低,而之前訂購了大青鯊的賣家,也一定不敢再做那麽大的資金投。”
“這個方法雖然治標不治本,但是在這個階段最有用。”貝芷意把散落在額前的頭發捋到耳後。
全部說完了,怯生生的笑了笑,征詢和安的意見:“你……覺得可不可以?”
不用趕著拍公益廣告,先用最低的預算解決燃眉之急。
這是這幾天利用大部分空閑時間查了大量資料數據,甚至聯係了一些業人士才做出來的可行方案。
覺得已經是最好的選擇。
但是仍然有些忐忑,環保公益是從來沒有接過的領域,把環保公益這樣高大上的正麵容放到的公關行為裏,雖然接地氣了,但是多是有一些不擇手段的。
破壞經濟市場這種事,哪怕是針對鯊魚行業鏈,也仍然是極端行為,上不了臺麵,甚至打了法律邊球。
問完之後就咬著,擔心被和安否認,擔心自己做了那麽多努力,仍然沒辦法達到和安想要的效果。
一直都是在這樣的擔心下長大的孩子。
因為知道,從來沒有達到過父母想要的目標。
和安沒有馬上開口說話,他手指在桌麵有節奏的敲擊,眉頭微皺,表嚴肅。
那是和安做隊長時候的樣子。
“魚翅市場沒有那麽容易被外人破壞。”他沉著,“而且一旦被他們察覺幕後做的人是誰,太危險。”
是個好方法。
簡直不像是保守的貝芷意想出來的方法,風格居然和他有點像。
但是太危險,從這個角度手他不了解,不清楚中間的可行到底高不高。
“我……之前做過奢侈品的市場斷鏈公關。”貝芷意咽了口口水,和安的疑問讓有些慌,哪怕這樣的疑問早就已經有了答案。
“那個奢侈品是和皮有關的產品,為了打中國市場,我們做了一次黑紅的網絡營銷,所以認識一些野生黑市比較有頭臉的人。”
“他們其實……很願意參與這樣的事。”聲音變小,“因為我們做的不是實際上的市場破壞,這樣短期的價提價,有利於這些人趁囤貨,對他們來說不是壞事。”
這隻是為了那一群即將遊到保護區的大青鯊群想出來的臨時方法,鯊魚產業鏈不會因為這一兩個月的產生長期的影響,那些在產業鏈裏有名的人,反而會因為這樣的方法賺上一筆。
這樣的方法,不會有危險,隻是除了弄黃了這筆買賣,並不能有更多的好結果。
和安持續敲擊著桌麵。
“有沒有實施方案?”他終於抬頭,停止了手上的作。
“有,在電腦裏。”剛才因為和安質疑黯淡下去的眼睛又再一次變亮了。
“怎麽不打印出來?”和安笑了,“基地用的都是再生環保紙,必要的時候還是需要打印的,不用太省。”
“哦……”貝芷意點頭,臉又開始變紅。
和安笑著的頭,他需要一直提醒自己現在是在談正事,才能讓自己公事公辦,要狠下心來按照正常方式質疑貝芷意的方案比他想象中的難很多。
像個想要得到表揚的孩子。
實在是太招人疼了。
“環保這種事沒那麽高大上,沒必要把祖宗好不容易進化好的文明社會重新拉到原始社會。平時不要鋪張浪費,不要丟垃圾,用的東西盡量都是可降解的就已經足夠了。”他漫無邊際的說著不相幹的話,眼睛盯著貝芷意邁著小碎步打印方案的背影。
衝他害的笑了笑,然後低著頭整理打印出來的資料。°思°兔°在°線°閱°讀°
手指纖長白皙。
“你以前工作的時候,也是這樣的麽?”和安突然有些莫名的不爽。
這樣招人疼的樣子,曾經是工作的日常,居然會有人想著開除這樣的員工,現在這樣的樣子,居然曾經被很多和他一樣思想齷齪的男人看在眼裏。
他都有點說不清到底應該先不爽哪一個。
“啊?”完全不知道和安一個人已經腦補了一場大戲的貝芷意有些狀況外,現在滿腦子想的都是這個方案和安到底會不會接。
想要達到和安的目標。
非常想。
這一輩子,從來沒有那麽想要站到一個人的邊,去看他看到過的風景。
“你工作的時候,比較不會害。”兩眼會發,整個人生機。
他努力咽下後麵的話,總覺得說出來,今天他們兩個人就不用談工作了。
“我……”貝芷意想了一下,“剛開始工作實習的時候,我是這樣的。”
那個時候一個實習小組的人都還沒有那麽複雜,那時候他們大部分人都仍然相信,世界上的事,努力了就一定會有結果。
“後來工作了……”後麵的話沒有接著說,把打印好的方案整理好,兩手遞給了和安。
後來工作了,做事的方法就慢慢的複雜了,要顧慮到的東西多了很多,世界上的事也不再非黑即白,的不合時宜慢慢的就變了上最最尖銳的矛盾。
做這個方案,讓有種恍惚間回到實習時期的樣子。
和安給足夠的自由,他們的目標完全一致。
“我看完了給你答複。”和安低頭先草草的過了一遍方案。
方案不厚,但是很詳細,每一步應該要怎麽做,注意事項是什麽,公關節點需要聯係的人,建議的時機,以及衡量的方法。
最普通的word文檔,特意翻譯了英文,有些地方翻譯起來有疑問的,在備注裏加了中文,細細的宋,小而嚴謹。
“我明天早上給你答複。”他重複了一遍,把心裏的和震撼了下去。
他站起,走到貝芷意邊。
“有件事我一直忘記說了。”他出右手,“貝芷意,很高興認識你,不管從哪個方麵。”
兩手握。
他的手幹燥溫暖,大而有力。
他握著的手,用平等合作的方式,灰綠
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