《平凡之路2010》第55章 資本竟是我自己
“欺人太甚!”
戴巍正在小黃車的辦公室里發著脾氣,大聲怒斥某個不講武德的家伙搞商業霸凌,迫害同行。
但是罵歸罵,對于解決小黃車當下的困境毫無幫助。
戴巍創業的時候是有幾個幫手的,都是他在P大的小兄弟,此時圍在那里憂心忡忡地問道:
“現在我們怎麼辦,老老實實給用戶退押金嗎?”
林一這次發難的時機是比較早的,小黃車上一7億元的融資到手不久,真要是退押金的話也未必退不起。
但是這樣一來,公司的流資金很快就要枯竭,等于融資白做了,這是他們萬萬不能接的。
戴巍斷然否決了這個建議,想了想說道:“把賬期拉長,按照退款期限的截止時點來退,盡量減小一點資金的流出力。”
這只是權宜之計,他的合伙人提醒道:“我們現在沒辦法估計,這退押金的風到什麼程度才能夠剎住。”
“但是一旦退了押金之后,代表這個用戶再也不會使用我們的小黃車了,就造了用戶流失,這才是更可怕的結果。”
戴巍咬牙切齒道:“放棄小黃車的用戶大概率會轉向Mobike那邊,這就是那個姓林的煽這次兌的用意!”
這只是他一廂愿的想法,說實話林一還真的不太在乎Mobike的用戶數量問題。
不管怎麼說吧,小黃車現在的狀況還是很棘手的,戴巍必須要拿點決斷出來。
“Mobike這一手太毒辣了,居然給用戶退押金,而且搶先公布出來,站在了道德制高點上,得我們不得不跟進。”
“押金可以退一部分,我相信不是所有的用戶都聽到了這個不利的傳聞,或者對我們小黃車不信任。”
“不過引進信用機制也刻不容緩,在這件事上既然Mobike已經跟A廠合作了,那麼能幫我們的就只有一個。”
戴巍說的當然是鵝廠。
從去年開始,鵝廠一直是小黃車的最大東,在業務和推廣上也給予了很大的支持,還向他們開放了重要的小程序這個流量口。
事不宜遲,戴巍立刻找到了小馬哥,向他解釋了現在的局面,并且提出想要引鵝廠支付作為對抗。
對此小馬哥是樂見其的。
“支富寶的信用系搭建比我們要早很多,但是共單車的押金不過百元級,這種程度是很容易做到的。”
“我會讓支付那邊的團隊盡力配合你們,你放手去做。”
得到這個承諾之后讓戴巍有底氣了很多,繼而提出了第二個要求。
“小黃車原本是剛剛拿到7億元應該在資金充裕的時候,但是最近退押金的事搞得我們有點狼狽。”
“我想是不是可以再做一融資,對小黃車的流資金有所補充,以備對方可能還有的其他小作。”
他還很心地補充道:“我知道這次的間隔時間比較短,估值上就和上一保持一致即可。”
小馬哥沒有立刻接過這個話題。
他略微沉了一下,然后開口道:“戴巍啊,押金這件事既然鵝廠支付也可以做到全信用的模式,我希你能夠把所有用戶的押金全都退回去,不要有所保留。”
“至于你說的再融資,等你退完押金之后我們可以再商量。”
“戴巍,鵝廠可以繼續支持你,幾億元不算什麼,但是共單車已經狂奔了一年多。”
“當初行業的局勢還不明朗,所以我不會強迫你有什麼盈利目標,但是到了這個階段,你必須要早做打算才行。”
“我不要求你今天當場說出什麼子丑寅卯,希你回去能夠好好考慮。”
戴巍原本還想著第一件事商量得好,所以再接再厲正好一并提了,因為此前小馬哥都很好說話,沒想到他突然提了這樣一個要求。
小黃車的押金池不是個小數目,他本來打算能糊弄多久就糊弄多久,一下子退完的話力還是很大的。
特別是,小馬哥沒有在融資的事上給出準確的承諾。
戴巍知道今天只能談到這兒,抱著略微沉重的心回去了。
剛剛到公司,他又收到了另外一個消息:“銀行那邊說就押金的事收到了監管部門的問詢,希我們能夠盡快把賬戶資金退回。”
又是一個噩耗。
戴巍審時度勢,終于承認:“退回銀行還不如直接退給用戶,看來退押金這件事是勢在必行了。”
他沒有在這個上面多掙扎,是因為小黃車的況雖然困難,但還沒有惡化到生死存亡的地步。
所以在外界、鵝廠和銀行多方力之下,戴巍做了這樣的選擇。
幾乎是在這件事被落實之后的第一時間,他的早期投資人,一直為小黃車忙前忙后的老朱找到了他。
“戴巍,現在的況對小黃車非常不利,之前跟Mobike合并的事你真的不再考慮一下嗎?”
舊事重提,戴巍很不高興:“這事兒我已經說過很多遍了,我是絕對不能接自己和團隊所有的心,就這樣把小黃車拱手讓給外人的。”
老朱此前對戴巍頗多忍讓,但是今天他的態度也格外強。
“我要提醒你,小黃車退完押金之后就算不是一窮二白也差不太遠,而你現在的況,愿意雪中送炭的人恐怕很難找。”
“我覺得你可能對合并有所誤解,我參與過的行業整合已經有好幾起了,有所是很正常的。”
“一般來說,這樣的談判通常是以月為單位的,你跟林一才見了幾面,就斷定無法合作,這是非常不負責任的。”
戴巍不會懷疑自己的判斷,他也不覺得這是可以商量的事,只能強撐道:
“我就不信,Mobike的況能比小黃車好到哪里去!”
老朱毫不留地說道:“Mobike是不可能油盡燈枯的,因為他們后面還有萬里出行撐腰,賬上幾十億元的現金,你拿什麼來斗?”
“經過這次的事你還沒有搞清楚嗎,你不是在跟Mobike較勁,你本是直接在跟林一作對!”
“他很了不起嗎?”
戴巍好像到了什麼刺激,“我最后再重復一次,我絕對不允許我的小黃車落到這樣的人手里!”
他說完之后好像意識到太過激,于是又用平靜的語氣補充道:
“請資本尊重創業者的夢想。”
老朱心想你當初找老子要錢的時候可不是這麼說的,不過他發現已經沒辦法說服戴巍,也懶得再廢話。
這一次,盡管依然沒有搞定,但老朱還是把事的結果向林一告知了一下,并且原封不的轉述了戴巍的態度。
林一聽完之后并未氣,只是覺得好笑:
“我資本了?”
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