《全球探寶:從無分文到億萬富翁(又名:自從我學會了眼)》第18章 買房曲
正好。
李止媛開車載著趙安,來到了一個做的‘水岸花都’的售房部,這里是江城別墅區,住這里的全都是非富即貴,在江城數一數二的人家。
進了大門,李止媛自然的挽著趙安的手臂,一個披著齊肩短發的售房小姐,帶著職業微笑迎了上來:“歡迎臨水岸花都,請問兩位是要看房還是買房。有識的銷售顧問嗎?”
趙安說道:“我們先看看,有現房嗎?拎包住的那種?”
“有的,先生。”售房小姐道:“我先給您介紹一下咱們的項目,”說著指著進門不遠的一塊很大的區域圖講解道:“咱們項目位于…”
趙安大手一揮道:“介紹倒不必了,直接看房吧,合適的話我們就買了。”
這完全不按套路出牌啊,售房小姐心里嘀咕,但還是很職業的問道:“需要看下沙盤嗎,對位置戶型有什麼要求的嗎?”
“沙盤倒還可以看一下!”趙安大大咧咧說道:“看得合適,我們就直接買了!”
售房小姐點頭道:“請走這邊,兩位客人請看,我們水岸花開發的,都是獨棟豪華別墅,每一棟都帶有獨立的私家花園,以及地下車庫。
而且關鍵的是,每一棟的格局都不一樣,就是我們旨在滿足各類型客戶的需求。”
趙安點頭道:“那現在還剩多空房呢?”
售樓小姐在沙盤上邊點,邊說道:“空置的房間,有這里的2013棟,2021棟,3021棟,3201棟等十幾棟。”
趙安看了看沙盤上的戶型,說不上好,也說不上壞,只不過他也沒買過房子,不知道從何下手。
便說道:“這樣吧,我看沙盤實在看不出什麼來,要不我們去現房的實地去看一下?”
售房小姐沒話說了,只好點點頭道:“那二位請稍等,我去開輛觀車過來。”
于是小二人坐著觀車,接連參觀了四五棟獨棟別墅,但是都沒有相中的,不是采不好,就是戶型不滿意,
售房小姐的態度也還可以,一直耐心的勸說道:“買房其實也算是最保值的投資,哪怕是現在的環境來說,也是很合適的。”
趙安看了下的牌,知道這個售房小姐王小茜,笑道:“其實我以前和你是同行!”
王小茜驚訝的笑道:“哦,這位先生也做過房產經紀嗎,那為什麼到我們這兒……
哦,不是,我的意思是說其實房產經紀在房產公司工作的話,其實買房有很多便利的。”
你說的是臥底進房產公司當銷售,最后套得底價,以最便宜的價格買房子,順便還把工資和提給拿走了的故事嗎?
我在抖音上看過了……
趙安笑了下,說道:“你誤會了,我之前是做燈飾銷售的,也悉一些銷售的技巧,所以毒湯就免了吧。”
王小茜呵呵笑道:“其實也不算毒湯吧,而是有太多現實的例子,就好比10年前房價低的時候,你手里有20萬塊錢,按揭買了套房子,
邊的朋友卻同樣花了20萬元,按揭買了一輛豪車,
然而10年過去了,這其中的變化就是,你們同樣花了20萬,現在你的房子,人家給500萬你都不一定賣,
但他的豪車,可能10萬都沒人要了,這就是投資方式的差距。
房子,既是居住的溫馨家園,也是一項長期且保值的投資,當那些奢侈品通通過時,當那些目前看似高端的產品最終被時代淘汰時,
你就會發現,只有房子,才能被稱為傳家之寶。”
這話生生的把二人給逗樂了,李止媛打趣趙安道:“你也是做銷售的,是不是子也這麼利索?”
趙安一挑眉道:“這個有專門的培訓的,會據不同的客戶,制定不同的銷售策略,比如剛才王小姐說的湯類型的,
也有勵志型的,講的是沒有賣不出去的產品,只有賣不出產品的銷售,沒有劈不開的柴,只是斧頭還不夠快!
通常來說,一個優秀的銷售員,要備以下條件,會開車、會做PPT、會通、會催款、會算賬、會講價、會喝茶、會吹牛、吃的了苦、守得住閑、哄的來人等等等等……”
“行家啊!”王小茜一邊開著觀車一邊贊道:“看來趙先生,也是銷售界的行家里手啊!”
趙安呵呵笑道:“其實不是,我只做的到最后一項。”
王小茜道:“既然趙先生也懂其中的奧,咱們今天就不玩虛的,我直接帶你們去,我們公司僅剩的,最好的樓王,怎麼樣?”
李止媛笑道:“好啊好啊,買不買先不說,我就想知道樓王長啥樣!”
王小茜便帶著他們七歪八扭,來到一棟外觀看起來很漂亮的獨棟別墅面前。
只一眼,李止媛便喜歡上了,這棟房子位置極佳,整造型別致大氣又不顯得俗套。
王小茜打開門道:“這棟3201是我們公司現在僅剩的最好的一棟別墅了,外觀和部裝飾,都是請的國知名的設計師刀的,兩位請進!”
進門是一個寬敞的門廳,過了門廳是一間寬敞的客廳,螺旋形的木質樓梯設計的別致有型,
王小茜介紹道:“整套別墅一共有六室三廳兩廚四衛,全屋的設計和裝飾風格也都是按照現今最流行的款式……”
拉拉說了一大通,又帶兩人參觀了每一個房間,趙安和李止媛總的來說還算很滿意的,
趙安微笑著說道:“總來說我還是滿意的,這里的戶型位置采,都符合我的審要求,也能夠看到無敵的江景。”
王小茜趁熱打鐵道:“既然趙先生對我們這棟別墅這麼喜,不如直接買下來,
我給你講,這棟別墅里面所有的家電以及家,全都是頂級大牌,拎包就能住,
而且今天購房,還能95折的特價優惠活,心不如行,能抓住的機會才是機會,能省多是多啊!”
趙安和李止媛其實都非常滿意。趙安還下真眼檢查過,沒發現什麼不利的因素。
李止媛看著這棟標著3201的別墅,真是越看越喜歡,就說道:“這房子我看著真是不錯,不知道這個價格…”
王小茜臉笑的跟朵花似的:“我們這邊價格嘛,是五萬一平米的。”
“五萬哦”李止媛小臉一皺道:“那有沒有優惠呢?”
王小茜笑呵呵道:“看你這麼有誠意,而且你們是我今天,甚至是這個星期第一對客戶,這樣吧,我做主,再給你們優惠五個點。”
李止媛看向趙安,想征求他的意見,趙安搖了搖頭,再嘆了口氣,心道:像你這樣買東西,不被坑才怪。
趙安咳嗽兩聲,清了清嗓子說道:“王小姐,我想知道配套設施怎麼樣,還有小區的綠化率是多,房間距是多,房子的均價是多?”
王小茜尷尬的笑了下,額頭微微冒汗說道:“我,我們這小區配備了公園,綠地,場,籃球場還有一個小型的足球場,
小區外各有一個購超市,小區不遠就是實驗小學還有藍天兒園,安保也是國家最高標準。房間距都是超過了15米。”
“均價呢?”
王小茜道:“均價4萬6。”
“優惠幾個點?”趙安追不舍的問道。
“7個點,先生這是我能給的最大的優惠了。”
趙安這才滿意的點了點頭,這才拍板道:“行吧,就這棟了,刷卡吧。”
王小茜有些驚訝,本以為這兩位客人會有些刁難,沒想到卻是這麼爽快,
小心的問道:“不知道兩位是全款還是按揭,按揭的話我們公司提供……”
趙安搖頭道:“按揭多麻煩,直接全款,我們今天就想住進來!”
接下來王小茜帶著趙安和李止媛辦理了買房的一系列手續,趙安最終付了2300多萬,又在王小茜的引導下設置了大門的指紋鎖碼,
這棟門牌為3201的獨棟別墅,就屬于趙安和李止媛共同所有了
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