《最佳中介小哥》第150章 地產風云(二合一)
下午的時候,羽洪舟在老牛的店里見到了那位對石達開有興趣的客戶。
來者年紀不大,四十左右的男子,帶著一副厚厚的眼鏡,羽洪舟對此人有點面,好像前些時日與肖玲玲去參加皓垅地產的宴會時見過此人。
“咦,小伙子好面?”眼鏡男子似乎也覺羽洪舟臉,忍不住出聲道。
“是見過,皓垅地產的夜宴。”羽洪舟笑著提醒。
“哦~”眼鏡男子長哦了一聲,隨即驚道:“你是小肖總邊一直找東西吃的那位?”
“哈哈……,沒想到這都被您發現了,是我。”羽洪舟頓時哭笑不得。
“哈哈。”眼鏡男子也笑了兩聲,又問道:“小兄弟你跟小肖總是?”
“男朋友。”羽洪舟道,這話說著說著也就習慣了。
“那還真是郎才貌,小兄弟好福氣。”眼鏡男子眼睛一亮,贊嘆一聲道,至于話中真假就不得而知了。
“您怎麼稱呼?是哪家的老總?”羽洪舟也好奇反問。
“我姓石,據傳是石達開攻略倉安的時候留下的脈,現在在虹泰置業打打雜。”眼鏡男子笑道。
“石總謙虛了。”羽洪舟忍不住一咧,宏泰置業那可是和泰縣的no1,公司名字置業,其實人家做的是地產開發,而能參加那晚宴會的人怎麼滴也是公司里的二、三把手。
相互客套閑聊幾句之后,石總提出看貨。
羽洪舟也已經把東西轉到了牛總店里,石總似乎真的對石達開比較了解,看過鎧甲和令牌之后,竟然百分百確信確實是石達開的東西無疑。
“小兄弟,這東西你是怎麼來的,還有別的嗎?”石總一臉焦急的追問道。
“沒了,就這兩樣,我也是偶然得到的。”羽洪舟搖頭道,倒是還有兩桿大纛和一石棺,但是這東西不好現,萬一被相關部門找上門來,羽洪舟雖然不懼,但也麻煩。
“那就太憾了,了一件兵,若是能湊一套,我愿意出高價。”石總一臉憾的說道。
羽洪舟搖搖頭道:“確實憾,并沒有兵。”石總前面這話有點像故意在套他,可惜,現場確實沒有兵。
沉片刻,石總道:“這兩件東西,羽總想怎麼賣?”進正題,石總對羽洪舟的稱呼也改了,他的神逐漸平復,談判經驗果然老道。
“石總開個價看看,我如果能接的話,咱們就。”羽洪舟也正道。
石總用眼角瞥了旁邊一直不說話的牛總一眼,他心中估計,牛總肯定也對這兩件東西有過估價,單手牛的倉安還算得上一塊金制招牌,不過他自己也有一定的判斷力。
思量片刻后,石總道:“清朝并不以鎧甲而知名,所以價格并不高,這件鎧甲的工藝的話,我估價八萬,石達開的有加分,翻個倍16萬,令牌的話意義更大一些,算二十萬吧,所以我的出價是一起三十六萬。”
倒是和牛總的估價差不多子,甚至還多出一萬,不過羽洪舟肯定希能多賣些,當即道:“40萬,石總您把東西帶走。”
“四十高了。”石總擺擺手道。
“不算高了,說句實話您別介意,三十六萬這個價格我隨便賣,為何要賣給您?若您真的是石達開的后人的話,多出幾萬塊收回先祖,您這也算是大功一件。”
石總角一,竟無言以對,羽洪舟這話說的直,但是的確是這個理,他也不生氣,一拍手掌道:“好,四十就四十。”
四十萬到賬,這不比賣房子強?
這段時間皓垅地產的風頭太盛,全城各大中介同行都如鯊魚分食一般爭搶著這份蛋糕,如此一來,竟搞的二手房的率暴跌。
“洪舟,皓垅那邊你賣了多?”韓亮打個電話過來問道,聽他語氣有點喜滋滋。
“我一套都沒賣,肖玲玲不讓我賣。”羽洪舟無語道,肖玲玲對皓垅地產一肚子意見,羽洪舟也就懶得去掙那錢了。
“呃,強武集團最近確實被皓垅制得死死的。”韓亮恍然道。
“你那怎麼樣?”羽洪舟問。
“我自己了兩套,店里業務員一起了八套,剛好十套。”隔著電話,羽洪舟都能到對面韓亮的喜。
“那非常不錯了,20多萬傭金呢。”羽洪舟笑道。
“嗯,結了這些錢我打算先還你五萬。”韓亮道。
“不急,你自己看著辦吧,對了,皓垅那邊見好就收,下個月不要這麼積極了。”羽洪舟話題一轉突然這般道。
“為什麼?”韓亮疑問道。
羽洪舟解釋道:“皓垅做了公關,所以瘋狂一個月,后面的話肯定會到別的公司的聯合制,后期的話不要太積極,我估計結傭會有難度。”
“這樣啊,那我知道了。”韓亮答應一聲掛斷電話。
倉安地方雖小,但是開發商可不,什麼碧大園、恒桂、藍梁、中啊等等,這些龍頭企業都在倉安找食呢,皓垅地產活躍個把月已經是極限了。
何況像強武集團,盛禾集團這種本圖老品牌真的如外人想的那樣,是被皓垅制了嗎?
不見得!
五月底,強武集團推隆重出旅游地產。
藕花洲度假別墅,總價180萬起,傭金20萬。
藕花洲度假公寓,總價30萬起,傭金5萬。
專車接送,包午餐,包住宿,贈送藕花洲古村一日游!
盛禾集團也不甘示弱,不知什麼時候,該公司拿下了市區一江邊老地皮,盛禾詠江府華麗登場。
全線江景房,倉江盡收眼底,全屋裝,全屋地暖,清大附小,二中、超優質學區房,傭金三萬起。
除此之外,還有別的公司也接連作,都有王牌手段推出,要麼增加傭金,要麼購房活。
一時間,整個倉安中介同行再次被燃!
“藕花洲度假公寓,你代理不?”肖玲玲給羽洪舟打來電話問道。
“這麼大的盤子,我哪接得下,何況我也沒人手啊。”羽洪舟無奈道,“對了,你們不是傭金都出來了嗎?怎麼還找代理?”
“這無所謂,只是定個標準,代理肯定另有費用。”肖玲玲淡淡道。
“我可以介紹個人來代理嗎?”羽洪舟嘗試問道,這錢他倒是想掙,可惜沒有團隊啊,不能說讓小蘭去做接待吧,那不得把客戶嚇死。
“你想介紹誰?”肖玲玲問道。
“正心的劉總,我的老領導,他有代理團隊。”羽洪舟道,像肖玲玲之前給他一棟樓他還能玩玩,一個盤子就吃不下了。
“可以,你跟他談,我給你三萬一套,一共有五百八十套,至于你給他多,你自己把握。”肖玲玲道。
“公寓這麼暴利的嗎?30萬的公寓給出去7萬做傭金?”羽洪舟倒吸了口冷氣問道。
“呵呵,你說呢?行了,這事你去談吧,我就不跟對方見面了,你談好了跟我說一聲,我擬好合同你拿去簽。”
“今晚有空嗎?”羽洪舟忽然問。
“暫時沒安排,干嘛?”
“今晚……咳,去你公寓住不?”羽洪舟輕咳一聲問道。
“好。”肖玲玲低不可聞的回了一句,然后趕掛斷了電話。
“嘿嘿~”羽洪舟傻笑一聲,想了想打了個電話給韓亮。
“我靠我靠,我正想給你打電話呢,你老丈人下本啊!!”韓亮一接起電話就朝羽洪舟一頓激的咆哮。
“你幫我約下劉總吃飯。”等韓亮說完,羽洪舟朝他笑道。
“怎麼突然約老劉?”韓亮不解。
“藕花洲公寓,問問他有沒興趣代理?”羽洪舟道。
“強武集團的人約他?”韓亮問。
“不是,就我,肖玲玲給我全權負責這事。”
“臥槽,那不是給你送錢!”韓亮羨慕得跳腳。
“哈哈,所以你約老劉啊,讓他知道我是通過你的面子才找他,這樣他怎麼樣也會給你一點吧。”羽洪舟笑道,一般代理公司都有拓盤專員,拓盤專員的提大概是三到五個點,通過韓亮轉介,這提應該會給韓亮。
“約到哪里?幾點?”韓亮趕問道。
“老地方吧,安閑樓,時間還是六點。”
“你等著,我這就幫你約!”韓亮急匆匆掛斷電話。
過了十多分鐘,韓亮回電話來,說了一句搞定。
“晚上你也來。”羽洪舟提醒道。
“好。”韓亮答應一聲。
……
有些時間沒來安閑樓了,自從知道廣護國那家店后,羽洪舟倒是經常去他那里,但是廣護國那里雖然菜品菜相都不錯,裝修風格上面卻是要差些檔次。
下午五點四十左右,羽洪舟到達安閑樓。
“羽總~”夾子音小潘一下就湊了上來,左右看了兩眼之后竟然抓著羽洪舟的胳膊滴滴道:“羽總,小肖總怎麼沒來?”
“馬上就來,你松手哈,小心看到了你。”羽洪舟搖搖被抓住的胳膊笑道。
“哼。”小潘微微輕哼,松開羽洪舟的胳膊。
這小娘皮,難怪安閑樓能生存,有點手段啊,羽洪舟一陣無語,冷著臉道:“正心的劉總來了沒?我約了他談事。”
“還沒。”小潘先是搖頭,繼而忽然一指門外道:“咦,來了!”
“哈哈,洪舟,等了好久吧!”劉總大笑一聲跟羽洪舟握手。
韓亮也是坐劉總的車子來的,他跟羽洪舟點點頭,兄弟之間沒那麼多講究。
“劉總,我也是剛到,咱們點菜吧。”羽洪舟笑道。
……
飯桌上。
“還是洪舟你有本事,不像我這麼苦哈哈,竟然了肖總的準婿。”劉總喝了兩杯酒后朝羽洪舟豎起大拇指道。
“哪里,劉總白手起家,也是倉安的知名企業家。”羽洪舟回敬道。
相互客套了一番之后,雙方進正題。
“旅游地產我也有所了解,有的城市確實搞的不錯,也曾經羨慕人家賺得盤滿缽滿。”劉總道。
“所以現在不是機會來了嗎?藕花洲古村也是一個游客非常旺的地方,別墅還是強武集團自營,公寓切割了出來找人代理,所以我第一時間便想到了老領導劉總您了。”
“哈哈,就沖你這句話,我再敬你一杯。”劉總端起杯子大笑道。
“可別這麼客氣。”羽洪舟同樣舉起杯子。
一起干了一杯之后,劉總紅著耳朵問出了最關心的問題:“這公寓已經放出了五萬的業務員傭金,不知道給代理商還剩多?”
“給代理商一萬五一套,貨量有五百八。”羽洪舟道。
“客戶接送的車費、餐費、住宿費算誰的?”劉總再問,都是老江湖了,這些最基本的問題肯定要說清楚。
藕花洲其實也是在倉安范圍,只不過比較偏遠些,在倉江的上游地帶,方位靠南緗,屬于王景山老家那邊的縣域范圍,開車走高速的話個把小時,來回的話加上中途耽誤估計要三小時。
羽洪舟道:“車費餐費這些算代理商這邊的,住宿算開發商的。”
劉總沒有說話,他在心里打著算盤,五百八的量,一萬五一套,全部清盤的話八百多萬,自己公司的業務員肯定也會,五萬的傭金又不是全部給業務員,公司要走50%,售樓部人員工資,廣告支出、車費之類的支出等等……
這麼一計算,劉總搖搖頭道:“一萬五的話有點低了,何況一個樓盤哪里能百分百清盤,就像前些天的皓垅甲第府,說清盤都是假的,還有二期三期呢,三年能清完都彌陀佛了。”
“那劉總您覺得多合適?”羽洪舟問道。
談生意不能客氣,劉總自然懂這道理,他道:“一萬六一套,代理期限給我一年。”
“一年劉總您估計能銷多?”羽洪舟問道。
“這我不敢保證,旅游地產倉安好像還沒哪家公司做過吧?”劉總反問。
“劉總,要不這樣,咱們玩點花樣,時間給您一年沒問題,但是六個月,能銷50%以上,我給您一萬八一套,若是沒有達,那就按一萬五給您。”羽洪舟出笑容說道,以前在正心上班的時候公司里就喜歡搞這種對賭,現在角互換了。
聽到羽洪舟的話,劉總也是一愣,隨即想到了什麼似的指了指羽洪舟苦笑道:“你小子,這是在報復我啊,行,我就遂了你的愿,就按你說的辦!”
“劉總爽快,我敬您!”羽洪舟端起酒杯。
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