公司需要融資首先它得有資金需求，譯狗需要錢但是需要的不多，幾百萬夠了。 .

因此在和華威的談判譯狗占據了風。

蕭銘沒有過多的資金需求而華威有技需求，

華威對譯狗一億元的估值和三億元融資要求持有10%的份，這樣的估值高嗎？

一點的都不高。

拼夕夕b融資有idg、企鵝和高榕資本參與，獲得了1.1億米刀的資金。

譯狗已經有了一定的商業模式，雖然還沒有達到創投但是也是屬于天使，天使獲得三億妹幣，符合譯狗在技的壟斷地位。

談判來到很有趣的地步，蕭銘只要幾百萬行了，華威三億花不出去。

“下一步我們打算將小澤單獨剝離出來，小澤語音可以為單獨的語音件，任何手機都可以安裝使用。”蕭銘毫不保留說出自己的想法。

孫江看著蕭銘的眼睛，想知道蕭銘的需求是什麼，哪兒有送錢送不出去的？

蕭銘卻很珍惜譯狗的份，在公司創業的初期份尤其珍貴。

“蕭先生說下你的合作意向？”

蕭銘很大膽的說道：“現在譯狗的確較缺錢，我們也有意愿和偉大的公司進行合作。如果華威愿意合作，我們可以不可以這樣。

華威為譯狗注資1億妹幣支持譯狗發展，譯狗和華威簽訂小澤語音助手獨家使用協議，協議有效期為一年。同時，譯狗按照小澤語音助手在華威手機的裝機量進行收費，一部手機收20元的小澤使用費，一年后咱們再談。如果一年后華威有繼續使用小澤的打算，我們的對華威的收費標準一定會別家廠商的低。”

華威手機全球年出貨量為1.5億臺以，如果只算高端手機安裝小澤語音助手那也是在五六千萬臺，是十多億妹幣。

蕭銘讓譯狗和華威的合作方式變了單純的采購方式，類似于高通和小米或者高通和ov合作。

高通只做芯片，小米等公司要采購多給多錢。而別的芯片包括聯發科暫時無法代替高通。

這是壟斷的優勢。

同理，譯狗做語音助手，你們愿意采購并且將技使用在手機，那麼按照裝機量給錢。

這是小澤最快捷的鋪貨方式，也是蕭銘最快獲得原始資金的方式。

孫江很頭痛，如果采用這種方式合作，那麼依照譯狗的壟斷翻譯技和語音技，華威可能會幫助譯狗加速為巨無霸互聯公司。

目前來講，譯狗翻譯和其的小澤語言，在整個市場是沒有對手的。

這也是蕭銘技自信的基礎。

未來再和蕭銘坐在談判桌，華威不會有現在的優勢。

孫江也不是心疼注資的1億妹幣，如果語音助手獨家使用在華威手機，華威在和蘋果以及小米的競爭將占據極大的優勢，1億元很容易會賺回來。

孫江心痛的是華威無法持有一家長型公司的份。

“我將持有份降低到5%。”孫江給出了自己的底線。

蕭銘不急著表態了，而是說道：“給我三天時間，我將小澤語音助手的樣本傳給你們看后，咱們再做決定。”

孫江笑著說道：“蕭先生對自己的產品這麼自信？”

蕭銘說道：“我會讓華威滿意，我可以保證在當今世界，小澤語音助手是獨一無二的。”

互聯發展到今天，壟斷類產品都在悶聲發大財，例如件芯片類高通、英特爾，存類的三星、東芝索尼等，例如件類的微信、淘寶、支付寶等。

和這些壟斷的企業談生意，通常都會別人說什麼是什麼，自己很有還價的余地。這是互聯時代的馬太效應。

而沒有技壟斷優勢缺乏核心技的產品，則在競爭算是大量燒錢卻依舊寸步難行，例如燒了幾十億的ofo和拜，燒了百億的樂視等等。

無論在什麼行業，擁有核心技都是關鍵！

孫江和蕭銘的會談結束，兩人站起來握手。

“期待你的好消息。”孫江說道。

回到辦公室，員工們站起來有所期待的看著蕭銘。

華威高管來絕對不是來玩的，那麼譯狗和華威將會達怎樣的協議。

蕭銘一直保持神的笑容不說話，員工們也不好問。

但是班第一天，員工們被公司給折服了，能夠和華威高層坐在一起的公司絕對不是皮包公司。

三人充滿干勁！

蕭銘說道：“大家第一次班，本想邀請大家聚個餐，但是臨時況有變，聚餐改天吧！”

馬彥軍說道：“今天老板有事，咱們三個還是要聚聚，樓下的那家海底撈吧。”

蕭銘點頭說道：“公司報賬。”

公司給三人，蕭銘回到了家。

他需要進一步完善小澤語音。

一是要擴充小澤語音的語言庫，讓小澤悉手機用戶的常規作。另外還需要完善小澤的喚醒系統，真正的語音助手不需要每次都點擊手機某按鍵才喚醒。最后是更改小澤的一些代碼，讓用戶可以為小澤取名，并且認準主人的音，不然如果大家都用小澤語音助手，在房間里面一吼，所有的小澤都啟用這樣不好了。

只有三天時間，蕭銘要向華威件。

這三天，蕭銘按照盤古語言作指南詳細的修改小澤語音。

三天時間也證明了蕭銘的眼不錯，算老板沒有出現在辦公室，譯狗依舊在按部班的工作。

三天后，蕭銘通過微信將改版后的小澤和使用說明發送給孫江。

孫江在深市終端總部急組織了技人員開會。

在會議，孫江的手里揚著手機說道：“譯狗那邊把產品傳過來了，小澤語音，一項完華威語音助手和siri的產品，我現在按照說明書演示給大家看下。”

小澤語音還沒有和華威語音助手融合，是單獨的第三方件。

安裝功后，孫江按照選項查找。

第一步重命名，孫江還是命名為小澤。

第二步，錄用戶音，最多能夠錄三名用戶的音。

最后是啟用。

孫江說道：“小澤。”

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