《科技:打破壟斷全球的霸權》第四章:方案
互聯網是充滿矛盾的一個世界。
有的件,明明隻有個播放視頻和互的功能,加上算法調教,一旦擁有足夠的用戶群,那它就可以在幾年被抬高到千億市值。
而一個新產品的營銷往往隻有兩個方式。
砸錢宣傳,投放廣告,用資金換用戶。
素質過,口碑相傳,靠功能贏市場。
顧青一開始沒深了解宣發方麵的費用,直到黃朝仁將調查報告放在他的桌麵上,他才知道什麽做錢不值錢。
“咱們這一百萬,哪怕不發工資,不租服務,不買設備,僅僅是全砸到一個朋友圈宣發渠道,也隻能在核心城市買兩五百萬次曝?
臥(和諧)槽,這不是搶錢嗎?!”
西蜀大學創業孵化園的某間辦公室傳來一陣驚呼。
“沒辦法,流量為王,現在酒香也怕巷子深,畢竟手機件太多了,消費者也不可能每個都看得到。”黃朝仁搖了搖頭。
顧青沒有理會他,自顧自的掐著眉心思索起來。
這一百萬要租服務花掉十萬,然後是購買辦公設備,電腦這些花掉數萬,然後預留工資的款項。
“所以這錢,買五百萬的曝次數都夠嗆。”
一旁三人見狀,也是眉頭皺。
今天是孵化區地皮批下來的日子,他們四人順便過來開個小會,哪裏知道黃朝仁白天跑申請場地的事,空了就查資料問人,是在一個禮拜搞出了一份很正式的調查報告,打的眾人一個措手不及。
而就在大家愁眉不展之時。
彭博突然一拍大說道:“咱們自己到微博、吧、論壇當水軍不行嗎?”
這一聲,可謂是醍醐灌頂,將眾人的思路打開了。
黃朝仁也是眼睛放,興道:“對,咱們是年輕小公司,幹嘛要像那些大公司做宣發,刷帖灌水它不香嗎?”
“我再畫些表包和漫畫,用了咱們【界碑】,腳踢大米,拳打蘋果,金鍾罩護你信息平安,九神功保你手機電量。”
一邊說著,彭博便從背包裏拿出鉛筆開始畫了起來。
董琦聽到這,記憶中的一些功案例也蹦了出來。
“前兩年那一首《我的板鞋》就是靠其背後的經紀公司在網絡吧論壇高強度灌水刷歌詞,而一炮走紅,有這個案例的經驗,我們隻需要保證產品質量和宣發文案不被用戶厭惡,鐵定能功。”
“用戶,水軍,曝次數折價,宣發……”
顧青裏念叨著這幾個關鍵詞,大佬卻是高速運轉起來。
“對,就這麽辦。”顧青敲了敲桌子,吸引住其他的人視線。
“我們的招聘需要大改,件開發暫時就我一人,UI設計彭博主力,老黃你就負責招人撒錢。”
“撒錢?”黃朝仁有些不準頭腦。
顧青點了點頭,解釋道:“必須招幾個喜歡聊天灌水、混吧論壇的老司機,底薪三千,提就是咱們宣發文案的轉發量、點讚數,在大型論壇和吧的發帖回複量。
暫定為十比一,也就是任意一個數據有十個有效量,就提一塊錢,這些老司機平常開車水,一天都能有一千左右的有效數據,折合就是一百,一個月加底薪,認真一點就有六千。
甚至可以給他們開放任務,讓他們把文案給其他人,一層賺折扣。
咱們拿出五十萬,就能獲得至千萬級的有效曝量,畢竟水可不是一個人看的,在大熱帖子上水的話,輕鬆就是上千曝。
你們覺得怎麽樣?”
顧青說完,便看向了其他人。
但不待黃朝仁和彭博說話,董琦卻是一馬當先道:“作為財務,我需要問個很重要的問題,怎麽算他們的有效量?畢竟多開小號刷帖這種事太常見了。”
“還有時間要求呢?咱們不可能長時間這樣搞吧。”
就這般一個問題接著又一個問題。
四人經過一番激烈的討論後,數個小時後才完善好了宣發推廣的方案。
第一期推廣資金:50萬。
第一期推廣時間:一個月
目標一:安裝件用戶量綜合達到十萬以上。
目標二:【界碑1.0】在安卓應用寶、361手機助手、千度手機助手等十大應用平臺至進排行榜前十。
市場反饋優秀,便加聯係各大手機廠商,出售件對特殊機型的專項定製優化服務。
“我們站位使用件的普通用戶,就不允許有廣告存在,所以初期要深耕企業用戶,從各大手機廠商那裏拿資金。”
討論好了以後,眾人又腦大開開始創作推廣文案,一直忙到下午兩點肚子都的咕咕了才回過神來。
作為大老板的顧青一拍脯,很是慷慨的表示:“走,食堂管飽!”
黃朝仁一聲哀嚎,然後帶著董琦和彭博到食堂的小餐廳狠狠點了一菜單。
時間就這般在忙碌而又充實之中緩緩溜走。
西蜀大學的創業孵化園其實是多個大學合作的一個項目,位置位於西蜀大學、西蜀學院、西蜀傳學院三足鼎立中心區域,有三棟建築一個廣場。
由三大院校提供基礎服務,功校友和企業家以及學院專家教授提供各項業務指導。
促進大學生創業並且帶就業、助力大學生創業與招商引資相結合、與科技果轉化相結合、與人才引進相結合……
學校相關領導關於創業孵化區的講話,顧青仍是記憶猶新,主要是後麵提到的各種幫助讓他省了不小錢錢,總共三百平米的辦公區足足能容納幾十人辦公。
五月十號。
今天是九州科技有限公司正式辦公的第一天,前幾日招聘的人也在今天統一簽合同為了九州科技的試用員工。
顧青和其他三人召集眾人到樓下預定好時間的會議室開會,讓大家悉悉,並且安排人事任命和接下來的工作容。
階梯教室一般大的會議室,坐著二十幾個穿著休閑的大學生,顯得十分稀疏,但顧青站在前麵,看著眾人青的臉龐,卻到了一種青春的活力。
他由心而發,說道:“非常謝大家。”
然後便一個鞠躬,既是謝眾人的到來,也是謝自己腦海中的銀盤。
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