我拿著電話對卓嵐說道：“我之所以有要做旅遊網站的原因也是咱們這一次的親生經曆，沒能提前聯係好悉的導遊，導致我們旅行一點都不愉快，反而很累。如果我們可以在網上選導遊，會不會就能避免這樣的況發生了呢？”

“我要做一個‘出售導遊’的網站，模仿淘寶的形式，嵐嵐你作為遊客，你要來昆明旅遊，那麽你會先登錄網站，然後輸你要來昆明旅遊的時間，的日期，幾號來要玩幾天，幾號離開，一行有幾個人。輸完這些信息之後，彈出第二個頁麵，會出現一批導遊的照片，以及介紹。你選定一個自認為合適的導遊，然後和客服聊天，把自己的需要告訴客服，客服再和這個導遊通，問一問導遊是否能滿足你的要求，如果導遊同意接單，要繳納一定的保證金給我們網站，我們網站來負責安排導遊和你麵，接下來就是導遊全程帶你們玩，至於食宿，你可以讓導遊安排，也可以自己安排，單純的就是讓導遊帶著你遊玩昆明。假設你遊玩3天，3天後你離開昆明，客服會做一個回訪，對本次旅遊是否滿意，滿意之後，網站會把酬勞支付給導遊，如果不滿意或者和導遊發生了什麽衝突，網站出麵協調，商議賠償事宜等等。最後由你給這個導遊打分，評分越高、好評越多的的導遊肯定得到的客戶越多，所以導遊為了自己的聲譽，肯定是竭盡全力的為客人服務。”

“很棒。”卓嵐略帶興的說道：“這的確是國旅遊的的一個空缺，一個大，就目前雲南旅遊來說，負麵新聞太多了，遊客被趕下車、被強製購……如果你的想法可以變實際行，那麽這些問題將不複存在。”

“我想試試。”我對卓嵐說道：“如果可以做功，這將會是一個旅遊行業的革命。”

“但是也存在問題。”卓嵐提醒我說道：“你的模式很單一，容易被模仿，其中並沒有多大的技含量，你想過如何避免被模仿麽？”

“沒有。”我有點沮喪，說道：“你說的很對，這個說白了就是做一個網站，有技就可以做。”

“所以你一定要想好如何避免被模仿，或者是在別人模仿之前，你已經做出了一定的績，最簡單的例子，現有了淘寶後有京東，因為淘寶搶占了商機，獲得了大批客戶，導致後來的很多網購網站都很低迷。有句話是這麽說，在一個行業裏，第一個崛起的佼佼者會拿走60%的利潤，第二個崛起者會拿走30%的利潤，剩下10%的才有留給後來者。”

“明白。”我對卓嵐說道：“讓我好好想想如何去做這件事，或者是先考慮要不要做這件事，我認為這是市場的一個空缺，在決定手之前，我還是要做一係列的市場調查。”

卓嵐在電話那邊甜的說道：“親的，小子無條件支持你。”

和卓嵐結束通話，我覺自己有一腔熱在沸騰，躺在床上都睡不找了，翻起來打開電腦做了一個初步的策劃案，關於平臺的構建，以及一些細節部分。比如導遊一定要是土生土長的當地人，對當地足夠了解，可以講解當地的人文特。

進度付款製度，比如第一天遊玩某景區，客人遊完之後覺得很滿意，在網站點擊確認支付，那麽第一天遊玩的勞務費就會由網站打給導遊。

一旦發現導遊帶客人逛黑店什麽的，遊客馬上反應到網站，網站客服出麵解決……

類似於這些細節上的問題，我做了一些詳細的策劃，一直忙到淩晨兩點，看著十幾頁的策劃案，心裏覺很滿足。回顧這些細節，我更加覺得很有必要做一個這樣的網站，或者說是這樣的平臺。

第二天早上，接到了夕父親給我打來的電話，邀請我去大理一起過元宵節。想到他一個人在雙廊也的確寂寞，夕臨走的時候我答應過，不說照顧老人吧，逢年過節登門去拜訪一下，還是應該的。

吃過午飯我又去公司轉了一圈，和蘇羽冰說我要去大理，晚上的活不能參加了，讓和賈雲多盯著點吧，事實上，有我沒有都一個樣，們兩個人做這樣的活有餘。

下午兩點從昆明出發，五點半就到了大理雙廊，“舊時”客棧一如既往的熱鬧，我再次看到了夕若，晚上是夕的父親親自下廚，做了一桌子的食，邀請了幾個在客棧度假的客人一起吃飯。整個客棧的氣氛十分融洽。

晚飯後，有的人坐在二樓的臺上賞月，有的坐在一樓搭建的院子上賞月，賞月的時候我和夕若聊了一下關於旅遊這個行業的事，當然，免不了提出了一些自己的想法，就是出售導遊這個網站有沒有做的必要，希以一個專業導遊的份來發表一下建議。

夕若還沒等開口呢，夕的父親時率先說道：“秋寒啊，你這個想法是不錯，但是我不得不告訴你，這是一個非常大的投資，因為做網站的投資並不是幾十萬、幾百萬就能做的起來的。我的意思並不是設計一個網站、維護一個網站需要多錢，而是推廣費用，網絡是一個燒錢機，而且我也發表一下我自己的想法，你的創意很好，有足夠的資金注，這絕對是一個賺錢的項目，但唯一的前提就是，你要有錢。”

夕若若有所思的說道：“關於網絡我不懂，但是作為導遊我倒是清楚，這裏有很多行業潛規則，比如導遊帶著遊客去吃飯，肯定會有一些商家歪心思，給導遊回扣。如果真的是這樣，那你要怎麽理呢？行業就是這樣，潛規則。”

我解釋道：“我覺得這不是問題，導遊可以帶著客人去吃食拿回扣，隻要客人覺得不貴，味道好，那他付款餐費就不會有怨言，如果客人覺得被宰了，一頓飯多花了30塊錢，他可能不會有什麽反應，也不至於和導遊吵，但是他會在導遊的信息上留言評價，一旦負麵評價多了，這個導遊就等於是自毀形象。如果他一次宰的太狠了，那麽網站介做實地調查，一盤菜正常18塊錢，這個飯店賣58，那明顯就是在宰客，這種時候網站就做相應的理，比如替客人付款，然後從導遊的保證金扣除。我不怕導遊拿回扣，但是要對得起客人。”

夕若很認同的想法，說道：“我認為這個網站最難解決的就是遇見刁蠻的客戶……”

夕若這麽說我也能理解，畢竟是做導遊出，任何人考慮問題都是站在自己的角度。那天晚上和夕若聊了很多關於旅遊行業的事，讓我越發的覺自己的想法很可靠。

準備睡覺的時候，夕的父親住了，對我說道：“孩子啊，如果你想做這個旅遊網站，我願意給你投資，全當風投了。”

“我再考慮考慮吧。”我知道夕父親有一筆錢，但是那些錢是他用來養老的，我可不想讓因為我的一時衝就跟著玩冒險。

人生最大的悲哀莫過於不敢邁出那第一步，就向現在的我，了解的多了，反而覺得道阻且難。夕父親說的沒錯，我的想法是好的，這樣的旅遊網站在國也絕對是一個空缺，但是沒有人知道，你做的再好也白費，開發一個網站用不了多錢，關鍵是推廣的費用才是關鍵。

夜深人靜，我一個人起床來到客棧的臺上，看著遠洱海上的漁火，激煩的心反而變得平靜很多。在雙廊住了幾天，這幾天夕若幫我約了一些旅遊行業的翹楚，有資深導遊、有旅行社經理、有景區負責人等等，和這些人坐在一起聊天，聊這個行業，真的是益匪淺，很多我沒想到的問題都被他們提了出來。

我在大理住到了3月15號我才從大理回到昆明，“昆明寶貝”活已經進了16進8的備戰中，“一品”這個礦泉水也正式在昆明開始推廣，形象代言人就是吳曉舞，今年算是有了一個好兆頭，過完年還不到一個月呢，公司已經接到了幾個大單子。

蘇羽冰和我說這些的時候，我卻沒什麽覺，主要是我已經沒有公司的份了，另外一個原因就是我把自己的全部心思放在了做旅遊網站的事上麵，我自己出錢注冊了一個網站，借用了一套類似於淘寶的易係統，網站搞定之後，我托夕若在的導遊圈裏麵幫我做一下推廣，邀請一些導遊上來注冊信息。

前提的推廣很難做，甚至很多人都覺得在一個網站注冊信息會泄自己的份等等，執意網站的真實用意，當然，也有很大一部導遊認為注冊與不注冊意義不大，反而注冊個認證信息會耽擱自己寶貴的幾分鍾，網站才做起來第一步就遇見了難題。

那幾天我各種沮喪。

比這更沮喪的是接到了季秋的電話，帶給我一個讓我難以接的信息。