“行，我們就這樣辦吧，不過你們在推銷的時候，可以適當的用一些技巧。比如說返利，給這些大戶人家的下人一些好，說不定比介紹皂的優點還要有用。至於皂的價格，我們統一對外的定價是一兩銀子，至於我們收多，就看況了。你們明白我的意思吧？”劉黑子說道。

大家都不笨，自然能聽清楚劉黑子的意思，對於劉黑子的說法，大家覺得有道理，畢竟如果是直接面對客戶銷售的話，自然是價廉，這樣更容易銷售出去。

但是他們現在可不是像現代一樣直接面對顧客進行銷售的，而是要通過那些大戶人家的下人，將皂銷售出去，那這個況就不一樣了。

如果能夠讓這些下人獲得一些好的話，相當於就把他們的利益綁在一起了，以後說不定還能繼續合作。雖然說，他們只是想要狠賺一筆，然後拿著銀子就離開，但是如果真的能夠做長久的生意的話，這個皂生意也不失爲一條長久的財路。

畢竟他們僱傭人手是要花錢的，雖然古代僱傭人手價格非常的低廉，不過長期僱傭以及僱傭大量的人手，需要的資金還是不的。肯定不能坐吃山空，所以有一個穩定的財源也很重要。如果不到萬不得已，他們不會放棄這條財路的。

分好組之後，衆人就各自行了，王欣和劉黑子分到了一組。兩人來到了一戶大戶人家的後門，敲了敲門，一個門房開了門，見到兩人問道：“你們找誰？”

來之前衆人都帶了一些銅幣，因此見到門房，劉欣給對方塞了幾枚銅幣，然後說道：“久聞劉府大名，知道劉老爺是附近有名的富商，我們得到了一件不錯的東西，想要出售給劉府，不知道小哥能不能夠幫我們引薦一下府上的採買呢？”

不是劉欣小氣，纔給對方幾文錢，只是像這種門房，一般也沒有什麼油水。所以幾文錢就足夠了，如果給的多反而會被當做冤大頭痛宰一頓呢。

因爲給了錢，門房也很痛快，直接對他們說道：“行，那我幫你們通報一聲，不過我們的管事有沒有空來見你們這個我就不清楚了。”

“小哥幫我們通報一聲，我們就激不盡了，哪能要求貴管事一定來見我們呢。”王欣說道。

見到王欣這麼上道，這個門房心裡面也非常的愉悅，因此說道：“這樣吧，看你們也不像什麼壞人，你們跟我一起去見管事，直接和管事說你們有什麼好東西。”

“那多謝小哥了，小哥的恩我們激不盡，如果真的是之後，我們一定對小哥有重謝。”王欣說道。

兩人跟著這個門房，就來到了廚房這邊，見到一個穿著明顯比平常的僕人更華麗的中年男子，對著這些僕人說道：“作麻利點，沒吃飯呀，這些東西趕收到庫房去，要是弄壞了有你們的好果子吃。”

看到這個人，王欣他們就明白，看來這個就是負責採買的管事了。不過看到對方的穿著的樣子就知道，看來這個採買的活，還真的是油水充足，對方沒中飽私囊吧，畢竟綢緞的服，可不便宜。

“你不守門，跑到這裡幹什麼來了，難道又在懶。”管事見到守門的下人，來到了這裡問道。

“劉管事，您這可就冤枉我了，我可是有重要的事來找您的，這兩個人聽說我們劉府是附近有名的富商，所以慕名而來，帶來了不錯的東西，您要不要看看？”守門的那個下人說道。

“既然如此，那就拿上來瞧瞧吧。”正好他也沒有什麼事，於是說道。

王欣和劉黑子這兩人自然是會抓住這個機會，畢竟這一路，能夠這麼的順利的見到對方，也是算得上運氣，誰知道接下來去別的府上還有沒有這樣的運氣，自然能夠抓住一個顧客就是一個了。

這開始階段自然是比較艱難的，等打出了皂的名氣，以後就是別人求著上門來購買皂了，所以這一開始他們自然只能低聲下氣地推銷他們的皂。

“劉管事，我們要向您說的就是我手上的這個東西，我們把它作皂。如今大戶人家洗服用的是胰子，你也知道，它的味道並不好，而且效果不佳價格昂貴，我們製作的這個皂，不僅洗服的效果好，還能留下芬芳，不僅可以用來洗服，還能用來洗手。您可以現在就試試，這個皂不僅能夠將手清洗乾淨，還能留下香味，對於像劉府這樣的富貴人家，絕對值得擁有。”王欣說道。

劉管事聽到了王欣的話，也到有一的興趣了，雖然說這種洗服洗手的小東西並不起眼，但是，如果真的像王欣說的那樣的話，把它獻上去給夫人小姐們，肯定能夠獲得夫人小姐們的歡心，到時候他這個管事的位子就坐穩了，像劉管事這樣的採買的職位，可是有很多管事都盯著的。

因此劉管事說道：“要是東西真的有你們說的那麼好的話，那我們劉府肯定是要購買一些的，來人去打一盆水來，我來試試看這個所謂的皂是不是有那麼好用。”

很快，廚房的下人就去打了一盤水來，劉管事用水浸溼了自己的雙手，然後打開了這個雕刻的盒子，取出了裡面做工細的皂，然後用皂，在手上了，開始清洗起自己的雙手來。確實有一香味，在清水裡面清洗一番，手上確實潔淨不，而且非常的清爽，仔細一聞還有一芬芳。

“確實不錯，不過你們這個皂準備賣多錢一盒呢？”劉管事問道。

爲大戶人家的管事，劉管事也算是見多識廣了，還從來沒有見過像皂這樣好用的東西。既然確實好用，那麼採買一些也未嘗不可，以後府上洗服洗手能夠用上皂的話也是一件好事。

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