不過從王欣口裡面說出來的價格還是嚇了劉管事一跳。

“劉管事，您真是好眼，我們這個皂一兩銀子一盒，不知道您需要多盒呢？”王欣說道。

劉管事被嚇了一跳，不是一兩銀子就讓劉管事被嚇到了，只是是一個清潔手的東西，就要花費一兩銀子一盒，這也太貴了。就算劉府確實富貴，但也不是冤大頭，因此劉管事立刻就想拒絕。

不過王欣自然是能夠看得出來劉管事對這個價格不滿的，其實當時王欣制定這個價格的時候，也覺得這個價格確實是比較昂貴的。畢竟銀子在這個世界，可是非常值錢，有很強的購買力的。但是王欣有信心，最後說服劉管事。

“劉管事，您先不要著急，聽我說。我們這個皂可不是一般的工藝製作出來的，裡面放了各種的貴的材料，所以才賣得這般貴。不過讓劉管事購買我們這個皂，我們也不會白白讓劉管事幫忙的，一兩銀子的價格是我們對外的價格，而劉管事在我們這裡購買的話，我可以做主，七百文的價格就可以賣給劉管事了。如果劉管事買的多的話，那麼甚至可以降到500文，不知劉管事覺得這樣如何呢？”王欣說道。

劉管事本來馬上就要拒絕的，不過聽到了王欣的這個話，開始思考起來。對於劉管事來說，雖然說一兩銀子也不是大價錢，但是顯然顯然用一兩銀子用來購買皂，劉管事來說還是不願意的。

不過如果，這個銀子自己也能賺一些的話，那這個事就不一樣了，畢竟劉管事也看得出來，這個皂確實不錯的。到時候主人家，也不會怪自己花一兩銀子買這個皂，而且還有可能獲得夫人小姐們的讚賞。加上自己還能獲得大量的回扣，那這樣的話自己何樂而不爲呢！

“不得不說，你們說的這個我確實很心，不過如何纔算是大量呢？”劉管事說道。

“只要買超過五十盒，就算大量購買了，不知道劉管事您需要多盒呢。”王欣問道。

劉管事思考了一下，五十盒的話，也不算太大的事，畢竟府上的大大小小的主子就有十幾位。每人分上兩盒就差不多了，而且府上一些得臉的下人也可以送上一塊。

想到這裡，劉管事對著王欣說道：“那行，先給我來五十塊吧，如果確實好用的話以後，以後可能還會經常合作。”

制定好了合作的意向，雙方都非常的滿意，王欣兩人第一單就談了生意，還賣了五十盒，自然是很滿意的。

而劉管事，不僅僅獲得了這樣效果不錯的皂，而且還吃了一半的回扣，對於他來說自然是不錯的事了。即便是對劉管事來說，25兩銀子也不是小數目了。

不過花了這麼大一筆銀子，劉管事也不能不聲不吭，因此等王欣等人送貨到了之後，就帶著皂去找了府上的大夫人。

顯然超出這個時代的皂，明顯讓這個府上的大夫人很滿意，所以劉管事獲得了一筆賞賜，心裡面也有底了，這個買賣看來可以繼續做下去了，採買皂，自己能夠獲得一半的回扣，而且也沒有什麼風險，這簡直太劃算了。

王欣和劉黑子兩人離開了劉府之後，劉黑子對著王欣說道：“你真的是太厲害了，居然就這樣輕而易舉地賣了五十盒，而且看樣子還能夠以後繼續合作下去。我們現在是繼續去下一家，還是先去把五十盒皂送到劉府去？”

“先把劉府的五十盒皂送過去，拿到銀子再說吧，也不知道其他人的收穫如何。”王欣說道。

他們這一段時間一共製作了幾千盒皂，而這些皂都放在新手村裡面，所以他們找了一個沒人的角落，就去新手村裡面取出了五十盒皂，然後給劉府送了過去，拿到手了25兩銀子。

首次就功了，大大激勵了兩人，兩人再接再厲，又去了其他富商的府上。不過，不是次次都這樣順利的，接下來的幾家，不是連門都進不去，就是府上的管事連聽都不聽他們說。

連流都不行，又怎麼讓對方知道他們皂的好呢。所以自然這幾次是失敗了的，不過兩人也不氣餒，反正能夠功幾家是幾家，等這幾家知道了皂的好之後。以他們的際，其他人也會知道皂的好，這樣口口相傳之後，他們的皂還怕銷售不出去嗎？

開始的時候本來就很艱難，他們早就做好了被拒絕的打算了，所以即使被幾家拒絕之後，他們也沒有放棄，繼續去下一家。這一次運氣好了不，這一家是書香門第，對僕人的要求也比較高，所以他們來到這一家之後，也沒有被趕走。

見到了他們的管事之後將皂的好說了出去，最後賣出了十盒皂，又收穫了七兩銀子。不過此時天也不早了，他們也了，該回去吃飯了。所以兩人也沒有打算繼續，而是準備回去，看看其他人的收穫如何。

王欣和劉黑子兩人回去後不久，其他人陸陸續續也回來了，王欣見到大家都回來了之後問道：“怎麼樣，大家的收穫如何，有沒有賣出去？”

大家多多的都有收穫，讓王欣等人心裡面都鬆了一口氣，能夠賣出去就好，以現在的收穫來說，已經收回了本了，之後賣多都是賺的了。

其實之前大家心裡面還是有一些擔心，他們這一次並不能功的，如果真的失敗了的話，又沒有了銀兩，他們接下來的日子肯定會很難過。現在好了，算起來雖然不算大獲功，但是至是一個好的開始，明天繼續，將沒有去過的人家都去一遍。

他們去的每一戶人家，除了推銷他們的皂之外，還告訴了他們現在居住的地址，以後皂火之後，這些人家肯定會派下人前來直接購買，他們就不用辛苦的出門去推銷了。

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