《第四次靈石金融危機》第十二章 推銷的技巧
慕容本就非常聰明,否則也不可能自學才學會識字讀報。很快就意識到,既然《修真金融周報》的無良編輯可以使用標題黨的方法吸引眼球,甚至縱某些大宗商品的短期價格牟利,自己作為報,同樣也可以使用標題黨的套路推銷報紙。
相比其他完全不識字的文盲報,也只有這種能識文斷字的文化人,才能掌握這個“標題黨”的髓奧義。
意識到這個銷售殺招的強大后,慕容原本黯淡的眼神也重新明亮起來。
楊路看到重新拾起了信心,便趁熱打鐵道:“正好海崖閣里有很多報紙的潛在客戶,你不妨用我剛剛教你的方法試試看,我相信你可以做到的!”
他這話倒是發自心,并非有意吹牛打氣。
雖然楊路并非銷售方面的專家,但他也能看出來,慕容可憐兮兮的外表,本就是銷售領域的大殺,對于這些不差錢的富裕階級來說,更是殺傷力十足。
若非天生擁有一副能博得客戶同的外表,早就被那些強力壯的報同行給卷死了。
要是再加上自己教的話,想在海崖閣賣幾份報紙完全不問題。
海崖閣畢竟是個上流社會的社場合,楊路作為基金經理,對于高凈值客戶的心態把握可以說相當準。他非常確定,哪怕有人心里看慕容不爽,也不可能當場同這個小姑娘發脾氣,越是有頭有臉的大人,越是丟不起這個人!
在楊路看來,慕容天時、地利、人和三者兼備,已然是立于不敗之地。
見到楊路目灼灼地看著自己,慕容狠狠點頭道:“嗯,我一定不會讓您失!”
在慕容心目中,楊路已經是神仙般的人,就連賣報這種簡單的小事,都能化腐朽為神奇,這種無所不能的表現,也只有話本故事里的前輩高人才有。既然楊先生都說沒問題,那就更不能主退了。
深吸一口氣后,便重新挎起了自己的布袋子,向著自己第一位潛在客戶走去。
慕容選擇的第一個客戶是位慈眉善目的老大大。這麼多年的賣報經驗,已經讓有能力分辨出,什麼樣的客戶是最容易被攻略的。
看到可憐兮兮的賣報拖著挎包走了過來,這位老太太甚至沒等開口,就直接塞給了一張靈石幣,然后從的挎包里自己取了一份報紙。對方這個舉,反而讓剛剛準備開口的慕容愣住了。
本來以為這些有錢人會很難通,很多膽小的報,甚至連主靠近這種大人都不敢,可沒想到當自己試著接他們后,事竟然會變得這麼容易!
連忙對老太太說了好幾句“謝謝”,甚至都有些語無倫次了,可這位慈祥的老太太只是用溫和的表對笑了笑。
其實中國有句很有哲理的古話,作窮**計,富長良心。這話并不是說窮人天生就沒有良心,而是良心本就是個不折不扣的奢侈品,窮人本消費不起!
據馬斯的需求層次理論,人類最高層次的滿足就是被同類認可。
你讓普通人掏幾百塊錢展示下自己的仁慈,普通人只會覺非常疼,可億萬富翁寧愿直接幾千萬做慈善,就是為了獲得別人的尊重。
看到可憐兮兮的賣報小姑娘向自己推銷報紙,絕大多數財力厚的食客都會忍不住展示一下自己的慷慨,來獲得被別人需要的神滿足。
在這方面,外表楚楚可憐的慕容無疑擁有非常大的先天優勢,而這個先天優勢,在富人階級扎堆的海崖閣,更是被發揮得淋漓盡致!
在連續賣出去十多分報紙后,賣報信心大增,竟然開始向一些明顯看不太爽的客人,主推銷起報紙來了。
這些客人看到賣報靠近,本能就想要呵斥,但賣報這時只需要拋出一句話:“你知道嗎?靈石儲備銀行行長李青快要死了!“
然后就會看到這些人臉瞬間就從厭惡變了驚訝,等他們將詢問的目投向自己,賣報只是死死捂著自己的報紙袋,擺出笑而不語的表。
眾所周知,說話說一半是最能死強迫癥的事。更何況慕容在標題黨領域的造詣已然青出于藍,比《修真金融周報》的編輯還要更夸張,這就更加讓聽眾心中發了。
若是在尋常酒吧,酒客為了省錢,可能會選擇看別人的報紙。
但海崖閣可是海崖城最頂級的消費場所,對這些有份地位的富豪來說,為了省幾分錢去白嫖別人報紙,這種事他們是萬萬做不出來的!
被慕容勾起好奇心后,這些食客就算再不愿,也會從手里買一份報紙,哪怕他們自己家里已經訂閱了《修真金融周報》,他們也等不及想先看看到后邊的容。ωWW.166xs.cc
海崖閣提供的高端銷售平臺、陸洋傳授的標題黨銷售技巧、輕易博得路人同的容貌外表,憑借這三大銷售界的強大法寶,賣報慕容幾乎無往不利。
沒過多長時間,整個海崖閣就幾乎做到人手一份報紙,而沉重的報紙袋也再次見了底。
看到賣報所向披靡的表現,默默關注著的楊路也欣地點了點頭。他明顯看出來,慕容在連續攻略了幾十個上流社會人士后,整個人的氣質都不太一樣了。
很多人沒能功,并非是因為能力不行,只是缺突破能力圈的契機。
通過這次自己為創造的機會,慕容已然在海崖閣食客面前刷足了存在,盡管仍有部分食客嫌棄賣報臟兮兮的外表,但很明顯,同的客人還是占了大多數。
今后就算沒有自己替撐腰,慕容想要再進海崖閣賣報紙估計也不問題。
畢竟海崖閣客戶群并不算大,來來回回就是這麼多客戶,只要有客人能認出慕容并將接進來,海崖閣工作人員就肯定不會主趕走。
在海崖閣打開局面后,慕容就相當于有了專屬自己的金礦,這可比其他報在街頭大打出手搶地盤輕松無數倍!
隨著布袋里的存貨見底,慕容也來到自己最后的客戶面前:“這位爺,這位小姐,兩位需要來一份報紙嗎?”
這兩人不是別人,正是剛剛坐在楊路隔壁的兩個富二代。賣報作實在太快,楊路甚至還沒來得及阻攔,就已經小跑到這兩人面前。
看到這個在自己隔壁胡吃海塞的報,那個青年男子皺了皺眉頭,然后直接將筷子狠狠拍在了桌上:“堂堂海崖閣,什麼時候允許乞丐闖進來了!”
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