《港綜世界大梟雄》19 套路備齊
“牆壁全部用白調的實木。”
“店鋪貨架要放高。”
“貴的放上面,便宜的放下面。”
“客人最好拿不到包包,要讓服務員幫忙……”
莊世楷每說一句話,設計師就在圖紙上寫下一行字。
每一行備註都掐著關鍵,聽得設計師大有收穫,覺遇見了一位設計大拿。
喔不,是設計天才!
三言兩句說出的東西,竟然要比正品奢侈品店還超前。
要是莊先生從事設計行業,一定能爲全球頂級的設計專家。
這時莊世楷忽然出聲問道:“港島有沒有電的玻璃門,客人一靠近們就會拉開?”
“莊先生,這種門我沒聽說過,好像市場上都沒有。”
設計師愣了一下。
旋即覺自己有點孤陋寡聞,老老實實的答覆道。
莊世楷並不介意,更不糾結,大手一揮略過:“沒關係,用平移的玻璃門代替就行。”
“對了,還要注意燈,大廳的燈要冷,打在包包上的燈要暖,給人足夠親近的覺。”
“總之格調要高,讓人進店就覺買不起,然後一問價格馬上想要買買買!”
“彷彿買了包包社會地位都能提高!”
設計師總算把握住髓,點頭確定道:“明白了,莊先生。”
“您提的要求我都會用上,整設計也會圍繞著你的要求進行。”
“好。”
莊世楷很滿意設計師的態度:“新版圖紙設計好送到我家。”
地址早就給過。
設計師立即答應:“沒問題。”
莊世楷又轉向廠長講到:“皮包的料子就用最差那款,每斤本控制在30塊。”
“一個包本控制在100,咱們定價按照500出售。”
“收到,老闆。”廠長和師傅全部表示瞭解,不僅不覺得老闆黑心,還認爲老闆很有良心。
服裝皮行業裡本100賣500,翻五倍很正常。
沒有拿假貨充真貨。
就是良心商人了。
呵呵,A貨雖然是假貨,但是和客人說清楚是假貨,並且按照假貨的價格賣。本質就是各取所需的正常易。
最噁心的人不是賣假貨,而是把假貨當真貨賣。
靠著假貨來騙人!
這就是欺詐消費!讓人不恥!
莊世楷想要賺快錢,但不代表要賺黑心錢,還不至於做這種事。
當然,500一個包的售價有點太良心,不過考慮到擁有全港市場,產生的走量效應。
定七八百,一千的單價,會所排除掉一部分的消費人羣。
所以乾脆放低價格,把全部有能力的消費者一網打盡。
以此帶來的利潤,要比提高價格創造的利潤大很多。
他要是隻有二十萬開一家店,又找工廠代工,肯定會把價格推上一節。不賣一千,也要賣八百。
但現在沒這個必要了。
可以說,哥等人的投資,讓束手束腳的創業,便一場放手大幹的撈金。
他還去陳細九送的店鋪看過,整個鋪面有八百呎左右,足夠撐起排面,打造出吸引人的“旗艦店”。
這家“旗艦店”既要吸引人賣貨,同時兼著宣傳效果。
另外,他會僱人在通菜街擺十個攤位,作爲廣告變現的渠道。
顧客不再店裡買,也得在店外買。
遇上生意不好的時候,還可以靠攤位做現價折扣,靠門店做儲值折扣。
全部套路在開業那天就給港們準備好了。
誰都跑不掉!
這也是在獲得投資後的意外延。
否則,莊世楷直接就擺攤了,還要什麼自行車?
至於豬油仔的一百萬現金,已經全部用在工廠的原料進貨,以及人工開支上。莊世楷行得來的二十萬獎金,就拿來用作“旗艦店”的裝修款了。
當然,這些都是初期的變現渠道,等到後期小攤販開始跟風賣A貨的時候。把控住工廠供貨就行,不斷髮展工廠纔是金飯碗。
莊世楷想了想,事理的差不多,忽然開口說道:“把做這幾個包的師傅喊過來一下,我打算升他做車間總負責人。”
他用手指著最滿意的三個包包,打算輕微調一下工廠人事。
並不是姓李的廠長有什麼不好,只是趁機展現下老闆的話語權,不能讓做事員工認爲他只會皮子。
李廠長表微變,有些猶豫的講道:“老闆,我馬上就去人。”
“好。”
莊世楷點點頭,覺到可能有。
他故意開牛仔,出白襯衫下的槍柄,轉頭向旁邊的陳師傅問道:“陳師傅,包包是誰做的?”
“李廠長和老師傅是不是有什麼恩怨。”
陳師傅,目移到槍柄上答道:“這幾款包是堅叔做的,李廠長想要開除他。”
“爲什麼?”
“堅叔坐過牢,有案底,以前是個江湖大佬。”
陳師傅老老實實剛說完,李廠長就帶著一名穿著工服的中年人走上來:“老闆,堅叔是廠裡以前負責做皮夾的師傅,剛剛那幾個皮包就是他做的。”
“他的做包經驗,要比其他師傅強很多。”
“莊老闆。”
堅叔用角手掌,出手和莊世楷相握。
他的表並不算好看,因爲他已經知道莊老闆是個便警員,還認爲莊世楷他來是通知解僱。
無所謂了,反正他早就想好被廠開除,就去學一門修車的技,開一家汽車修理廠搵食。
“堅叔,你好。”
莊世楷面帶微笑,比堅叔想象中的客氣很多。
沒有便警員的盛氣凌人,也沒有看低他的姿態。
反而出乎他意料的誇讚道:“堅叔,你包包做的很出,我打算讓你做車間總負責,負責全部產品的質量監控,你覺得怎麼樣?”
“老闆!”
堅叔有些驚訝的後退兩步。
莊世楷馬上說道:“你別急著拒絕,先聽聽我的薪水。”
“你以前做包是計件,現在我固定每個月給你開五千,年底有獎金有福利,包你買得起新。”
李廠長、陳師傅站在旁邊都有些羨慕。
果然,一朝天子一朝臣,沒想到新老闆竟然是堅叔的機遇。
“老闆,我犯過事的。”堅叔結鼓,坦言講道:“您是差人,會信我嗎?”
莊世楷表一正,上前扶著他肩膀講道:“堅叔,我是差人,我纔信你!”
“你已經改過自新,想要走正道,社會拿異樣看你很正常,可我是差人,我不會這樣看你!我相信你的能力!”
“以後不止是你,你有想要走正道的兄弟,都可以介紹來工廠。”
“我相信你們。”
莊世楷整理了一下領,堅叔雙目含淚,滿心激的說道:“莊老闆,多謝!”
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