《大唐:最窮縣令,皇上請我朝》第137章 大騙子
“我先問你,如果是你,你會怎麼維持后面那些蒸汽汽車的價格?”
程咬金聞言,眼珠一轉,道:“大人,我想要知道這造車的本可你想要維持的價格各是多?”
劉長卿微微一笑,沒想到這個黑胖漢子還聰明。
劉長卿深右手,比了個五道:“我的本大約在五百兩左右,但是我要賣到五千兩的價格,而且還要維持這個價格。”
聽到這話,程咬金頓時臉一黑:“好啊,劉大人,看來你真是想要明目張膽地行騙啊,有沒有公德心?”
劉長卿嗤笑一聲說道:“你別管別的,你就跟我說,怎麼維持這個高的價格,而且還要可以持續地生產。”
程咬金氣呼呼地了幾口氣,想要說兩句,但是最終還是沒能開口。
“可以跟幾個關系要好的有錢人商量一番,讓他們花五千兩買下來,到時候給他們返一千兩,或者兩千兩都是可以的。”
聽到這話,劉長卿不由得瞪大了眼睛,沒想到這個家伙還真是有點生意頭腦的。
能夠想到給返點,也算是走上商之路的重要一步。
“除了這個,還有嗎?只是這一個辦法,不能夠維持他的高價格。”
聽到這話,程咬金不由得瞪大了眼睛。
“這不可能,只要我給他們返了這些錢,他們不覺得占了我的便宜,而且還會幫我宣傳。”
“到時候越來越多的人會買咱們的車,咱們就可以不用返錢也能將車賣出去。”
聽到這話,劉長卿不由得搖了搖頭,苦笑道:“你這個想法實在是太過于理想化了,本沒有考慮到現實況啊。”
“你覺得那些有錢人都是傻子嗎,他們就要心甘愿地把錢給你?”
“那可是五千兩啊,雖然返回去一千兩,甚至是兩千兩,但是每輛車也同樣需要花費至三千兩。”
“這麼多的錢,除非他們的錢是大風吹來的,或者不義之財,不然你覺得他們會為了買一輛車這麼大干戈?”
“當然,不可否認,如果是第一輛車,或者剛出的十輛車,都有可能有這個待遇。”
“畢竟這車在市面上可以說是獨一無二,大家不計價錢去買也很正常。”
“可是如果買的人多了,大家也就習以為常了,也會因此而逐漸變得理起來,你覺得大家真的會為了買一輛這樣的車子而花費三千兩嗎?”
“更何況,你還想著后面不給返錢,要賣出去五千兩一輛。”
“那些買車的人為什麼不去找已經買車的人去買,大不了舊一點,但是也可以滿足一下開車的想法。”
程咬金聞言,頓時不服氣地說道:“大人,你說的我不同意,人家有錢人怎麼可能會要你說的那種舊的車?”
“如果換做是我有那麼多錢,我寧愿會買新的。”
看著程咬金那一副自信的面孔,劉長卿冷笑著說道:“你說的倒是輕松,可是你知道嗎?”
“正是因為你沒有那麼多錢,你才會這麼說,你也不想想,人家那麼多錢是從哪兒來的?”
程咬金被劉長卿這一陣搶白,頓時被說得啞口無言。
他也不想輸得這麼徹底啊,可是他能有什麼辦法呢?
難道他要跟劉長卿說,自己是程咬金,有錢有權?
就算是說出來,劉長卿也得相信才行啊。
想了好一會,程咬金覺自己腦袋都快被想破了,忍不住道:“那你倒是說說,遇到這種事你怎麼辦?”
“我不覺得你能想出來穩妥的辦法,能把五百兩本的東西賣到五千兩!”
程咬金挎著胳膊,看向劉長卿,一臉我看你表演的樣子。
劉長卿輕笑一聲道:“你說的有道理,不過卻只能是小路,而不是大道。”
“你承諾返錢,這種事你覺得會一直保嗎?到了后面估計就會變公開的。”
“所以想要維持價格,肯定不能一直這樣做,不然就會底。”
“咱們本就是五百兩,這個是沒法改變的,但是咱們可以增加咱們蒸汽汽車的附加價值啊。”
程咬金聞言,不由得一臉愕然。
這些名詞對他而言簡直是一片空白。
“附加價值,那是什麼東西,能吃嗎?”
劉長卿撓了撓頭,忍不住笑了一聲:“這位老兄啊,你還真是傻的可,附加價值就是說,能夠附帶的一些用。”
“比如說,咱們的蒸汽汽車里,就有暖氣。”
“暖氣是什麼東西?”
程咬金又是一臉蒙圈。
在劉長卿這兒總是能聽到一些新的名次,都讓程咬金有些麻木了。
“額,燒過火爐吧?就是在你家里烤火的那種。”
程咬金點了點頭道:“當然燒過,有一次飛出來的木炭還差點把我的服給燒著了。”
劉長卿忍住想笑的想法,輕笑道:“我這蒸汽汽車上的暖氣意思就是,用蒸汽機里出來的蒸汽,或者直接用蒸汽機里的熱水,流過車里的管道,給汽車里的空氣加熱,這樣坐車的人在車里就能暖和得多。”
程咬金聞言,這才恍然大悟。
“我懂了,大人,就像是在這汽車里點了一個火爐唄。”
劉長卿哭笑不得:“不論是馬車里還是汽車里都不能點火爐,你剛才也說了,差點被木炭燒了服,多危險啊?”
“不過咱們的蒸汽汽車就不一樣了,用的是蒸汽或者水來取暖,非常安全。”
程咬金聞言,覺得劉長卿說的確實有道理。
不過,他依舊有些不服氣地道:“大人,你說的這個什麼暖氣確實有用,但是想要讓人為此多付出幾千兩,是不是有點強人所難?”
“更何況,除了冬天需要暖氣之外,春夏秋天有這個什麼暖氣,豈不是要把人給熱死?”
劉長卿笑著點了點頭道:“你說的沒錯,暖氣這個功能在其他三個季節確實不能用,不過我們直接把水流車廂的功能關掉就可以了。”
“劉大人,這個暖氣的功能確實能增加一點價格,不過依我看,最多增加五十兩,不能再多了。”
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