《清平天下》第一卷青州風云 第三章我唐德馨
當馬掌柜聽到三虎斬釘截鐵的話語后,一臉惋惜之。
只見他眼珠一轉,對著三虎語重心長的說道:“大兄弟,打你一進門我就看出來了,你是個實誠人,我也不瞞你了。你的這個東西,若選擇‘死當’的話,能換二百兩白銀。若選擇‘活當’的話,只能換‘死當’的價格的三,也就是六十兩白銀,同時,你還需要給我們當鋪二兩白銀的手續費。你贖回去的時候,每過一年,就會加一的費用,也就是二十兩白銀。五年之后,你若不來贖回此,這東西就是我們當鋪的了。你可考慮清楚了?”
“真黑!”聽到馬掌柜的話,李清和三虎同時在心里說道。
三虎想了一下,對著馬掌柜說道:“馬掌柜,你再給仔細看看,這可是好東西啊。”
馬掌柜端坐在原,不為所。
李清心道:“唉,三虎叔的這個‘眼力見’,不行啊!人家都給報完價了,怎麼可能再加價呢?這不是打自己的臉嗎?想要加價,除非是......”
于是乎,李清正襟危坐,對著馬掌柜說道:“馬掌柜,據我們所知:這永安縣城中,可不僅僅只有你這一家當鋪啊!我們正是看中了‘劉氏當鋪’的良好口碑,所以才前來典當的。你給的這個價格,和我們心目中的價格相差太遠了。這樣的話,我們可就只能去別家問一問了。”
這話的言外之意在明顯不過了:你這價格殺的太狠了,加錢!要不然,我們就去別家了。
馬掌柜聽到李清的話后,對著三虎問道:“大兄弟,這位是?”
三虎立即回道:“這位是我家的李公子。”
馬掌柜一副肅然起敬的樣子,連忙恭敬地說道:“不知道李公子到來,在下有失遠迎啊!既然李公子來了,那我必須給李公子一個面子。這個東西‘活當’的價格,上漲一倍半,九十兩白銀!那二兩白銀的手續費,我可以做主,我們當鋪不要了!”
李清聽完馬掌柜的話后,二話不說,起便走。
眼睛都不帶眨一下的,開口就漲了三十兩白銀。這只能說明,這支金釵,在馬掌柜的眼中,絕對不止眼前的這個價格。抬就走,是最好的選擇。這樣,才能出馬掌柜的‘底價’。
然而,李清這次失算了。直到他走到‘劉記當鋪’的門口,馬掌柜都沒有開口說話。
商人逐利!當利益不夠大時,誰愿意瞎忙活?
就在這時,意外發生了。一個甜的聲音從后方響起:“李公子,請先等一下。”
話音落下,從當鋪中跑出來一名年約十三四歲的,在的后,還跟著一名慈眉善目的老者。
只見此有著尖尖的瓜子臉,皮白皙;眉下的那雙瑩然有的眸子閃爍著著急之;高高的鼻梁,紅齒皓。穿一件淡黃的修長錦,深棕的線在錦上繡出了奇巧遒勁的枝干,桃紅的線繡出了一朵朵怒放的梅花。錦外面披了一件雪白的狐裘,一玄紫的寬腰帶勒那盈盈一握的細腰,顯出那窈窕有致的段。手腕上帶著一個白的玉鐲子,腰間還掛了一個用銀線繡的蓮花香袋。
好一個麗的富家!
“這位小姐,不知你喊住在下,可是有什麼事嗎?”李清對著,不卑不的問道。
“你的那支金釵,可否賣給我?”這一臉請求地說道。
聽了這的話,李清在心中暗自竊喜:“哈哈,真是‘有心栽花花不發,無心柳柳蔭’啊。自己在不經意之間,竟然捕了一條‘大魚’!看其穿著打扮,就知道是個不差錢的主。這麼著急的跑出來,生怕自己走了,豈不是變相地讓自己‘盡的’出價?”
畢竟曾經是二十多歲的人了,李清還是知道一些簡單的道理。
越是這個時候,越要穩住,不能得意忘形。此雖然不太懂‘坐地起價’的道理,但是,是從當鋪后面跑出來的。和當鋪的關系,不用猜,定然是非比尋常的。
自己要價太狠的話,當鋪中人怎能袖手旁觀?必然會手一二。到時候,可就不好辦了。
是而,李清一本正經地快速說道:“這位小姐,剛才的事,你應該也看到聽到了。這支金釵,對我們來說,是十分重要的東西。日后,我們有了錢,是想贖回來的。你這要一下子買去,和我們本來的想法是不相符的啊。所以呢,我們出價肯定會高一些的。但這樣做的話,對你來說,好像又不公平的。你看,這可怎麼辦才好呢?”
聽后,莞爾一笑。
李清的話,雖然繞了一繞又一繞。但最主要的目的,還是聽明白了:就是想多要錢。
真搞笑!在青州的這片地界里,竟然還有人會質疑唐家的財力?
只見此對著李清擺出一副毫不在乎錢的模樣,痛快地說道:“這點你就不用擔心了,你盡管出價就是。”
李清心道:“好啊!一句話說的好啊:人白的,大多是無心機的。這財大氣的樣子,我真喜歡。”
便果斷的出手,比了一個‘六’的手勢。剛才當鋪的馬掌柜,說這支金釵的‘死當’價格是二百兩白銀。自己在他出的價格的基礎上翻三倍,要價六百兩白銀,應該吃不了太大的虧吧。就算對方要還價,還是有一定的空間的。
至于這支金釵的歸屬問題,相信母親,會明白自己的苦衷的。
前幾年的首飾,又不是沒‘活當’過,哪一件贖回去了?日子不還是一樣的貧窮。
有這個贖回去的心,是好的!但是,也要據實際況來吧!
凡事皆有度!
若手中的金錢暫時短缺,用‘活當’的方式就用‘活當’的方式吧,畢竟只是暫時短缺而已。就家里現在的這個況,選擇‘活當’的方式,拿什麼贖回來啊?豈不是白白地讓利于當鋪。
若這六百兩白銀到手了,李清就有辦法讓這一家四口在以后的日子里,都能吃上飽飯。
一支金釵,換四口人剩下的余生不。善解人意的母親,會不理解自己嗎?
對面的看到李清的手勢,當即對著邊的那名慈眉善目的老者說道:“福伯,拿出六兩黃金,支付給這位李公子。”然后,對著李清說道:“李公子,現在可以將這支金釵給我了嗎?我要仔細看看這上面的風格紋路。”
聽了這的話,在場的眾人,皆呈目瞪口呆之狀。大小姐,你肯定是第一次出門!
你是不是不知道黃金是多麼金貴的東西啊!
方上,一兩黃金能兌換一百兩白銀。六兩黃金和六百兩白銀的價值相符。
但實際上呢,一兩黃金能兌換一百二十兩到一百三十兩不等的白銀。六兩黃金,則就是七百二十兩白銀到七百八十兩白銀。
人家要價六百兩白銀,你不還價也就罷了,你這‘砰’的一下,遞過這麼些白銀去!
有錢,真任!可惜,我遇不到啊!
聽到這的話,李清迅速反應了過來:這可真是賺大發了啊!
是而,李清迅速地將這支金釵遞給這位,生怕因聽了別人的話而反悔。
被做‘福伯’的老者,對此事當然是見怪不怪!這一路上,跟著小姐而行,這樣的事,見過很多次了,有什麼好大驚小怪的?區區一百多兩的白銀,我們唐家之人,豈會看在眼中?
見到自家的小姐拿到了金釵,福伯迅速地從懷中取出了六兩黃金,沒有一遲疑的到了李清的手中。
李清拿到了錢,看著對面那一副天真無邪的模樣,心中生出了一不忍。
人窮志不窮!自己暫時拮據,需要這筆錢,不好將此事挑明。但是,自己不會一直窮下去的。有朝一日,自己有了錢,定然要將這錢還給這名。
欺騙人,已經是很過分的事了;欺騙無知的,那就是很過火的事了。
李清對著這名義正言辭的說道:“這位小姐,在下急需用錢,所以才以此種方式,將這支金釵出售。不知小姐可否給在下留下一個地址和姓名。有朝一日,待在下有錢了,定然要找到你,將此金釵贖回來。到時候,在下可以出十倍的價格。”
聽到李清的話后,麗的大眼睛一閃一閃的。他說的,好像有點那麼點道理。但是呢......
此沒有說話,只是朝著當鋪后面的房屋走去。快到門口之時,一個略帶狡猾的聲音傳來:“我唐德馨,住在青州城里的唐府。待有朝一日,你有錢了,便來此尋我吧。不過呢,這支金釵現在已經屬于我了。若你想贖回去,可要多帶點錢哦。那時候,價格可是我說的算了。”
“好!五年之后,我必然會帶著金錢,去唐府找你的。”李清對著唐德馨發誓般的說完之后,便和三虎大步流星的走了出去。
待三虎和李清走后,慈眉善目的老者對著唐德馨嚴厲地說道:“大小姐,你花多錢,我不管。但是,你不應該報出自己的姓名和住址啊。若被有心人聽去,不了一些麻煩的。”
老者對著李清離去的方向去,繼續說道:“就他的這個樣子,永安縣城就是他的極限了。怎麼可能將此金釵贖回去呢?他憑什麼啊?只不過是年輕氣盛的‘豪言壯語’罷了!這樣的人,我見多了。你真不應該和他說最后的那些話啊。不搭理他就是了!”
唐德馨聽后,對著老者說道:“福伯,我知道錯了。這次是我不對,下次在也不會這樣了。這個年,有點意思!”
最后一句話,唐德馨故意低了自己的聲音,好像在自言自語一樣。
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