《都市醫仙狂徒》第270章 強盜條款
合作開辦的新公司目前還沒有命名,但是據之前楚進、徐子珊和李雅討論的結果……
楚進最終拿下來了40%的權、徐子珊30%、李雅30%。
這個權分配原本楚進應該拿30%,但后來李雅說面配方技是公司的靈魂,所以楚進多拿一些理所應當。
楚進沒有跟李雅較這個真,就答應了下來。
40%權,意味著楚進是公司最大的東,他有權對公司未來長遠發展提出意見和建議。
他覺得袁文楷不是啥好人,跟這種人合作不會有好結果。
眼見得楚進反對,李雅沒有生氣,看向徐子珊。
“子珊,你的意見呢?”
一談到公事,徐子珊馬上變高冷冰山,問道:“他們想怎麼合作?”
李雅說出了袁文楷的打算:“他們會比本價高兩的價格進購我們的產品,然后還可以預先支付我們五個億款項幫助我們投資建廠、研發生產。”
“這條件不錯。”徐子珊點了點頭。
但馬上眉頭輕皺:“這麼優厚的條款,想必他們的條件也很苛刻吧。”
李雅笑了:“你果然聰明。”
“對方提出了什麼條件?”徐子珊問道
李雅答:“他們要華中、華東兩個地區的全權代理權,還有零售定價權。”
“開什麼玩笑?這種條件絕不答應!”
楚進聽完腦袋搖得跟撥浪鼓似的。
全權代理權意味著地區壟斷,兩個地區的銷售歸袁氏全權負責,總供應商不得進兩個地區銷售產品。
而零售定價權就更過分了,那代表代理方可以跟供應商打價格戰。
這種傻子都不會答應的條件,袁文楷是怎麼想出來的?
徐子珊十分贊同道:“沒錯,這個條件太過分了,地區壟斷也就算了,要零售定價權簡直強盜邏輯。”
“以后萬一出現什麼問題,他們可以反客為主,威脅到我們的利益。”
“他們這麼做不是奔著合作來的,而是想把我們吞了。”
徐子珊的話不難理解,袁文楷就是想先拿代理,然后通過兩條強盜條款跟總供應商打擂臺。
楚進聽完氣的鼻子都歪了,這是想搶自己的面啊,那還談個屁了。
他問道:“雅姐,你不會答應了吧?”
李雅:“你覺得你姐我傻嗎?”
“那還商量什麼,你直接回絕他就是了!”徐子珊道。
李雅搖了搖頭:“要是那麼簡單就好了。”
“怎麼了?難不我們不答應,買賣還干不下去了?”楚進愣道。
李雅道:“倒不至于那麼悲觀,但是肯定會有麻煩。”
“什麼麻煩?”
二人一愣。
李雅道:“那個袁文楷的公司在京圈的實力只能算是中上水平,倒是不足為慮。”
“但是你們不知道,袁氏公司是華鼎商會的員之一。”
徐子珊柳眉當即就皺了起來。
楚進:“什麼華鼎商會?”
徐子珊道:“華鼎商會是華夏最實力的商會之一。”
“這個商會的員有多達85個,全部都是華夏商界影響力不小的大型集團和公司,其中我們悉的冰鵝網絡就是他們的員之一。”
“很明顯,如果我們拒絕了袁氏公司的代理,就等于拒絕了華鼎商會的招攬,以后我們公司向華中、華東兩地進軍會到極大阻礙。”
“也就是說,我們的產品再好,也很難在這兩個地區賣得出去。”
李雅接道:“小楚,你要知道,無論你在龍江有多大的影響力,這里畢竟是三線城市。”
“可京圈,那是全華夏最大的商圈,跟人家比量,我們絕對是以卵擊石。”
“所以,我們如果拒絕了他們的好意,未來要向京圈進軍就要做好挨打的準備。”
“甚至有可能很長一段時間,也無法把業務開展起來。”
李雅說完,翹著二郎等著楚進的反應。
徐子珊也猶豫了。
答應,就要損失兩大市場,甚至日后會步步到袁文楷的牽制。
不答應,就等于得罪了華鼎,日后準備迎接最大商會的打。
資本運轉,不是小孩子尿尿和稀泥,里面的門道多著呢。
稍有差池就是碎骨的下場。
袁文楷這麼干不是覺得他們傻,而是想利用華鼎商會背后的龐大能量明搶。
現在兩個人都在等他的答案。
而楚進連想都沒想,就回絕道:“子珊、雅姐,你們要是問我的意見,我還是那句話,不行。”
他占40%,還無法把公司變一言堂,徐子珊和李雅的意見也很重要。
要是兩個人跟自己意見不一致,那就只能有兩種結果,要麼接代理,要麼分道揚鑣。
楚進拿的是技,公司生產這一塊包給了徐子珊,而李雅主要就是銷售、拓展市場。
三人分工明確,但其實最吃虧的就是徐子珊。
因為掌握技就意味著掌握了商業命脈。
而把握住了市場和銷售等于占有了利益渠道。
反而只有生產這一塊,沒有了徐子珊,還有李子珊、何子珊,找誰都行。
不過徐子珊知道,楚進不會背叛自己。
也沒打算當袁文楷的附庸,最終被人一腳踢出去。
徐子珊道:“我跟楚進的意見一樣,不答應,就算再難也不行。”
二人看向李雅,李雅咯咯一笑:“這個面主要就是小楚搞出來的,既然你們不答應,那我也不可能答應。”
“推廣市場難是難了點,或許會到打,不過沒什麼,我又不是沒干過。”
“既然想好了,那我就回絕他們了,但是這資金恐怕就難了些,需要花點時間。”
楚進:“資金問題不用考慮了,五個億,我出,就當作是公司向我借的,反正也要向銀行貸款。”
他這話說完,李雅驚呆了。
那可是五個億啊。
由楚進一個人出,這小子有錢啊。
“小楚,你要單獨出資五個億?”
“怎麼,不行嗎?”
“不是不行,只是那麼多錢,你能拿出來?”
徐子珊調侃道:“雅姐你不知道,這個家伙前陣子去古董街賭石去了,一個上午,從洪氏集團弄了十幾個億出來,他還能沒有錢?”
“一個上午十幾億?”
李雅簡直不敢相信。
徐子珊卻是說道:“既然你出資,我也不攔著,不過按照之前說的,你占技,這個錢你不用拿。”
“五億算我們借的,利息按照銀行貸款的利息走,否則以后公司就等于變你一個人的了。”
楚進一笑:“這個你們定就好了,還有,我前幾天寫了幾個方子,都是跟容養有關的,可以研發護品,也算給新公司提供新的研發方向了。”
“都是什麼方子?”
李雅激地問道,先前的古方面就給他帶來了巨大的驚喜,現在又可以開發新的產品,覺得新公司可能要比自己老公的公司更有前景。
“也沒什麼,都是喜歡的化妝品、護品、養用品。”
“比如口紅、眼影、底,好比古代的胭脂水啥的。”
“還有一些能研發潔面、晚霜、底,反正這方面你們肯定比我懂。”
“等你們找了專業人員一看就明白了,至于研發什麼,你們自己商量。”
楚進說完,又拿出一只紅的優盤給了徐子珊。
“我還寫了幾種治療風邪、風寒的古方。”
“包括治肝病、胃病的,大約七、八種吧。”
“你可以拿到你的藥廠研發中藥,效果肯定比目前市面上賣的中藥要好。”
徐子珊錯愕地看著楚進,突然覺這幾只優盤分量重如泰山。
無論哪個行業,新產品都是支持公司向好的方向發展的武。
在看來,楚進拿出來這些東西跟能下金蛋的金沒什麼區別。
他居然這麼輕輕松松給自己了,這是多大的饋贈啊。
徐子珊和李雅都非常激。.七
尤其是李雅。
之前貴妃面為什麼確定了系列產品,那是因為其中質量最好、最有養效果的皇貴妃面可以賣到幾萬塊的高價。
就像那天楚進跟徐子珊說的,能跟世界頂級的24k黃金面分庭抗禮了。
這里面的利潤空間簡直不要太大。
一旦發售功,將會徹底席卷整個化妝品行業,甚至可以改變目前世界上的容護行業的現狀,顛覆歷史。
這麼好的東西,楚進毫不猶豫地拿出來,們怎麼可能不激。
李雅平復了半天,才冷靜下來,但還是非常激,說道:“好,那就聽你們的,我現在就去回絕他們。”
……
酒會現場,袁文楷和李紹澤正等著李雅的消息呢。
他們并沒有看見楚進跟李雅、徐子珊走進了一個房間。
吳青岸問道:“怎麼樣,談得如何了?”
袁文楷道:“差不多十拿九穩吧。”
“這麼有信心?”
吳青岸也知道李雅最近在搞什麼新產品,但他不干這行的,就沒太關注。
袁文楷笑道:“不是我有信心,是華鼎有信心,龍江畢竟是三線城市,的產品再好,也要有利的銷售渠道才行。”
“不是我吹,整個華夏,也就華鼎有這樣的實力了。”
“只要們答應合作,貴妃面一定會短短半年之火全國,甚至名揚海外。”
吳青岸大知道雙方談了什麼,并不看好道:“你先別高興的太早,你又要銷售代理權,又要零售定價權的,這是壟斷市場啊、遏制供應商,李雅沒那麼傻?會答應?”
李紹澤鄙夷道:“敢不答應,華鼎壟斷的可不僅僅是華東、華中地區,商會的員遍布全國。”
“一個小小的供應商,想一個人吞下這麼大的盤子,我們答應別人也不答應。”
“他敢說個不字,華鼎能讓的面一張都賣不出去。”
為華鼎商會的一員,李紹澤就是有這樣的自信。
袁文楷看了看昂貴的萬國手表道:“怎麼這麼久?走,去找找李雅,我可沒有時間跟浪費。”
正說著,李雅走了過來:“袁。”
“哎,李總,怎麼樣,商量好了嗎?我們給出的條件很是優厚吧。”
“你要是覺得合適,我馬上讓人起草合同,用不到半個小時,咱們就是合作伙伴了。”
袁文楷覺得自己一下子能拿出五億資金投資,李雅不可能不答應。
現在就等著李雅點頭呢。
但是李雅卻是瞇眼笑道:“袁的條件簡直不要太優厚了,只是……”
前半句,袁文楷還高興,但話鋒一轉,他就覺得不對勁了。
“只是什麼?難道李總還有別的條件?”
“如果有,大可以提出來,只要不離譜的,我現在就能做主。”
李雅是個明的強人,跟著老公做了多年生意了,肯定不會把話說的太絕。
李雅婉轉地回道:“袁你誤會了,我的意思是,公司不是我一個人的。”
“關于代理合作意項,我找我兩個合伙人商量了一下,他們都覺得這件事,需要上會細致討論一下再決定。”
“所以今天不好意思了,我無法給袁答案。”
袁文楷也不是個傻叉啊,這番話說完,他心就涼了半截。
什麼不能馬上決定?肯定是不想答應啊。
不過袁文楷早有準備,臉一下子拉了下來。
“李總,你可要想清楚啊,有華鼎在背后支持,貴公司中的產品會很快打開市場的。”
“相反,如果貴公司拒絕了華鼎的好意,那可能會到很多阻力。”
他這話已經是明著威脅了,拒絕我們,就等華鼎打吧。
袁文楷覺得自己已經把話說到這個份上了,李雅不會傻到不答應。
不答應,有再好的產品也賣不出去。
可就在這個時候,一個森冷的聲音響起。
“什麼阻力?我怎麼就不信呢?袁文楷,你是把我們大家都當傻子嗎?這麼苛刻的條件,你怎麼有臉提呢?”
袁文楷抬頭一看,又是這個死對頭,頓時怒道:“楚進,你來這干什麼?”
李紹澤也急眼了:“就是,我們在談商務合作,這里沒你的事兒,滾開。”
“怎麼沒有楚進的事兒,貴妃系列的面就是楚進帶頭研發的,配方也是他提供的,而且他還是我們公司最大的東。”
徐子珊跟著楚進走了過來。
而此言一出,袁文楷和李紹澤徹底懵了。
“你說什麼?面是你搞出來的?”
吳青岸愣住了,原來李雅最近搞的大項目背后還有楚進的影子,這個家伙到底還有多?
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