《天才黃金手》第一百一十一章 鐵三角
“四十二,你也四十了吧?”杜朗歎了口氣,抬頭看著天,“看到小嶽,我想到了我們年輕時剛行那會,那會兒我們雄心萬丈,想要用自己的專業知識改變這個世界,可是現在,被改變的隻是我們自己。老張,你還記得以前的夢想嗎?”
張偉狠狠了口煙,“我們都老了,但我不服,我不想整天這麽渾渾噩噩的過日子。”
他抬起頭,正好和杜朗的眼相對。
“拚一把?”兩人同時說出這句話,然後,都笑了。
“我去找老邢,明天再和小嶽談談,如果他確實有想法,我就把工作辭了,下半輩子能從我手裏誕生一個世界頂尖品牌,值了。”
杜朗擺擺手,哼著歌,獨自走了。
還記得年時的夢嗎?
像朵永不凋零的花……
張偉手指輕彈,煙頭畫出一道火線飛進黃埔江中,江水奔流,不舍晝夜。
嶽一翎到上海後的第三天,一大早,張偉、杜朗再次登門,他們帶了一個中年人。
“小嶽,我來介紹一下,這位是我們的好兄弟邢西,線營銷公司的營銷總監,市場營銷方麵的高手,昨天我和張偉商量了一下,你這個產品要做就要做到最好,先期把架子搭起來,我們三個,設計,品牌,市場營銷都有了,萬事俱備,就看你這個老板原料準備的怎麽樣了。”
嶽一翎熱的和邢西握了手後,三人坐在沙發上,似笑非笑一言不發的看著嶽一翎。
看來不拿出點真東西,這三人是不會輕易投效的。
嶽一翎搬了把椅子,坐到三人對麵,略一思索,開始說話。
“2012年中國高端瓶裝礦泉水市場零售量超過50萬噸,零售額達108億元。高端水品牌更是異軍突起,目前已占據國10%左右礦泉水市場份額,未來三年中國高端礦泉水的市場容量將不於100億。近年高端水市場占有率持續增長,2012年零售額增長率高達42.6%,是中低端水增長率(16.3%)的近3倍。2015年中國高端水市場銷量將達到667千噸。”
“2012年聖碧濤、士威爾、黎水、依雲等外資品牌占有的市場份額超過50%,其中,僅聖碧濤的市場份額就超過10%。最近幾年,高端水市場備關注,國高端水品牌集崛起,如西藏5100、昆侖山、阿爾山等的出現,打破了法國依雲等國際品牌獨占中國高端礦泉水市場的格局。”
“讓三位見笑了,這都是我從網上看到搜集整理的,這些資料裏我最興趣的是依雲的渠道定位和傳播策略,在三位大師麵前我就獻醜了。我覺得依雲功有七大因素。”
“一、國外品牌背景。二、最早進中國市場的高端水,塑造了高端水代言企業的形象。三、選擇知道目標消費群的渠道。四、直至目標消費者的公關活。五、抵製品牌延的,從專注產品的角度來堅定品牌的打造。六、產地概念的打造。七、超越理屬的產品定位。”
嶽一翎說的口幹舌燥,端起茶杯喝了一口水。
三人鼓起了掌。
“小嶽,看來你確實是下了功夫的,這麽多資料幾乎都背下來了,可是你知道我們想要看的不是這個。”張偉笑瞇瞇的看著嶽一翎。
“這三個老狐貍,還真是不見兔子不撒鷹。”嶽一翎心裏暗罵,可是臉上還得保持笑容。
他從包裏拿出幾張檢測單,遞給三人,“這是國權威水質檢測機構為我的水開的檢測單,你們過目一下,水中的有益礦質超過普通礦泉水的百倍以上。”
雖然早就見識到了水的神奇效果,但三人仔細觀看檢測單之後,還是出了驚異的表。
百倍以上,這是什麽概念?做過養堂、昆侖山品牌打造的杜朗心裏清楚的很,別說國的高端水品牌,就是那些在國際上高高在上的頂尖品牌也可以瞬間秒殺。
“還有一點比較重要,我必須要說出來,那些最昂貴的礦泉水因為要保持品質,對水源地的保護非常心,這直接影響了他們的產量,而這些,對我來說,完全不問題,我可以在任何一個有水源的地方複製出這麽高品質的礦泉水。”
三人跳了起來,“你在開玩笑嗎?你打算做礦質水?要知道人工合的礦質水隻適合低端市場,隻有純天然的礦泉水才能進高端市場。如果你打算做礦質水,簡直就是浪費我的時間。”剛來的邢西幾乎咆哮著喊出這句話。
嶽一翎毫不示弱,眼睛直視邢西,“誰說我要做礦質水,你聽好了,我做的是真真正正的純,天,然,礦,泉,水。”
“那你是怎麽做到的?”張偉瞠目結舌的問道。
嶽一翎不再回答問題了,好整以暇的端起茶杯喝水。
杜朗拉了一下張偉,暗罵他糊塗,這是最核心的商業機,怎麽可能輕易示人。
三人互相看了看,杜朗開口道:“小嶽,能讓我們三個單獨待一會兒嗎?”
“好,我去樓下轉一圈。”嶽一翎大方的走出了房門。
這三個人在做最後的決定,就讓他們好好研究吧!
嶽一翎對此有足夠的信心。
在樓下的酒吧吃了一大杯冰激淩,和漂亮的服務員逗了一會兒,嶽一翎慢悠悠回到房間。
三人似乎已作出了決定,連稱呼都改了口,“嶽總,你這個單子我們接了,我們更希能加你的公司,一起見證一個頂級品牌的誕生過程。”
“歡迎加長風。”嶽一翎心裏樂開了花。
“嶽總,我們回去就做準備,一個月後再見,到時會給你一份詳細的規劃文案,再見!”
三個人轉就走,一旦決定,就義無反顧。
嶽一翎猛地一揮手,在空中畫出一道麗的弧線。上海之行,功的超乎想象,不但解決了原有問題,還順手拐走三個最好的專業人士。他昨晚做了功課,查到張偉、杜朗、邢西是整個上海最專業的策劃設計人才,在業有鐵三角之稱。看來,今晚做夢都會笑醒。
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