本來衆位廠家還以爲這一次來江城環衛局投標，能有所收穫。

畢竟，一汽和陝汽拉了。

那剩下的採購指標必然被在場的其他廠家瓜分。

多年來的陪跑，這次也算上了賽道了。

好事啊！

各個廠家都要樂開花了。

翹首以盼等待著最後結果。

好嘛。

結果一出來，所有人都傻眼了。

這尼瑪是啥！

啓明星獲得二百輛訂單。

你李局長咋不說外星人來地球了呢。

耍我們玩呢啊？

江城環衛局需要的是垃圾運輸車！大載重的車！

而不是農用三車！

我滴媽，真是服了。

這李局長真是明目張膽給啓明星打掩護，天化日下袒護啊！

你要說這裡面沒事，鬼都不相信。

老黃和老李氣著了。

你們要是暗地裡搞事就算了，也沒人說啥。

這種投標的場合，還搞事，真是拿我們當傻子看啊！

不行，今天給我們一個說法！

這種事，我們看不慣！

一個銷售人員，不好好錘鍊的自己業務技巧，整天搞邪門歪道，這行業都被攪臭了！

如此下去，誰還認真跑任務，都玩花活得了，這還得了！

必須譴責！

大家圍住李局長，大有鬧事的勢頭。

李局長穩定下緒，說道：“都聽我說，你們以爲這背後有易是吧？

”其實我想說，真的沒有！”

“爲什麼採購啓明星的垃圾車，而且還是二百輛，這都是有原因的。”

“也許你們沒有去觀察過下面的環衛工人的工作狀態。”

“他們很辛苦，特別的遇到一些老舊小區，當初規劃的時候就考慮過車輛通行的況。”

“當然，在那個時期，大陸也沒幾輛重型貨車，這方面沒考慮到也是有可原的。”

“但隨之時代發展，貨車越來越多。”

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“有些小區的垃圾車本進不去。”

“但小區的垃圾還要清理，怎麼辦？”

李局長環顧衆人，似乎在等他們的答案。

但這些銷售人員個個迷茫起來。

我們只是銷售車輛的，下面工人怎麼幹活，與我們有什麼關係？

這是不是扯遠了？

我們懷疑你李局長不正面回答問題啊！

還想狡辯什麼？

看我們宣揚不宣揚就完了！

李局長笑著說道：“各位想不出來？”

“好！那我就和你們好好說說。”

“這些進不去垃圾運輸車的小區，環衛工人必須先用小推車將垃圾推出來，然後在裝到垃圾車上。”

“各位，你們能想象嗎，一個垃圾堆，竟然折騰兩次！”

“這無疑是對人力資源的巨大浪費，本環衛工人都是老年人，力不如小夥子，折騰來折騰去，都要折騰進醫院了！”

“而你們問我爲什麼採購不如你們車輛的啓明星？”

“答案還不懂嗎？”

“固然，啓明星沒你們這些廠家的實力，去生產大型運輸車。”

“但人家恰恰瞭解了工人痛點，推出小型垃圾運輸車。”

“這種車輛，能夠自由出老舊小區，裝上垃圾就走。”

“可以直接送到垃圾集中理中心，省時，省力！”

“而你們，一點不去分析客戶需求，難道還指我們去要求嗎？”

“各位可以看看標書，我們是不是在其中提到了，需求能夠進小區的車輛？”

“各位是怎麼理解的？或者本沒放在心上？”

“如此敷衍，還想狀告於我徇私舞弊，真是可笑！”

李局長說到最後，都有點怒火了。

老黃和老李等人恍然醒悟。

原來是這樣！

當初，他們也在標書上看到需求了。

但本沒在乎，什麼進出小區？

我們車輛能進出啊，有什麼問題？

但恰恰是這個思維害了他們。

他們想的能進的小區，而沒有想到，還有很多小區本進不去啊。

當然，即便想到了又如何？

難道還指我們生產小型的？

別開玩笑了。

誰願意搞這麼低端的東西啊。

我們玩的都是高大上，格不低了。

所以。這些瞧不起啓明星的廠家，被狠狠的了一大比兜。

李局長一說完，這些廠家陷了沉思。

是啊，啓明星抓住了痛點，這才獲得了環衛局的訂單。

在場的各位也沒什麼說的了。

他們看到了啓明星的標書，上面的照片和數據也都看到了。

唉，不得不說，啓明星準備真到位啊。

不！

應該是改裝的到位。

這玩意不就是農用三車改裝的嗎？

太尼瑪巧合了！

不過話說回來，啓明星可真敢想，真敢做。

換做自己，即便能想到這一點，也不敢提報告，讓自己的廠子按照這個思路走。

一方面是不願意幹，一方面是沒人承擔這個風險。

但啓明星就不一樣了。

啓明星本來就有底子，改裝幾臺，完全不費勁好嘛。

即便是沒有中標，也損失不了幾個錢。

對於啓明星來說，押對了就有得賺。

唉，比不上啊，比不上啊。

同時，也嘆啓明星挖掘業績的能力。

真尼瑪是強！

誰沒事去觀察環衛工人怎麼幹活啊！

服了，在場的各位真的是服了。

李局長解釋完畢後，衆人散去。

這一場驚心魄的招標結束了。

沒人在意有人懷疑和怨言。

輸了就是輸了。

人家啓明星比我們玩的明白，技不如人，還能說啥。

李大鵬回到公司後，第一件事向武長風報告了喜訊。

而武長風興致缺缺，在廠區騎著變速自行車溜達。

這是林小送來的，讓武長風檢驗一下，看看還需不需要改進之類的。

畢竟變速自行車這玩意太見了。

爲了上市佔領市場。林小反而不急了，一定要做好生產準備，一次多放貨，打其他自行車廠家一個措手不及。

當然了。林小的目的也不簡單。

他手裡是沒有銷售渠道的。

而啓明星在全國各地卻有大量的蹦蹦車代理商。

林小認爲，可以藉助姐夫的渠道，將變速自行車鋪開。

等李大鵬回來後，武長風淡淡的說道：“肯定是要的中標的，如果沒中上，那就是你的問題。”

李大鵬：……

老闆，不帶這樣的啊！

這鍋，我可真背不啊。

武長風接著說道：“馬上通知外面的銷售人員，增加三車垃圾車項目，能賣多就賣多。”

“對了。”武長風拍拍變速自行車車座：“在給你增加一個任務，吶。這個變速自行車，利用我們的渠道推出去。”

李大鵬：？？？

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