《謀天醫凰》第二十四章:砍價
見這個小姑娘說的鄭重,難道還真是生意?心里琢磨著,張管事臉上笑容多了,“云小姐家中也是從事藥材生意的?”
云姝搖搖頭道,“并不是。”
“您購藥材是為了?”張掌柜不死心,還想探知更多況。他管事這麼久,從未與這麼年的客人打過道,還一張口就要談生意。所謂生意,就是大批量的,這小姑娘是要買多藥材啊?不多打探打探,不放心啊。
“自然是治病。我還是和您說一下我想要的購買方式吧,您也可以考慮考慮,是否可行。”云姝第一次正兒八經的跟人談生意,其實心里也沒底,只好悶頭沖,想著盡可能的把事解釋清楚。大風小說
張管事正正子道:“您請說。”
云姝道:“我要的藥材,并不見得多貴,您只需照方抓藥即可。至于出貨方式,是散出,前來取藥的人,也是不同的。您只需安排伙計按藥方出藥,藥方寫三劑就三劑,寫五劑就五劑。取藥之人不必付錢,采用記賬方式。我會押一筆錢在貴藥堂,作為藥費的押金,最后在貴藥堂今日閉門前我會再來,清算今日的賬款。為了避免弄混,每個由我來付款的藥方上都有一個獨特的標記,作為辨識。張管事,您看這樣是否可行?”
“云小姐,我有一事不明。”張管事聽明白了,這就是為某一類人墊付藥資。幫人墊付藥資的方式很多,而這,無疑是最為復雜的一種。
“請問。”
“您為什麼要選擇如此復雜的出藥方式?”
“說與張管事也無不可,免得張管事還要安排伙計出去探查一番。”
張管事聞言倒有些訕訕的。
云姝立即覺出自己言辭過于直白,微笑道:“我并無他意,只是想盡量將事簡單化,省卻您的探查事務的功夫,您就可以放心的多多售賣藥材了,還張管事不要多心。”
“不會,不會,云小姐請講。”
“您可知道天橋下,有一大夫,醫極佳,卻不收診金,每日有許多人排隊看病的?”
“這個張某倒是有所耳聞,只是不知這大夫與云小姐是何關系?”
“我向那位大夫許諾,為他所醫治的病人提供藥材。今天我是為踐行諾言的。聽聞貴藥堂藥材好,所以來與張管事商議,您看是否可行?”
張管事抿一口茶,心道:果然是筆生意。聽聞那江湖郎中每日看診的病人還極多,能把這筆生意攬到手,也不錯的。這生意經學得還是不到位啊,竟被一個小姑娘先看到,雖然這小姐并未想著賺錢。
擱下茶盞道:“我們濟世堂的藥材品類極全,藥材道地,品質有保證,供貨量也充足,在京城的藥材行是信譽有保證的。云小姐所提的出藥方式,雖然與我們之前的有所不同,但是也是可行的。”
沒想到竟然這麼容易就談了,云姝心中歡喜。“我也是看中了貴藥堂的優勢,才上門來的。可行便好。不過,我還有一事要與張管事商議。”
“云小姐,請講。”
“想必張管事也知道,那郎中每日看診的病人不,所需藥材也不。關于藥價,是否能優惠一些?”
云姝見史書上所寫,兩國商談,還要互相討價還價,怎麼說也是一筆不小的開銷,自然不會實在到連價都不講。雖然從沒和人講過價,但也要學著依樣畫葫蘆。
立在旁的云帆、紫韻眼見小姐這些日子開始持家事,變了許多。昨日請嚴大夫,今日與掌柜商談都讓人刮目相看,云帆心知小姐剛才的提議確實是最簡單、有效的。但現在小姐竟然開始砍價了!
云帆與紫韻相視一眼,均是驚訝不已。小姐以前難道是故意裝傻玩笑的嗎?還是在家中巨變之下,憑借聰穎的天資,心智迅速長?
只有云姝自己清楚,在靈堂前的那些夜晚想了多事。周圍的人都以為只是一個懵懂人事的小姐,而父親的離開,母親的病重告訴,那些癡賣乖,傻樂玩笑的日子以后都不會再有了,必須要快速長,還要照顧好母親。
好在天資極佳,各種書讀了不,雖然書中不是每一步都教去怎樣做,但只要肯用心,肯腦子,眼前的事務還難不倒。就像眼前,將自己不懂的事務巧妙轉移給懂行的人辦理,直接減掉中間費心費力的復雜環節,還將兩國協商用在生意商談上。就像昨天,學著說服別人,學著忍辱負重,學著收服人心。雖然言辭稚,但還是做到了,要撐起云家,不能教父親失。
張管事捧茶暗想:這位云小姐還真是個做生意的料,小小年紀就會談生意,還想著砍價,不知道是不是出商賈之家,如果不是,那可了不得了。
張管事謹奉東家誠信經營的訓戒,雖然云姝是個年的子,也沒有狂騙的心思,沉半晌道:“在我們濟世堂,為大筆的生意提供相對優惠的價格也是有的。只是云小姐您這用藥量只是預估,還不確定,最終的額也還不確定。以往的優惠沒有這樣的例,還請您稍候片刻,我還要請教東家的意思。”
云姝道:“如此,有勞張管事了。”
“云小姐稍后。”張管事拱手退出會客室。
大約兩盞茶后,張管事進來了。
捧手道:“云小姐久等了。”
云姝道:“無妨,無妨。請問貴東家怎麼說?”
“我們東家認為云小姐此舉是行善,我們濟世堂的本義就是濟世為善,因此,我們濟世堂愿意承擔這一半的藥資。”
云姝聞言也是一驚,不認為是自己會砍價,只覺得這東家太好說話了吧?
張管事見云姝沒有說話繼續道:“有一個條件,還需告知云小姐。”
“張管事請講。”
“您務必使每一位前來買藥的病人知曉,這其中一半的藥資是由我們濟世堂出的。不知云小姐意下如何?”
這濟世堂倒是很會做生意。雖然去嚴大夫那里看病的都是窮苦人,但是對于藥堂來說行善的名還是很重要的。今日自己提了個頭,他們趁機以一半的藥資給自己換一個好名聲。不管怎麼說,這濟世堂的東家還是值得欽佩的,自己也可花些銀子,何樂而不為呢?
于是痛快的。
云姝押了兩千兩銀票,寫了憑據,各自收好。雙方約定藥方上的獨特憑據,便是云姝的一枚小章。那是纏著父親給刻的,本是為了好玩,沒想到,倒是派上了這麼大的用場。
商議完畢,云姝便告辭離開。
此時的濟世堂看病拿藥的人已經多起來,云姝想著嚴世真那里大概也是如此,便加快了腳步。
張管事送走云姝,便拿著那紙憑據進了間,又登上二樓。
一名長男子,負手立在窗前,注視著云姝一行離開。還真是個年紀極小,又極其漂亮的小丫頭。
張管事恭謹道:“東家,憑據拿來了。”
那男子頭也不回,手接來。
“云姝。名字倒是不錯。”看了半晌,招了招門邊的隨從,吩咐道:“你去查查這個云姝小姐是什麼來頭?”
“是。”隨從接了憑據,應聲而去。
“云姝,有點意思。”那男子自語道。
嚴世真聽了云姝的話,心中概,人都說莫欺年,這小丫頭做事倒像個大人一般。云姝既然是有備而來,憑據已簽,他也不好再推辭,免得辜負了云姝的辛苦奔波。
嚴世真為那些病人謝過云姝,便又重新開診。云姝說完事,并未離開,而是想著嚴伯父是否需要人幫忙,便留了下來。
嚴世真開完藥方,云姝便在上面印下自己的小印。紫韻和云帆則盡心的告知病人,憑借這張藥方可以去濟世堂免費拿藥,今天的藥是自家小姐和濟世堂共同出資,向大家免費提供的。倒也秉承誠信,遵守約定。
聽到這樣的好事,云姝也被這些人“菩薩”、“善人”、“恩人”的一通渾,一時有些頭大。
嚴世真看著不知所措的樣子,笑道:“習慣了就好了。”
云姝搖搖頭,不知道說什麼好。
與人打道的經驗并不多,尤其不習慣以這種似乎高高在上的位置,接別人的恩戴德,但人生的經歷每時每刻都在累積,既然不是將自己關在門戶之中,就要逐漸接這人世中別人的相方式。
就這樣嚴世真在那里問癥診脈,云姝就在旁邊觀察。
慢慢的云姝發現,嚴世真不管病人是如何訴說癥狀的,有幾個問題倒是經常問到。像飲食如何?睡眠如何?二便如何?
云姝心下好奇,看來這幾個問題很關鍵,但是是為什麼,卻想不明白。
而且,云姝發現世間的疾病竟然這樣千奇百怪,診斷方法也是多種多樣。有時候明明聽病人訴說的癥狀相似,可是嚴世真所擬的藥方卻不盡相同。
云姝暗自揣測:怪不得母親的病有那麼多不同的大夫診治,每個人的說法卻不盡相同。因醫的高低,治療效果定然也差別很大。
嚴世真偶然瞥見觀察的認真,玩笑道:“怎麼?你想學醫嗎?”
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