熊記者出門采訪完新聞,回報社寫稿子，穿過馬路就看到葉蔓抱著個包蹲在報社門口。

他挑了挑眉：“你怎麼又來了？不會是又來找我的吧。”

葉蔓站了起來，笑嘻嘻地說：“真被熊記者您猜對了，我有點事想找熊記者您幫個忙。”

熊記者定定地看了幾秒：“又有什麼新聞,說來聽聽？”

葉蔓搖頭：“不是,我是想在《溪化日報》上刊登一份廣告,但我不認識報社廣告部的同志,所以想請熊記者幫忙牽個線。”

自1979年刊登文、革結束后的第一條報紙廣告開始，這幾年廣告業的發展很迅速，報紙、電視、廣播都開始逐步刊登廣告，廣告部也為各大重要的一個部門，每年的營收比重不斷提高。

不過廣告業也呈現出了馬太效應，強者恒強,弱者越弱，知名度高、發行量廣、影響大的被企業主找上門來投放廣告的幾率就越大，而地方小，被找上的機會很小。哪怕花幾十幾百倍的價錢，企業主們還是愿意將廣告投放到影響力更廣的上。

溪化市只是個地級市,《溪化日報》的覆蓋范圍也只囊括溪化市區和下轄的五個縣,范圍很小，本地私營經濟并不像沿海那樣發達,也沒什麼外資投資，目前主要是國營經濟。國營廠子有計劃統銷，雖然這幾年改革開始放權，但相比較民企和外企,程度遠遠不夠。

他們多大沒有打廣告的意識,也沒這樣強烈的需求,所以《溪化日報》的廣告部自立以來，業績并不好。

如今有人主找上門，愿意花錢打廣告，廣告部的同事肯定求之不得。

所以熊記者說：“你不用找我，直接去廣告部就是，在三樓，他們很歡迎你。”

葉蔓了鼻子，有點不好意思地說：“那個，其實還有點事，我們的錢可能不大夠，可能要晚一個月左右付廣告費，能不能麻煩你們通融一下。”

廣告部的職工又不認識，所以葉蔓才找上熊記者，有個人從中拉線，會好說話很多。

熊記者納悶地看著：“你們電視機廠現在連幾百上千塊都拿不出來了？”

不至于吧，怎麼說也是一個上千人的廠子。

葉蔓趕否認：“不是的，跟電視機廠無關。是我跟維修部的同事出來開了個家電維修店鋪，現在遇到了一些困難……”

將原委簡略地說了一遍。

熊記者聽完后，頓了幾秒：“你可真能折騰的！”

他當記者這麼多年，就沒見過那個年輕同志有這麼多想法，一天一個樣。

葉蔓嘿嘿笑了笑：“麻煩熊記者幫個忙，通融一下，我先付一半的定金，過一個月付剩下的錢。”

“走吧。”只是舉手之勞，熊記者沒有拒絕，但路上他提醒葉蔓，“訂閱《溪化日報》的多是全市各級黨政機關企事業單位，個人幾乎很有征訂的，這個廣告恐怕達不到你的預期。”

說白了，個戶大多不會訂閱《溪化日報》，他們就是要了解相關的政策風向，也會看人民日報，電視和收音機里的新聞。葉蔓期能通過在《溪化日報》上打廣告的方式發展客戶，很難。

葉蔓點頭：“我知道，這不是省報，電視臺，廣播的廣告費太貴，打不起嗎？”

該提醒的已經提醒了，熊記者沒再多說，將領到了三樓的廣告部，跟負責人打了個招呼后，介紹葉蔓道：“這是我的一個朋友葉蔓，長永縣人，有點業務想找你們廣告部談一談。”

簡單介紹之后，熊記者就下樓回自己的辦公室了。

《溪化日報》的廣告業務開展得不怎麼樣，從人員配置和辦公室就看得出來，就一間十幾平米的辦公室，兩個工作人員，負責人杜大偉，三十多歲，蓄著八字胡，還有一個小伍的年輕人。

杜大偉將葉蔓領進辦公室，讓小伍倒茶，然后問葉蔓：“葉同志是哪個單位的？”

葉蔓了鼻子說：“杜同志，我以前是長永縣紅星電視機廠的職工，前陣子下海開了一家家電維修部，現在是想給咱們店里打個廣告，也不占什麼地方，就一個小豆腐塊就行了。這是我自己做的廣告容，您請過目。”

杜大偉結果葉蔓遞來的一張紙，上面只有兩句話：長永縣老師傅家電長期對外銷售各類家電零配件，價格優惠公道，一顆螺釘只要五錢，地址……

真的夠簡單的，掌大的地方都用不著就能將這條信息登上去。

“這就完了嗎？”杜大偉有點喪氣，還以為來了個大廣告主呢，結果就這小魚小蝦。

葉蔓笑了笑：“這是第一廣告嘛，先打個試試效果，要是效果后期再加大投放力度。杜同志，你看這個廣告刊登一期要多錢？”

杜大偉問葉蔓：“對位置有要求嗎？”

葉蔓搖頭：“沒有，你們看哪里方便有空位就塞哪里吧。”

真好說話，這麼小的一個廣告，又是熊記者的人，杜大偉想了一下說：“你們這個廣告太小了，也不適合放在太顯眼的位置，就給你打個折扣吧，四百塊錢一期，你看怎麼樣？”

四百塊，比葉蔓預料的要。不過想想《溪化日報》的發行量和現在價，其實這個價格也不便宜。

但葉蔓沒有砍價，說：“，不過我先付一半的定金，還有一半的錢，一個月后付，你看行嗎？咱們店剛開，哪里都是需要用錢的地方，杜同志幫個忙，通融一下吧。”

杜大偉猶豫了一下，都是本地人，跑得了和尚跑不了廟，也不可能賴賬，便答應了：“好，以后有需要，葉同志可要多多支持咱們溪化人的報紙啊！”

“一定一定！”葉蔓簽訂了廣告投放合同，了二百元的定金，約定好，廣告就刊登在明天的《溪化日報》上。

辦完事，便離開了報社，次日早上過來拿了十份登有廣告的報紙，然后去汽車站坐上了到省城奉河市的汽車。

溪化市只是個地級市，工業并不發達，農業人口占比很重，靠這個市場短期沒很難消化掉那麼多的零配件，要想干筆大的還是要去省城，那是全省的經濟中心，城市規模和人口是溪化是市的好幾倍。

葉蔓雖然沒去過省城，但估計，省城應該已經有不家電維修的店鋪了。因為省城人的經濟條件更寬裕，電視機、電風扇、洗機、冰箱之類的家用電普及率遠超省其他地區，自然也會產生相關的服務行業。

這是一片廣闊的市場。如果他們的零配件能在這片區域打開市場，何愁賺不了錢，別說三千件，就是再來個三千件也不愁沒有生意。

下午三四點，汽車才到奉河市，時間太晚，葉蔓也來不及去目的地，干脆就在汽車站旁邊找了一家旅館住下，熬夜手寫了一堆紙條。

次日，天亮后，背著包返回汽車站，在進站口、出站口等比較醒目的地方了掌大的一張白紙，上面寫著：長永縣老師傅家電長期對外銷售各類家電零配件，價格優惠公道，一顆螺釘只要五錢，地址……

跟《溪化日報》上刊登的廣告一模一樣。

葉蔓特意重點提了螺釘，因為這是最基本的零部件，上回寫信去廠子里，對方要收兩塊錢，這報價比對方直接便宜了四分之三，如果有相關的個戶看到這樣的報價，肯定會興趣，哪個做生意的能拒絕低價的呢。

汽車站人、流量集，不管有沒有用，人都來了，順便幾張也費不了多功夫。

不過這種廣撒網式地撈客戶，效率太低了，要想短期找到合適的目標客戶，還得采用更準的辦法。

葉蔓也不知道奉河市里的維修店在哪里，地圖上都沒法查，全城轉，效率太低。

最好的辦法就是去各大生產廠商附近蹲點。因為很多跟一樣缺乏維修零件的很可能會到廠子里來求購，葉蔓一開始的目標就是這群人。各生產廠商不把這些小小的個戶放在眼里，是不知道這些人的需求會隨著家電的普及有多大。得趁著現在各大廠商還不重視這一塊兒的時候，先賺一筆，不然等他們反應過來，這種中間商的生意就不好做了。

葉蔓買了一份地圖，據地圖上的指示轉了兩趟車，到達了奉河市洗機廠外。葉蔓沒有去廠子里自討沒趣，就在附近轉悠，然后有空就在馬路上顯眼的位置上一張小廣告，一路過去，了好幾十張。

謝這時候還沒城管，也沒相關的法律法規，不然得被請去喝茶罰款了。

完了廣告，葉蔓又留意了一下附近的店鋪，最后走進了路邊的一家小店。

這家店面積不到十個平方，但位置非常好，就位于洗機廠大門的右側，可以說是進洗廠的必經之地。小店主要賣些汽水、餅干、面包、香煙之類的小百貨，主要客戶應該就是洗機廠的職工和過來辦事的人員。

看店的是一個二十多歲的同志，見到葉蔓，臉上馬上揚起笑容問道：“同志，想買啥？”

“給我一包餅干吧。”葉蔓隨手指了個包餅干，趁著找錢的機會跟店主聊了起來，“同志，我想咨詢你個事，比如洗機出了問題，需要一些零配件，廠子里賣嗎？”

同志把找的錢遞給葉蔓，看了一眼：“不賣，洗機廠可是大廠子，單獨的幾個零件不賣。”

果然，跟當時打電話寫信的結果一樣。葉蔓又問：“那平日里來求購零件的怎麼辦？”

同志打了個哈欠說：“能怎麼辦？能找到人，托托關系還能辦，找不到那就算了唄。”

葉蔓心里有數了，洗機廠確實不重視這一塊兒，那在眼皮子底下賣零配件他們應該也不會太在意，說不定還高興了個戶來煩他們呢。

于是，葉蔓直接道明了目的：“同志，我想請你幫個忙，你放心，也不是讓你白幫忙，事之后，每單給你10塊錢的提費，你看怎麼樣？”

同志警戒地盯著：“什麼事？咱們這里就一小雜貨店，恐怕幫不上你的忙。”

葉蔓連忙從包里拿出一份溪化日報，找到刊登廣告的那一頁：“你看這個，是我們單位在《溪化日報》上打的廣告，我是溪化市下面長永縣老師傅家電的職工，我們單位最近生產了一批各種家電的零配件，但是沒找到合適的銷路。所以我想在你們店里立一個小紙板，將咱們報紙上這個廣告寫在紙板上，就掛在你們這墻上，回頭要是有人問起，你就幫我推薦一下，每推薦一個客戶過來，我給你10塊的提，你看怎麼樣？”

同志接過報紙，認真看了一下這廣告，又回頭看了一眼報紙的名稱，確認是《溪化日報》后，的臉緩和了許多，將信將疑地問葉蔓：“真的，我每推薦一個顧客過去，就給10塊錢的提？”

葉蔓笑道：“對，你盡管放心，咱們單位都在報紙上打過廣告，是正兒八經的單位，不是什麼騙子，再說，我也不讓你錢給東西，如果有人來問，你就拿出報紙給對方解釋一下。不對你沒什麼損失，若是了，還能掙10塊，簡單的一個事，你看怎麼樣？”

這才是葉蔓特意花錢打廣告的原因，沒指《溪化日報》這則廣告能帶來多客戶。要的是報紙的公信力，這會兒，報紙、電視、廣播的公信力還非常強，民眾對其非常信任。

口說無憑，也拿不出有力的份取信于人，這時候報紙就了證明份的強有力證據。因為這時候的人很樸實，不會覺得報紙上的消息是假的，他們會認為，你能登報，肯定是個有財力的大單位，而且是經過方認證的。

果然，看到葉蔓他們單位還上了報紙，同志的態度陡然轉變，猶豫了一下就答應了，這個小店生意并不是特別好，一個月也就掙百八十塊錢，皮子興許就能多賺10塊錢，比這辛辛苦苦守著攤子賣貨輕松多了。

但還不是很放心：“我怎麼知道你會不會騙我，要是回頭你不給我錢怎麼辦？隔這麼遠，我也不能為了10塊錢去找你啊！”

葉蔓笑著說：“我這也不是做一錘子買賣啊，你盡管放心，我們單位絕不會你一塊錢，你可以先推薦一個客戶過來試試。這樣吧，咱們留個聯系方式，如果有客人到你這兒來詢問，然后你給對方介紹就說讓對方到了我們單位報你的名字，由你推薦過去的所有產品打九折，你再給對方寫個紙條做憑證。到時候收到紙條，客戶下了單，我就把提給你匯過來，你看怎麼樣？”

同志猶豫了一下，答應了：“好，那我就試試。”

正好這一兩年，也看到過一些求購零配件吃了閉門羹的個戶，沒準還真能掙一筆。

兩人互相換了地址，又拿出紙板寫了廣告詞，掛在小店的墻上，位置非常顯眼，只要從旁邊路過就能看到。

隨后，葉蔓又如法炮制，相繼走訪了電視機廠、收銀機廠、電風扇廠等家電企業，將本子上但凡廠址在省城的都跑了一個遍，還留下了報紙給對方做信。

離開奉河市的時候，葉蔓還找汽車站的一個小賣部店主，在對方的店里也豎了一塊小小廣告牌。其實葉蔓更想在汽車售票或者進門的地方立個廣告牌的，可奉河市汽車站不答應，只能作罷了。

忙活了近一個星期，布局完，葉蔓啟程回家，接下來只需要等客戶找上門來就行了。