何雯送走上一位顧客,埋頭整理柜臺里的商品，視線里忽然冒出一雙塑料涼鞋。

“你好，需要什……葉蔓,你來了！”何雯開始還以為是顧客,抬頭卻發現是葉蔓,高興極了,回頭從冰柜里拿出一冰,遞給葉蔓，“太熱了,吃冰解解暑。”

“謝謝！”葉蔓接過冰。

何雯又彎腰拿了把扇子給：“扇扇風,我這地方小，里面悶熱，你坐門口吧。”

說著挪了一個小凳子擺在門口。

葉蔓坐下扇著扇子,吃完了一冰，兩人才聊開了。

“你這生意蠻不錯嘛。”葉蔓看何雯將幾個西瓜放進水桶里，放上冰塊，笑道。

一天有個幾十上百塊的利潤，何雯滿意的，笑著說：“還，不過不能跟你們那大買賣相比。”

正好起了話頭，葉蔓就順勢說出了自己今天過來的目的：“我們的生意遇上了點困難，何雯姐，我想請你幫個忙。”

何雯收斂了笑：“這是怎麼啦，不是好好的嗎？你要讓我幫什麼，你說。”

葉蔓將今天查到的信息簡單地跟何雯說了一下,然后道：“對方的貨源充足,種類也比我們齊全,還承諾什麼零配件都能搞到，所以我懷疑他們的貨可能是從廠子里拿的，不然沒這麼齊全，所以想托你幫忙打聽打聽洗機廠最近是不是出了零配件。”

何雯一口就應下了：“這個簡單，葉蔓你幫我看著店鋪，那，價目表掛墻上，現在還沒到上班時間，顧客很。我去廠子里問問。”

“好，那麻煩你了。”葉蔓起，讓出去，然后進了店里幫看生意。

一個多小時后，何雯滿頭大汗地跑了回來，拿起扇子一邊扇風，一邊對葉蔓說：“打聽到了，廠子里最近確實出了一批洗機零配件。”

果然！葉蔓的心不斷地往下沉，問道：“那知道拿貨的人是誰嗎？”

何雯有些憐憫地看著葉蔓說：“也打聽到了，據說是奉河市電視機廠廠子的小舅子離開了單位下海，利用家里的關系，從全省幾個家電廠子里拿了一批零件。葉蔓，你們恐怕爭不過他。”

不是何雯看不起葉蔓，而是對方的資源、人脈、資金都遠遠超過葉蔓和龐勇。葉蔓是聰明能干，但巧婦也難為無米之炊，先天的劣勢擺在這里，并不是一天兩天就能抹平這個差距的。

這時候下海的人大多分為兩種，一種是工作郁郁不得志的，下海賭一把。還有一種就是關系戶，下海利用自的人脈關系，大賺特賺，很顯然，這個小舅子就屬于后者。

葉蔓點頭：“你說得對，我得好好考慮考慮。何雯姐，今天實在是太謝謝你了，要不是你，我們還完全是一頭霧水。發生這麼大的事，我得回去跟龐哥商量商量對策，改天再找你玩。”

何雯表示理解：“嗯，你先去忙，有空咱們再聊！”

從葉蔓走后，龐勇就坐立難安，見進來，立馬從椅子上站了起來。

“怎麼樣，何雯那邊怎麼說？”

葉蔓不想將這種恐慌的緒蔓延到店里，徑自往里走去：“咱們到辦公室里說。”

兩人進了辦公室，龐勇就迫不及待地追問：“到底什麼況？有消息嗎？”

“有，何雯說洗機廠前陣子確實出了一批零配件，拿貨的人是奉河市電視機廠廠長的小舅子，甲天下的幕后老板應該就是他。”葉蔓坐下說道。

龐勇馬上反應過來：“那他豈不是能隨便拿電視機廠的零配件？而且，他們這種大廠子的廠領導都認識吧，提供點零配件什麼的，肯定不是難事。他們這些大廠子生產效率比小地方的廠子高多了，咱們怎麼競爭得過他們啊。”

“那也不能便宜了他們。”葉蔓語氣冰冷，的便宜不是這麼好撿的。

龐勇也不甘心好好的生意就這麼輕易被人給攪黃了，他磨了磨牙說：“葉蔓，你有什麼辦法嗎？你說，咱們干他！廠長的小舅子又怎麼樣，老子就不信弄不了他！”

葉蔓被他這帶匪氣的話逗笑了，一笑，空氣也沒那麼沉悶了。

葉蔓緩了緩緒，平和地說：“這門生意本來也不是什麼太長久的買賣，龐哥，你要做好心理準備，咱們的批發部可能開不了太久了。”

龐勇臉上的笑容徹底消失，他捂住臉，語氣有些悶：“我知道。葉蔓，老哥是跟著你才賺了這麼多錢的，你說怎麼辦就怎麼辦，我……我只是舍不得咱們店，舍不得大家！”

這個店是他和葉蔓從無到有，一點一點建起來的，從選址到店里的裝修家，全是他們一點一點親自置辦的，花費了他們兩年多的力，沒想到這麼快就到了沖擊。

葉蔓也有些傷，但天下無不散的宴席，沒什麼是永恒不變的。

扯了扯角說：“我理解，龐哥，咱們也降價吧。他們能降，我們也可以，他們在咱們原價的基礎上降低了17個百分點，咱們就比原價低20，取消以前的老帶新活，所有客戶，無論新舊，一律優惠價，先穩住客戶！你去安排一下，印個傳單，爭取明天就寄給所有的客戶。”

龐勇了臉，打起神，有些猶豫：“所有的客戶都要通知嗎？就目前來看，甲天下目前只搶了咱們奉河市及其周邊的客戶，遠的地方，很多客戶都是托咱們給他們郵寄貨的，人半年一載都不會來奉河一趟，咱們要是不通知，他們也不會知道。”

說到底，龐勇還是舍不得厚的利潤。

可葉蔓不這麼認為：“龐哥，天下沒有不風的墻。區別對待客戶，這個事要被甲天下知道了，宣揚出去，咱們會失去所有客戶的信任，得不償失，不能因為小利而壞了名聲。”

龐勇拍了一下腦門：“好吧，是老哥短視了，聽你的，我這就去安排。他們學咱們，咱們也反過來降價就是，看看誰搶得過誰，大不了大家都不賺錢了！”

龐勇氣憤地拿著錢，開著車子跑去了印刷廠。

葉蔓的心卻并沒有好轉，價格戰一時可以拿回客戶，不至于讓所有的客戶都被甲天下搶走，但長期打下去，對雙方都不是一件好事。可戰爭已經挑起，不管是，還是奉河市電視機廠廠長的小舅子，都不可能輕易退，因為市場就這麼大。

葉蔓自己是沒關系的，甚至于龐勇也沒關系。他們倆已經賺到了很多人一輩子都賺不到的財富，現在不干了，也不愁將來，就像龐勇說的那樣，就是躺著吃利息都夠用了。但現在家電零配件是紅星電視機廠最主要的盈利來源，甚至可以說是廠子里唯一的盈利來源，廠子不了這個沖擊。

為曾經的紅星人，必須得為廠子考慮考慮，所以得盡快通知紅星那邊，趁著他們這邊還能支撐一段時間，早日考慮廠子的出路，這樣好歹有個緩沖期。

葉蔓去了郵局，打電話找劉廠長。

劉廠長還以為葉蔓又是來催貨的，馬上笑道：“小葉啊，貨最遲明后天就給你們送過去。”

葉蔓嘆氣：“劉廠長，我今天不是催貨的，是有個況要向你反映。奉河市火車站對面出現了一家新的家電零配件批發部，一上來價格就比我們批發部低了好幾個百分點。”

“那怎麼辦？影響了你們批發部的生意嗎？”劉廠長馬上張起來。

葉蔓安他道：“短期應該還好。不過這個店的幕后老板來頭不小，是奉河市電視機廠廠長的小舅子，還有沒有其他關系就不知道了，他能從省城各家電生產廠那里拿到足夠的零配件，至于價格，現在還不知道，但他已經通過降價的方式拉走了我們不客戶，為了占據市場，我們也只能降價。目前老師傅批發部這邊還能頂得住，不過要是價格一降再降的話，可能咱們的進貨價就得再商量了。”

劉廠長聽說了這個消息，一時之間不知道該怎麼回話給葉蔓。他皺著眉，苦惱地說：“小葉，不是廠子不肯給你更便宜的價格，實在是廠子要養這麼多人，負擔很重。”

葉蔓近乎冷漠地說道：“我理解，劉廠長，如果打到半途，大家都停手了，價格穩定在一個區間，那自然是最好，賺一點批發部也會堅持。但如果這麼一直打下來，打到出貨價左右，那我們只能關閉批發部了，也請你理解我們。”

不可能一直為紅星兜底，也沒那個能力。

現在擺在紅星面前的只有兩條路，一是提高生產效率，降低本，增強產品競爭力。第二條就是轉型，換其他行業做。

短期，老師傅批發部還不會關門，能夠留幾個月到一年左右的時間給他們考慮。

掛斷電話后，劉廠長立即人喊木科長。

木科長匆匆趕來，看劉廠長臉很難看，連忙問道：“劉廠長，發生什麼事了？”

劉廠長吐了口氣，頹廢地坐下說道：“剛才小葉打電話過來，說奉河市里出現了一家新的家電零配件批發部，降價搶他們的客戶。小葉讓咱們廠子也降出貨價，可，別人不清楚，木科長，你是知道的，咱們廠子負擔這麼重，再降價就沒多利潤了。”

木科長也沒想到好好的形勢，一下子就變了，說變就變，一點給人緩沖的空間都沒有。

他定定地坐了好一會兒，才找回了自己的聲音：“那，劉廠長，咱們怎麼辦？”

劉廠長一時半會兒也沒主意，摁著額頭說：“你讓我想想。”

現在這門生意可是關系著全廠職工的生計，頓了一下，木科長說：“劉廠長，不然咱們明天去一趟省城了解的況。這電話里很多事三兩句話說不清楚。”

劉廠長一想也有道理：“好，那咱們明天跟著老葛送貨的車子去一趟。”

次日，當葛師傅的車子停在門口時，龐勇幾個連忙過去幫忙卸貨，結果副駕駛座上下來一個穿著白襯的干部。

他不解地看著葛師傅。

葛師傅連忙介紹道：“龐老板，這是我們廠子的劉廠長，對了，木車長在后面。”

說話間，木科長滿頭大汗地從車斗上翻了下來。

“劉廠長和木科長，幸會幸會，您們快里面請。”龐勇上前熱地跟他們握了手，領著他們往里走，還大聲喊，“葉蔓，劉廠長和木科長來了。”

葉蔓聽到聲音，趕出來，笑著將二人領進了辦公室，又泡了茶端上來。

龐勇跟他們不，而且外面的貨也需要清點，他便說：“那葉蔓，你招待劉廠長和木科長，我出去忙了。”

“好的，外面就麻煩龐哥了。”葉蔓笑著點頭，等他出去關好門之后，葉蔓直截了當地問道，“劉廠長和木科長是為了我昨天說的事來吧。您們今天不急著回去吧，那咱們去看看對方的店怎麼樣？”

不然還以為為了價，欺騙廠子里。耳聽為虛，眼見為實，親眼見了，也許能激起他們的危機。

劉廠長和木科長對視一眼，點頭道：“行，那麻煩小葉你帶個路。”

“應該的，走吧。”葉蔓起說道。

將二人帶到火車站，離甲天下幾十米遠的時候停下了腳步道：“劉廠長，木科長，我昨天才來過一趟，對方都認識我了。我就不過去了，在這邊等你們，你們過去看看吧。”

劉廠長和木科長點頭答應。

兩人像劉姥姥逛大觀園一樣，走過去就被一個小伙拉進了店里，一人手上塞一張傳單，然后指著他們貨架上各種零配件介紹，還說他們現在有什麼什麼樣的優惠活等等。

全程劉廠長和木科長都沒吭聲。

等出來跟葉蔓會合后，劉廠長終于開了口：“小葉啊，我看他們的價格距咱們的出廠價還有不小的距離啊，你昨天也說得太嚇人了。”

葉蔓直白地說：“并沒有。劉廠長，以前因為我們老師傅家電做的是獨門生意，沒有競爭者，自然可以將價格調高一點，獲取更大的利潤，但現在市場上出現了強有力的競爭者，而且對方一上來就用降價搶我們的客戶，我們不想丟掉市場，就只能跟上。今天我們已經跟各客戶寫了信，降價。以前我們的利是50，后來搞活，老客戶激勵計劃，各自返還5，今天再降10，你算吧，就這麼點時間，我們的利率已經只有30了，以后肯定還會降，也不知道能堅持幾個月。”

并不諱言，以前賺了錢，這是靠本事賺來的。劉廠長他們可能覺得跟龐勇幾個就分走了那麼一大塊蛋糕，但這塊市場是他們做起來的，拿這些，不覺得心虛。

木科長點頭附和：“確實降得蠻快的，這個甲天下這麼瞎搞，就不怕賺不了錢嗎？”

“等把我們搞垮了，他們就一家獨大了。他掌握了跟各大廠子的進貨渠道，在市場上沒有出現新的強有力競爭者之前，賣多錢還不是他說了算，恢復原價，能夠堅持個兩年，他就能賺不。”葉蔓淡淡地說。

小的作坊本爭不過他的，因為他拿的貨夠便宜。

這幾家家電工廠是全省最大的家電工廠，在原材料本和生產本上，都能秒殺一眾小企業。尤其是這會兒還有規定，像鋼鐵等各類金屬這樣的原材料，先滿足國企，有剩余的才是私營企業的。

劉廠長和木科長見把事說得這麼嚴重，答應回去想辦法盡量降低生產本。

他們走后，老師傅和甲天下的價格戰持續升溫。

七月初，甲天下知道老師傅給所有的客戶都發了降價的郵件后，惱火得很，一下子又降價5，過了老師傅。

這回葉蔓學了，事先跟李大強說好，讓他收到消息就告訴自己，因此當天就得知了甲天下降價的消息。

跟龐勇一合計，隨其上，也再次降價5。

連連降價，搞得不外地的客戶都搞不懂是什麼況，紛紛寫信過來詢問葉蔓他們是什麼況，葉蔓和龐勇只得回信，簡單說明了況，并且表示，老師傅的價格不會比甲天下貴。

雙方這場價格戰打得曠日持久。

七、八、九、十這四個月，各家電維修個戶發現，這家電零配件市場上的價格是幾天一個樣，說不定晚幾天買就能便宜好幾十塊錢，因此訂貨也沒那麼積極了。

這種況，導致雙方的營業額都在下。葉蔓這邊直接跌到了130多萬，而且其中超過一大半都是林行在西那邊的市場貢獻的，否則營業額會更低。

同時，店里的利潤也在不斷的下，已經跌到了十幾個點，就比林行那邊拿貨的價格稍微高一點。

價格戰打到這一步，可以說是兩敗俱傷，大家的利潤都在不斷下，最后得利的只有個戶。

但個戶真的得利了嗎？未必，等老師傅關門了，甲天下肯定會漲價的。

可已經被不斷刷新的價格迷了眼的個戶們不會想到這點，他們只會想到可能明天的價格更低，大家都不囤貨了，用多拿多。

但就是這樣，甲天下也不肯罷休，在11月的時候，忽然花大價錢在云中省電視臺黃金時段播放了一段甲天下家電零配件的廣告，明擺著是準備搶了葉蔓他們所有的客戶，尤其是各偏遠地區的客戶。

而且他們又降價了，如果老師傅再跟著降價，利潤將跌到個位數。實際上扣除掉其他本，老師傅家電批發部已經基本不怎麼賺錢了，再跟著降價很可能就要賠錢進去了。

龐勇拿著傳單，進門就氣炸了，直接將傳單拍在了桌子上：“欺人太甚，我就不信了，這樣他們還能賺多錢。損人不利己，他們圖啥啊？”

“圖什麼，圖徹底打垮我們。”葉蔓接過傳單，倒是越做越了，紙張，鮮艷，還有鋪天蓋地的廣告，老師傅沒法再跟甲天下打下去了。

這下葉蔓確定了，他們的拿貨價肯定是比老師傅低的，不然甲天下不敢這麼玩。

龐勇看著倉庫里堆積的貨，苦笑：“葉蔓，咱們的店要關閉了吧！”

葉蔓點頭：“不著急，還沒虧本呢，雖然他們拿貨價比我們低，可他們這樣大肆做廣告，發傳單也是要花錢的，長久下去，未必頂得住。咱們就算退也要面面地退出去，給他個教訓。咱們這幾個月可是沒賺多錢，得從他們上撈點回來。”

龐勇激地看著：“你有什麼好辦法嗎？”

他也不圖賺多錢，就是想惡心惡心甲天下。

葉蔓笑了笑：“龐哥，你聽我說……”