蕭舒一直很期待葉蔓的大作,可等了許久都沒有消息，久到他都以為葉蔓只是開玩笑，耍他的時候,他無意中看到了6月1日的那天的《溪化日報》。

說來也巧，他家的阿姨是找的一個遠房親戚,家就是溪化的,前陣子回去帶了一些曬干的竹筍回來,用報紙裹著,外面套了一個皺的塑料袋。

將干筍泡進盆里后,阿姨就將報紙和塑料袋丟進了垃圾桶。蕭舒下樓倒水喝,路過垃圾桶無意中瞥了一眼，好巧不巧地看到了報紙上的幾個黑大字“老師傅家電”。

他立即彎腰將報紙撿了起來，打開一看,完整的標題是《慶六一,老師傅家電贈50臺彩電》,下面配了一張圖片,五十個高矮不一的中小學生舉著牌子,站四排,中間是一個穿著西裝白襯的中年男人,背后是一排電視機的紙箱子。

正文容不長,就說長永縣當地一家家電廠為全縣農村中小學捐贈了50臺彩電,每臺價值999元。

從頭到尾并沒有出現葉蔓的名字，但蕭舒有種直覺，這是葉蔓卷土重來了。

他的目凝聚在電視機紙箱子上，不搞賣場,建工廠去了？難怪半年沒消息呢,原來是回了長永縣那個鄉旮旯。

到了店里,蕭舒問李響：“聽說過老師傅家電嗎？”

李響面怪異，看了他一眼：“蕭總，老師傅家電不是關門了嗎？”

自從甲天下的門店數量突破三后，蕭舒嫌老板太俗氣，就讓下面的人改稱他為蕭總了。

“我是說老師傅家電廠，生產彩電的！”蕭舒敲著桌子。

李響連忙搖頭：“沒聽說過。怎麼都喜歡起老師傅家電這個名字，難道這個名字還能聚寶不……不是，蕭總，這廠子該不會跟那個葉老板有關吧？”

蕭舒瞥了他一眼：“你這次反應倒快。”

李響嘿嘿笑了笑，納悶地說：“葉老板一個年輕人多想不開啊，去搞這個。現在國大大小小的電視機廠有好幾百個，另外還有高端進口的彩電，廠子可不好做！”

雖然葉蔓那點錢對普通人來說不了，是很多老百姓一輩子都賺不了的財富，可對建廠干實業，幾百萬只是雨。現在要從國外引進一條先進的生產線，就得上百萬。

蕭舒著下：“我也納悶，李響我開的條件不錯吧。”

他看中葉蔓的能力，誠心誠意邀請加甲天下，還給份，一年分紅幾十上百萬總有的，這麼輕松的賺錢方式，不要，非得自己辛辛苦苦去建廠，圖什麼啊？

“比蕭總大方的人有。”李響真心實意地說道，還不忘趁機給葉蔓上點眼藥，“葉老板到底是個人，目短淺計較，肯定是怪咱們搶了的生意，不甘心。可就算沒有蕭總，也會有李總，王總啊……也太小心眼了。”

小心眼嗎？蕭舒不覺得葉蔓是這麼沖的人，幾次接，的緒嫌外，比那個年紀更大的龐勇冷靜多了。

再想起那份報紙，蕭舒對葉蔓在做什麼非常興趣。可能也是他長這麼大，順風順水，要什麼有什麼，順遂慣了，難得到一個反骨，跟他對著干，更重要的是明明一直于劣勢，最后卻反將他一軍，將他坑得很慘。

他活了二十幾歲就沒吃過這麼大的虧，所以一直耿耿于懷，每次提起葉蔓，他就有種很興的沖，也一直想跟較勁，扳回一城。

“李響，準備一下，咱們明天去長永縣一趟。”蕭舒吩咐道。

“是，蕭總。”李響納悶地看了他一眼，不知道這位要風得風要雨得雨的蕭總怎麼非要跟葉蔓杠上，大老遠地還要去長永縣那小地方。

從6月2號起，老師傅開在汽車站旁邊的門市部，生意一直非常好，連續一周，每天賣出去二三十臺彩電，流水兩三萬。雖然不能跟大城市里的賣場相比，但在長永縣這種小地方已經很不錯了。

不過新聞的時效只有那麼長，幾天之后，熱度慢慢降了下去，客人自然減，銷量也跟著下，到六月中旬的時候，穩定在了8-15臺一天。

這個流水不算高，勝在穩定，能給老師傅家電廠帶來源源不斷的流水，負擔起廠子里的基本開銷，如此一來，葉蔓的經濟力就沒那麼大了。

但這樣，還不夠，這點銷量只勉強夠維持廠子的運轉，想要賺錢，必須得擴大銷量，積攢更多的資金，引進更先進的設備，才能在后續的市場競爭中站穩腳跟。

葉蔓比任何人都清楚落后就要挨打這個道理。

因此并不滿足于現在的這點銷量，一直在想著怎樣才能進一步擴大彩電的銷量，賣出去更多的電視機，然后鳥槍換炮，爭取生產更多的電視機，形良循環。

只是現在廠子里都是從紅星出來的人，沒有擅長營銷的。畢竟以前老國企走的是計劃經濟，統銷統購，不需要費心思賣貨。

所以得想辦法培養一些這方面的人才。

葉蔓決定先從廠子里手，選了3男3，都是初中以上文化，年齡在30歲以下的年輕職工。年輕人有個優點，思維還沒有徹底定型，能夠更快接新事，而且從廠子里選人有個好，干不好，可以退回去繼續當工人。

葉蔓先將這些人放到門市部磨練，準備過陣子再帶他們出去跑一圈生意，然后仔細觀察，從里面提拔出一個人擔任銷售經理一職。

人選暫時確定后，葉蔓開始進行下一步計劃。老師傅家電的這款彩電主打就是價比，走低端路線，想進去大城市太難了，尤其是老師傅家電還沒什麼名氣，想打奉河這樣的大都市更難。

所以葉蔓目前的銷售范圍還是圈定在了長永縣，小地方，人窮嘛，沒多錢，最看重的就是價比。先農村包圍城市，在小地方積攢了力量，有了一定的知名度，再往高走。

不過縣里家庭大部分都有電視機了，雖然有不是用了好些年的黑白老電視，可今年經濟不景氣，廠子的效益越發的差，而且年初還有紅星下崗的前車之鑒，很多工廠職工現在都是舍不得花錢換電視的。

因此葉蔓將目標鎖定在了鄉下。

當初將50臺有瑕疵的彩電捐贈除了能登報上電視，免費宣傳一波，增加知名度外，另外一個目的就是為了打開長永縣的農村市場。

這個時候，鄉下是沒什麼廣場會議室之類的一說的，鄉下太窮了，社員大會很多都是在保管室外曬糧食的院子里開的。自從包產到戶后，很多地方的保管室也分了，院子自然也了社員的私產。

所以很多人多的聚會、活都會在學校舉行，因為學校有免費的大場，地方寬闊。

同時，吃過晚飯，鄉下沒什麼娛樂活，離學校近的人家也會去學校場里走一走，小孩們也會去學校打球、玩耍之類的。

電視機送去后，有的學校晚上就很可能將其搬出來，放在教室外播放，沒電視的人家搖著扇子去看電視也是很正常的活。去學校看，總比去鄰居家看更自在，而且這還是14寸的彩電，比看黑白電視機帶勁兒多了。

只要有一部分學校的電視機經常在放，那老師傅這個家電在農村就會有一定的存在。有了名氣，大家知道這是個什麼牌子，還有點好度之后，再想賣貨就輕松多了。

不過農村電視，看新聞的人更，報紙又沒普及到鄉下，所以他們很多人并不知道，這樣一臺電視機只要999元，就在縣里就有銷售點。

現在葉蔓要做的就是將這個消息放出去，并將貨送到他們的手上。

木科長聽說了葉蔓的計劃，真的是服氣的：“你好拼，當初我們要有你這個神，興許廠子不會那麼快倒閉。”

葉蔓已經習慣了木科長的憾，沒接話，只問：“車子準備好了嗎？”

“好了，按照你的要求做的，你要去看看嗎？”木科長問道。

葉蔓起點頭：“當然。”

來到車棚，葛師傅正提了一桶水在車前的玻璃。

紅星這臺用了十幾年的老卡車重新刷上了漆，車兩旁是鮮紅的幾個大字“買家電到老師傅，彩電只有999元”，車斗里堆了二十臺彩電，用繩子捆綁著，堆得像小山那麼高，最后還留了大概兩三平米的狹長地帶，供人坐立。

木科長端詳著葉蔓看不出緒的側臉，忐忑地問道：“廠長，這樣可以了嗎？”

葉蔓指了指彩電箱子：“還不夠，在那上面拉個紅的橫幅，容一樣，還是那句“買家電到老師傅，彩電只要999元”，另外，弄個喇叭安置在上面，明天出了廠子后，一路播，就播這句話，反復播。

有時候廣告不在于有多新意，就一句朗朗上口的話，不斷地重復，反復重復，加深人的印象，聽得多了，很多人就會不自覺地將廣告詞記在腦海中，不自覺地被洗腦。

他們老師傅現在沒有其他優點，就一個，便宜！所以宣傳的時候，自然也要突出這一點。

“好，我馬上讓人弄上。”木科長點頭。

正說這話，忽然門市部有個職工跑了過來，對葉蔓說：“葉廠長，店里來了兩個男人，說想見你。他們開著一輛桑塔納的小汽車來的，就停在門口。”

難道是有大生意來了？

“木科長，把我剛才說的加上就可以了。我去店里看看。”葉蔓代了一句就跟著職工跑了。

沒看人，先看到了車子，黑的桑塔納上沾了不灰塵，車牌號的開頭是“云a”，也就是說這是從省城來的車子。

葉蔓心里有種不大好的預，等走進去看到那兩個悉的人影之后，在心里直嘆了句“魂不散”。

聽到腳步聲，蕭舒轉過，看著葉蔓，笑呵呵地說：“葉老板，不，現在應該你葉廠長了吧，沒想到你還在做這個，我以為你會改行的。”

葉蔓皮笑不笑地看著他：“蕭老板還真是關心我，大老遠地特意跑到我這個小店來閑逛。”

蕭舒沒理會怪氣的話，反而問：“長永縣我還是第一次來，就葉老板一個人，葉老板不請我坐坐，盡盡地主之誼？”

真是個厚臉皮。葉蔓做不到將他轟出去，不然顯得自己太小氣了，而且這次也不怕蕭舒學。

現在老師傅彩電打不進奉河市，蕭舒想打進長永縣這個市場也很難，相信他也看不上。至于其他的營銷辦法，他要學就學，這種又藏不住人，遲早會被人學去的，拾人牙慧這招未必能一直行得通。

既然暫時沒利益沖突，葉蔓也不介意做做面子，招呼他：“蕭老板和李店長要是不嫌棄就跟我去斜對面的茶樓坐坐吧，小地方沒什麼好招待你們的。”

“好說，那就麻煩葉廠長了。”蕭舒笑著出兩顆大白牙。

將兩人帶去了斜對面的茶樓，說是茶樓其實是打牌的地方，小地方也沒什麼包間的說法，最后葉蔓帶他們去二樓，尋了一相對僻靜的地方。

“蕭老板，李店長，請坐，沒什麼好茶，你們將就。”

茶樓里的茶是幾塊錢一斤的茶，又老又苦。葉蔓不挑，但蕭舒明顯是個挑剔的人，喝了一口后就放下了，再也不肯喝。

葉蔓也不管他，兀自慢悠悠地喝著茶。

最后還是蕭舒先沉不住氣，他問葉蔓：“葉老板就不問問我來是干什麼的？”

葉蔓不興趣地問道：“哦，蕭老板來長永縣這小地方準備干什麼？”

蕭舒斂了笑，認真地盯著葉蔓說：“我準備在省臺和省報上發廣告，宣傳甲天下這個招牌，并準備向溪化等附近地級市鋪貨，建甲天下的分店。”

真的是野心，而且也知道連鎖店的規模效應和好，這就開始布局了，只能說有靠山有錢真好。

葉蔓放下茶杯，皮笑不笑：“那我得對蕭總說一聲恭喜啊！”

蕭舒雄心的眼睛直直盯著葉蔓說：“我是來邀請你跟我一起做的。葉老板，從登報到上電視臺，都可以看出，你非常擅于營銷，你有才，我也有財有人脈，我們資源整合，將甲天下開遍云中省，再擴大到全國，做全國首屈一指大家電賣場。”

葉蔓再次到了蕭舒的野心。輕輕挲著茶杯，笑道：“那我需要做什麼？蕭老板什麼都有，應該不缺手下才對。”

蕭舒直白地說出了自己的目的：“你負責開店，開拓市場，這是你的強項，我為你提供所有的支持。葉老板，我們之間確實有過不愉快，但那都是商業競爭，并不是什麼深仇大恨。我是誠心邀請你一起賺錢，你開這個小小的家電廠，什麼都要從頭開始做起，多難啊。而我們除了奉河市本地的廠商做支持，還跟日本品牌簽訂了協議，下半年即將推出一部門進口家電，占據高端市場。葉老板是個聰明人，我想你明白，哪一個是最好的選擇。”

他就只差沒說了，以后全省都是甲天下的天下，老師傅家電是沒什麼大前途的，葉蔓這樣折騰不值得，還不如跟他干。他既能低價拿到本地貨，又能拿到相對便宜的外國貨。

這不是第一個勸葉蔓別開工廠的人了。但葉蔓相信國產家電會走出一條自己的道路，給所有看衰的人一記響亮的耳，二三十年后，如今那些高不可攀，在國上萬元一臺的日系、德系、韓系家電都會被出國市場，只剩極小的一部分高端市場。

放下茶杯，葉蔓笑盈盈地說：“巧了，我也有個計劃，想邀請蕭老板一起干！”

蕭舒不以為意：“哦，什麼計劃？”

葉蔓指了指不遠的老師傅家電門市部，慢悠悠地說：“甲天下家電商場還沒有咱們老師傅的家電，我建議蕭老板將老師傅彩電納采購名單！”

蕭舒還沒發話，一直沉默的李響就輕蔑地說：“葉廠長，你也不看看你們老師傅家電是什麼雜牌子？這樣的電視機想進咱們甲天下？”

語氣說不出的嘲諷，好像老師傅家電是想吃天鵝的癩□□一樣。

葉蔓沒理李響，拉下臉問道：“蕭總，這也是你的意思？”

蕭舒梭著下，白皙的臉上掛著和煦的笑容：“葉廠長，李響說話直，你別跟他一般見識。他這話雖然不中聽，但也是事實，你進這一行時間短，可能不清楚，全國有兩三百家電視機廠，近兩年很多工廠都大肆引進生產線，目前，家電這一塊，很多廠子產能過剩，小工廠的生存空間很小，很艱難。紅星其實就是一個很顯著的例子，不是嗎？”

葉蔓點頭，算是承認了他這個解釋：“沒錯。不過蕭總，你剛才也看到了，我們老師傅的彩電，14寸只賣999元，同樣尺寸的彩電，哪一家能給你這個價？你不是想盡快打開省地級市的市場嗎？老師傅彩電就是非常適合開拓市場的一款產品，論價比，它可以秒殺現在市面上同款的所有彩電，能夠幫助蕭總盡快實現夢想，我建議你認真考慮考慮我的提議，這是一個對咱們雙方都有利的提議！”

葉蔓沒開玩笑，是認真的。雖然這個念頭只是臨時起意，但卻越想越有道理，蕭舒想在其他地級市開甲天下的連鎖店，這是阻攔不了的。既然沒法抗衡，那不如趁著這東風，跟著賺一筆，有了錢才能辦其他的事，現在就是苦于資金不足，很多想法都沒辦法實施。

蕭舒有渠道，有貨，蕭舒愁如何快速在其他城市開連鎖店打開市場，愁怎麼賣出去更多的老師傅家電賺錢擴大產能，大家各取所需，誰也不吃虧。至于以前的恩怨，可以先放一邊，先賺了錢再說，以后，有利可圖大家就繼續合作，利益有了分歧一拍兩散就是。

至目前來看，將老師傅彩電鋪貨到蕭舒的賣場，他們廠子不會吃虧。不但能賺錢，還能借著甲天下的渠道將老師傅這個牌子推廣到更廣的地方。

“你認真的？”蕭舒一言難盡地看著葉蔓，萬萬沒想到，的思維竟然如此跳。

葉蔓微笑著說：“當然，蕭總可以好好考慮考慮，咱們合作，甲天下將擁有一款價比極高的主打產品，利用低價快速占領市場，這個策略行不行得通，蕭總已經深有會了，不是嗎？”

沒錯，當初甲天下就是用強大的資金和人脈資源，低價傾銷，打垮了老師傅家電零配件批發部，占領了全省的家電零配件批發的主要市場。事實證明，這確實是一個非常有效的辦法，鮮有人能夠抵擋得住低價的。

只是，自己來可是想招攬去做手下，幫自己賣力的，怎麼反倒自己被對方說服，幫老師傅家電賣彩電去了？這不是跟他來的目的南轅北轍了嗎？

哪怕知道有利可圖，葉蔓這個提議也非常好，但蕭舒還是有種又被葉蔓將了一軍的覺，心里也很不得勁兒，所以沒有立即答應，只說：“我考慮考慮！”