還了貸,又再貸款，跟延長貸款年限有什麼區別？

也有可能老師傅家電就不選他們支行了。老師傅家電如今可是上了央臺，名聲非常響亮，產品暢銷省外,對于這樣優質的民營企業來說,有固定資產做抵押,想要貸到款并不是很難。因為今年的貨幣政策較之往年,積極了許多，信貸很寬松，不銀行下達了貸款指標,有個別地區，甚至是銀行求著人貸款。

權衡了幾秒,還是怕失去這個大客戶，白行長松了口：“那……這樣吧，葉總，我向上面申請一下,上面同意我就給你辦，要實在不同意，我也沒辦法,請你諒解。”

葉蔓端起茶杯笑道：“我理解，那就麻煩白行長了。”

白行長匆匆出去,過了足足半個多小時才回來，一臉的不好意思：“抱歉，讓葉總久等了。”

葉蔓輕輕搖頭：“沒有,白行長,上面怎麼說？”

白行長高興地拍了一下手道：“葉總,本來領導是不大同意的,這不符合規矩，但老師傅家電可是咱們縣的大客戶，經過我的極力勸說，上面答應了，這筆貸款再給你們延期一年。”

葉蔓連忙激地說：“真是太謝謝白行長了，你的大恩咱們老師傅家電無以為報，我只能在這里說聲謝謝了。有了這筆錢，咱們廠又可以擴大規模，招一批職工了，解決更多下崗職工的就業問題了。”

白行長一聽連忙問道：“你們廠又要招工啊？”

葉蔓點頭：“是有這個打算，現在我們廠很缺人，有文化或是有技的那最缺，沒有這兩者也沒關系，勤勤懇懇上班負責的職工我們也很需要。白行長要是有這方面的人才，可要推薦給我們幾個，我代表我們老師傅家電謝謝你！”

白行長意外地看了葉蔓一眼，難怪能做到這麼大的廠長呢，看看，明明是送崗位給他，是被說了請他幫忙，這事哪怕就是拿到臺面上，傳出去，也沒什麼可指摘的。

皇帝家都還有幾門窮親戚呢，更何況他一個小支行行長。

白行長對葉蔓的識趣非常滿意，高興地說：“還真有幾個，我跟葉總說說他們的況。”

兩個下崗職工是白行長的妻弟兩口子，還有一個高中畢業復讀四年都沒考上大學的侄子以及一個年想進城打工的侄。

葉蔓連忙點頭：“我們正是需要這樣的練有紀律的工人和年輕人。白行長，這是我的名片，麻煩你讓他們拿著名片到廠里報道，以解我們廠里的燃眉之急。”

白行長高興地收了。

這一趟雙方都達了目的，非常滿意。

葉蔓隨后將這件事給了木廠長去辦。哪個單位都避免不了一些關系戶，只要他們不壞事，安排到一些輕松不是很重要的崗位上就行了。要是有能力，再調到更有前途的部門，沒有就一年花幾千萬把塊錢養著他們，權當維護關系的開支。

延長了貸款年限后，葉蔓并沒有知足。

回到奉河市后，又找了他們經常合作的一家工行，用甲天下51的份和今年老師傅家電新開的門店以及三廠做抵押，貸了三千萬元出來。

有了這些錢，這次老師傅家電的彈藥庫十足，甚至葉蔓敢說，他們的流資金恐怕比富友都還充裕，正好可以大干一場。

錢到賬，采購的新合同也談下來了。三家聯合采購，跟8個主要的材料供應廠商簽訂了三年的長期合同，價格比之前的采購價低了4-8，如果原材料繼續上漲，也規定了要低于市場上的漲價幅度。僅此一項，一年就能為老師傅家電省下近千萬的本開支。

看到這個優惠的合同條款，葉蔓當即將賬上的錢還有貸款的三千萬全部拿了出來，只留了一千萬做流資金，其他全去采購各種原材料了。

隨著國經濟的騰飛，未來二三十年，價總呈上升水平，現在購買原材料囤著怎麼都不會虧。而且他們也不得不囤，因為隨著央臺廣告的持續播放，老師傅家電熱并沒有退，相反，源源不斷的外地客商自己開車過來采購，老師傅家電的庫存已經快消耗殆盡了，必須加大生產才能滿足市場的需求。

要加大生產，就不了原材料，這是保證生產的前提。

此外，葉蔓又從進出口公司購進了兩條洗機生產線，生產高端洗機，以打開更廣闊的市場。

進1993年1月，猴年即將結束，農歷新年也快到了，年底是零售業消費的高峰。

這一年，因為持續不斷上漲的價，讓百姓心里也很沒有安全，生怕手里的紙幣貶值，除了囤積生活必需品，還有余錢的不會考慮為家里購置一臺三大件。

這就助推了老師傅家電的銷量持續增加，甚至出現了供不應求的局面。

面對這種況，葉蔓除了讓工廠加生產，并沒有放松營銷。讓鐘小琴拿了一月份收回來的貨款，去央臺又簽訂了一份為期半年的廣告合同，將廣告期限延長至93年的六月。

這一年，老師傅家電沒有再搞新年促銷活，但過年期間，產品還是賣到，臘月二十九那日，奉河市的幾家店直接滿。

持續不斷攀升的銷量給老師傅家電帶來了良循環，資金周轉速度極快，能夠讓老師傅有錢進一步擴大生產。老師傅家電就像一臺的機，一直運轉個不停。

過完年，通貨膨脹的速度并沒有停下來。

年后，原材料再次漲價，雖然幅度不高，可對利潤越來越薄的廠家來說，也是不小的力。

哪怕葉蔓他們囤了一批原材料，又簽訂了長期合同，但面對一直上漲的原材料價格，還是力重重，因為這批材料用完，下一批呢？哪怕有長期合同，但也要隨行就市漲一些。

比老師傅家電，富友的況面臨的力更大。

1992年年底，因為營銷，因為價格更低廉的緣故，老師傅家電的銷量一騎絕塵，復刻了上一年富友的神話，一枝獨秀，而且比富友績更亮眼，從高中低端的產品在云中省都獨占鰲頭，附近幾個省的銷量也極為可觀。

而富友卻因為價格高昂，銷量不佳，利潤下，導致經銷商紛紛用腳投票，到期就解約退貨走人，富友遇到了進國以來最大的危機。

章回被高橋雄一狠狠訓了一頓。如果不是目前國市場沒有更合適接替章回工作的人，高橋雄一早就將他炒魷魚了。

章回也清楚，他目前的境堪憂。高橋雄一已經在接替他的人了，一旦有合適的，他將立馬被拋棄。雖然以章回自的條件，不愁找不到工作，但要有富友待遇發展這麼好的工作可不多，而且在富友的糟糕績也會影響他的求職，為了他自的發展和利益，他也不可能這麼快就放棄。

回到辦公室，他立即問助手：“老師傅家電漲價了嗎？”

助手搖頭：“還沒有。”

章回氣惱地說：“我就不信一直不漲價？”

助手不知道怎麼接話。

章回疲憊地了眉心。老師傅家電去年提前大采購原材料的事，他沒幾天就聽說了，本來也想跟進的，但富友目前賬上只有幾千萬現金，要維持一個五六千人規模的廠子，這筆錢不可能全部用，必須留一部分資金，那剩下的錢就不多了。倒是經銷商那邊還有一部分尾款沒有收回來，他也試圖讓左松安排人去催過賬。

但經銷商的答復只有一個，要錢就直接把你們的家電拉回去。因為銷量不佳的緣故，經銷商對富友的怨言很大，他們都沒賣出去貨，拿什麼錢付尾款？要真能提前退貨才好呢，他們還可以拿回前面支付的定金，早點離富友這個天坑。

退貨就得退定金，那富友的資金鏈將更張，章回只得作罷。

他也想學葉蔓，拿工廠和里面的設備作為抵押去銀行貸一筆錢先購進一批原材料。但廠子還有一半的權不屬于他們，他在會上一提出此事，就引起了劉廠長的激烈反對。劉廠長甚至在會上懷疑他是想用這種方式盜賣國有資產，而且還先一步去找了上面的領導訴苦，強調要保護國有資產，維護工人們的利益，不能讓某些狼子野心之輩將工廠給賣了等等。

章回氣得不輕，被劉廠長這麼一鬧，抵押貸款的計劃只能不了了之。

但他擔心原材料還會漲，國這波通脹明眼人都看得出來，一時半會兒結束不了，早點囤點貨就等于早占了先機。貸款這條路走不通，他又向富友總部遞了撥款申請，還提議，向飛雪廠再增資，獲得更多的份。

他實在夠了被人鉗制束手束腳的覺，做什麼都有人拖后，前面有言副廠長這個蠢貨，后面又來了個骨頭劉廠長，倒是不像姓言的那麼拎不清，但護廠跟護眼珠子一樣，目又不夠長遠，膽子又小，真的是礙事。只有他們掌握了絕對的控權，他做的決定才沒人唱反調，能夠快速執行下去，才能應對瞬息萬變的市場。

但令章回失的是，他的這個申請不但沒有通過，還被總部給狠狠批評了一頓，嚴厲數落他跟高橋雄一工作不到位，進大陸市場兩年多了，不但沒實現當初的目標，將中低端勞比較集的產業遷移到大陸，占領大陸這片潛力巨大的市場，實現盈利，反哺總部，最后反過來還手向總部要錢！

該批評極為嚴厲，還全公司通報，高橋雄一臉都綠了。

什麼支持都沒拿到，還挨了一頓削，章回希落空，只能將目又放回國。

過年期間，他也搞了一些促銷活，但因為力度并不大，也沒什麼新鮮勁兒，效果平平。

這個年，他過得沒滋沒味的，誰料過完年，壞消息又來了。

雖然去年屢屢壁，但章回還是沒放棄，年前讓采購部采購了兩千萬的原材料。這批材料還能支持一陣子，可問題是，擺在富友面前的路很難走，既有生產本不斷增加的力，又有老師傅家電這個舍得花錢營銷，而且價格確實便宜很多的勁敵，自家還沒多余糧，這麼下去，如果不尋求突破，他們遲早會被困死。

章回考慮了許久，最后做出了一個讓人大跌眼鏡的決定：降價促銷！

現在的富友不是當初那個拿著兩億現金進場的大佬了，他們的現金流恐怕還沒老師傅家電充裕，事到如今只有放手一搏了，拼一把，還有可能突圍起死回生，不拼，等待他的肯定是高橋雄一的辭退信。

章回確認了計劃后，火速召來親信，鑼鼓地安排了下去，打出富友逆行降價，所有產品一律打九五折，限量促銷的公告，并且也將該通知發給了經銷商，還對經銷商們承諾，打折的這部分讓利通通由總公司負擔，等賣了產品，他們將尾款結清后，總公司會把這筆錢返還給經銷商，還會給予經銷商們每一臺五十元的獎勵。

也就是說，這波促銷，經銷商不用負擔任何本，相反還能多拿一筆錢，賣得越多拿得越多，要是每天都能賣出去一臺富友家電，一個月是獎勵就有一千五，更別提還有厚的利潤空間了。

這個政策一出，果然調了經銷商們的積極，他們想方設法賣手里的家電，吹得那個天花墜，連富友是良心企業的牛都吹了出來。

不管這牛吹得有多離譜，但富友是自去年初漲價之后，第一個降價的家電企業，這波作確實贏得了不人的好。

龐勇看著報紙上鋪天蓋地的正面報道，撇：“漲了百分之十幾，現在降個百分之五，就吹得天花墜，這些人眼睛是瞎的嗎？”

葉蔓無奈地搖頭：“但富友確實是最近一年，第一家降價的家電企業，這話說得也沒錯。”

章回這招確實夠險惡，本上升，大家都面臨漲價的力，這時候他來了這麼一出，一下子顯得高風亮節，襯得其他家電企業暗淡無了。

龐勇坐到葉蔓面前，嘟囔道：“他們能降，咱們也降。我們本比他們低，還怕降價嗎？我看誰拼得過誰，章回是在找死。”

葉蔓沒作聲，他們現在確實可以降價，但這無疑會削弱老師傅家電本就不是很厚的利潤。沒有多利潤，家電賣得再多又有什麼用，最后還是白忙活一場。

而且章回這波降價的作，看起來殺傷力很大，但實則對老師傅家電的影響很小，最多波及一部分高端產品，中低端完全不影響。

所以葉蔓并不著急，考慮更多的是如何在不影響老師傅家電盈利的況下破解章回這一招。

還沒想到好辦法，秦廠長那邊突然打了個電話過來，讓去廠里，有重要的事跟說。

葉蔓馬上放下手里的事趕了過去。

秦廠長已經在門口等著了，頭后，一邊把葉蔓往研發樓那邊請，一邊跟講今天來的目的。

到了研發樓，葉蔓已經大致知道了緣由。

研發樓的一間實驗室里擺放著一臺潔白的洗機，秦廠長笑著說：“葉總，這就是咱們改良后的，讓朱主任跟你講一下詳細的況吧。”

葉蔓點頭，沖朱洪江投去一個鼓勵的眼神。

朱洪江臉有些發紅，手握住，很是張的樣子，磕磕地說：“葉總，去年起廠里發起了‘節約在我’的行，鼓勵我們每個職工在生產中節約用材用電，避免浪費。我們研發部這邊職工們由此產生了靈，能不能減一些家用電中不必要的耗材……”

他們據這個想法，積極展開了研究，做出了一臺原材料本比之前了百分之二十的洗機這次節約的本大頭在兩塊，第一塊是用銅量了近一半，他們重新設置了洗機的各種電路走勢，短了電線的長度，電路板上的電子元件，進而到達節約用銅的目的。在家電所使用的金屬中，銅的價格是最貴的，能用一部分銅，節約的本不。

第二便是對洗機的外殼進行改造，這時候很多洗機的外殼都是用耐用金屬所制，他們用更便宜的塑料取代了金屬外殼，又降低了不本，而且洗機的重量更輕了，移很方便。

葉蔓聽完后，贊許地點頭：“不錯，你們測試過能嗎？”

朱洪江趕點頭：“葉總，我們試過的，總共造出了十臺改良后的洗機，有九臺已經連續使用了一個月，每天用十二次，洗機運轉一切良好，而且能耗還降低了百分之十左右。”

按照現在普通家庭兩三天用一次洗機的頻率算，也就是說這九臺洗機相當于普通家庭使用兩年左右的時間還沒出現故障，初步來看，他們的改良是功的。

其實這也是家電行業未來的走向，接下來二三十年，原材料、房租和用工本等一直在不斷增加，可家電行業不但沒有隨之價格大漲，相反還做到了越來越便宜，原因只能是提高生產效率，降低生產本，同時尋求更便宜的生產材料，減家電產品中一些非必要的零配件或是更便宜的替代。

所以后來有些老人會慨，現在生產的產品沒七八十年代耐用了，他們那會兒買一臺家電產品，要用個一二十年都不壞，現在鮮有能用到十來年的。

這是壞事嗎？未必，家電產品的更新換代很快，一臺家電用個七八年很多家庭都要換更新的、更好用的了。而且家電的價格整是呈下降趨勢的，有多夸張呢，現在買一臺18寸彩電，要兩千元左右，相當于一個普通人一年的收。可放到三十年后，18寸彩電幾乎被淘汰了，比這尺寸更大一些，屏幕更清晰的彩電只要三五百元，相當于普通人幾天的收。

所以這種變化趨勢其實是好的，只有價格降下才能讓家用電普及到千家萬戶，人人都用得起！

葉蔓上輩子沒干過家電這一行，不了解家電技的變革，但朱洪江他們今天做出的改進，提醒了。

葉蔓非常激，對朱洪江說：“你們這一重大發現對廠里的發展有極為重要的意義。廠里決定獎勵改進該洗機的團隊十萬元的獎勵，這個獎金由你來安排，一個原則，按大家的貢獻值的多來分配獎金，力求做到公平公正，此事由秦廠長來監督，并記錄在他們的履歷上！”

朱洪江和秦廠長都被葉蔓的大手筆給驚得不輕。

朱洪江激得聲音都有些發：“謝謝葉總！”

他也是團隊中重要的一員，有了這筆獎金，再加上他攢的工資，可以買一套房，讓他母親搬出廠里的宿舍了。

葉蔓微笑著說：“不用謝，這是你應得的。另外，改良后的洗機還要進行多次測試，以保證質量沒有問題，這點也由你們研發部負責。”

朱洪江連忙點頭：“好的，我知道了，葉總你放心，我們每隔半小時就會用一次洗機，不斷地實驗。”

葉蔓用贊許地目看著他：“很好。洗機的經驗可以推廣到彩電和空調上，這塊大家也抓，一邊做一邊實驗，一定要保證質量，不能顧著降低本而忽視了質量。”

朱洪江說：“葉總，其實彩電這塊我們也著手在搞了，品已經快完工了，就只差實驗了。”

有了洗機的經驗在先，再推廣到彩電上，有很多經驗是可以借鑒的，能走許多彎路，所以效率提高了許多。

葉蔓高興地看著他：“你們今天真是給了我太多的驚喜了，繼續實驗，優先考慮14寸、18寸彩電，沒有問題，再推廣到更大尺寸的彩電上。”

朱洪江連忙接下了這副重擔。

隨后葉蔓又鼓勵了研發部的人員，才跟秦廠長一塊兒離開。

出了大樓，葉蔓說：“秦廠長，你可真是給了我一個天大的驚喜啊！”

秦廠長笑盈盈地說：“這不是沒功，怕讓你失嗎？所以沒有先告訴你。”

葉蔓笑笑點頭：“很好，朱洪江做研發是一個好手，但在其他方面，可能經驗不是很足，還需要你這個老將多關注。你留意一下，研發部門的職工們，尤其是優秀職工有什麼困難的，廠里盡量幫他們解決掉，讓他們沒有后顧之憂，全心地投到技改良和研發中，要是你也拿不定的事，可以報給我，特事特批。此外，研發人員的工資額外漲百分之十。”

秦廠長馬上意識到葉蔓對研發部門有多看重了。當然，研發部門也確實給了他們天大的驚喜，只要改良的洗機和彩電、空調投市場，完全可以抵消掉從去年以來漲價對他們企業的影響，為老師傅家電節約一大筆本開支，所以怎麼提高研發人員的薪資待遇和獎金都不為過。

“好的，葉總，我明白了。這件事目前還于保中，等正式推廣后，廠里再公示對他們的獎勵和表彰，可以嗎？”

葉蔓沒反對：“秦廠長考慮得很周全，就這麼安排吧。洗機這塊，再實驗半個月，如果還沒問題，就批量生產，更新換代新的產品，不過質檢這塊要嚴格一些，畢竟是第一代改良的新產品，存在著諸多不確定，最好在廠里就能發現并解決。”

秦廠長認真點頭。

回到總部后，葉蔓又來龐勇，跟他說了此事。

龐勇大為震驚，又有些擔憂：“更換了更便宜的材料，會不會影響我們的產品質量？”

葉蔓心里也有這個擔憂，但這是大勢所趨，現在他們不做，其他品牌也會做，誰先一步誰就占了上風。笑道：“我們的產品都是經過多次實驗后才批量生產，進市場的。不過該做的預防工作也要做到位，等這批產品推市場后，你們市場部立一個新的售后服務小組，匯總各銷售渠道賣出去的新產品售后況，每個月匯總一次，跟以前的產品做對比，如果售后服務率上升很多，那說明咱們的產品存在一定問題，迅速采取補救措施，售后服務這塊安排專人上門，免費為用戶更換新品，同時研發和生產端再據問題產品查找原因，改進就是。”

這個事他們也沒經驗，只能邊嘗試邊改進。

龐勇頷首：“好，那我現在就去做準備，最快這批產品什麼時候能夠推市場？”

葉蔓琢磨了一會兒說：“大概要三月，屆時我們的售價可能要下降20左右，回到漲價前，甚至更低。到那時候，咱們現在的這些產品就不好賣了，現在就出吧，將庫存全出了，通通降價10。另外，洗機生產線我讓秦廠長只開兩條，其他的先暫停。”

雖然這樣賺不了什麼錢，但好歹不會虧本。否則，等新的更便宜的洗機問世，這批貨也只能降到同樣的價格才能賣出去，到時候他們還得錢。

龐勇正愁沒辦法應對富友的這波降價呢，如今真是瞌睡來了送枕頭，他們可以跟富友一決高下了。不是降價嗎？誰還降不起了，看看誰降得過誰。

龐勇立馬召集了銷售部的骨干們開會，宣布了降價的決定，真實的理由瞞了，對外的借口就是要應對富友的這波降價。而且該方案還迅速發到了各經銷商手中，讓他們快速清空庫存，廠里可以承擔一半的讓利。

于是，富友降價才一個星期，剛剛見到了一點效，老師傅就橫空冒了出來，宣布旗下所有家電，通通九折，全部九折大促銷，截至到四月一號！

這廣告一出，頓時襯得富友的九五折寒磣得很，前幾天跟著喊話的也是尷尬不已。

但最氣的還是章回，知道消息的第一時間，他就氣得在辦公室里罵娘：“這老師傅家電搞什麼？不想賺錢了嗎？”

就算老師傅家電的原材料價格比他們便宜，可老師傅家電的低端產品利潤本來也很薄啊，千元以下的家電，估計純利潤也就幾十百來塊錢一臺，這波降價一搞，純粹是白干了。

葉蔓腦子昏了頭嗎？低端家電又沒人跟他們競爭，他們還這麼搞，有病吧！

章回百思不得其解，他懷疑老師傅家電在憋大招，趕讓人去打聽，可什麼都沒打聽出來，下面的員工也不知道怎麼回事，只知道這是上頭突然下的命令。

章回嚴重懷疑，老師傅就是奔著他們來的，不然為何他們一降價，老師傅馬上跟著呢？老師傅家電這是想用低價的辦法，搞死他們富友啊。

他氣得磨牙，卻又無計可施。其實嚴格說來，他們富友降的價格比老師傅家電低，像老師傅家電千元以下的家電，打九折也只降幾十塊，他們最便宜的也降了一百多元。

但拿這個去比沒有意義，因為千元以下的用戶從來都不是他們富友的目標市場，即便點名這點也沒用，那些會買三位數家電的市民也不可能因為他們多降了幾十元就購買他們的產品。

老師傅家電這一波搞得富友剛剛起的市場又萎靡了回去，維持著不溫不火、半死不活的樣子。

章回被搞得心俱疲。

一面要應對外部市場的競爭，一面又要應對高橋雄一和總部的施，無奈之下，他再次說明了如今云中省家電市場的局面，特意闡述了老師傅家電的險惡競爭手段，希總部能予以一定的資金支持，幫助他們度過這一關。他相信，只要有足夠的資金支持，最后熬死的只會是老師傅家電。

但到了三月，總部的回復還是讓他失了。總部直言，現在經濟狀況不是很好，不可能再給大陸市場注兩個億的資金。

兩個億不行，一個億也可以啊，章回又找到高橋雄一，陳清利弊，希他能找總部要一些錢幫助他們對抗老師傅家電，否則他是要滾蛋，可在大陸市場失利的高橋雄一也討不到好。

高橋雄一雖然很惱火，但也得承認章回這話沒錯，燒了兩個億，什麼都沒撈著，灰溜溜地滾回去，他這輩子也別想再進總部的核心管理層了。

所以哪怕怨恨章回辦事不利，但高橋雄一還是積極發自己在總部的人脈，希總部能給予他們更多的支持。

高橋雄一地位到底不一樣，他們很快就收到了回信，但結果卻不樂觀，他們要兩個億，總部只批了五千萬給他們，這還是發了高橋雄一所有人脈后的結果。

有五千萬總比沒有強。

高橋雄一嚴肅地對章回說：“錢我給你弄來了，你趕想辦法，要是今年咱們在大陸的市場還沒有起，我們倆都滾蛋吧！”

章回趕保證：“高橋先生，你放心，我一定好好用這五千萬，打個漂亮的翻仗。老師傅家電那點家底，燒不了多久。”

高橋雄一沉地瞥了他一記：“最好如此！”

有了這筆資金的注，富友算是迎來了新的轉機。但錢不多，如何將這筆錢的效果發揮到最大就了個很大的問題。

琢磨了兩天，章回決定拿出一千萬去央臺打廣告。他從老師傅家電打廣告后，源源不斷的外地客商上門拿貨這事中發現了新的機會。

既然他們跟老師傅家電耗不起，那不如暫時躲一躲，將目瞄向更遠的市場，離老師傅家電影響最大的這片區域，招募外地客商，實現彎道超車，等積蓄了力量，回頭再跟老師傅家電王對王。

章回這個策略沒有問題，但他錯估了形勢。

進93年后，央臺的廣告變得更加炙手可熱起來，主找上門合作的廠商越來越多，央臺還調高了廣告費，黃金時段的廣告費由原來的一萬五提高到一萬九15秒。也就是說，章回原計劃花一千萬左右的廣告費，但現在恐怕得多花個兩三百萬。

加錢還只是小事，更困難的是現在想打廣告還得四托關系找人，排隊，因為接下來一個季度的廣告早被人給拿下了。人家都簽訂了合同，付了錢，你想隊，沒門。

在央臺了壁，章回沒辦法，又只能回到云中省，拿著這筆錢在云中省及其周邊五個省份打廣告，大力宣傳富友的產品，并給經銷商許以更多的獎勵。但他剛布置好這一切，老師傅家電在央臺的廣告容卻變了。

老師傅家電直接打出了所有產品從四月一日起大降價，18寸彩電，降至1699元！比之兩個月前的價格，降了近15，直降三百元，恢復到了去年通脹前的水平。

而且不是18寸彩電，老師傅家電千元以上的家電通通降價15左右。

猛然降價這麼多，誰能頂得住？

別說降價幅度了，就連降價價格他們富友也遠不及老師傅家電。

章回一屁癱坐在椅子上，臉發白，渾充斥著大勢已去的無力。

不是他，老師傅家電的這波逆勢降價在全國范圍都掀起了極大的轟。

當天，老師傅家電的所有電話幾乎被打了，有原有的經銷商來詢問怎麼回事，進貨價格的，也有外地的客商打電話來咨詢進貨價，進貨要求的，還有直接想電話訂貨的。此外也有不人打電話給葉蔓詢問況的，這其中就包括了蘇廠長。

去年底三家一塊兒簽訂了統一的采購合同，蘇廠長是知道老師傅家電許多原材料的拿貨價格的。他直接問葉蔓：“葉總，你們這怎麼突然降這麼多的價格，能賺錢嗎？”

葉蔓還想利用時間差，穩固老師傅家電在市場中的地位呢，因此沒告訴蘇廠長原因，只提醒他：“等我們的新品上市之后，你看看就知道了。”

新的產品，重量積比舊款要輕便小巧許多，一對比大家就知道他們是換了材料，降低了生產本。這不會是什麼，但能晚一天是一天嘛，市場競爭中，時間就是金錢。打這個時間差，他們老師傅家電又能領先競爭對手不。

降價無論在什麼時候，對普通百姓來說都有莫大的吸引力。

進四月后，老師傅家電的銷量呈井噴式上漲，哪怕廠里已經提前備了一批貨，仍供不應求，每天都有無數的客商拿著錢到老師傅家電工廠門口排隊訂貨。

老師傅家電完復刻了飛雪空調銷售的盛況。

秦廠長看到這一幕，激得落淚。

興歸興，但越是花團錦簇的時候，他們越不能出錯。

廠里一方面抓生產，保證質量，擴大生產規模，另一方面，又在研發部投了一批資金，購進各種設備，繼續改良改進產品，提高用戶驗的同時降低本，繼續擴大他們的優勢。

整個四月，是老師傅家電的四月！

集的報道，甚至連全國的紙都到奉河市來采訪了葉蔓，并就老師傅家電做了一篇專門的報道，標題就“騰飛的老師傅”，該報全國發行量極大，報紙一發布就引起了極大的反響。隨后多家過來采訪老師傅家電，葉蔓后面都沒出面，讓鐘小琴接待了他們，并讓盡量將的報道引向老師傅家電這個品牌，讓更多的人了解他們的品牌故事。

不間斷地報道，讓“老師傅家電熱”持續升溫，品牌影響力和知名度都快速提升，又進一步助推了老師傅家電的銷量。

哪怕四月又引進了四條生產線，新招了一批工人，到了五月，老師傅家電的產品還是供不應求，每天都有商家搶著來提貨。

對比老師傅家電的火，富友的銷量一落千丈，四月跌至冰點，五月也不見毫的好轉。

更糟糕的是，大批的經銷商寧可付違約金也要解約，更有不要臉的經銷商，不解約，但另外用家人的份證辦理了營業執照，換個地方開店，直接去老師傅家電拿貨了。

四五月，幾乎每天都有經銷商過來退貨退款解約，甚至有時候一天還有好幾個。

這還不是最糟糕的，最糟的是，有一批無賴經銷商，直接跑路了，尾款收不回來，貨也沒了。

當初章回為了快速打開渠道，制定的經銷商政策給富友帶來了嚴重的經濟損失，僅此一項，富友就產生了好幾百萬元的爛賬。

四五兩個月，廠里沒有多進賬，卻退了兩千多萬元的貨款，甚至連百貨公司那邊也退了一部分產品出來，以在貨架擺上更多的老師傅家電產品。

高橋雄一想盡辦法才弄來的五千萬已經去了一半，半點效果都沒起不說，富友辛辛苦苦建立起來的銷售渠道也接近土崩瓦解。

無論是高橋雄一，還是章回面對這個爛攤子，都知道在沒有資金優勢的況下，他們想要翻，幾乎不可能。

眼看大勢已去，現在不但不能賺錢，每天還要花錢維護廠里的運轉，養活這麼多工人，深思慮后，高橋雄一將章回到了辦公室。這次他的態度異常平和，指著對面的榻榻米說：“章先生，坐！”

說完，還親自拿起紫砂茶壺給章回倒茶。

仿佛一瞬間又回到了他們初識時。

章回接過茶杯，認真地品了一口后贊道：“高橋君的茶藝又進步了。”

高橋雄一微笑著點頭：“謝謝。今天將章先生過來，是想跟章先生宣布一件事，總部那邊已經決定，撤資！”

該來的還是來了，章回平靜地說：“我知道了。”

高橋雄一點頭：“那此事還是給章先生了！”

93年7月，富友向飛雪提出了撤資的要求，并向相關部門遞了申請，到8月正式進撤資流程，9月，富友徹底退出大陸市場，給飛雪留下了一個聲名狼藉的品牌和幾千職工。

幾千飛雪人仿若做了一場不能結束的噩夢，不知前路在何方。

關鍵時刻，劉廠長站出來挑起了大梁，先是裁掉了飛雪注資后招聘的那部分職工，然后對工廠里的老職工進行了大裁員，只留了一千多人。

這個舉在全廠引起了劇烈的反彈，劉廠長也遭了莫大的力和誤會，但他沒有任何辯解，只是悶頭按照自己的計劃做事。

危急時刻，還是宋廠長拄著拐杖出來，含淚給大家鞠了一躬：“同志們，我知道，大家都很難過，也很憤怒，相信我，劉廠長的心不比大家輕松，下這個決定，他比咱們在場每一個人都難！但廠里如今的況大家都看到了，裁員輕裝上陣，可能還有一線生機，不裁，廠里的那點資金給大家也發不起兩個月的工資了，屆時等待大家的仍然只有破產倒閉下崗這條路。是拼一把，還是破產倒閉，我們只能選擇前者，也必須選擇前者。我向大家保證，廠子要是能活下去，以后但凡要招人，通通優先招聘咱們原飛雪的職工，請大家就相信我一次，好嗎？”

劉廠長也站出來表態：“老廠長的話就是我的話，只要廠子能活下去，今天是怎麼送走大家的，他日我一個個親自上門將大家請回來。請大家給我一次機會，給咱們飛雪一次機會好嗎？”

宋廠長在飛雪職工中的聲非常高，極職工們戴。他的出現平息了這場風波，廠里的工人哭作一團，不舍地收拾東西離開了自己揮灑汗水和青春，本以為會呆一輩子的家！

裁員結束后，劉廠長立即到奉河市找到了葉蔓。

葉蔓熱地招待了他。對于這個在危難時刻愿意而出，不顧罵名，企圖重振飛雪的劉廠長，葉蔓心目中充滿了敬意。

給劉廠長泡了一杯茶后，主說道：“劉廠長應該是有事找我吧，但說無妨，只要我葉蔓能辦到的，絕不推辭！”

劉廠長這段時間四壁，嘗遍了人冷暖，驟然聽到這話，心里不升起一暖流，也明白為何秦廠長愿意在這個比小了十幾歲的年輕人手底下做事了。

他雙手捧著茶杯說道：“葉總，我今天來是想問問，你們能不能吃下我們廠里彩電和洗機的生產線？價錢方面咱們好商量。”

葉蔓挑了挑眉問：“只有這兩種生產線嗎？空調的生產線你們要留著，是打算繼續做空調？”

劉廠長沒想到葉蔓這麼敏銳，只聽了一句話就猜到了他接下來的打算。他也沒什麼好瞞的，點頭道：“對，我準備重新拾起飛雪這個牌子。”

這個決定帶了一定的浪漫彩，也讓人的，但葉蔓并不看好他。飛雪不是被外資合資后雪藏這麼簡單，而是把口碑也給搞砸了，時間也不長，現在重新推出，不會勾起市民的懷舊結，反而會讓大家想起飛雪出的事故。

此外，飛雪的銷售渠道已經全部沒了，資金又非常有限，沒法做營銷，而且現在還是秋天，即將迎來飛雪的淡季，劉廠長選擇這時候重新場，賣了設備的這點資金能撐多久是個大大的問號。

葉蔓不想劉廠長走彎路，直接把自己的看法說了。

劉廠長苦笑：“我們廠最悉的就是生產空調，而且現在廠里還有現的設備和技、工人、銷售人員。不做這個，轉型做其他的更難！”

葉蔓沉思了一會兒說：“劉廠長，我這里倒是有個想法，你聽聽看行不行。”

劉廠長到了葉蔓的真誠，點頭道：“葉總你說！”

葉蔓道：“你們廠轉型生產一些家電零配件，尤其是空調的零配件，你覺得怎麼樣？”

劉廠長并不是個蠢人，馬上明白了葉蔓的意思，心跳驟然加速，激地說：“葉總，你的意思，讓我們飛雪為你們老師傅家電的零配件供應商？”

葉蔓笑著點頭：“沒錯，劉廠長意下如何？”

他們老師傅家電雖然近幾個月又擴大了規模，增加了好幾條生產線，可生產還是跟不上銷售。將一部分零配件的生產包出去，給比較信得過又離得不遠的廠子來說，無疑是個很好的選擇。飛雪廠就非常符合這個條件，他們廠以前就生產空調的，對各種零配件非常悉，兩地也只有半天的車程，而且隨著基建的推薦，這個時間還會短，運輸本也會進一步降低。

劉廠長猛點頭，激得話都不利索：“好，當然，可以，謝謝葉總！”

抱上老師傅家電的大，意味著他們飛雪將有穩定銷路。產品不愁銷，才能有利潤，才能在市場中站穩腳跟，慢慢發展。度過這最困難的一關，以后飛雪一定能夠恢復往日的榮。

劉廠長握了拳頭，滿懷希地走出了老師傅家電。

10月末，飛雪跟老師傅家電簽訂了8種零配件的長期供應合同，重新恢復生產，步正規，開始了慢慢修行路。

同年12月，老師傅家電以全年64萬臺家電的總銷量，傲視群雄，被云中省評委名優產品，免檢產品，產品暢銷十六個省市，渠道遍布全國二十多個省級行政區，為全國三大家電巨大之一。

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