《水火難容》第4章 鯤鵬、華微合并案(二)
之后,鯤鵬、華微融資進度繼續緩緩地向前走。
經鴻聽說,為顯示華微的大東依然看好公司發展,清輝那邊下融資還是打算跟投一下,意思意思,這個也是行業規則了。看起來,周昶竟然真的接“無法領投,只能跟投”的狀況了,可經鴻實在無法理解。
某天,經鴻正在理云計算的一些事時,“網絡金融事業群”的副總突然找到經鴻,說:“經總,這邊發現一個事兒,您要不要也看看?”
“嗯?”經鴻挑出一個音來,“什麼事兒?”
“是這樣,”對方道,“我們部門的某個組剛面試了個‘華微’的前員工。然后啊,那個組的hiring manager(招聘經理)發現吧,這個人在華微時期做的項目、干的活兒,跟咱們一個重點項目重合了。”
“哦?”經鴻開著免提,一邊掃過云計算某件事兒的文件,一邊聽著,問,“哪個項目?”雖一心兩用,可實際上經鴻對兩邊兒都非常認真。
“ai貸款那個。”對方道,“網絡金融事業群的重點項目。那個組的hiring manager機靈的,發現‘華微’也在做后,就report給了他那個產品的負責人,他的老板又告訴了‘ai貸款’的負責人,后者認為有必要通知我。”“網絡金融事業群”的副總是個硅谷回來的,說話喜歡中英文夾雜。
“……”經鴻目停了一下。
ai貸款,的確是現在泛海集團網絡金融事業群的重點項目。它結合了很多技,比如asr自語音識別和nlp 智能語義理解,能大大方便申請流程,同時大大短審批時間,申請者無需填寫大量的文字容——目前很多小微貸款的申請人是“文盲”,比如一些傳統農民,想養豬的、想養的,等等等等,很多小本生意的老板也是“80年”,不習慣打字。同時經過ai分析,等待時間也由傳統的幾個星期降低到了幾分鐘,不耽誤生產經營,泛海當前的目標是“330”,即,申請人花3分鐘申請,泛海花3分鐘審核,全程0人工。
另外,泛海的ai貸款還結合了泛海數據——泛海作為網絡巨頭掌握大量用戶信息,ai通過“數字足跡”自進行風險評估,涉及到社數據、支付數據等等東西,能快速勾勒用戶畫像。風險管控更加合理,絕不止調央行數據。
另外,這款ai貸款產品還有面審輔助的系統,通過微表識別技提示“申請人欺詐”的概率,并且由專業審核人員進行人工復審,判斷“說謊”的準確率非常高,在90%以上。最后,它還包括更深層的貸后管理,比如,通過gps和人工智能,它能分析某位置的土地、氣候等等狀況,從而判斷某個農民種植項目等等的風險,并給予在線指導。
泛海打算先利用ai貸款產品專攻全國小微貸款,同時深度合作中小銀行。因為有著非常先進的客戶服務、份識別、風險管控和貸后管理技,經鴻相信這款產品的應用將非常廣泛。
貸款業務,利潤一向非常驚人。
不過……華微,竟然也在做?
“知道的麼。”經鴻八風不,在電話里問。
“只知道一些,應該很像。”對方回答,“主要功能基本一致。一個是支持語音,一個是用數據。可能比我們的了幾個非核心的輔助系統?這點倒是不太清楚。明年好像就要上市。來面試的那小伙子剛剛畢業一年多點,還不太懂保的事,面試問上個項目究竟是做什麼的,你又負責什麼,他就說了一點。可能也沒想到真的撞上了。”
這種事兒也多的。基本上,所謂“大佬”才會簽署保協議,其他人不用。不新人在面試中會出項目況,很多公司甚至為了商業報假裝招聘。不過話說回來,嘍啰一般也不知道項目全貌,比如這個人,大約只懂自己做的那一點點技容,不會懂其他東西,各家公司也不很在意。
“……”經鴻思忖了一下,道,“這樣,再給那個華微的人安排一新的面試。ai貸款的負責人也過去,問問項目細節,比如他那部分曾經遇過的難點,聽聽他的回答,判斷判斷這個項目是不是真的存在。”
對方說:“好。”
放下電話,經鴻發了一會兒呆。
…………
新的面試的結果是,“沒發現什麼破綻”“這個項目應該存在”。
網絡金融事業群的副總還說,在面試中,到了最后,對方好像察覺什麼了,不再描述項目細節,而且顯得有些慌張。真實的一個反應。
不過經鴻還是懷疑。于是,之后幾天,他的助理開始深挖華微那個“ai貸款”的項目的真實。
結果是毫無破綻。
比如,半年多前,甚至在高盛大中華區總裁將泛海、清輝拉到一起談鯤鵬、華微的合并案之前,華微就已經在招聘ai方面的人才了。而且,從招聘的容來看,重點的招聘對象就是通asr自語音識別、nlp 智能語義理解和微表識別等等東西的人才,與“ai貸款”這個產品的需求高度重合。
再比如,通過華微個別員工領英網上的profile,能看出來他們正在做一個相關的東西——其中有人說,自己正負責“華微”某新產品的微表識別的部分,還有人說,自己正負責什麼什麼。助理甚至讓某個人冒充獵頭聯系他們,問了幾個相關問題。
再比如……
總之,毫無破綻。
…………
助理遞報告這天,經鴻看完所有報告,手指又在大班臺上一下一下輕敲了片刻。
不是已經沒有任何懷疑。
經鴻依然認為,這一切可能只是一個局,一個讓自己將鯤鵬、華微合并之后的新公司的ceo的位子讓給對方的局。一個周昶做的局。
可經鴻不想賭。
鯤鵬,畢竟只是泛海投資的小公司而已。可ai貸款這個產品,涉及到泛海集團本。
打定主意,經鴻按下一個分機號碼,對投資部總裁、同時也是集團副總裁趙汗青說:“汗青,來一下。”
趙汗青回答:“馬上。”
“行,不急。”
等見到了趙汗青,經鴻的第一句話就是:“告訴高盛的沈總,泛海希立即重啟鯤鵬、華微的合并,ceo給清輝那邊,不過泛海需要一票否決權。記得先說服一下鯤鵬的ceo。不要讓這個人跳出來唱反調。”
作為鯤鵬的投資方,“說服一下鯤鵬的ceo”這點事兒是很容易的,事實上,“威脅”一條就足夠了。他會盡量地幫一幫他投資的創業公司的ceo,但顯然也不會為了對方犧牲自己,他沒那麼好心腸。
“讓給那邊?”趙汗青有點懵了,“為什麼這麼突然?”
何止突然,他簡直是措手不及。
“沒辦法。”經鴻眼睛還是顯得那樣涼薄,“華微的一個項目,和我們泛海的重點項目撞上了。算一算,上市時間也差不多。”
趙汗青問:“哪個?”
“ai貸款。”經鴻也沒說得太多,“集團現在對這個產品的應用很有信心,你知道的,‘貸款’生意利潤很大。而且因為主攻小微企業,這個產品對泛海的品牌名聲也有幫助。現在項目重合了,我們只能重啟合并。”
趙汗青也嘆了口氣:“我明白了。”
他已經懂經鴻的意思了。
ai貸款是泛海集團目前的重點之一,泛海當然不會希其他公司同時推出一模一樣的產品來。一方面,清輝也有大量數據,它投資的華微產品未必會比泛海的差,到時候,華微肯定還是能對泛海造一定的沖擊,讓泛海無法迅速確立獨一無二的地位,可“ai貸款”的利潤空間是非常大的。另一方面,泛海是個科技公司,經鴻也認為這款產品很能現泛海的創意、技和人文關懷——現在ai如火如荼,而泛海,第一時間就利用ai制作出了高效、可靠的貸款產品,為小微企業保駕護航。可如果,一家小小的創業公司也同一時間做出來了,各方面還都差不多,對泛海“網絡金融事業部”在金融領域的領軍地位也有影響。人們會覺得,“好麼,泛海技也就那樣。”
可是如果,泛海投資的鯤鵬與清輝投資的華微合并了,泛海、清輝就全都是合并后的新公司的大東了,這樣泛海便可以以大東的特殊份,干預新公司的運營決策并直接停原華微的“ai貸款”項目。這并不難,對于一家公司而言,不損害大東的利益是最基本的商業道德,何況經鴻還想要新公司的一票否決權。
趙汗青知道,現在,對經鴻而言,比起泛海自的重點項目,而且還是網絡金融事業部的重點項目,鯤鵬華微合并之后ceo的位子已經不重要了。
“作快點兒,”經鴻說,“立即把鯤鵬、華微給合并了,然后停掉華微現在那個‘ai貸款’的項目。”
趙汗青點點頭:“好。”
不過,去執行之前,趙汗青還是問了一句:“經總,這會不會是清輝那邊設的局?目的就是讓我們這邊立即重啟鯤鵬和華微的合并?”
“有可能。”經鴻眼睛向窗外,“但我不想賭。”不管是真的,還是假的,華微那個新的項目都涉及到泛海本了。
趙汗青沒說話。
“所以,”經鴻將話講完了,“如果真是一個局,他們就贏了。”
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