可這是尾貨啊，走專柜，那更是砸自己的招牌。

這可怎麼是好？

夏瑾言的臉糾了小包子。

蘇明在一旁看著夏瑾言臉上愁容，開口道：

“夏經理你要不要去和其他品牌經理商量商量，五萬瓶尾貨我們本解決不掉，不如，我們走本價賣給其他品牌，讓其他品牌將春水寒的香水作為作為促銷贈品，我們是一個公司的產品，消費者也不會覺得有什麼，高層們更不會有意見，能賣多，是多，總是要挽回些損失才好啊，若是賣出去超過一半，這事也算解決了。”

夏瑾言眼前一亮，對啊，怎麼沒想到這點呢，別說是本價賣，就算是白送出去也行啊。

尾貨是市場營銷必須考慮的東西，很多商品在策劃銷售方案時，都會把尾貨可能造的沉沒本計算進去，這批尾貨，按理說應該已經收回本了。

與其他品牌聯合，反正也是為公司創收，高層那，的責任會小很多。

而把香水變促銷活用的贈品，就可以將這批尾貨變料，完全不用去清庫存了。

“蘇明，高啊。”夏瑾言樹了個大拇指。

朝隔壁三大品牌的辦公區去，掃了一圈，見護品牌忘川的品牌經理辦公室燈還亮著，夏瑾言整理了一下角，立刻走了過去。

趕巧，夏瑾言剛到門口，忘川的品牌經理喬曼就從里面走了出來。

喬曼今年三十歲，青秀發端莊的盤在腦后，全上下，都著人的韻味。

“夏經理這是來忘川串門嗎？歡迎歡迎。”喬曼笑瞇著雙眼，勾了一下鬢角，之后有意無意的，把自己的包在了肩上。

夏瑾言把喬曼的作看在眼里，輕聲道，“喬姐，您晚上有約嗎？以后咱們是同事了，在一個樓層里辦公，我的況，喬姐應該也聽說了吧，我沒做過市場營銷，我晚上想請您吃頓飯，學習一下市場營銷的相關。”

說完，夏瑾言又套近乎的補了一句：“忘川最新的白面，廣告就是我策劃的，能給忘川做廣告，我很榮幸。”

喬曼聽完，捂笑了起來。“夏經理你可真是謙虛了，你能給忘川做廣告，那是忘川的榮幸才對，不過我哪有時間去飯局啊，我等下要直接去機場飛重慶呢，其實夏經理你邀請我吃飯，就已經學會了市場營銷的第一步了，你要是遇到了麻煩，直接和我說就好，你也說了，咱們以后要在一個樓層里辦公，這都哪跟哪呀。”

喬曼說的親近，夏瑾言出一激，吸了口氣，夏瑾言將聲音低了幾分。

“喬姐，我有件事想麻煩你，忘川的倉庫里，有五萬瓶香水積，倉庫那邊催我給三大品牌空庫存，可我短時間實在是沒法理掉這麼多貨，您看，咱們兩個品牌聯合一下可好？忘川是護品牌，香氛搭配護品，最是相稱，也更能消費者的消費沖，倉庫里的香水，都是春水寒的經典系列，國貨盤點也是數得上號的，當然了，春水寒是名聲在外，可銷售能力不行，這聯合，以忘川為主，這批香水，全做贈品，我按兩的售價給喬姐，喬姐你看怎麼樣？”

夏瑾言出兩手指，臉上全是天真無邪。

如果是借助忘川帶貨，五萬瓶，可能真不是事。

畢竟是天悅扛鼎的品牌，忘川一個月的純利潤，春水寒一年都做不來。

喬曼臉上也是出驚喜，“這主意不錯，夏經理真不愧是廣告部門轉過來的，我這就通知下去，讓我的員工給我們兩個品牌做營銷方案，七夕節，面配香水，預祝咱們大賣。”

七夕節三個字，猶如一瓢冷水潑在夏瑾言上。

夏瑾言角搐，尷尬道：“喬姐，何必舍近求遠等七夕呢？五一不是有一波大營銷嗎，我們……”

“夏經理，五一大促，甚至618年中大促嗎，我們我們忘川的營銷方案已經做完了，各級經銷商和專柜也都協調好了，突然更改銷售方案，必然會攪我們原本的營銷計劃。”

喬曼打斷了夏瑾言，之后，看了眼表，又擺出一臉的焦急。

“壞了，要趕不上飛機了，夏經理，我們下周見，今天謝謝你給我提促銷方案，祝我們七夕合作愉快。”

說完，喬曼頭也不回的走了。

“喬姐，喬姐！”

夏瑾言的手懸在半空，都這樣了，哪能不知道喬曼不過是給面子，不直接說破的拒絕了的營銷？

蘇明皺著眉，剛要朝另外兩大品牌的辦公區走，就被夏瑾言攔了下來。

“不用去找另外兩家了，眾里千尋自就是香水品牌，春水寒與它是競品關系，那邊是不會與我們合作的。”

“那不是還剩下安貞嗎？安貞也是護品牌，和忘川差不多。”蘇明道。

夏瑾言抬眸，瞥了一眼安貞的辦公區，眼中那抹黯淡了下來，

“安貞和忘川是同類品牌，但他們能并列存在，是因為他們走的是兩檔路線，忘川走高端路線，全線產品即使是促銷，最低價格都在兩百以上，而安貞，走的是平價路線，產品平均價格大概百元左右，促銷打折的時候，更是能達到均價五十，兩個品牌，覆蓋兩個客戶群，才能相安無事，我們的尾貨都是正裝，這又不是小樣，拿正裝做營銷用的贈品，需要顧慮很多東西。”

“春水寒半死不活，與自定價是有很大關系的，經典系列定價二百一瓶，蘇明，你知道在化妝品市場，兩百塊一瓶，容量三十毫升的香水，是什麼檔次嗎？”

夏瑾言覺得頭疼，隨著經濟發展，大陸已經了各大國際品牌的最大消費市場，這些年，各大品牌的宣傳，讓國貨的生存路線越來越趨近于兩條：一條是安貞這種低價路線，另一種就是忘川那種，效果超群，但是價格也達不到國際大牌的水準。

三十毫升的香水售價卻高達兩百，呵呵。

國際十大妝品牌中的伊麗莎白雅頓，最經典的第五大道香水也不過一百六十塊。

“拿兩百塊的香水去給五十塊的產品做贈品，安貞能一招起飛，安貞的品牌經理樂不得有這種好事，可是蘇明，那樣給春水寒帶來的傷害，遠超五萬瓶尾貨，安貞在做活的時候是不會告訴消費者，他們做贈品的香水是尾貨，他們只會大肆宣揚春水寒那兩百塊的售價，那所有的消費者都會覺得，春水寒的香水實際上可能連五十都不值。”

夏瑾言往自己的辦公位回，蘇明默默跟在后。

夏瑾言繼續道：“公司的其他品牌，售價沒有與春水寒搭配的，就算是有些品牌的高端產品能讓春水寒做贈品，他們的銷售額也沒法清理掉咱們的尾貨。”

角抿起，夏瑾言心里更是煩躁，這麼一說，春水寒的問題還有一大堆。、

品牌定價，就是個大問題。

可眼下這節骨眼，顯然又不能改價，否則很容易導致春水寒脆弱的銷售系徹底崩潰。

春水寒的員工們都還忙著述職報告，尾貨理，似乎和他們完全沒關系一樣。

夏瑾言看著這些人的狀態，心里搖頭，看來自己需要開除的人不。

到了晚上八點，春水寒的員工們都走的差不多了，夏瑾言才打算回家，剛離開座位幾步，葛真的電話就打進了夏瑾言的手機。

夏瑾言眉頭輕皺，葛真這是要看的笑話嗎？

“葛副總，這麼晚了，找我有事嗎？”夏瑾言笑了兩聲，好像沒事人一樣。

葛真呵呵笑了兩聲，“夏經理，價值一千萬的尾貨，很頭疼吧，咱們兩個都是為宋總辦事的，你嘛，年紀小，年輕氣盛的職場新人我見多了，我也不跟你計較。我手里有個客戶，能吞掉你這批尾貨，你有沒有興趣？“

夏瑾言的耳朵立刻支了起來。

葛真見夏瑾言沒掛電話，繼續道：

“夏經理若是有興趣，公司出門右轉直行五公里，藍鉆咖啡廳，我等你，你別有其他心思，拿下了訂單，對你好，對我也有提，這是兩全其的事，跟客戶第一次見面，夏經理，你可要好好化妝哦。”

說完。

葛真掛斷了電話。

夏瑾言挑挑眉，葛真這解釋可真夠直接的，但總覺得，似乎有什麼不對的地方，給客戶賣尾貨，正常嗎？

但若是真的有人能吃掉這批尾貨，也是件好事。

夏瑾言去衛生間重新畫了一個妝，等再回到辦公室，整個樓層就已經剩下一個工位還亮著了，是蘇明。

輕輕走到蘇明后，夏瑾言發現，蘇明正在整理的，赫然是春水寒那堆積如山的文件。

“蘇明，很晚了，你也回家吧。”夏瑾言輕聲道。

蘇明回頭，忍不住愣了一下。

夏瑾言本長得就很好看，在同齡的姑娘們還比較心，追求可的況下，夏瑾言上的那抹獨立，那抹干，讓整個人的氣質都升高了幾層。

甚至，讓一個悄然沉迷于貌的男人，燃起了熊熊的征服。