回到作坊，孫慶給的那件道袍自然是不能再穿了。此時看著上的那件被牛角山上荊棘劃得千瘡百孔的服，朱沁不啞然失笑。

想到現在代表的是政府形象，朱沁紅著臉朝黃明秋點了點頭，說道：“謝黃伯提醒。”

黃明秋見朱沁虛心接了自己的提議，這才滿意地離開了。

目送黃明秋走出作坊大門，朱沁又回到打谷機作坊走了一圈，見沒什麼事，才向管事大人馬旋告假說要去置辦裳。

馬旋見朱沁著一件服，實在寒磣，便毫不猶豫地點頭答應了。末了，還擔心朱沁上銀子不夠，把這個月的薪水也提前支給了他。朱沁推辭不了，只得道謝笑納，然后在馬旋的殷切目下走出了嘉興作坊。

腦中還有些那日出城的記憶，朱沁略一回想，便飛快地朝熱鬧的城區走了去。

江縣有繁華的東西兩條大街，被貫穿縣城的兩條城道隔開，遙相呼應。東大街主要經營一些名貴商品，西大街則以日常用品為主。

朱沁沒有瞎逛的僻好，找人問罷路，便馬不停蹄地來到了熙熙攘攘的西大街路口。只眼去，大街兩旁店鋪林立，各種買賣吆喝的聲音也是不絕于耳。

朱沁邊走邊看，好不容易才找了家名為“如意”的裁店走了進去。

如意裁店頗規模，裝修也還算能勉強眼，不過卻缺了一些時尚的氣息。但是與其他的那些名不經傳的小店相比還是高了不止一個檔次，在這個時代也應該算得上是一個品牌店了吧。

不過在門口站了許久竟然沒人前來打招呼，讓朱沁很是失。他對自己的選擇有了些后悔，他實在沒想到遑遑大店的服務態度竟然惡劣到了這個地步。

在正離開之時，才見一個貌似小二哥的人愁眉苦臉地走了過來。

憾的是，他似乎并不是來招呼朱沁的。

只見他神恍惚的走出門口好幾步，才若有所思地轉頭看了朱沁一眼，然后大夢初醒一般地朝店大喊道：“掌柜的，來客人啦！”

稍后才見一個半百的老頭子走了出來，也像斗敗了的公一樣無打采。

他看了朱沁一眼，朝那名小二揮了揮手，說道：“去吧，快去吧，別把正事給耽誤了，這里有我招呼著就行了。”

店小二轉離去后，掌柜才把朱沁請進了店。

店靜悄悄地，沒有半個人影，與外面的喧嘩、聒噪形了巨大的反差，而且掌柜也哭喪著臉，不由得讓朱沁覺出幾分詭異來。

朱沁忍不住猜想：“這不會是家黑店吧！”

還沒等掌柜開口詢問朱沁要些什麼，朱沁便先發制人問道：“掌柜的，你這里生意好像不怎麼樣哦！”

“這位公子，你這不是明知故問麼？”掌柜嘆了口氣才說道：“不提也罷。”

朱沁心想：“就依你這服務態度，有人來顧才怪呢。”

朱沁也不去點破他，一邊裝模作樣地在店瞎逛一邊有一句沒一句地和掌柜對話，權當是消遣散心。

掌柜一副心不在心不在焉的模樣，有一句沒一句的，有個時候甚至答非所問。

朱沁原本不想在這里訂制服的，不過卻為掌柜的愁苦神qing了惻之心，他在店轉悠了半天，選好布料，才對掌柜說道：“掌柜，就用這布料給我做件袍子吧。”

掌柜終于打起了些神，勉強出一笑容應了下來，接下來便是讓裁給朱沁量材。

就在裁給摟燦量材的時候，剛才那位小二哥領著位三十歲上下的青年回來了。只見那人，頭小脖，高昂著頭顱，活像是一只發qing期的公，而且走起路來邁著大大咧咧的八字步，目也無視店其他人的存在，說不出的高傲與冷漠。

掌柜見他到來，立即撇開了朱沁，就像狗聞到屎臭味一樣的撲了上去，滿臉堆滿諂的笑意，一掃剛才的萎靡不振。

也不知道來者是何人，竟然讓視利如命的掌柜連到手的生意都不顧了。

朱沁邊由著裁在全上下度量，一邊側目而視。只聽掌柜對他說道：“閣下就是‘金點子’，何先生吧，請隨老夫進里屋奉茶。”

那人悶不作聲，朝掌柜擺擺手，然后一對不斷翻白的眼珠子在店橫掃了起來。

掌柜見他不作聲，急得把眼珠子都快盯出來了。

直到裁把朱沁的材都量好了，他還是無于衷。

掌柜大急道：“何先生，小店這種景況你也都看到了，就麻煩你幫忙想個辦法吧！”

他還是沒有說話，不過朱沁卻總算明白過來了，眼前這個何先生的職業，大概就像后世那些商業策劃人吧，做的是給商人出謀劃策的無本生意。

“不在自經營上下功夫，卻找這些個憑吃飯的人來胡說八道，這不是舍本逐末麼？”朱沁暗覺好笑，不過還是對這個時代的這個頗顯新穎的職業來了些興趣。他原本即將邁的雙腳也因此停了下來，靜靜地聽著他們的談話，看這位心高氣傲的何先生能出個什麼起死回生的好主意。

他目收斂，沉了片刻總算是說話了：“胡掌柜，不知道你聽過‘賈人夏則資皮，冬則資絺，旱則資舟，水則資車，以待乏也’這句話沒有？“

這句話出自《國語•勾踐滅吳》這點朱沁還是知道的，難道這位何先生要和這掌柜大談經營之道麼？朱沁翹首以待。

果不出朱沁所料，胡掌柜茫然搖頭。

這位“金點子”先生也不介意，又接著說道：“它的意思就是經營要降低本，才能獲取更多的利益，制定價格上才會有更多的空間，減促進顧客進行消費的時候才會有更多的余地，這點你總該知道的吧！”

胡掌柜點點頭，說道：“這個我知道。本店自開業兩月以來，生意就從沒紅火過，小老頭思索良久便開始減價招徠顧客，可客人還是都跑到陳家的鋪子里去了，要知道我們的價格比陳家店鋪已經低很多了呀！”

“那你總該知道是什麼原因吧？”“金點子”先生走了兩步來到胡掌柜旁，難寧可貴地瞟了他一眼。

胡掌柜無奈地說道：“我也曾派人到陳家店鋪去看過，可是并沒有什麼出奇的地方呀！經營之道無外乎‘以和為貴’小老頭從商多年，這一點還是懂的。”

“金點子“先生冷笑道：”只怕你們說是一套，做是一套吧！為何我剛才進門的時候見你對這位公子苦著臉一聲不吭？“

“何先生，你誤會了！以前我們不是這樣的，只是今日小老頭怕你又不肯來小店，所以才……？“

價低廉，服務態度也沒有問題，那到底是哪個環節出了問題呢？找不到問題的所在，就無法采取有效的辦法進行應對。“金點子“先生，皺著眉頭深深思索了起來。

在“金點子“先生愁眉不展的時候，朱沁倒是出些門道來了。

不難想像胡掌柜說的那家陳家鋪子一定是個老店了，長久以來已經形了一種深固的品牌效應，這自然是這個剛開張兩月的新店無法比擬的了，問題的關鍵還是店鋪的名氣問題。就像朱沁曾經的那個世界一樣，如果品牌產品和非品牌產品只有幾十塊錢的差價，那麼可以肯定的是，大多數人肯定會去買那些品牌產品，因為品牌產品雖然貴了些，但是用得舒服，用得放心。

“金點子“先生沉了片刻，若有所思地說道：“吸引顧客的無非是價格和服務態度而已。既然如此，胡掌柜你就把價格再吧。”

聽到這里，朱沁對這位金點子先生們徹底失去了信心。他走到掌柜旁，拍著他肩膀訕笑道：“胡掌柜，你就醒醒吧，單純靠降價能使你的生意好起來那是不可能的。”

“你是誰？竟敢在這里指手畫腳，也不看看，這里有你說話的份嗎？”“金點子”先生然大怒，手指頭在朱沁眼前不停地點點。

朱沁不折不扣地反問道：“那你又是誰，憑什麼到這里來妖言眾？”

“金點子”先生被氣得不輕，氣呼呼地道：“我乃能將店鋪起死回生，生意興隆的何有才，人稱‘金點子’你又是哪里來的頭小子？”

“我乃專門救人于危難之間，除強扶弱的江縣小市民，人稱‘仁義無雙’是也。哈哈……。“朱沁將訂金拋給掌柜，大笑一聲走出了如意服裝店。