《你和我的傾城時》第18頁
林淺斟酌詞句,開口:“厲總,其實論產品質量,我們不比司琪和新寶瑞差。就我個人比較的結果,甚至覺得質量作工比他們還要好。我們的底子還是很好的。
就像這次明盛招標,雖然給六家發了招標函,但國能大量提供這種高檔皮,生產工藝能達到國際一流水準的,就我們三家。我認為只要我們做好投標書,依然有很大機會獲勝。
實門店也是這樣。不是我們的東西差,而是之前……兵敗如山倒,又被其他家圍追堵截聯手打,導致好東西降價也賣不掉。其實將來只要資金流轉起來了,加大投、重塑品牌、打響知名度,我想銷售一定不會差。”
這一番說的倒是大實話。只不過在這個世界上,無論為人還是做事,永遠是知易行難。
厲致誠轉頭看著,澄黑的眼眸里有清淺的澤。
“嗯。我們一步步來。”
沉穩有力的聲音,加之他的嗓音本就清潤聽,這一個字一個字就像直落人的心上。
林淺很被人的言語煽,但此刻BOSS簡單平實的一句話,卻令清晰覺到他言語里的某種堅定誠摯的力量。
巧如,一時竟不知說什麼好。
不,就這樣,什麼也不用說。用知xing的微笑,回著他漆黑沉靜的眼眸。
此時無聲勝有聲,像上下級又像知己。對,就要給軍人BOSS這樣的覺,嘿嘿嘿……
而厲致誠看著,眼睛里似乎也緩緩升起笑意……
林淺眼尖,眼角余忽然瞥見前方一幕不尋常的靜。
轉頭去,立馬就被“震”了一下——
陳錚!
真是冤家路窄!
只見他西裝革履,帶著幾個人,正從幾輛黑奔馳下車,抬頭看了眼面前的司琪旗艦店,然后似乎不經意地朝這邊過來……
“老板!”林淺低呼一聲示警,子已同時往下深深一躲,避開陳錚可能的視線。見厲致誠還坐著沒,下意識一把就抓住他的手,將他也往下一拉!
誰知厲致誠的反應快得驚人。的手剛到他的手腕,就覺到一鐵鉗般的力量襲來,然后的手腕反而被他牢牢扣在掌心里。
林淺一怔,就見他低眸淡淡看一眼,但還是子一矮,也躲到了方向盤下方。
的手還被他扣住不放,這下兩人的子和臉都隔得極近,他那張放大的俊臉,就在離十厘米不到的位置,幾乎可以清晰地看清他一烏黑的眉,和漆黑瞳仁里的倒影。而他的呼吸,一點點噴在的臉頰上。
他定定地著。
林淺的臉微微一燙,開口低聲解釋:“厲總,我只是想,我們是來刺探qíng報的,不能被對方發現對吧?”
其實心里想的是,陳錚這人無所不用其極,又喜歡當面寒磣人。如果被他當面撞上,只怕他會大大方方的派人對他們尋釁滋事。
怎麼能讓厲致誠遇到這樣的事?但也不能對他明說。
“嗯。”他輕應了一聲,表qíng沉靜,也不知道有沒有看的用意。但現在林淺更在意的是……兩人的距離近得有點不合適啊。
手還在他手里。大概BOSS像剛才那樣靈敏反擊自衛慣了,還沒反應過來,所以沒松手。多大點事兒?林淺也不能直接回來,徒增尷尬。只是男人的手gān燥而韌,帶著某種灼熱的力度,甚至能清晰覺到他指腹上薄薄的繭,扣在冰涼的手背上。
一個不相關的念頭冒進腦海里:他不穿軍裝穿西服的時候,看起來還真像個清貴的富家公子哥。可其實手勁這麼大,果然本質上還是很漢子啊……
而他向來沉靜如山,此刻就保持著弓低頭的姿勢不,靜靜地盯著。狹小而略暗的空間里,林淺甚至覺到兩人的呼吸都縈繞在一起。
不好,不好,這樣很不好。
立刻轉頭,看向另一側,用后腦勺對著他,佯裝是要躲得更低矮,同時掩飾xing地問:“走了嗎?”
厲致誠在上方,稍一抬頭就能看到外頭的qíng況。林淺聽他靜了片刻,答:“還沒有。”
林淺就保持這個姿勢不。
只是……
慢慢地,就覺出這個姿勢也有點不對。因為厲致誠的呼吸,更加清晰的,帶著令人微的熱度,一點點噴在的脖子上。他肯定是無心的,但那覺就像一片羽,輕輕在脖子上來回來……去……
林淺的脖子跟大多數人一樣,是有點小敏的,可現在又只能梗著脖子不。于是就覺到某種cháo熱的溫度,一點點從脖子升起來,往上侵潤。不用看鏡子都知道,臉肯定也紅了。
去……陳錚這個討厭的,怎麼這麼磨蹭?他不是一向雷厲風行走路也很快麼?今天怎麼會在店門口逗留這麼久?真是天生跟不對盤啊!
過了好一會兒,久到林淺的脖子都有點酸了,才聽到厲致誠清冷的嗓音在耳邊響起:“走了。”
林淺一下子直起子,長吐了口氣。與此同時,厲致誠像是才自然而然地察覺到,松開了的手。
林淺頂著張酡紅的臉,若無其事地收回手,朝他笑笑:“老板,我們現在去哪里?”
厲致誠看起來本沒把剛才的小尷尬放在心上,目視前方,將手放回方向盤上,淡淡地答:“回公司。”
——
林淺自然也不會把這等小事放在心上。回公司后,很快就投張的工作。到了傍晚,跟著厲致誠再次親臨項目組。
不僅是他們,顧延之和分管生產技的劉同副總裁也來了。三位核心高管,共同審核項目組準備的投標書初稿。
窗外暮低垂,偌大的園區顯得空曠而寂靜。唯獨他們頭上的燈,熾亮得人jīng神一振。薛明濤匯報這份投標書時,表qíng是凝重而專注的:“……價格方面,最低可以核算到單包1500元。不能再低了,一方面我們使用的是最貴的面料,即使是積原材料,本也有底限;另一方面,再低的話……客戶的首期款都不夠我們維持生產了。
jiāo貨周期方面,因為這批包質量要求很高,即使按最快的速度核算,工人三班倒不休息,完全部訂單需要六個月……”
他講完之后,項目組所有員都著三位高管,目中有疲憊,也有振和期待。林淺知道他們在期待什麼——按照行業常規計算,這樣的價格和jiāo貨周期,已經很有優勢了。但是……
三位老總都沉默著。
到底是顧延之先開口:“好,但不一定足夠好。據我所知,陳錚這人做事一向狠,我們這次跟他們正面拼殺,我相信他給出的條件,一定有很qiáng的殺傷力。”
眾人都是一靜,劉同蹙眉頭:“那怎麼辦?”看向薛明濤:“不能再調整了嗎?”
薛明濤艱難搖頭:“的確已經做到極限了。”
這時,一直沉默的厲致誠突然看向林淺,目清亮沉冽:“你認為他們會給什麼條件?”
林淺心頭一抖,所有人已經看過來。
林淺靜了一會兒,直視著他,答:“不能準確估計。但據我之前的了解,價格至可以做到1300-1400,jiāo貨周期5個月。”
一講完,會議室里仿佛更靜了。項目組的人臉都有些繃,沉悶不語。劉同端起茶杯,喝了一口,又皺眉放下。顧延之往后靠在皮椅里,冷著臉,手指在桌面上敲啊敲。而正中的厲致誠坐得筆直,眸靜黑的直視前方,一如既往的清冷bī人。
然后,林淺和在座所有人,就聽到了有史以來他講過的最長的一段話:
“我在部隊時,經常擬定作戰計劃。作戰計劃的要領,首先是明確這場戰役的關鍵決勝點在哪里。我作為指揮,不會在乎旁枝末節,不會去考慮執行難度有多大——那些都不是我要考慮的事qíng。我的任務是——不惜一切代價,確保我方在決勝點上,占據絕對優勢,從而贏得這場戰役的勝利。我想,商業戰場的道理也是一樣的。
這份投標書就是我們最后的決勝點,而我們的戰略目標,是贏得客戶的心。所以,標書詞藻的華麗不是最重要的,詳實復雜的資料也不是。
最重要的,是用堅決的態度,展示我們的幾條絕對的、鮮明的優勢,讓明盛看到,讓他們印象深刻、過目不忘。徹底俘獲他們的心。
所以我建議標書做如下調整:
第一、價格繼續下調,調整到跟剛才林淺所說一個水平,中途如果出現資金困難,我會再想辦法。同時,全門店這一款材質的高檔箱包恢復原價,不準再做降價促銷。薛明濤,請在投標書中,以醒目的方式標示出,我們這款箱包,提供給明盛的價格,是我們曾經在海外市場的30%。做一張市價比較圖,據我觀察,司琪市價比我們低,他們的相對折扣應該只有40%-50%;
第二、向明盛承諾,這一批箱包,提供五年質保,而不是市場慣例一年。實行總裁負責制,有任何質量問題,不問緣由,達三天快速退款貨,明盛不需要承擔一丁點中間本和責任。
第三、jiāo貨周期。相對而言,這是我們唯一可以大有作為的地方。周期必須到三個月,現在是達生死存亡的關頭,如果來不及,我和顧總親自上生產線。這一點要求是死任務,不可以商量,不可以拖延。”
他抬頭環顧一周,目凌厲地做了結束語:“這個項目,我們即使勝了,也是一場慘勝。卻可以令現在的達茍延殘,他日再戰。”
所有人都愣住了。
林淺看著厲致誠廓清晰的側臉,中的心跳,竟仿佛隨著這抑揚頓挫的一番話,開始撲通通跳得急勁有力。
劉同一拍桌子,說:“好!我同意厲總的話!就這麼定了!如果人手不夠,我也上生產線,我老婆孩子都上生產線!當初創業的時候,不也跟著董事長這麼gān出來的!”
顧延之也出笑容,目沉亮如電。
薛明濤咬咬牙:“好!聽厲總的!gān!”
而項目組眾人,眼中浮現的都是復雜的神。林淺的心qíng,跟他們是一樣的。悲愴、難、振、毅然……
他說,這是一場慘勝。我們茍延殘,他日再戰。
——
夜漸深。
林淺回到辦公樓,自己的小隔間里。坐了一會兒,又忍不住抬頭往總裁辦公室里去。卻只見明亮的燈下,他的影若若現。
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