正想著呢，電話又響了。

這次是財務部打來的：“林助，銀行的三千萬已經到賬，請第一時間轉告厲總。”

林淺沒反應過來：“三千萬？”

財務部人員的聲音低了幾分：“恩，就是厲總把第二生產基地的一部分資產抵押給銀行，拿到的那筆貸款。唉。”

掛了電話，林淺的心qíng變得沉重。

才一天沒來上班，重磅消息就一個接著一個。

所以……現在厲致誠已經開始賣房賣地了嗎？須知那就是個無底dòng，他們已經開始往下掉了嗎？

就在這時，一個悉的拔影，從外頭走了進來。他穿著筆的西裝，俊臉靜默，手里還拿著疊文件夾，看樣子是剛開完會。

林淺立刻站起來，眼睛卻避開他的臉，盯著他的西裝扣子：“厲總早。”

“嗯。”平淡的嗓音，“你進來。”

林淺心頭一跳，快步跟進去。

厲致誠在沙發坐下，抬眸著：“臉好了？”

“好了。謝謝領導關心。”林淺不看他的眼睛，繼續盯著他的西裝扣子，但依然能明顯覺到兩道清亮bī人的目，落在自己臉上。

“財務部剛剛電話，說三千萬已經到賬。”林淺又說。

“嗯。”他答，“先把這個月工資發了。其他的放在賬上。”

“好的。”

他又跟往常一樣，簡潔地布置了其他幾件事：會議、報告、甚至還有jian細事件的后續理……林淺也跟往常一樣，低著頭，拿筆和本子一項項記下來。記著記著，心中突然就又一煩悶。抬起眸，飛快瞄他一眼，又垂下臉。

好歹他前天也吻了，現在卻像什麼都發生過，一句解釋都沒有。這算什麼意思？所以他是完全不把這個吻放在心上嗎？

正暗自腹誹著，忽然就見他站了起來。

林淺下意識抬起頭，恰好與他的目撞上。他正眸幽沉地著，若有所思的樣子。跟昨晚qiáng吻的表qíng……十分神似！

“林淺。”他低聲喊的名字。

林淺心里“咯噔”一下——終于來了！

再次垂下頭，避開他的目，臉也瞬間熱起來。

要拒絕他了啊……

誰知，心跳如雷地等了一會兒，卻等到他低沉平靜的嗓音傳來，那聲音里似乎還含著一溫涼的笑意，又似乎什麼也沒有。

“我有一個計劃。”他不急不緩的說，“我要對司琪發一場側翼反擊戰。”

作者有話要說：

不是所有qíng都要慢熱、按部就班的發展

心只需剎那

他為你傾心

或許只因看到你的一滴淚

一個笑靨

抑或是你大大咧咧的外表下

一顆剔玲瓏的心，令他纏綿忘返

^_^

☆、柳暗花明

第19章

“我有一個計劃。”厲致誠不急不緩的說，“我要對司琪發一場側翼反擊戰。”

林淺微怔了一下。首先想到的是，厲致誠本沒有商業經驗，他所說的“側翼戰”，跟理解的，是一個意思嗎？

“側翼戰”，顧名思義，大約是指另辟蹊徑，對競爭對手實現包抄。（*）

國外，最著名的有漢堡王推出“烤而不炸”的口號，側翼攻擊肯德基麥當勞；國，有順快遞堅持空運快速送達，后來居上，為快遞行業佼佼者。

前者，麥記、肯記不可能更換全球范圍的炸jī設備，所以只能眼看著漢堡王鉆了這個空子做大，分去一杯羹；后者，國其他快遞公司也不能把原有陸運設備丟棄，改變整個部運營流程，重新去包飛機買飛機。

側翼戰的要領，并非要推出市場上沒有的新產品，而是你的東西要有新的競爭力，并且原來市場的領導者，一時無法效仿攻擊你。

所以，側翼戰說起來容易，結果想起來當然也很妙，但做起來卻很難。

林淺睜大眼睛看著厲致誠——現在達自保都難，哪里又有實施側翼奇襲的實力和契機？

厲致誠卻面清朗地看著，黑眸平靜而篤定。

林淺的目又移到他剛剛遞來的文件上。剛看了幾行，心頭一震——

厲致誠他竟然……

——

這些天，陳錚頗有些志得意滿。

明盛項目賺不到什麼錢。但在他看來，無論是對新寶瑞的“遠攻”，還是對達的“近守”，這一步棋他都走對了。

要想在這個競爭激烈的微利行業為統帥，目必須長遠。

所以這天下午，當下屬向他提及因為明盛項目帶來的一些困擾時，他頗有些不以為然。

“陳總，我們在投標書里向明盛承諾，供貨價不超過門店同類產品市場價的30%。現在chūn節就要到了，往年這時候，高檔奢侈品包我們都會做8-9折的促銷。今年還做嗎？萬一明盛知道了，再向我們價怎麼辦？”

陳錚一聽，倒是笑了：“你以為明盛那麼大的集團，會那麼小家子氣？左右是個意思，還真的盯著我們的門店價不放？沒事，做。”

下屬點點頭，又說：“此外，我們的供貨周期是三個月。這意味著未來幾個月，我們的門店高檔包供貨會十分張。有可能出現斷貨qíng況。”

陳錚想了想，答：“行了，扛過這幾個月就行了。不必因小失大。現在的重點，是抓好明盛項目。”

下屬離開后，陳錚靠在老板椅里，原地轉了個圈，著窗外的車水馬龍，沉思。

他的確不擔心剛才的問題。因為對于國廠商來說，高檔包的銷量本就如同jī肋，食之無味棄之有ròu；又如同甜而有毒的果子，可而不可求。你本拼不過那些國際奢侈品品牌，達不是砸重金去造過這個夢麼？現在下場又如何？

所以他還有什麼好擔心的？難道擔心達絕地反擊，突然把高檔包銷量做起來了？連新寶瑞都做不到的事，那個傻大兵和有點小聰明的林淺能做到？他搖頭失笑——不可能的。

倒是這次，埋在達的暗線被發現了，讓他惋惜。不過，那人在投標前夜發來了達的標書全文，幫他完對達的致命一擊；事發后在看守所中守口如瓶，沒給司琪惹麻煩，也算是功退死得其所了。

——

一周后。

林淺從頂層搭乘電梯下行，首先抵達營銷部所在樓層。

過去日漸蕭條、人走茶涼的部門，今日卻是人滿為患、座無虛席。連下一層的財務部的地盤，都被他們臨時征用。

這是按照總裁批示，從各地調來的200名業績相對優秀、依舊愿意留在達、司齡超過3年的優質員工。他們組了臨時的“客服中心”。

林淺穿過辦公區，一路電話聲、鍵盤敲擊聲、腳步聲不斷，仿佛讓人的心也隨之提起來。一走進營銷總監辦公室，薛明濤看到就笑了：“林助，你文筆好，過來幫我瞧瞧。”

林淺也微笑走過去，接過他遞來的紙張，看了看，點頭：“我覺得很好。”

薛明濤有些嘆，也有些疲憊的著玻璃門外忙碌的員工們，說：“加班加點忙了一星期，總算把給三萬名老客戶的手機短信和郵件發完了。接下來的，就是明天一早，開始挨個打電話。希項目啟那天，能有個開門紅！”

看完營銷部的進展，林淺繼續搭電梯下行，前往信息技部。

手上還拿著份剛剛薛明濤給的資料，那是“客服中心”發給老客戶的郵件或短信的正文。而這些老客戶，在過去三年，都曾在達全國門店購買過中檔和高檔包。

“尊敬的李X先生：謝您過去對達箱包的支持。我集團將于本月5日在網上旗艦店展開奢侈品包4折促銷活，僅限前2000位，單個賬號限購1個包，同時亦贈出百萬元紅包，中獎率100%。該活僅限網絡銷售，只為回饋老客戶……”

這就是厲致誠要對司琪發的側翼戰的核心——很簡單，就是降價。

然而，降價誰都會做、誰都能做。但怎麼做才有效，卻有大學問。

林淺剛看到厲致誠的那份計劃時，實在大吃一驚。因為仔細一琢磨，一個很簡單的招數，卻做得步步為營天無fèng，完全就像是個商場老手做出來的。而且現在這個時機推出，當真是天時地利人和。

首先，從忠誠度較高的老客戶下手，他們對達的產品質量很了解，也認同這個品牌。這樣，就能有很大把握保證初期銷售，打開局面。

其次，這場側翼戰的目標很明確——二三線城市的主力客戶群。也就是說，厲致誠是要用低價低利潤策略，以高檔包，去搶占司琪保有量最大的中檔包市場。

再次，網絡銷售的方式，就有可能以最快速度、最低本，打響知名度。

……

不另說，但厲致誠這次做的，正是達頹敗以來，一直想做，而未能做功的事。而且別人還不能做——

司琪原本是可以、并且肯定會跟他們打價格戰的。但因為明盛項目，高檔包價格和庫存都會巨大影響，短期絕不可能對他們展開有力的狙擊封殺。

而新寶瑞家大業大，絕不可能打自價格系，來跟他們爭搶——因為他們如果這麼做，到沖擊的，不僅僅是達，還有他們原來的中檔產品市場。

這不正是天時地利人和麼？

電梯停穩的時候，林淺想：這事兒要是換林莫臣做的，真要懷疑明盛項目是他故意輸掉的了。因為這邊的市場更大更空曠，并且一時無人防守，可能獲得的利潤空間也更大，遠不是明盛那一場慘勝可比。

但既然是厲致誠，他能在這種生死存亡的關頭，看到這條路，并且無師自通琢磨出一整套計劃，只能再次嘆上次的結論——他真是個天才，并且意志堅韌得讓人。

至于上次那個吻……

這幾天來兩人誰都沒提，應該算是就此揭過了吧？就知道，他那晚只是景生qíng，一時沖。雖然有點吃虧，但是……算了！

夕斜沉。

信息技部給林淺專門留了間小辦公室。坐在電腦前，一篇篇翻看著信息部的“水軍們”，明天開始將在網絡上發布和炒作的匿名文章。