《重塑千禧年代》230 新時代
——Let's go together,I'm on fire。
——一起上吧,我超勇的。
易科掌門人在風口浪尖的任何發言都會被追逐和報道,而他的最新推特發言也功在已經撕開的帷幕上加上了一面旗幟。
瘋狂也好,狂妄也罷,價也好,營收也罷,事已至此,想來就都來吧!
也如方卓所愿,確實都來了。
就在易科掌門人啟程前往黎之時,一個來自國競爭對手的消息忽然急呈現在他的面前——阿里的天貓于11月5日率先開啟了聲勢浩大的直播,多家知名品牌的天貓旗艦店給出超過上半年618大促的優惠!
阿里手了!
并且在易科系意料之外的角度手!
包括方卓也沒有想到過這一點,在易購傳統的雙十一即將到來之際,在易購準備聯合新的短視頻平臺擴展電商業務之際,阿里直接用天貓搶先了這一作。
以及,阿里盡管過去也會在雙十一時期跟著一起促銷,但促銷幅度是不會超過自家618的,這次卻明晃晃的放出最大優惠,也打出了“直播電商新時代”的口號,目標不言而喻。
因為存在時差,方卓是等了等才線上參加會議,聆聽了易購、易信與抖音的三方討論,來自阿里的這一劍確實讓大家都很意外。
方卓同樣稍加反思:“易購都明確要和抖音開拓業務邊界了,大家都能猜到用要什麼形式,人家阿里沒道理就那麼等著,他們這次保力度也很不錯,確實可以。”
“阿里這次全力啟了宣傳,幾乎是鋪天蓋地的來推天貓旗艦店的直播,效果十分好,吸引了很多興趣的消費者。”易購副總裁陸明善說著觀察到的況,“而且優惠很大,必然會沖擊我們這次的活。”
阿里不出手則已,一出手便有種畢其功于一役,把電商賽道的領先同樣延續到直播新賽道的聲勢。
“天貓直播這次效果一定好,但是幅度最大的優惠本就足以吸引消費者,更何況又加了新形式,我也有看天貓直播,視頻里的主播配合限時的優惠券,這種對消費的煽真的很高。”會議室里的蘇薇慢慢說道,“但是……”
易購總裁在最初的驚訝之后重新捋了捋況:“為什麼是天貓呢?或者,為什麼還是天貓?淘寶為什麼沒有跟著一起?阿里部如今對于流量的分配在這次搶灘直播的事上也比較明顯。”
淘寶和天貓,后者的升級是阿里戰略里的重點,一大目標就是用來與易購競爭,過去兩年的漲幅一直很不錯。
同樣的,天貓這次的進攻也很漂亮。
只是……阿里要讓天貓向上,易購卻想借助抖音往下。
這是兩種不同的思路。
“淘寶app被引進了新流量,這也會讓那些淘寶店跟著益,但是阿里的流量分配肯定是天貓為主,也仍舊針對的是我們的優勢業務。”易購副總裁陸明善說道,“現在就需要看抖音的推流和嘗試效果了,如果不能爭搶和有效影響阿里的開拓,我們這次的聯合目標就不太好完。”
正如馬伝在上個月互聯網行業會議上的回應,流量不是萬能的,如果被阿里借助直播新形式來迅速打開局面,易科系的圍剿也未必就能贏。
方卓隔空聽著申城那邊會議室里的討論,許久之后才出聲說道:“阿里的致命問題仍舊是流量,不然,它就不用分配了,直接讓淘寶和天貓同步開啟得了,天貓旗艦店不錯,但它不可能對更多的客戶群進行覆蓋,我們可以。”
天貓旗艦店是品牌,是相較于淘寶更質優的定位,也就意味著它的覆蓋面沒那麼廣,只是這次搶先又力推的吸引到許多新流量,如此再按照優先級進行部分配。
“我們與阿里的競爭不是一時的,是一場長久戰,天貓這次的進攻很漂亮,但基戰略有問題。”方卓說道,“直播電商不是要做一次規模更大的雙十一,而是要做‘每天都是雙十一’,要覆蓋更多群,要覆蓋更多品類,同時,也給予易購本就存在的倉儲流的購驗,來吧,不用改時間,不用提前。”
他否決了易購要提前開啟活與阿里搶流量的計劃,仍舊在雙十一當天開啟抖音的電商活,仍舊按照自己的節奏來開拓電商新時代。
而隨著方卓的拍板,延續了大半年進攻聲勢的阿里真是風頭一時無倆,連馬伝本人都出現在了天貓旗艦店的直播里,引發新一的報道狂。
易科系保持鎮定,沒有因為阿里這一手出其不意的進攻而自陣腳,但天貓直播的聲勢極大的激勵了另外兩家。
自方卓錄音門以來,度記就和企鵝在接,希進行更大的合作,可是,兩家對于合作的形式存在較大分歧。
等到柏林采訪與易科公開信,兩家對于合作的談判有所松,都希借著難得的機會在各自領域獲得進展。
如果易科與華盛頓不惡,如果易科愿意放棄冰芯來平息問題,按照易科的量與易科系的生態打造,度記與企鵝都會越來越沉淪。
企鵝好一些,度記隨著“搜狗”被易科收購又逐步更為“易搜”,這大半年是一天比一天頹,只能眼睜睜看著自家份額被蠶食。
甚至,還有人嘲笑,度記之前就應該接易科的收購報價,現在真如方總所說,他們手里握著的份只會越來越水。
如此況,一路發展的易科陡然見難以解決的問題,這就是殊死一搏的最佳機遇了。
尤其,阿里開啟直播電商的聲勢更刺激和加速了兩家的合作談判,不能讓易科緩過這口氣,這次必須要抓住!
11月10日,度記與企鵝宣布了合作。
企鵝出售自家的“SoSo”搜索給度記,將會在生態業務里全面使用度記的用度記的搜索服務,而度記將剝離奇藝,讓它和企鵝視頻合并新公司,同樣理的還有旗下的“度記團購”,它會和“企鵝團購”重組,進一步優化團購市場上的競爭力。
以及,度記將會力推企鵝的即時通訊、新出的流量卡、企鵝視頻號等等。
簡單說,這是一次資源的優化與流量的互換。
昔日四大巨頭之二的企鵝與度記合作,組建了……BT聯盟。
這一作震驚了各大,這兩家雖然被易科系制,但挑挑撿撿的是能制造出威脅的,比如,奇藝和企鵝視頻合并后的新公司。
易科也有“易科視頻”,可這個業務的存在不強,勉強算是業二流水平,現在必然遭更大的競爭。
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