翌日。

紅興大酒店，頂樓會議室。

陳默特意選在這里作為談判地點，這樣有一種自己主場的覺。

談判這東西，氣勢和氣場非常非常重要！

在心理博弈過程中，自己上覺得有主場，談判就能功一大半了。

“這次的談判恐怕不會很輕松。”張沉著臉嘆氣道。

他同樣收到了報，知曉了馮·比利那邊非常明確西門公司是這次談判最最最想要爭取的目標。

對方的優越十足，而且技的的確確過！

這種況下，想啃下來……

一個字——難！

“嗯，我也聽說了，西門公司那邊堅信我們最終會青睞于他們的高端技，我們找其他公司來，只是為了打他們的談判價格，所以馮·比例應該會姿態很高。”

陳默點頭回應道。

兩人又聊了一會兒后，9點鐘到了，這個時候是相約的談判時間。

但是西門公司的人遲遲未到。

等到了10點的時候，西門公司的談判組終于姍姍來遲。

“不好意思哈，路上有點兒堵車。”

馮·比利嬉笑著道，完全沒有任何不好意思。

陳默臉一下子拉了下來。

明明想要吃大夏市場這顆桃子想的要命，卻偏偏要擺出這般高高在上的姿態！

不過很快陳默便冷靜了下來。

自己想要主場氣勢人一頭，對方肯定也是想用高姿態予以還擊，都是博弈的管用套路，誰緒波大，誰就輸了。

“沒關系，誰都有遲到的時候。比利先生請坐吧。”

陳默淡笑道：“自我介紹一下，我是這次的談判組組長陳默，這位是副組長張，這……”

“好了好了，這些無關要的事，我們沒必要知道。”

馮·比利打斷了陳默的講話，然后道：“我說一個數，如果大夏這邊滿足不了的話，談判也沒必要進行下去了。”

陳默強住心的怒火，微笑道：“比利先生你這邊報價多？”

馮·比利傲然一笑道：“每列車組，4億大夏幣，技轉讓費50億大夏幣，并且涉及到我們商業機的核心技，絕對不能轉讓！同意的話，咱們現在就能簽合同了！”

唰！

此言一出，包括陳默在的所有談判組組員臉都變了！

不等陳默等人開口，馮·比利仿佛沒看到這些人的臉，兀自繼續道：“這是我們列出來的技列表，那些可以轉讓，那些不能轉讓，一目了然，各位可以看看。”

陳默拿出來看了一下，眼皮的更低了。

西門公司自持技強大，漫天要價，開出了接近600億的天價，這也就算了。

整整50多項最核心技的轉讓障礙！！！

剩下的那些所謂的核心技，可有可無！

如此囂張狂傲的態度，讓所有談判組員都憋了一無名火。

真他媽以為大夏還是幾百年的那個可以隨便被你欺辱的大夏呢？！

張率先繃不住了，想要開口怒懟。

卻被陳默給按住了。

陳默微笑道：“比利先生，沒有核心技轉讓的話，我們也沒什麼好談的了。請你回去認真閱讀我們的招標書，然后再回來與我們談。”

馮·比利其實也知道，如果不拿出點核心技來，靠賣車，是拿不下大夏這麼大的訂單的。

于是他這才散漫道：“想要核心技也不是不可以，但你也知道，320km的車核心技，是我們西門公司的立之本！

一旦你們拿走了，會極大的削弱我們的競爭力。

又有誰愿意干這種虧本的買賣呢？”

陳默一挑眉：“所以呢？”

馮·比利咧一笑：“得加錢。”

“我說一個數……每一項核心技10個億！”

張當時就繃不住了，拍案而起道：“我們買技是為了以后賺錢，你賣技的錢，等于直接把我們以后要賺的利潤提前拿走了。我們甚至等到了下一代車技迭代出來，都賺不回這麼多錢！你把我們當凱子嗎？”

馮·比利笑了笑道：“你們可以還價嘛！”

陳默也冷笑了下。

還價？

你漫天要價，我們再怎麼還都得在你說的這個離譜的價格上還，最終的談判結果，肯定是被你牽著鼻子走！

陳默當機立斷道：“今天的談判先到此為止吧，我們先考慮一下行嗎？”

馮·比利點頭：“我們西門公司已經拿出了十足的誠意，連最關鍵的核心技都愿意賣了，希大夏這邊也讓我們到誠意。”

說完，馮·比利帶著自己公司的人，高傲的離開了。

等會議室的門關上。

張直接繃不住，瘋狂罵了10幾分鐘的臟話。

其他組員也都憤憤不平。

陳默卻始終一言不發。

等大家都發泄完了之后，陳默這才開口道：“差不多了吧？”

張等人不好意思的點點頭。

陳默：“西門公司的人，的確過分，漫天要價，要姿態那麼高。明明是來賺我們大夏人的錢的，明明需要我們的訂單，還想要拿我們！”

“我先定一個基調吧，談不到我們理想的價格，西門公司我們不要放棄，還要狠狠的給他們一個下馬威！不要在這種公司上面浪費太多的力，否則，最終的結果很可能是花了高價，還買不到什麼好的技，并且還讓對方覺得我們大夏還跟幾百年前一樣好欺負！”

張猶豫著道：“可是……上峰要求我們，最好是拿下西門公司……也只有西門公司有320km的技……”

陳默淡淡道：“最高級的技，肯定是要拿下的。但現在不是時候。上峰那邊，我去說明況，一切的后果，我陳默擔著！”

張：“陳組長看您說的，我們要是怕擔責任，還會來參加這次的談判嗎？您說怎麼辦，我們都聽你的！”

陳默當即宣布道：“我們得做兩手準備了，一方面繼續保持跟西門公司和傳奇重工的艱難談判，另一方面也要抓跟阿爾斯通的談判。”

“現在，我們要進整個謀劃的第二階段了——磨！”

“我們要磨他們驕傲的銳氣和脾氣，磨到他們妥協為止！”